5 个经过验证的 B2B 营销自动化技巧来推动您的销售

看看所有成功的 B2B 品牌。 他们中的许多人如今都依赖 B2B 营销自动化。 截至 2021 年，51% 的公司正在使用营销技术，超过 58% 的 B2B 品牌计划采用这些技术。 因此，当您想做同样的事情时，您必须了解您的自动化目标并学习如何实现它们。

实施 B2B 营销自动化需要您先了解它。 然后，您必须遵循经过验证的技术来产生尽可能高的结果。 当您在营销中处理技术时，如果您知道一切是如何相互联系并相互依赖的，那么对您来说会更容易。

因此，如果您正在搜索可以了解 B2B 自动化以及在您的业务中实施它的最有效方法的博客，欢迎您。 在这里，我们将一步一步地告诉你整个事情。 继续阅读。

B2B 营销自动化的工作原理——定义

假设，你开始当老师，一切都在不同的地方。 在您的计算机上，您有一个不同的文件，用于记录出勤、休假、会议、课程、父母姓名、假期列表和计划。 每次，要检查某些内容，您必须一次打开一个文件，然后再打开另一个文件，然后手动检查以进行协调。

因此，您开始使用将所有文件放入系统并创建数据库的软件。 您将收到下次会议的通知，提前管理假期和假期，安排家长会议或轻松完成最后期限。

此外，您可以为同样在系统中的老师分配任务。 该软件不时通过报告和分析为您提供活动的全貌。

这就是自动化的工作原理。 它简化了您的所有流程，使其更容易，节省您实现更大目标的时间和精力。

营销自动化用一种简化营销流程并与销售共享数据的解决方案取代了用于电子邮件、网络访问者跟踪、潜在客户评分、培育活动、活动管理和报告的单独系统。

麦克雷公司

除了这个通用定义之外，营销自动化就是关于如何使用它来与客户建立关系。 例如，B2B 与 B2C 营销自动化之间存在差异。 第一个直接与业务打交道，后者与最终客户打交道。

在 B2C 营销中，您的方法应该是个人的，因为最终消费者总是希望这样。 您对待他们的态度如何？您的产品对他们的事业有多大帮助？ B2C 客户提出的这些问题，并不断寻找答案。

另一方面，B2B（企业对企业）客户希望接受教育。 通过您的电子邮件、教程、博客和网络研讨会，您可以提供有关您的产品的所有相关信息，以帮助 B2B 客户了解您的业务并增加对您业务的兴趣。 这也逐渐建立您的品牌声誉。

提高收入的最佳 B2B 营销自动化技巧

有很多营销渠道可以用于 B2B 营销自动化。 但是，在大多数情况下，电子邮件营销效果最好。 通过一系列电子邮件活动，您可以建立联系，保持客户关系牢固并不断发展，最重要的是，您可以通过电子邮件发送各种类型的内容。 该渠道被开发为一个多维度的发电站，用于接触人们。

根据 Marketo 的说法，“无论业务类型如何，50% 的潜在客户还没有准备好购买。” 因此，B2B 营销自动化从头开始与您的潜在客户一起工作，并使他们每天都习惯于您的电子邮件活动。 这最终会增加你的销售额。

此外，它还可以通过不同的渠道和技术使您的工作流程有效。 让我们一一进行。

1. 照顾您的潜在客户 - 潜在客户培育

培养潜在客户将是您销售的关键。 活跃的潜在客户是指潜在客户或可能的客户。 您可以将它们放入您的获取流程中，并通过 B2B 营销自动化一点一点地转换它们。 很明显，使用 b2b 营销自动化来培养潜在客户的公司可以产生惊人的 451% 的收入增长。

我们已经告诉过您，B2B 客户希望了解您的产品或服务。 他们想建立对你的信任。 因此，在他们注册到您的列表后，您需要向他们发送具有高度针对性的内容，最终将他们引导至销售渠道。

根据来自 Kula Partners 的营销人员 Jesse Mawhinney 的说法，潜在客户培养需要一套组合方法，您可以使用 B2B 营销自动化来实现这些方法。 一些最重要的潜在客户培育技巧是 -

• 利用目标内容
• 专注于多点接触，也就是不断发送战略性电子邮件
• 永远不要忘记跟进您的潜在客户
• 调整销售和营销策略等

但是，这意味着，您将通过明确的策略并利用潜在客户培育来执行以下操作。

一：发送欢迎电子邮件序列。

二：不定时发送针对性内容

三：找出他们最常采取的行动。 一些常见的衡量标准是——点击率、打开率、页面访问量等。

然后，尝试使用这些指标来设计更有效的活动来转换它们。

2.通过潜在客户评分增加您的转化率

潜在客户评分是潜在客户排名的共享销售和营销技术。 它将向您显示您的潜在客户准备购买多少。 您可以根据潜在客户对您的业务表现出的兴趣、他们在购买周期中的当前位置以及他们与您的业务的契合度来对潜在客户进行评分。

