在 Facebook 投放广告的分步指南

设置付费 Facebook 广告时，有很多方框需要检查。

你在瞄准合适的人吗？ 您是否为广告选择了正确的出价模式？ 您投放的广告类型正确吗？ 如果我们说实话，它可能会有点混乱。

为了帮助您简化流程，我们将分解在 Facebook 投放广告的分步流程。 为了让它变得更好，我们整理了一份清单，以帮助您清楚了解所有广告系列的详细信息。

有了这些资源，让我们深入了解如何在这个庞大的平台上为合适的受众制作合适的广告。

为什么要在 Facebook 上投放广告？

每个月有超过 29 亿人使用 Facebook，每天有近 19 亿用户，Facebook 为营销人员提供了一个独特的机会来加强他们的有机努力。

• 您的业​​务可以覆盖大量受众。 Facebook 被认为是社交媒体的“四大”之一。 有了一个定期吸引这么多人的平台，为您的品牌增加曝光率和前景是一个非常值得的尝试。

• 您可以过滤谁看到您的广告。 在制作广告时，您可以根据年龄、兴趣、行为等人口统计信息设置参数，以增加点击的可能性。 这很重要，因为您的广告支出可以分配给可能从您的产品中获得最大价值的潜在客户。

• Facebook 具有内置的广告分析功能。 从您开始投放广告的那一刻起，便会实时记录并提供广告效果跟踪。 您可以使用这些指标更好地了解有效的方法以及如何为未来的活动改进您的广告策略。

问题是，由于时间和金钱的投入都处于危险之中，因此没有太多的监督空间。 要利用该平台的受众并有效地创建和运行 Facebook 广告，您必须首先学习 Facebook 广告管理器。

Facebook 广告经理

Facebook 的广告管理器是一个复杂的仪表板，可为用户提供所有广告系列的概览。

Facebook 广告管理器功能（也称为广告中心功能）分为四个部分：

• 摘要：本部分总结了您最近的支出金额、广告效果和关键指标，如触及率、帖子参与度和链接点击量，这些都是现成的效果报告。 您甚至可以启用自动生成的推荐，以提升本部分中表现良好的帖子的表现。
• 所有广告：对于在给定时间段内投放多个广告的企业，您可以选择一个特定的广告来查看更详细的指标或编辑广告预算等内容。 您还可以暂停或删除您在此部分中选择的那些。
• 受众：此部分包含您为广告创建的所有受众。 选择特定受众时，您会看到哪些广告触及了这些潜在客户，并且可以根据您认为合适的人口统计数据进行更改。
• 自动广告：此部分仅在您创建了自动广告后可用。 最适合初学者和那些寻求简单方法获得曝光但没有精确度的人，您可以手动实现。 此部分将列出您所有的自动广告和最近结果的摘要。

1. 使用 Facebook 广告管理器创建一个帐户。

要使用 Facebook 广告管理器，您需要一个 Facebook 业务页面（在此处了解如何设置）。 这是因为您不能通过个人资料投放广告。

然后，按照下列步骤操作：

1. 导航至 https://www.facebook.com/business/tools/ads-manager。
2. 单击“转到广告管理器”按钮。
3. 在广告帐户设置页面上确认您的信息。
4. 设置您的付款方式。
5. 保存更改。

设置完成后，广告管理器将成为您的 Facebook 广告的控制中心。

2. 通过 Facebook 的广告管理器开始制作广告。

登录广告管理器后，您会看到一个绩效仪表板，其中将列出您的所有广告系列、广告集和广告，包括它们为您的 Facebook 页面带来的结果。 除非您已经为您的 Facebook 页面创建了广告，否则此仪表板将为空。

要通过 Facebook 广告管理器创建新的活动、广告集或广告，请选择要创建的广告类型，然后点击这些广告类型最左侧的绿色“创建”按钮，如下所示。 您可以从此屏幕截图中看到我们当前设置为创建新广告系列。

3. 选择一个目标。

与许多社交媒体广告网络一样，Facebook 的广告管理器在设计时就考虑了您的广告系列目标。 在开始之前，广告管理器会提示您为您的活动选择一个目标：

有 11 个不同的目标可供选择。 该列表包括从一般品牌知名度到安装您的应用程序再到增加在线商店流量的所有内容。

通过选择其中一个目标，您可以让 Facebook 更好地了解您想要做什么，以便他们可以为您提供最合适的广告选项。 如上图所示，Facebook 的广告选项包括：

• 品牌意识
• 抵达
• 网站流量
• 订婚
• 应用安装
• 视频观看次数
• 领先一代
• 讯息
• 转换
• 目录销售
• 店铺客流量

比方说，为了这篇博文，您希望为您的网站带来更多流量。 当您选择此选项时，Facebook 会提示您输入您要推广的 URL。 如果您使用营销自动化软件，请务必为此创建一个带有 UTM 参数的唯一跟踪 URL，以确保您能够跟踪该广告的流量和转化。 对于 HubSpot 客户，这可以使用 Tracking URL Builder 来完成。

