增长黑客的营销活动类型指南

只需谷歌“营销活动”，您就会发现数十篇文章解释了大量声称是成功秘诀的不同营销策略。 但是让我们停下来：我知道将多个营销活动应用于您的业务可能会有点令人困惑，特别是因为您可能必须同时处理在开展活动之前和之后出现的许多问题。 为了帮助您，我准备了一份不同类型营销活动中的增长黑客指南，以帮助回答您可能遇到的任何烦人的问题。 以下是您在阅读本指南时会找到答案的一些主要问题：

• 作为一名增长黑客，在开展营销活动时我应该知道什么？
• 我可以开展哪些类型的营销活动？
• 如何正确设置和运行营销活动？
• 我应该在营销活动中注意哪些缺陷？
• 我的营销活动有什么机会发挥作用？
• 任何人都可以在不花钱的情况下开展营销活动吗？
• … 和更多！

让我们直接跳进去！

• 什么是增长黑客？
• 什么是营销活动？
• 在我们开始之前……营销就是学习！
• 每个营销活动的主要元素是什么？
  • 1. 目标
  • 2. 预算
  • 3. 目标受众
  • 4.营销渠道
  • 5. 内容
  • 6. 分析
• 增长黑客营销活动的最佳示例
  • 1- 在整个客户旅程中进行跨渠道个性化营销
  • 2- 通过电子邮件和弹出窗口提供季节性限时优惠
  • 3- 使用 Adwords 和个性化登陆页面定位您的竞争对手
  • 4-运行忠诚度计划以增加粘性和病毒式传播
• 下一步是什么！

什么是增长黑客？

我们都知道，数字营销的成功并非一蹴而就。 然而，我们人类往往缺乏耐心，总是在寻找捷径。 实际上，增长黑客的诞生是为了保护电子商务市场中的重要资源，同时帮助公司快速发展。

增长黑客是精益营销方法的一部分，它提供低成本方法和传统营销的合适替代方案。 主要思想是在不花费太多资源的情况下快速测试您的营销假设以揭示客户趋势。 增长黑客的观点仅适用于可测试、可跟踪和可扩展的营销活动类型。 这种方法使公司即使在缺乏金钱、时间、经验或任何其他资源的情况下也能更有效地进行营销。

什么是营销活动？

营销活动是旨在促进业务的一系列活动。 营销活动有助于带来更多的潜在客户、客户和回头客。 随着时间的推移，每个活动还将提供有关如何提高转化率的线索并建议下一步。

在我们开始之前……营销就是学习！

营销活动应始终构建为三个循环：构建、衡量、学习。 建立小型、可衡量的营销项目是学习和提高技能的重要方法。 从对您创建的内容的评估中学习有助于您控制营销并帮助您发现策略中的漏洞。 有许多权威来源建议您在为 WordPress 练习自动化营销时将营销建立在学习的基础上。

每个营销活动的主要元素是什么？

下面的列表总结了所有类型的营销活动中应该存在的关键元素。

1. 目标

建立营销活动的第一步应该是定义目标。 在一张纸上记下你的想法。 这可以帮助您理清思路并准确确定您的目标是什么。 如前所述，在设定目标之前，请尝试从以前的广告系列的结果中学习。 进行竞争分析还将为您提供有关您的目标应该是什么的宝贵线索。 您可以根据设定的目标选择需要的营销活动类型。

公共意识

建立品牌知名度是一个基本目标，因为这意味着让公众了解您的产品或服务，让他们知道您的存在。 事实上，这是利用人们的无意识偏见并让他们自动与您的品牌关联的好方法。

考虑

如果您想让您的业务达到高于潜在客户将您的品牌视为理想产品或服务并表现出真正兴趣的意识水平，那么考虑活动非常有用。 在这个阶段，他们可能会将您与您的竞争对手进行比较，看看您是否值得。

转换

旨在让用户执行特定操作或鼓励他们购买您的产品或服务的广告系列是转化广告系列。 诸如时事通讯提交、在您的网站上注册或购买产品等活动将被设定为目标。 您应该监控以衡量这些活动的关键指标是转化率。 通过本文了解什么是转化率，并更好地了解个性化如何提高转化率。 此外，了解 WooCommerce 转化跟踪如何帮助您微调营销活动以增加转化和收入。

保留和宣传

如今，客户忠诚度计划在电子商务企业中非常普遍。 您提供诸如折扣券和回扣、独特奖励和会员排名之类的东西，以吸引更多忠实用户、促进增长并确保客户保留。 虽然这些类型的活动不会带来新客户，但它们会有效地增加客户的生命周期价值。

