在 WooCommerce 中成功开展优惠券活动的 9 种方法（2022 年指南）
已发表: 2022-08-03
推出优惠券活动以产生增量销售是一种久经考验的策略，因为它始终被证明是收入增长的可靠来源。 然而，尽管有许多优点，但它并不总是成功的。
例如，今天精明的互联网消费者都知道如何通过将优惠券与其他优惠和现金返还相结合来最大化折扣。 有些人甚至了解如何为自己的利益而拯救他们。 对于店主来说，这可能意味着回报较低的交易。
那么，如何在使用优惠券的同时实现收入和利润目标？ 在本文中，我们将向您介绍成功发起优惠券活动的九种方法。 我们还将讨论优惠券营销的一些好处和风险。 让我们开始吧！
什么是优惠券活动？
优惠券活动使用各种激励措施来吸引、保留和奖励具有高终生价值的消费者。
虽然它经常用于增加短期销售额，但它也可以应用于 CRM 策略，以针对营销漏斗的每个步骤和部分提供更好的客户体验，最终促进业务增长。
优惠券活动的好处和风险
优惠券已经发展成为有助于品牌创建、客户忠诚度和销售增长的强大工具。 因此，优惠券活动已成为当今实施的首选营销策略之一。
让我们看一些数据来说明使用优惠券的广泛程度：
- 2020 年，大约 90% 的美国消费者使用了优惠券。
- 87% 的消费者购买频率增加的主要驱动力是品牌提供的定期折扣和优惠券。
- 69%的消费者喜欢领取优惠券（其中76%是父母）。
- 在线优惠券用户比普通购物者多花费 24%。
- 到 2022 年，数字优惠券兑换价值将达到 910 亿美元。
优惠券营销显然是企业主的一项重要优势，使其成为促进销售的流行策略。 除此之外，提供折扣还有许多其他好处：
1. 提高品牌影响力和参与度。
口碑营销是最成功的商业策略之一。 促使人们更多地谈论您的业务的一种简单方法是通过发放他们一定会喜欢的优惠券或代金券来吸引他们的回头客。
2.更容易监控成功率。
通过提供促销代码，您可以轻松计算投资回报率 (ROI)。 这是因为当客户在线使用优惠券代码时，您无需询问他们是如何找到您的公司的。
只需跟踪兑换的优惠券总数，您就可以确定您是否达到了销售目标。
3. 让您有机会追加销售。
不可否认，优惠券可以帮助吸引更多客户到您的商店结账。 但请注意，一旦他们在那里，您就有很大的机会进行追加销售和交叉销售。
再说一次，如果折扣活动计划不周，您可能无法利用这些优势。 因此，必须格外小心优惠券活动的潜在缺点：
1. 吸引临时客户。
一些优惠券剪裁爱好者只会访问您的商店以获得折扣优惠。 因此，如果您想建立客户忠诚度，请务必考虑那些只追逐折扣券的一次性客户，因为他们可能不会回来。
2. 新客户的流入。
优惠券和优惠券代码经常被批评为可能带来比您的企业处理能力更多的客户。 因此，在分发优惠券之前，请检查您是否有折扣所需的库存。
3. 培训客户期望节省。
如果您过于频繁地将优惠券用作营销策略，您可能会无意中教导消费者期待折扣，这可能导致他们拒绝您的正常定价产品。 此外，您可能会获得仅在销售期间与您开展业务的客户。
在 WooCommerce 中成功发起优惠券活动的 9 种方法：
有能力建立或破坏公司的一个创业因素是营销。 您必须宣传您的品牌和产品，但以经济有效的方式进行宣传也很重要。 在您的营销策略中包含优惠券活动是实现此目的的好方法。
以下是在 WooCommerce 中成功发起优惠券活动的九种方法：
1. 计划您要提供的交易。
在您提前计划之前，首先了解优惠券的工作原理至关重要。
企业提供优惠券以提高其商品在客户眼中的感知价值。 产品或服务的价值主张可以通过多种方式改变。 但是，它们会根据价格改变价值主张。
店主可以使用各种形式自定义他们的优惠券活动以实现特定目标。 例如，您可以尝试以下方法：
- 百分比折扣- 您可以在购买或整个购物车上提供 X 百分比的折扣。
- BOGO Deals – 在这里，您可以提供捆绑商品，其中一件商品免费赠送或以大幅折扣赠送，而另一件商品则以全价购买。
- 超值优惠券——您也可以尝试提供价值特定金额的优惠券。
