9 营销和广告自动化 最佳策略

1. 继续推进分析和线索评分的简单化。

拥有一个太难太密集的指南评分方法，你有一个困难。 您不会希望依靠实习生劳动力在 Excel 中相互提取所有信息和事实。

把所有事情都简单化，这样你就可以为整体绩效预期建立一个清晰的基础——1 可以在以后以意见为中心进行改变。 拥有一个非常简单和流线型的行动过程对于尽可能接近实际时间优化广告和营销策略至关重要。

如果您像一艘需要永久转换的大船一样进行营销调查，那么您碰巧会放弃增量替代方案。

2. 映射您的直接流通。

绘制您的潜在客户动向对于创建一个不需要大团队来处理的基本程序至关重要。有一条清晰的路线将互联网站点访问者转变为销售机会，这将提高您公司的利润。 构建一个简单的流，包含影响直接路由的所有理想原因，并且绝对被访问您网站的每个人使用。

3. 了解买家的旅程。

为了使您的网络营销自动化工具有效，您首先必须了解目标受众的买家旅程。 他们在询问哪些问题？ 他们在意识、考虑和最终决策阶段应用了哪些在线途径？ 您如何在每个单独的阶段制作强大的广告和营销？ 在您解决这些想法时，您将能够制定出在每个阶段都令人愉悦的工作流程。

4. 制作购买者角色。

开发买家角色以确保您实现对观众的关注。 消费者角色是您的标准客户基础的虚构配置文件。

消费者角色支持您检查购物者的人口统计、担忧、要求和兴趣。 这些角色将帮助您建立互联网营销活动，为准确的观众带来价值并将潜在客户转化为买家。

5. 创建参与信息。

个人每天都被来自大量制造商和企业的信息轰炸——所以你必须制作能够消除噪音的参与内容。 这可以是网站、民意调查、测验、网络研讨会、互动电影、直播、社交媒体帖子等。

参与内容，如视频，已被证实对众多营销人员来说是一个有利可图的系统。 事实上，Wyzowl 的一项现代调查发现，81% 的企业家表示视频剪辑帮助他们增加了收入。

6. 考虑电子邮件的信誉。

您希望自动广告电子邮件关闭的最后一个位置是垃圾邮件文件夹。 为确保您的电子邮件能够到达消费者的收件箱，请了解您的受众（记住我们谈到的那些消费者角色？）。

开发令人信服且有益的信息，您的观众希望保留从您那里获得的信息。 我们最近对电子邮件促销基准进行了一项研究，在我们调查的以美国为中心的营销人员中，40.2% 的人声称通过电子邮件提供营销电子邮件对于实现电子邮件广告目标最有效。

此外，为您的潜在客户提供明显的会员管理解决方案，并清理您的数据库，以便只应用您选择加入和非垃圾邮件的电子邮件。

7. 通过限制分心和远离冗长的流程来正确捕捉合格的潜在客户。

您希望在每一步都让您的买家感到高兴，因此请自信地拥有强大的登陆网页和快速填写的类型，让网站访问者想要提供他们的详细信息。 在我们的2021 年互联网营销状况报告中，我们发现电子邮件收集类型在转化观众方面效率最高，2020 年的转化率为 15%。

不要假设每个直接需要立即下订单。 作为替代方案，如果他们想就产品或帮助联系他们，请提供途径。 回想一下，中断可能会停止转换——所以只针对一个单一的号召性用语，这种作为一个聚会的注册或下载一本书的机会。

8. 确保您的营销和广告自动化系统与您的 CRM 完美集成。

促销自动化技术应该使促销更容易，而 CRM 旨在使管理潜在客户和购物者更容易。 如果他们不能互相聊天，您可以期望最终为您提供更多功能。 在决定营销自动化和 CRM 平台之前，请绝对确保它们可以与 1 个额外的组合 - 并确保您有实现它的价格范围。 你以后会感谢我这个人的。

9. 进行非线性培养。

培育课程应该是动态的，以向与您的小型企业接触的男性和女性传达价值。 您企业网站的每个客户都可能处于其消费者旅程的不同阶段，因此请确保您的直接培养通常不是线性的。

例如，如果指南已经在寻找定价信息和事实，则应立即将它们路由到该事实容易获得的确切位置。 如果导游收听了网络研讨会，他们真的应该收到一封包含补充详细信息的符合要求的电子邮件。

促进自动化旨在使向您的目标受众进行宣传更容易且耗时更少。 要获得最佳效果，请坚持使用互联网营销的最佳方法。 如果您的广告和营销自动化方式遗漏了一些关键点，那么您现在拥有提升流程所需的信息和事实。