2. 预算

所有类型的营销活动都需要预算和资源。 即使你不投入资金，一场运动也需要时间和精力。 在增长黑客中，我们不会在我们的第一个活动中投入大量资金。 相反，我们构建小型、分析、衡量然后扩展活动。 这种方法可以帮助我们避免在错误的活动上浪费金钱。

3. 目标受众

您的目标受众是最有可能参与您的活动并对您的产品或服务表现出兴趣的人。 请记住，在精益营销方法中，目标是针对最有效的用户群，而不是最广泛的用户群。

为此，您可以根据对您的业务重要的参数将受众分成更小的组，并查看哪些表现更好。 这就是我们所说的受众细分。 尝试了解电子商务的客户细分。

使用 A/B 测试测试受众和内容

您可以创建广告系列的两种变体，并不断比较它们以确定获胜者——A 还是 B？ 这种客观的洞察力为您提供了可操作的数据，您可以在其中找到哪些受众或营销内容会带来更高的互动和转化。 您可以对您的目标细分、内容个性化、登录页面、电子邮件、横幅广告或您的活动的任何其他比较元素执行 A/B 测试。

如果您想参与 A/B 测试，请选择 Google Optimize、Zoho PageSense、Optimizely、VWO 等专门为此目的开发的服务。

4.营销渠道

这涉及定义一个渠道来运行营销活动。 根据增长黑客思维，最有效的选择是跨多个渠道运行您的营销信息。 多渠道营销解决方案之所以如此有效，是因为它们可以帮助您收集有关每个渠道上客户行为的信息，从而使您能够为每个渠道构建专门的内容。 例如，每个客户在不同网页上的行为方式可以帮助您为您的活动设计个性化的弹出窗口和电子邮件。 采用多渠道方式意味着建立统一一致的营销策略，最终帮助您的营销材料实现大规模个性化的黄金状态。

您的网站是您的主要营销渠道

该网站是大多数数字业务的中心，也是您期望目标受众执行的许多操作的地方。 您可以使用网站的以下部分来开展营销活动：

• 电子邮件营销和时事通讯
• 网页内容
• 博客
• 弹出窗口

提高您的 SEO 排名

大多数在 Google 上搜索词组的人会寻找自然结果而不是 Google 广告，因为他们认为这些广告不是满足他们需求的高质量结果。 尝试花时间使用对您而言重要的关键字来提高您的自然排名。 这可能是您有史以来最重要的营销渠道！

通过可衡量的付费广告广播您的信息

付费广告通常包括页内横幅广告、按点击付费 (PPC) 广告或赞助。 您的房东准备广告空间，您为广告活动的持续时间付费。 这个广告渠道的好例子包括 Youtube 视频或相关网站上的赞助横幅。 Google AdWords 还提供可跟踪的广告活动，让您可以选择特定的目标受众。

投资于你的公众形象

一些企业可能会在营销计划中忽略公共关系。 但是，您的形象有可能改变人们对您的产品或品牌的看法。 有时，赢得观众最初信任的难题中缺少的部分是您或您的品牌出现在反映您的企业社会责任的会议或活动中。 您可以通过 Anderson 的指南找到可量化的公共关系目标示例。

使用推荐、会员和忠诚度计划作为自我延续的营销渠道

任何鼓励现有客户与他人分享您的产品或服务的机制都是病毒循环。 让我提供一个病毒循环的例子来阐明这个想法。 最近我在寻找一个免费的高速 VPN 服务，幸运的是找到了一个令人满意的。 该产品提供了额外的 5GB 带宽，仅用于在 Twitter 上共享。 我这样做了，并把它推荐给了我的朋友。 我的朋友可能会发现该服务也很有用，并会再次分享。 这就是病毒循环如何帮助构建自我营销机器。 尝试通过应用此类策略来破解您的营销活动。

5. 内容

在就您的内容的消息进行头脑风暴时，请记住，您将有很短的时间来吸引观众的注意力。 因此，您的内容应该具有吸引力、相关性并明确说明您的业务如何使目标受众受益。

准备内容时要考虑的最重要的事情之一是个性化。 它使您的内容看起来更相关，并增加了客户转化的机会。 您可以使用 Growmatik 执行不同类型的个性化。 这个功能强大的程序可让您在网页、电子邮件和弹出窗口中添加个性化元素，包括博客文章和产品列表。 它还允许您使用动态关键字个性化您的内容。 了解如何使用动态关键字个性化内容，以向您的受众展示您对他们的关心。

6. 分析

营销分析是跟踪、衡量和分析您的活动绩效以确定其有效性的行为。 了解结果可以让您优化当前的活动并防止在您下次要设置营销活动时浪费资源。

一旦您的活动开始并运行，您应该开始分析结果。 您可能会在每个活动开始时注意到一个问题，并且能够在活动结束之前解决它。 如果发生重大问题，您甚至可以决定取消活动以避免损失，假设您的分析为您提供了令人信服的证据，证明这是一个好主意。 然而，在增长黑客中，我们只关注比较、可操作和领先的指标来评估活动的绩效。