选择后，Facebook 将显示对实现此目标最有意义的广告选项。

特色工具：Facebook 广告清单

不要忘记下载 Facebook 广告清单并将其保存以用于 Facebook 广告活动最佳实践。

4. 选择你的听众。

下一步是配置目标受众——您可以为属于同一广告系列的每个广告集执行此操作。 如果您刚刚开始在 Facebook 上投放付费广告，您可能需要尝试多种不同的定位选项，直到找到合适的受众。

为帮助您缩小关注范围，Facebook 的定位标准附有受众定义量表。 此工具位于受众群体定位字段的右侧，会将您选择的所有属性都考虑在内，以便得出潜在的覆盖面数字。

如果您在选择特定受众还是广泛受众之间摇摆不定，请考虑您的目标。 如果您希望增加流量，您可能希望关注您知道会对您的产品或服务感兴趣的人群类型。 但是，如果您希望建立品牌知名度或推广具有广泛吸引力的产品，请随时关注更广泛的受众。

Facebook 的内置定位范围很广，包括以下选项：

• 地点
• 年龄
• 性别
• 语言
• 关系
• 教育
• 工作
• 金融
• 家
• 民族亲和力
• 一代
• 父母
• 政治（仅限美国）
• 人生大事
• 兴趣
• 行为
• 连接

您还可以选择自定义受众——这样您就可以在 Facebook 上定位公司联系人数据库中的用户、访问过您网站上具有跟踪像素的页面或使用您的应用或游戏的用户。 要详细了解如何在 Facebook 上设置自定义受众，请查看这些说明。 （有关这些标准的更多细节，请访问此 Facebook 定位资源。）

一旦您找到对您的广告反应良好的群体，Facebook 就会允许您保存这些受众以供日后再次使用——因此，一旦您投放 Facebook 广告一段时间后，您可能就不需要深入到这一步了。

5. 设定预算。

Facebook 允许您设置每日预算或终生预算。 以下是它们之间的区别：

• 日常开支。 如果您希望您的广告组全天连续投放，这就是您要选择的选项。 使用每日预算意味着 Facebook 将安排您每天的支出。 请记住，广告组的最低每日预算为 1.00 美元，并且必须至少是每次点击费用的 2 倍。
• 终生预算。 如果您希望在指定的时间长度内投放广告，请选择生命周期预算。 这意味着 Facebook 将根据您为广告投放设置的时间段调整您的支出。

Facebook 广告费用

在 Facebook 上投放广告的费用不受固定价格的约束，而是根据您的企业使用的竞价模型和策略的范围和类型而有所不同。 这些数字基于 2020-2021 年AdEspresso对 Facebook 广告成本的研究得出的近似费率。

确定模型和策略后，您可以进一步指定预算并转到高级选项——此选项链接在上面显示的屏幕截图的底部。 此部分允许您指定一些内容：

日程

选择您是否希望您的广告系列立即持续运行，或者您是否希望自定义开始和结束日期。 您还可以设置参数，使您的广告仅在一周中的特定时间和特定日期投放。

优化与定价

选择您是否要为您的目标、点击次数或展示次数出价。 （这将改变您的广告的展示方式和付费方式。）通过这样做，您将为向目标受众中更有可能完成您期望的操作的人展示您的广告付费，但 Facebook 将控制您的内容最高出价是。

如果您不希望 Facebook 为您设置最佳出价，您需要选择人工出价。 此选项授予您完全控制您愿意为完成的每个操作支付的费用。 但是，Facebook 会根据其他广告商的行为提供建议出价，让您了解应该拍摄什么。

