季节性和经济是否会影响第四季度的营销人员？ [来自超过 150,000 家公司的流量和转化数据]

每年的这个时候，随着我们进入寒冷的季节，自然和营销都会放缓。

当我们进入第 4 季度时，市场营销部门正在为业务放缓做准备，因为人们在年底调整时会出现这种情况。

但是，虽然季节性变化在意料之中且不可避免，但今年的经济变化可能会让一些营销人员担心今年可能会出现一连串糟糕的数据。

当您在第 4 季度初看到起伏时，您可能会想，“我的营销部门是否正在经历季节性或外部事件的影响，或者我们的数字是否完全基于我们一直在做的工作？”

为了帮助您收集证据来证明或反驳第四季度外部影响的可能性，以下是各行各业的企业如何在 10 月份进入第四季度的第一个月。

关于此数据：这些见解基于 2021 年 7 月至 2022 年 10 月期间从全球 158,000多个HubSpot客户汇总的数据。由于数据是从 HubSpot 客户的业务中汇总的，因此请记住，包括 HubSpot 在内的各个业务的绩效可能根据他们的市场、客户群、行业、地理、阶段和/或其他因素而有所不同。

营销指标如何在第 4 季度初发生变化（或保持不变）

为了了解指标如何变化，我们查看了 120,000 多家企业的样本数据。

总体而言，我们看到大多数入站营销指标同比下降。 幸运的是，好消息是一个主要的、难以取胜的指标，即网站转化率，正在呈上升趋势。

从月环比来看，数字似乎比较平缓，有小幅上升和下降，这可能暗示我们正进入缓慢增长的季节性时期，或者由于经济气候而开始出现一些低迷.

下面，我将分解每个关键的营销指标，并介绍到目前为止我们在第四季度在各个行业看到的情况。

到目前为止的第四季度网络流量

逐月，我们发现秋季和冬季的季节性并没有对网站造成相当大的伤害，大多数行业的流量持平、变化不大。 只有技术、信息和媒体（环比上涨 2%）以及贸易、运输和公用事业（上涨近 3%）出现了真正的变化。

虽然季节性可能不会影响以下行业，但同比数据显示各行业的流量显着下降（我们在过去几个月中看到的一个主题）。 专业和商业服务（下降 10%）的年度亏损最大，而休闲和酒店业则相反，同比增长近 7%。

为什么会这样？ 我们是否继续看到稳定的年度流量下降？ 我们不能确定，但​​可能会造成影响的一些事情是：

• 越来越多的受众花时间直接在社交媒体上发现甚至购买产品——不再依赖于独立的公司网站。
• 2021 年，由于 COVID-19，许多地区至少仍处于部分隔离状态。 尽管大流行仍在继续，但世界上大多数国家都放松了预防措施，使经济得以重新开放，并允许更多人外出并花更少的时间上网。
• 搜索引擎每天都变得越来越有竞争力，因为数百个网站的目标是针对与竞争对手相同的关键字进行排名。 更多的竞争直接影响搜索流量，如今，搜索结果页面比以往任何时候都更加饱和。

尽管流量下降，网站转化率仍在增长

虽然 10 月份的交通似乎有点低迷，但我们看到整体同比增长显着 (+10.95%)，其中技术、信息和媒体领先 (+22.1%)，只有贸易、运输和公用事业以及建筑出现下降.

总体而言，我们看到整体月环比出现非常轻微的下降，除了技术、信息和媒体出现大幅增长以及贸易下降幅度最大（与我们在新闻中看到的缓慢的技术业务增长报告一致） .)

行业	妈妈	同比	样本量
全部	-1.76%	10.95%	124,836
建造	-5.36%	-5.36%	1,166人
教育和卫生服务	2.26%	19.35%	3,316人
金融活动	-4.59%	7.47%	3,542人
休闲和款待	5.00%	9.70%	939
制造业	-6.27%	12.95%	3,905
专业和商业服务	0.31%	15.41%	11,451
技术、信息和媒体	17.27%	22.10%	13,504
贸易、运输和公用事业	-8.41%	-4.39%	2,984

入站线索保持平稳......除了少数几个关键行业

10 月份，Inbound Leads 喜忧参半。 但是，在查看此指标时，正面和负面季节性模式的证据变得更加明显。

与上月相比，入站线索持平，总体下降 0.65%。 制造业 (-6.48%) 以及运输和公用事业 (-5.6%) 跌幅最大。 与此同时，建筑业 (-8.75%) 和贸易、运输和公用事业 (9.82%) 同比大幅下跌。

入站线索在哪里增长？ 技术、信息和媒体分别实现了 5.22% 的可观环比和同比增长。 此外，入境线索总体上每年都有小幅增长，​​其中教育和医疗服务 (16.76%) 以及休闲和酒店 (17.15%) 的涨幅最大。 这些提振促成了整体行业 1.63% 的同比增长。

我们可以利用这些数据做什么？

虽然我们可以预期随着网络流量逐年下降，转化率会同比增长，但一些重大损失和收益不仅仅是网络流量造成的。 一些潜在的影响可能是：

• 在制造、贸易、运输和公用事业中销售的产品或服务可能非常昂贵或受到通货膨胀的影响。 随着人们因相互矛盾的经济新闻而收紧预算，高价行业可能会看到潜在客户产生缓慢，因为人们可能只关注他们需要的产品或服务。
• 随着人们开始更多地关注由教育、媒体和假期旅行驱动的体验，同时将其他行业放在次要位置，季节性可能会开始产生影响。
• 随着我们不断看到有关职业变化、基于经济衰退的公司转变以及持续的流行病的消息，人们可能比前几个季度更关注教育和医疗服务行业，导致年度潜在客户增长近 17%。

营销电子邮件是否难以被看到？

在我们之前的报告中，我们注意到虽然营销人员发送的电子邮件越来越少——可能是为了满足当今收件箱非常混乱的订阅者的需求——但他们仍然看到打开率和打开率下降。

很难猜出问题出在哪里，但作为 HubSpot 博客的前电子邮件管理员，我怀疑现在电子邮件收件箱过于饱和且竞争激烈。

最终，如果收件箱中未显示您的电子邮件，则没有人会打开它。 而且，如果您发送的电子邮件内容丰富，但主题行没有竞争性、不引人注目，您的读者可能不会点击它们。

很有可能，您的订阅者订阅了许多与您的行业相关的其他电子邮件。 而且，正因为如此，他们将您与每天发送具有相似目标的相似内容的竞争对手进行比较。 这就是为什么让您的品牌电子邮件看起来尽可能有趣、独特和引人注目——又不会显得太绝望如此重要。

要了解有关如何提高打开率和打开次数的更多信息，请查看这篇有用的帖子。

进一步阅读

当谈到关键营销指标时，了解商业世界和您所在行业的动态可以帮助您确定何时以及如何在竞争中领先。

如需更多有用的数据，请查看我们之前的报告，以及一些额外的研究，在您规划第四季度及以后的策略时。

最后，请务必查看我们免费的、可下载的 2022 年营销状况报告，其中包含来自全球营销行业专家的数据和提示。