数字营销自动化可以帮助您处理此类情况。 在此处了解有关如何衡量营销自动化绩效的更多信息。 下表显示了一些可用于监控广告系列的示例指标。

增长黑客营销活动的最佳示例

我认为规定哪种营销活动最适合您是不专业的，因为您的目标将决定您​​需要哪种类型的营销活动。 提供以下示例只是为了让您进入增长黑客思维。

1- 在整个客户旅程中进行跨渠道个性化营销

查看不同维度的 Growmatik 客户旅程，找出最有效的渠道。 这使您有机会定制无缝定制的跨渠道营销活动。 在此示例中，我们考虑地理定位旅程，并假设您的网站流量中有很大一部分来自美国。

自动弹出折扣优惠券

为了提高参与度并推动销售，请定位您的美国客户并创建一个弹出窗口，向他们展示特殊的折扣券。 在 Growmatik 的自动化页面中，为您的客户添加自定义规则。 将Location: United States设置为条件，将Show Popup设置为操作。

向您的美国客户发送个性化营销电子邮件

另一种促进销售的有效方法是发送提供特色产品的营销电子邮件。 使用 Growmatik 动态产品在电子邮件中展示您的产品。 要自动执行此过程，请首先为美国用户创建一个细分，然后选择要发送的设计电子邮件。 然后将细分：美国客户设置为条件，将发送电子邮件：特色产品设置为操作。

为客户个性化您的页面

这为用户创造了一种被重视的感觉，并增加了他们购买您产品的可能性。 使用 Growmatik 动态关键字包含个人详细信息或识别您用于在网页上向客户介绍的副本中的购物活动。 要自动执行此过程，请通过添加Location: United States作为条件并将个性化页面设置为操作来创建规则。

2- 通过电子邮件和弹出窗口提供季节性限时优惠

黑色星期五、网络星期一、感恩节、新年或复活节星期天通常是促进销售的合适时间。 Growmatik 通过为电子邮件和弹出窗口提供现成的营销自动化配方来运行此类活动，从而轻松实现这一目标。

黑色星期五促销活动

使用 Growmatik 电子邮件构建器通过添加动态关键字（例如客户名称）来个性化您的电子邮件内容。 然后，添加您的折扣券并设置号召性用语按钮以吸引您的目标受众购买您的产品。 不要忘记应用 FOMO 元素来增加您的广告系列的影响。

此外，您可以通过在您的网站上通过弹出窗口传播您的促销活动。 使用 Growmatik 的视觉弹出窗口构建器，设计弹出窗口的外观和感觉，附加促销代码并根据用户行为条件触发它。

3- 使用 Adwords 和个性化登陆页面定位您的竞争对手

这是一种竞争对手定位，涉及将内容营销与 Google AdWords 活动相结合。 首先，在您的网站上创建一个着陆页，具体展示您比竞争对手的优势！ 然后使用竞争对手的关键字运行 AdWord 广告系列，并将它们链接到该目标网页。

使用 Growmatik 的可视化网站个性化工具来显示动态关键字，例如链接的 UTM 参数、访问者城市或基于访问者时区的问候语。

在此示例中，“法国”是一个动态关键字，它会根据访问登录页面的用户的位置而变化。

4-运行忠诚度计划以增加粘性和病毒式传播

忠诚度计划是一种营销计划，用于说服现有客户继续购物或使用您的服务。 这些类型的营销活动已被证明可以显着提高电子商务中的客户生命周期价值。 奖励以鼓励忠诚度是该计划的运作方式。 这可能涉及提供折扣券、会员排名、游戏积分或免费赠品。 在本文中了解如何在 WooCommerce 中执行忠诚度计划。

以下是使用 Growmatik 通过个性化电子邮件运行忠诚度计划的示例。 电子邮件旨在通过为下达 5 次订单的所有客户提供 20% 的折扣券来奖励客户。

下一步是什么！

如前所述，具有增长黑客思维的营销的基础是在不断的迭代和测试假设循环中测量和学习并逐渐改进。 一旦您启动了任何类型的营销活动，请根据渠道要求通过关键指标持续衡量您的自动化执行情况。 有了这些重要信息，您可以根据需要决定继续、重新设计、停止或加强您的活动。 随着您积累经验，您将了解缺少什么、您应该定位哪些细分市场以及哪些活动最能吸引访问者并提高转化率。 永远记住，设计有效的营销策略需要随着时间的推移不断评估和重复。