送货

交付类型分为两类：标准和加速。 标准投放将全天展示您的广告，而加速投放可帮助您快速覆盖对时间敏感的广告的受众（注意：此选项需要手动出价）。

6. 创建您的广告。

您希望您的广告看起来像什么？ 这完全取决于您最初的目标。

如果您希望增加网站的点击次数，Facebook 的广告管理器会建议点击网站广告选项。 有道理，对吧？

此广告选项分为两种格式：链接和轮播。 从本质上讲，这意味着您可以展示单张图片广告（链接）或包含三到五张滚动图片的多图片广告（轮播），无需额外费用。

链接广告将显示如下：

轮播广告将显示如下：

在两者之间做出决定后，您需要上传您的创意资产。 请务必注意，对于每种类型的广告，Facebook 都要求用户遵守特定的设计标准。

对于单图广告，Facebook 要求用户遵守以下设计建议：

• 文本：125 个字符
• 广告标题：25 个字符
• 图像比例：1.91:1
• 图像分辨率（包括 CTA）：1080 x 1080 像素

对于多图像广告（也称为轮播广告），Facebook 提供以下设计建议：

• 推荐图片尺寸：1080 x 1080 像素
• 图像比例：1:1
• 文本：125 个字符
• 标题：40个字符
• 链接描述：20个字符

请记住，这些是“流量”目标的广告选项。

如果您选择“速推您的帖子”，您将看到不同的广告选项，例如主页帖子参与度：照片广告。 该广告有一套独特的设计建议。 要探索所有广告选项及其设计细节，请参阅此资源。

选择广告类型后，广告管理器会提示您确定您希望如何展示广告。 它们提供的选项如下：Desktop News Feed、Mobile News Feed 和 Desktop Right Column。

以下是每个广告的显示方式：

桌面新闻提要

手机动态消息

桌面右栏

请注意，如果您的广告未与 Facebook 页面相关联，您将只能投放桌面右栏广告。 要利用所有三个显示位置，您可以在此处了解如何创建 Facebook 页面。

7. 监控广告的效果指标。

广告开始投放后，您需要关注它们的效果。 要查看他们的结果，您需要查看两个地方：Facebook Ad Manager 和您的营销软件。

根据 Facebook 的说法，这里有一些要寻找的关键指标（及其定义）：

• 表现。 可以进一步定制以包括结果、覆盖面、频率和印象等指标
• 订婚。 可以进一步定制以包括诸如主页点赞、主页参与度和帖子参与度等指标
• 视频。 可以进一步定制以包括视频观看次数和平均观看次数等指标。 观看视频的百分比
• 网站。 可以进一步定制以包括网站操作（全部）、结帐、付款详细信息、购买和添加到购物车等指标
• 应用。 可以进一步自定义以包括应用安装、应用参与度、信用支出、移动应用操作和每次应用参与成本等指标
• 事件。 可以进一步定制以包括事件响应和每个事件响应的成本等指标
• 点击次数。 可以进一步自定义以包括点击次数、唯一点击次数、CTR（点击率）和 CPC（每次点击费用）等指标
• 设置。 可以进一步自定义以包括开始日期、结束日期、广告集名称、广告 ID、投放、出价和目标等指标

无论您使用这些指标中的哪一个来衡量您的广告工作是否成功，您都可以在广告管理器中找到这些数据。

8. 报告 Facebook 广告效果。

您也可以通过电子邮件接收自定义报告。 设置方法如下：

1. 通过上方的主菜单导航到分析和报告。
2. 选择广告报告。
3. 选择创建自定义报告。
4. 选择并打开保存的报告。
5. 选择保存图标旁边的另存为。 为您的报告命名并检查计划电子邮件。
6. 按照提示编辑并确认您的报告首选项。

虽然在规划付费 Facebook 广告时肯定有很多细节需要保持清晰，但重要的是您不要忽视大局。 报告来自 Facebook 的点击和转化非常重要。 但是，如果您使用带有特定 UTM 代码的 URL，您就有机会使用您的营销软件衡量广告的全漏斗有效性。

跟踪 URL 将帮助您的营销软件跟踪有多少潜在客户，或者更好的是，跟踪您从广告活动中获得的客户数量。 此信息可用于确定此来源的投资回报率，也可用于告知您的整体 Facebook 营销策略。

如果您是使用我们广告工具的 HubSpot 客户，则此流程已经为您处理完毕。 您还可以通过导航到报告主页上的跟踪 URL 构建器，为您的 Facebook 活动创建唯一的跟踪代码。 您需要做的就是插入 URL，附加一个活动，然后在您的来源报告中选择您希望 URL 归因于的来源。 一旦您的广告启动并且您开始在您的网站上获得流量和转化，您将能够轻松跟踪您产生的访问量、联系人和客户数量。

为您的下一个活动考虑使用 Facebook 广告管理工具

现在您知道如何设置广告，是时候创建一个自己的广告了，这样您就可以在 Facebook 上传播品牌知名度，并从平台上理想的潜在客户那里获得流量和潜在客户。

编者注：这篇文章最初发表于 2019 年 9 月，为了全面性已经更新。