根据 ZoomInfo 的说法，几种加速领先时代的方法

晋升是为了成就人。 但通常情况下，营销人员会花时间执行重复的、机器人式的任务，而这些任务本可以由软件包更好地处理。

人工智能 (AI) 有望显着改善这一点。 根据麦肯锡的分析，广告和营销以及收入部门在未来几年内从使用以 AI 为中心的解决方案中获得的收益最大，增加的收益高达 2.6 万亿美元。

这里列出了现代企业家利用人工智能 (AI) 设备来创建更有效的指导时代战略并让他们回到他们最擅长的领域的三种方式：与人们建立联系。

如何利用 AI 引领领先时代

合成智能将缩短从研究到推广所需的时间，从而使企业家更加有效。 可以训练人工智能工具来发现风格并得出通常需要人类专业人员才能聚焦的结论。

1. 制定与您最大的胜利相匹配的合适的消费者档案 (ICP)。

当您的产品销售团队赢得报价时，即将到来的合理转移将在类似客户之后进行。 但是复制那个理想的购物者并追踪最匹配的、相似的潜在买家可能是一项艰巨的任务。 AI 计算机软件可以通过分析已结束的（和结束的）机会并生成可以与您的呼叫数据库匹配的配置文件来显着加快该系统的速度，以获得强大的相似性。

例如，假设您的产品销售团队刚刚关闭了 SaaS 市场中的一家中型企业，该企业拥有 50 多名销售人员，使用 Salesforce，并且位于东海岸。 AI 可以考虑这些特征（以及其他一些特征）来构建相似账户列表。

这种做法也适用于采购委员会成员。 如果您的大多数客户获取委员会由使用 Marketo 的公司规模公司的广告和营销管理人员组成，AI 可以识别这种热潮并为您提供动态的潜在客户列表，这些潜在客户符合优质客户的标准。

要做到这一点，您需要正确的技术供您使用。 像 ZoomInfo 的 RevOS 系统这样的工具，其数据库包含大约 1 亿个公司数据，可以立即分析您过去的折扣，建立它们之间的相似性，塑造您的客户角色，展示相似的客户列表，并开发有针对性的客户群。

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自动人口统计、公司统计和技术统计信息都参与绘制完整的最佳状态帐户的部分——这通常意味着您可以花时间制作一个强大的概念，而不是进行研究。

2. 使用最新信息个性化您的营销活动。

运营以帐户为基础的网络营销策略的专家知道，只有一个方面并不健康。 他们怎么能在不花大量时间努力确定他们未来前景的情况下，从一个庞大的招聘委员会的所有角度进行审查呢？

响应是购买警报。 借助现代人工智能推动的营销系统，营销人员可以在客户关注点发生重大变化时收到警报，这些变化可能会通知、改变或提升他们的 ABM 策略：

• 潜在客户获得新一轮的支出：他们可能会批准新工具或升级工具的预算，因此请适当调整您的 ABM 活动。
• 新政府上任，或者内部获胜者将获得晋升：现在是时候发起针对可能重新评估其团队协议的新领导者的 ABM 营销活动。
• 一个目标帐户访问您的页面：通过对访问您网站的公司以及他们访问了哪些网页的深入了解，您可以快速发送有针对性的信息，即使您的智力仍然处于领先地位。

有数十种不同类型的购买指标可以激发个性化。

例如，Rocks & Gold 会根据 B2B 公司的历史购买动态发送实时提醒。 这包括潜在客户、买家或过时的报价：

• 开始发展或减少公司衡量标准
• 倾向于做出管理上的变化
• 宣布新一轮融资

这种感知通过帮助您自定义您的信息以立即与使他们现在处于良好状态的情况进行对话来为您提供积极的好处。

3. 使用阐明潜在客户愿望最后一英里的意图信息。

你知道你想瞄准哪些客户。 您的活动将与他们对委员会的选择产生共鸣。 但时机几乎就是一切——他们现在都准备好听到你的价值主张了吗？

意图知识解决困境。 通过使用可以将公司 IP 地址和用户配置文件与万维网信息相匹配的 AI 驱动系统，企业家可以了解潜在客户何时活跃在市场中。

它是如何运作的？ 假设一个潜在客户访问您的网页并以可预测但相当不寻常的方式下载您的营销信息。 随着下个季度即将结束，该公司突然填写了很多类型并分享了您的操作视频。 人工智能运行的意图事实系统将个人点连接起来——并提高重要性。

首先，它将您网站外部的点连接起来。 假设您的公司销售工作管理计算机软件。 意图信息可以监控哪些公司正在寻找诸如“项目管理供应商”或“项目管理程序免费试用”之类的术语，并在外部网站上消费信息——包括你的竞争对手。

如果最近的购物者正在搜索这些短语，则可能表明存在潜在客户流失，您可以提前解决问题。 如果它是一个完美的潜在客户，则表明您对产生收入有一定程度的兴趣，并允许您使用合适的信息来瞄准他们。

在 HubSpot 的配偶生态系统中，有许多资源可以跟踪和观察依赖于意图的关键词短语。 好处包括：

• 当前市场清晰度：更清楚地了解目标对象以及如何或何时与他们互动
• 效率：通过减少浪费时间和努力追求不合适的潜在客户来提高投资回报率
• 效果：立即提升前景和 ABM 实用性

人工智能广告营销工具及软件包

有数以百计的 AI 经销商，每个经销商都有独特的应用程序和技术知识，可帮助您的营销和广告工作更轻松、更快速、更成功。 以下是我们的一些建议：

1. 使用 Justuno 个性化您的网站活动

据 Forrester 称，56% 的企业家强烈同意个性化的书面内容对 ABM 的成就至关重要。 Justuno 使营销人员能够通过个性化的弹出窗口和现场消息来改变更多的网站访问者，这些消息是针对不同访问者的兴趣和优先事项进行个性化讨论的。

2. 文章与 Paperflite 的互动

根据广告 AI 研究所的说法，营销和广告 AI 的最佳使用情况是检查当前在线信息中的差距和机会。 这正是 Paperflite 所做的。 Paperflite 将您所有的广告和收入内容集中并整理到一个界面中，并提供建议以找到正确的材料以获得正确的可能性。

3. 使用 LeadGnome 处理 B2B 总销售和营销的电子邮件回复

随着企业的发展，手动管理电子邮件回复变得越来越具有挑战性——在选定的职位上，您将需要 AI 来扩展您的业务。 LeadGnome 可自动执行电子邮件回复管理，从而提高开放性和送达率，以便您可以更快地与客户互动。

广告是艺术与元素科学的结合。 利用 AI 来减少苦差事并减少猜测，使营销人员能够将他们的 A-game 传达给每个营销活动。

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