2022 年 B2B 潜在客户生成策略

已经存在近两年的COVID-19 大流行深刻地改变了我们的生活和开展业务的方式。 平均而言，全球 60% 的 B2B 企业因大流行的第一年爆发冠状病毒而被要求削减营销支出。 唯一的例外是，18% 的企业可以将预算保持在疫情爆发前的水平。 此外，麦肯锡 2020 年的一份报告称，90% 的销售额已转移到在线渠道，用 Zoom 电话会议和电话会议取代了面对面的会议。 在某些行业，如营销、IT等，在线互动的比例已经高达100%。

然而，46% 的受访者认为，这种最新的在线销售方式的效果不如之前的流行方式。 有些 B2B 潜在客户生成方法每年都会发生微小的变化——根据客户要求实施调整的方法。 在当前 B2B 市场越来越以客户为中心的情况下，现在需要规划潜在客户生成过程，将客户放在您的首要位置。 现代买家受过高等教育并且复杂地驾驭购买过程。 这意味着重要的是，您选择实施的任何策略都应该考虑到以下几个方面来制定：您的客户想要什么？ 一旦您对目标受众有了清晰的了解，就有很多方法可以吸引他们。 成功的 B2B 营销人员知道如何以各种可能的方式为销售人员创造潜在客户。

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什么是 B2B 潜在客户生成？

这是用合格的潜在客户填充您的销售漏斗的方法，您的销售团队利用它来评估潜在客户和客户。 确保您的销售漏斗中充满合格的潜在客户对于任何 B2B 公司的发展都至关重要。

以客户为中心

了解您的客户是产生潜在客户的最有效方法。 这一切都始于创建潜在客户地址的列表。 首先要确定您的客户在社交媒体上使用的平台。 然后，您可以调整您的销售和营销策略以适应您的需求。 当您更好地了解您的客户时，为他们提供他们正在寻找的解决方案。 接下来，您必须解决他们的问题并使用各种方法提供明确的解决方案。 它为客户提供了他们在市场上寻求的独特解决方案的体验。 此方法将帮助您克服公司可能面临的个性化挑战。 它还将确保只有高质量、经过审查和成功的潜在客户才会转化。

组建最佳团队

要获得最个性化的体验，您需要顶尖的研究团队。 因此，销售和营销团队需要协作以实现效率。 为此，您必须将顶尖人才聚集在一起。 今天，客户需要即时和明确的响应。 因此，当营销团队创建广告活动并且销售团队参与其中时，他们必须知道他们针对的原因，内容，对象，时间和对象。 没有什么比营销专家在解释问题之前解决问题的能力更能打动客户了。 从本质上讲，它是关于简化从地区到全球的营销和销售业务。 这种具有从区域到全球级别的跨职能能力的团队的形成保证了最高的效率标准。

重点应该放在内容上。

B2B 采购决策不是一个简单的过程，因为它涉及许多决策者，每个决策者在购买前都会进行深入的研究。 在这方面，创建促进您的公司和营销的内容至关重要。 它可以帮助您为目标受众简化产品，帮助他们完成购买过程，在搜索引擎中建立可信度和排名，并帮助您增加潜在客户并增加转化率。 B2B市场上最成功的内容可以为客户提供价值。 如果您的内容仅由产品规格组成，那么很可能没有被注意到。

每一天，B2B 市场都变得更加注重内容。 您的内容质量越高，它所覆盖的人数就越多。 此外，如果内容能回答问题，你的销售过程已经完成了一半以上。 此外，内容的设计和同步必须与每个社交和数字平台兼容。

多渠道接触

您的客户通过各种平台。 确保以各种可能的方式与他们联系。 通过多个渠道推广您的内容，让他们以一种或另一种方式做出回应。 每个营销渠道都有优点和缺点。 因此，您必须相应地准备您的策略。 每个频道都可以根据语气或观众以及规格来策划内容。 确保核心信息是相同的。 B2B营销的不同方法需要包括：

• 电子邮件营销
• 优化网站
• 社交媒体市场营销
• 通过短信营销
• SEO和PPC
• 广告活动
• 登陆页面的页面

监控所有渠道的结果

随着最近才出现COVID-19 变体，没有人确定 2022 年会给商业世界带来什么变化。 因此，来年潜在客户生成最重要的指导方针是紧跟正在发生的各种变化，并准备好快速适应最新规则。 2021 年最重要的任务是把握脉搏，根据市场趋势调整潜在客户开发计划，并发展团队的灵活性，以确保在新挑战出现时不会让您措手不及。

此外，在为未来准备潜在客户开发策略时，请注意全球当前的情况以及可能带来的潜在风险。 例如，您应该考虑在线组织活动或实现相同目标的信息播客，而不是等待旧会议的复兴。