优化公司客户获取流程的 9 种技术

在精心策划的业务的最初几年，增长通常呈上升趋势。 但一旦这种新发现的势头消退，增长趋于平缓，收入也可能受到打击。 从缺乏资金到糟糕的销售计划和预测，您的运营停滞不前有几个原因。 如果没有必要的扩展措施，您的业务将无法实现预期的增长。 如您所知，赢得新客户是增加销售收入和促进增长的最有效方法之一。 识别和培育渠道以吸引新客户是扩大运营规模的可持续方式。

但是，获取客户并不容易，尤其是在您拥有饱和市场的情况下。 计划不周的策略不仅可能无法促进增长，而且还会大大降低您的业务成本。 无论您是计划开发新的客户获取策略还是改进当前的策略，您都可以实施以下一些有效的技术来吸引高质量的客户。

写出更好的内容

创建目标受众认为有用的内容是获取新客户的有效方式。 当潜在客户通过您的内容看到您的品牌时，这意味着您正在为他们提供有趣、相关和有价值的信息。 此外，高质量的内容是可共享的，这进一步加强了您的获取力度。

不要忽视社交媒体

在当今的数字世界中，忽视社交媒体吸引潜在客户的潜力将是一个严重的错误。 更新的社交媒体策略对于品牌知名度和客户获取至关重要。 意识到那里有几个社交媒体平台也很重要，但您的企业并不需要它们。 进行研究以找出哪些平台吸引了大多数目标受众并专注于他们。

拥抱自动化工具

Linkedin 不仅仅是一个用于发现工作机会和招聘的社交媒体平台。 它是建立和培养长期客户关系的宝贵工具。 Stefan Smulders 是 SaaS 企业家，也是全球最安全的 LinkedIn Automation Expandi.io 软件的创始人，他说：“在 LinkedIn 上建立一个形象可以帮助你与有影响力的行业领导者建立联系，并将你的企业确立为一个可信的权威。” 在 LinkedIn 上获得关注需要时间和一致性。 Smulders 说，为了确保您不会错失机会，采用 LinkedIn 自动化工具至关重要。

与影响者合作

与有影响力的人合作可以帮助您接触目标受众、建立信任和信誉、提高品牌知名度、产生潜在客户，并成为以很少或没有成本的方式获得有机的口碑推广的最佳方式。 有影响力的人通过发布随着时间的推移与观众产生共鸣的高质量内容（视频、帖子等）而建立了声誉。 当他们的观众信任他们时，他们的合作伙伴和赞助商也会信任他们。 由于他们过去与赞助商和观众的关系，影响者在推广他们相信的品牌和产品时可以成为值得信赖的来源 - 同时也保持对自己的忠诚。 成为网红的合作伙伴，利用网红的声誉让您的品牌更受欢迎、更出名和更值得信赖。

影响者是特定主题的可信资源。 他们有一个内置的观众信任他们并遵循他们的建议。 因为他们已经有了受众，所以他们不需要在广告和其他媒体渠道上花钱。 与有影响力的人合作是在不投资广告或其他形式的大众营销的情况下推广品牌的另一种好方法。 内容营销人员通常可以建立长期持续的优质关系，而不是为短期转化和点击付费。 如果您决定与有影响力的人合作，重要的是你们俩都清楚地定义成功的样子以及如何衡量它。

通过合作伙伴关系，您可以找到新的方法来为您的客户群创造价值，同时实现互惠互利的目标。

改进电子邮件营销工作

留住新老客户是客户获取的重要组成部分。 电子邮件营销是与新客户建立联系和鼓励品牌忠诚度的最有效和最具成本效益的方式之一。 您还可以利用电子邮件来说服已注册您的时事通讯或对您的产品表现出兴趣的潜在客户。 品牌经常犯下削弱电子邮件影响力的错误。 发送带有无关内容的零星电子邮件是在浪费每个人的时间。 从内容到受众细分，您的电子邮件营销策略的每个方面都需要您关注。

测试、改进、重复

您是否想知道哪些内容或电子邮件实际上正在为您的业务赢得客户？ 好吧，好消息是您不必猜测。 与其希望您的内容增加参与度并转化潜在客户，不如进行 A/B 测试以确定哪些内容正在提供预期的结果。 特别是，如果您在两种不同的方法之间纠结，测试会派上用场。

重新利用旧内容

如果您多年来一直在发布博客，那么许多高质量的帖子可能已被推下您的目录。 但仅仅因为一个帖子是旧的并不意味着它没有价值。 您可以使用当前统计信息和详细信息更新此类帖子，以使其再次相关。 改进和重新发布旧内容是吸引新受众的一种负担得起的策略。 此外，企业还可以重新利用现有内容，使其更可口和更易于分享。 例如，您可以根据非常成功的旧博客文章创建信息图或视频。

引入引人注目的推荐计划

口口相传现在和过去一样有效。 但是，仅仅要求您的客户将您的产品或服务推荐给他们的朋友和家人并不会成功。 但是你可以通过提供奖励来诱使他们这样做。 为客户提供信用或折扣以换取推荐是获得新客户的有效方式。

与影响者合作

年轻的千禧一代和 Z 世代通常对传统广告持怀疑态度，但他们信任有影响力的人。 企业可以通过多种方式与影响者合作。 您可以为影响者提供指向您产品的附属链接，他们可以在他们的平台上提及。 这将吸引他们的追随者购买您的产品。 每次使用会员链接进行购买时，影响者都会获得佣金。 另一个流行的选择是付费给有影响力的人创建和分享推广您的品牌的赞助内容。 内容可以是从 TikTok 到 Instagram 帖子的任何内容。

必须了解几乎每个行业都有影响者。 例如，如果您从事开发工资管理软件的业务，那么 Instagram 生活方式影响者可能不是一个合适的选择。 相反，您可以请行业专家为您的博客撰写客座文章或在他们的利基平台上评论您的产品。

使您的内容格式多样化

经过深入研究和信息丰富的博客肯定有助于品牌将自己定位为行业中的权威人物。 但忽视并非每个人都喜欢阅读长博客这一事实是愚蠢的。 与其赶走这些潜在客户，不如确保发布满足不同受众的广泛内容。 特别是，视觉内容值得投资。即使在您的博客中加入图表、图像和 GIF 也将提高整体可读性。