- 特定产品的价值——这种代金券可以兑换特定的物品。 换句话说，它只对那一种产品有用。
无论您选择哪种优惠券，请记住对您的目标市场有吸引力的折扣。 尝试尝试您分享的优惠类型，因为随着时间的推移，您的客户的偏好可能会发生变化。
2. 用你的宣传创意。
准备促销活动不足以增加销售额。 为了给观众留下深刻印象，您还应该在广告中使用创意！
如今，似乎每家企业都在进行某种形式的销售活动。 这些促销活动，包括 30% 的折扣和 60 美元或以上的订单 10 美元的折扣，非常普遍，很容易在人群中迷路。
跳出框框进行创造性思考可以帮助设计原创概念，使您的促销活动在竞争中脱颖而出。 例如，您可以尝试有影响力的交易、重新定位的优惠或假日和季节性销售。
查看我们提供的额外灵感清单，让您的创意源源不断。
3. 创建客户忠诚度计划。
客户忠诚度计划可以成为您的秘密武器： 40% 的客户可能会再次购买奖励忠诚度的品牌。
提及我的 2021 年客户宣传报告
Invesp 声称，获得新客户的成本是保留现有客户的五倍。 对于小型企业来说，将一次性购买转化为忠诚的回头客非常重要。
因此，如果您有兴趣使折扣活动有效，则使用忠诚度计划来定位现有客户是一种交钥匙解决方案。
以下是拥有客户忠诚度计划的一些显着优势：
- 客户忠诚度得到回报。
- 淡季逐渐减少。
- 你可以建立你的邮件列表（甚至对它们进行分段！）
- 有助于推动更多销售。
- 您可以设计您的指标。
- 鼓励更多购物。
- 您店铺的客流量增加了； 因此，您可以找到更多的客户。
但是，由于优惠券和免费赠品已不再是我们父母从周日报纸上撕下时的样子，因此许多营销人员难以运行有效的忠诚度计划。
WooCommerce 中的几个工具可以帮助您利用您的忠诚度计划。 例如，您可以尝试 Advanced Coupons Loyalty Program 插件。
您可以使用高级优惠券创建和管理强大的忠诚度计划和完整的优惠券系统。 它是一个高级插件，可让您灵活地为客户提供除了从您的网站购买之外的其他行为的奖励。
4. 使用限时折扣或限时抢购。
限时优惠是仅在短时间内提供的促销优惠，例如免费送货、折扣券或免费礼物。 它经常采用弹出窗口、横幅广告、促销、网站横幅和电子邮件优惠的形式。
曾经见过诸如“当天交易”、“仅 1 天：50-75% 折扣”或“快点！ 仅剩 3 小时”某处？ 这一切都在板上，对吧？
限时交易或限时特卖之所以常用，是因为它们在促进优惠券兑换方面已被证明有效。 它们具有神奇的能力，利用稀缺性和紧迫性的概念，将潜在客户转化为客户，将一次性客户转化为回头客。
建立限时交易并不太棘手； 您需要做的就是在您的销售公告中包含一个倒数计时器，您就成功了！ 但是，我们强烈推荐 Drip 的自动化功能，以充分利用您的优惠券活动。
5. 提供铅磁铁赠品。
在营销中，使用铅磁铁是获取潜在客户联系信息的绝佳方式。 它们具有适应性，可让您根据业务性质和客户偏好提供一系列激励措施。
例如，会员可能会收到电子书、网络研讨会的访问权限、清单、资源指南，甚至是具有内幕知识的电影，以换取提供他们的电子邮件地址。 这不仅扩大了您的邮件列表，而且使您更容易与客户联系。
最受欢迎的铅磁铁类型之一是折扣优惠。 订阅者可以从未来的购买中获得一定百分比或金钱的代金券。 根据研究，客户愿意在 76% 的时间内将其电子邮件地址提供给企业以换取折扣。
如果您有批发商店，您可以查看 Wholesale Suite 的 WooCommerce 潜在客户捕获插件以开始使用。 这使得配置和更改批发铅磁铁形式变得简单。 此外，它还具有自动电子邮件通知功能，使您能够自动发送折扣优惠！
6. 创造有吸引力的宣传视觉效果。
独特而令人信服的内容是一回事，但具有引人注目的视觉效果是另一回事。
在营销方面，视觉内容本质上对用户来说更具吸引力和吸引力。 例如，带有视觉效果的推文的交互次数是没有视觉效果的推文的 5 倍。 视觉丰富的文章的出现频率提高了 94%。 这同样适用于优惠券营销。
