促进销售的 9 大 B2B 电子邮件营销最佳实践

您是否对 B2C 和 B2B 电子邮件营销感到困惑？ 好吧，当企业希望通过电子邮件吸引潜在客户或普通客户的注意时，我们将其称为 B2C 电子邮件营销。

因此，B2B 电子邮件营销的定义是，当企业使用电子邮件营销将电子邮件活动发送给专业人士或企业而不是个人买家或用户时。

问题是大多数企业忽略了电子邮件营销的有效性。 而且，他们将 B2C 和 B2B 电子邮件营销放在同一个保护伞下。

在本文中，我们将向您展示——

• 9 个 B2B 电子邮件营销最佳实践
• B2B 电子邮件营销常见错误
• 关于 B2B 电子邮件营销的常见问题

面向企业主的 B2B 电子邮件营销最佳实践

尽管您会遇到各种电子邮件营销技巧，但这些简单而有效的电子邮件营销最佳实践是抢占先机的好方法！

1.确保主题行总结电子邮件上下文

对于 B2B 和 B2C 电子邮件活动来说，这很常见但又必不可少。 只需浏览您的收件箱并注意为什么您打开了一些电子邮件，无论未打开的电子邮件数量是否巨大。 是的，主题行很重要。 而且，你不能妥协。

主题行的最佳长度在 30-80 个字符之间。 它应该建立好奇心并触发接收者的好处。

这是 Dokan 电子邮件存档中的一个稳定示例。

2.您的电子邮件必须内容丰富且以利润为基础

这一点造成了 B2B 和 B2C 之间的差异。 当您计划 B2B 电子邮件活动时，它必须提供信息并清楚地显示利润。

大多数时候，电子邮件营销人员希望通过情感依恋来说服订阅者。 这就是 B2C 电子邮件必须包含的内容。 另一方面，B2B 电子邮件应侧重于统计数据、真实信息和即时优势，如下面的电子邮件示例。

3. 通过 A/B 测试找出与订阅者产生共鸣的内容

电子邮件个性化最佳实践之一是 A/B 测试。 A/B 测试将帮助您了解和识别能够提供所需结果的特定变体，最终您可以使用它来创建有效的电子邮件活动。

通过这个基本测试，您将了解您的订阅者正在寻找什么； 简而言之，它将提高您要发送的电子邮件的有效性。 令人惊讶的是，整体跳出率会降低。 而且，它既经济又省时。

4. 在发送电子邮件的时间和数量方面保持一致性

您可以在一天中的任何时间发送电子邮件，但您的订阅者会在正确的时间打开并阅读它吗？ 如果您的大量受众没有点击您的邮件，则会损害您的跳出率。

根据 Marketo 的说法，“发送电子邮件的最佳时间是在工作日。 要获得较高的打开率和点击率，请确保将发送时间安排在上午 8 点。”

“下午 5 点的点击率最高，下午 4 点的订单率很高。 要获得高开放率，请将时间设置为上午 10 点。”

Sendinblue 的研究表明，上午 9 点到 10 点和下午 2 点是发送电子邮件的最佳时间。 但是，您的业务利基将决定最佳时间，因为这个时间可能因行业而异。

如果您的 IP 不习惯您发送大量电子邮件，则可能存在被标记为垃圾邮件发送者的风险。 如果您想发送给很多客户，一种解决方案是随着时间的推移增加数量。

5. 在您的电子邮件通讯中使用 CTA 按钮

外交 CTA 可以直接影响您的转化率。 在 B2B 电子邮件营销中，必须在时事通讯中放置至少一个 CTA 按钮。

每个人都已经知道 CTA 的有效性。 在这里，我们想向您展示一些关于这种隐藏武器的令人兴奋的数据。

• 大约 90% 的阅读您的主题行的电子邮件接收者也会注意到您的 CTA 按钮。
• 仅附加一个 CTA 可增加 1617% 的销售额和 371% 的点击量
• 锚文本 CTA 将转化率提高 121%- HubSpot。
• 将 CTA 添加到您的 Facebook 页面可以将点击率提高 285%

47% 到 93% 的帖子线索仅来自锚文本 CTA。 每个帖子的潜在客户中有 83%-93% 来自锚文本和内部链接 CTA。

来源：HubSpot、Copyblogger、Unbounce、WordStream、AdRoll、QuickSprout 等。

查看此博客以了解 CTA 电子邮件营销最佳实践。 这是有效的 CTA 文本列表-

6.制作一个干净的电子邮件列表

并非每个订阅者都会与您的电子邮件互动。 可能的缺点？ 它最终会损害您的可交付性并增加跳出率。 那你该怎么办？

第一步是删除无效的电子邮件。 列出服务器上不再存在的电子邮件地址。 删除此类地址将显着提高发件人的声誉。 发件人信誉是 Internet 服务提供商分配给发送电子邮件的机构的分数。 另外，不要忘记软弹跳和未参与的观众！