市场

所有的线索都不一样。 这是一个现实。 您应该使用线索评分作为找出最有价值的 B2B 客户的关键。 在您开始发送电子邮件后，您的所有潜在客户都不会以类似的方式回复。 有些会打开，有些不会。 您会获得不同的点击和页面访问。

有不同的因素可以帮助您领先得分。 由于用户行为是独特的，情况的变化会影响他们购买东西的意图。 在这种情况下，B2B 营销自动化可帮助您遵循合适的模型为您的潜在客户提供分数。 看看下面的例子——

来源：网络点击

在这里，您可以关注订阅者的活动。 并且可以根据他们的行为给他们不同的数字，因为你向他们发送了欢迎序列和目标内容。

假设您正在使用像 weMail 这样的电子邮件自动化软件，您可以轻松轻松地跟踪这些指标和您的用户行为。 然后，您需要给潜在客户打分。 较高的数字表示最可能的转换。 因此，您应该采取更严格的措施来转换您的高分潜在客户。 过程就是这么简单。

3.进行多渠道活动

多渠道营销将许多分销和促销渠道混合成一个统一的策略来吸引客户。

营销演变

一旦您对发送电子邮件活动感到满意，并且您的订阅者的反应越来越好，您应该继续进行 B2B 营销自动化之旅的下一阶段。 多渠道活动对于填补您和潜在客户之间的沟通空白始终是必不可少的。

这种方法将提高推广效果，以及品牌知名度。 它将帮助您在整个旅程的多个接触点与订阅者建立联系。 如果您遵循战略模式，那么您进行转换的机会将会更加频繁和容易。

资料来源：幻灯片极客

以下是您可以通过 B2B 营销自动化的多渠道活动产生的一些好处。 看一看 -

• 它可以扩大你的影响力
• 提高用户参与度
• 您可以通过他们喜欢的渠道接触客户
• 组合通道从任何角度都更有效

但是，为了使这项技术有效，您必须发布 YouTube 视频、可共享的社交媒体内容、网络研讨会、教程、播客以及更多可能的东西。 然后，您可以通过电子邮件发送这些广泛的内容，通过短信、推送通知、社交媒体渠道和付费广告等方式通知他们。

4. 页面跟踪是转化的关键——基于触发的营销

基于触发器的营销是关于您网站中的用户交互的。 这意味着当有人访问您的网站时，您应该关注他们的活动，并使用 B2B 营销自动化工具跟踪他们。 例如，访问者可以单击链接，或访问特定页面，将产品添加到他/她的购物车，但不进行转化。

如果您可以跟踪所有这些操作，那么让他们完成操作的下一步对您来说将更加富有成效和更容易。 自动化过程将遵循这些指标并触发您需要发送的必要营销活动。

WordPress 或 SaaS 中有很多自动化软件可以帮助您进行页面跟踪。 一些著名的工具是——谷歌分析、Matomo、Hotzar、Crazy Egg、Ahrefs、Mixpanel 等。

5. 你需要细分以获得更好的结果

您需要细分和客户分析来推动您在 B2B 中的销售。 为此，您必须遵循订阅者的特征、活动和参与率。 因此，B2B 营销自动化可以帮助您解决这个问题。 事实证明，如果您拥有正确的潜在客户细分，电子邮件营销会更加成功。

使用 weMail，您可以使用各种细分功能轻松细分您的潜在客户。 该工具可让您创建无限细分来集群您的联系人、多个列表和标签。 此外，自动电子邮件列表始终可以节省您的时间。

细分是发送更好的营销活动的最关键部分之一。 它使用个性化来帮助向您的订阅者发送更多相关的电子邮件。 因为个性化可以基于用户的地理位置、兴趣、购买历史以及对您之前方法的响应。

最后的想法

B2B 自动化是一种动态的营销方法。 它的过程可能会不时改变。 因此，作为营销人员，您必须利用所有最新的 b2b 工具在您的业务中实施。 因此，保持认真的心态来适应最新的情况总是能让你领先一步。

在整个讨论中，我们试图向您展示一组可以帮助您实现 B2B 目标的简单技术。 因此，您将如何遵循它们取决于您。 因此，事不宜迟，您应该开始，并在您获得预期的成功时告诉我们。