如果您将电子邮件活动用作优惠券营销策略的一部分，则可以将图形集中在您的消费者细分市场上。 一个很好的例子是丝芙兰的电子邮件营销策略。
订阅电子邮件时事通讯的客户会收到两个版本：如果花费 200 美元或更多，则有一个特别优惠，另一个没有：
7. 提供商店信用选项。
如果您管理在线商店，您将不可避免地遇到希望退货的客户。 如果您不提供有吸引力的激励措施，这些客户很容易转向您的竞争对手。
您可以提供商店信用以鼓励客户留在您身边。 如果客户可以将特定金额用于另一次购买，他们对您商店的忠诚度可能会提高。 此外，如果您有公平的退货政策和忠诚度奖励计划，客户可能更倾向于重新购买您的产品。
以下是一些使用商店信用的典型方法：
- 退货和换货：您可以为客户提供商店信用以代替产品退货的全额退款。
- 礼品卡：客户可以购买商店积分并将其作为礼物赠送。
- 忠诚度奖励：通过进行更多购买，忠诚的消费者可以获得信用。
在 WooCommerce 中，有多种方法可以提供商店信用。 例如，您在选择加入电子邮件后提供它。 您也可以在第一次订购后给予商店信用。 但是，将信用添加到用户帐户涉及手动过程。 有一种方法可以使商店信用自动化，这是一件好事。
提供商店信用最好的事情是什么？ 商店积分功能在高级优惠券的免费版本中可用！
如果您想使用我们刚刚讨论的自动化功能，您还可以轻松下载 Uncanny Automator。 该插件与高级优惠券完美配合，因此您不必担心兼容性问题。
8. 改进您的订单。
在线购物车放弃率飙升至 70%。 换句话说，每 100 个潜在消费者中，就有 70 个会空手而归。
贝玛德研究所
这个数字让许多店主感到担忧。 尽管有许多重新定位购物车放弃的策略，但客户决定不完成购买的主要原因之一是结账过程的复杂性。
因此，如果您想优化您的优惠券活动，完善客户购买流程的最后阶段至关重要：订购。
我们强烈推荐 WooCommerce Wholesale Order Form 插件来帮助您升级商店的订单。 这个高级插件是一种快速有效的方式，可以为您的 WooCommerce 产品提供即时订购选项。
此外，它还具有新的拖放功能，可让您以各种布局创建大量订单表格。 这为您的订单提供了完全的灵活性，可以让您在用户界面中添加任何自定义，以改进其功能和客户友好性。
9. 自动化您的优惠券。
说到购物车放弃策略，您可能还需要考虑自动化折扣以降低放弃率。
大约 90% 的在线购物者使用优惠券。 然而，虽然优惠券可以显着提高转化率，但如果买家在使用折扣代码时遇到问题，它们也会冒失去客户的风险。
例如，当提示过期促销代码时，大约 46% 的人将购物车留空。 因此，作为店主，您分发的优惠券必须充分发挥作用，以保证优惠券活动的成功。
你怎么能做到这一点？ 使用高级优惠券！
通过让 WooCommerce 自动应用优惠券，您可以获得更多订单并提高您的特别优惠的使用率。 幸运的是，使用 Advanced Coupons 可以简单直接地将自动添加的优惠券添加到 WooCommerce。
客户将重视自动折扣优惠如何减少使用优惠券代码的麻烦和潜在陷阱。 您可能会将其视为营销的“润滑轮子”。 这可以为您的商店带来更高的转化率和销售额。
结论
如果您正在寻找最大化投资回报率、提高消费者参与度和提高转化率的策略，那么实施折扣活动是一个不错的起点。 优惠券活动易于设置和维护，它们可以帮助您处理促销营销方法的所有其他方面。
在本文中，我们向您展示了成功发起优惠券活动的 9 种方法：
- 计划您要提供的交易。
- 用你的促销创意。
- 创建客户忠诚度计划。
- 使用限时折扣或限时抢购。
- 提供铅磁铁赠品。
- 创建有吸引力的宣传视觉效果。
- 提供商店信用选项。
- 改进您的订单。
- 自动化您的优惠券。
什么是理想？ 在高级优惠券和批发套件的帮助下，所有这些策略都很容易付诸实践！ 如果您对如何开始成功的优惠券活动有任何疑问，请随时在下方发表评论或联系我们。