您可以将此类电子邮件 ID 保留一段时间，以查看它们是否开始与您的电子邮件互动。 如果没有，那么最好将其删除。

7. 将社交媒体与电子邮件营销相结合

社交媒体是现在最热门的东西！ 在这里，您可以访问很多人并与他们联系。 这就是为什么您应该确保在您的电子邮件营销策略中包含社交媒体。

一种方法是在电子邮件底部添加社交媒体按钮，以便您的订阅者可以轻松找到它们。 您可以在 Facebook 等社交媒体平台上上传订阅者列表。

之后，邀请您在社交媒体上的品牌追随者订阅该品牌的电子邮件列表，以了解更优惠的优惠和折扣。

8. 在按钮和图像中包含 ALT 文本

您可以添加图像和其他图形以使您的电子邮件看起来很有吸引力。 但是，如果 HTML 未正确呈现，则它可能不会显示。 或者可能是因为电子邮件客户端的默认设置阻止了任何图像。

使用 ALT 文本，即使看不到图像，读者也可以阅读图像所描绘的内容。 另一件事是将它们超链接到登录页面以获得更好的结果。

9. 自动发送电子邮件，不会错过任何一次机会

滴灌活动是一种自动邮件，您应该考虑将其用于您的业务。 滴灌活动将允许您在适当的时间与您的联系人联系。

当您设置它时，它会充当自动驾驶仪，作为回报，这可以为您节省大量时间。 此外，它的打开率约为 80%，高于单次发送。

不仅如此，平均点击率要高得多，电子邮件的传递率也会提高。 此外，滴灌活动将有助于提高参与度并推广相关内容。

B2B 电子邮件营销常见错误

好吧，我们已经了解了 B2B 电子邮件营销实践以及您可以实施的一些策略。 以下是企业犯的一些错误，以及如何避免这些错误。

不要把一切都与你有关

客户不喜欢企业提供的任何过度的方法。 您需要关注的方面是与客户建立良好的关系。

在这种情况下，您需要一个有效的内容营销策略，这是您可以将产品广告融入电子邮件营销的一种方式。

从您的电子邮件中排除号召性用语 (CTA)

如果没有足够的 CTA，仅向您的受众发送几段文本是不够的。 如果没有必要的 CTA，您的电子邮件将毫无用处。

创建电子邮件内容时，您需要决定您希望客户做什么。 后续操作应该足够短，只需单击几下即可完成。 然而，另一个错误是用 CTA 填充电子邮件。

撰写不吸引人的主题行

您的订阅者可能会收到很多促销电子邮件。 如果您的主题行不够吸引人或听起来很无聊，您的听众将不会有兴趣点击它来打开和阅读它。 让某人打开一封促销电子邮件已经很困难了。

Mailchimp 进行的一项研究表明，所有行业的平均电子邮件打开率约为 20.81%。 编写简短、引人入胜且简洁的主题行是最佳实践，这将激发订阅者点击您的邮件的兴趣。

不要忽视分析

分析是 b2b 电子邮件营销最佳实践之一的关键部分。 如果没有分析，当您知道该策略是有效还是无效时，您会感到困惑。

一个好的营销工具将为您提供最好的分析工具。 有一些电子邮件营销分析服务通过与 Google Analytics 集成来提供详细的监控。

需要检查的一些重要事项是点击率、打开率、您获得和失去的订户数量。 另一个电子邮件个性化最佳实践是收集数据。

不回复回邮邮件

在实施活动后，您收到了很多电子邮件，但您未能按时回复。 这种情况比低开放率还要糟糕。 永远不要忘记回复您的收件人，因为回复您的电子邮件的人是对您的业务完全感兴趣的人。 欢迎他们，不要错过亲自与他们互动。

发邮件太频繁

如果您没有从电子邮件活动中获得足够的互动，那也没关系。 在这种令人沮丧的情况下，人们会犯一个常见的错误——定期向同一个地址发送电子邮件。

等等，我的朋友，你知道这个习惯会让你永远呆在垃圾邮件箱里吗？

关于 B2B 电子邮件营销的常见问题

总结 B2B 电子邮件营销

如果您期待高投资回报率，了解和实施 b2b 电子邮件营销最佳实践至关重要。

电子邮件营销可帮助企业接触广泛的客户。 这不仅来自当地，而且来自全球各地。 您可以通过电子邮件轻松共享信息并向客户提出最佳优惠和折扣。

尽管电子邮件营销策略还有许多其他最佳实践，但此处提到的将帮助您走上正轨！