WooCommerce 商店所有者的终极黑色星期五清单
已发表: 2020-10-07
您是否知道自 COVID-19 以来在线商务已大幅增长？ 确实如此……Engine 最近的一项调查发现，尽管消费者很悲观，但他们在网上的支出增加了 30%。
这意味着现在，比历史上任何时候都更重要的是，11 月和 12 月有一个巨大的机会等待在线商店所有者。
事实上，我什至会说黑色星期五对于任何电子商务店主来说无疑是下一季度最重要的日子。
在本文中，我们将带领 WooCommerce 店主了解他们需要了解的内容，以便他们做好准备并充分利用这个前所未有的机会。
目录：
- 了解您的目标日期（黑色星期五不止一天）
- 确定您的广告选项
- 让您的统计数据跟踪到位
- 创建产品包
- 使用更好的优惠，例如 BOGO（买一送一）
- 用病毒式赠品激发人们（并收集电子邮件）
- 使用您的会员计划
- 新的黑色星期五销售理念和趋势（今年您可以尝试的额外活动）
1. 了解你的目标日期（黑色星期五不止一天）
谈到黑色星期五的销售，首先要知道的是，“黑色星期五”一词不仅仅意味着 2020 年 11 月 27 日星期五。
它实际上是一个用于包含更多天的术语，实际上，它通常用于指代 11 月底和 12 月初的整个销售期。
以下是 2020 年黑色星期五的所有相关销售日期：
- 黑色星期五前——2020 年 11 月 23 日星期一至 2020 年 11 月 26 日星期四（感恩节）
- 黑色星期五– 2020 年 11 月 27 日星期五
- 延长周末销售- 有时称为“小型企业星期六”，涵盖 2020 年 11 月 28 日星期六至 2020 年 11 月 29 日星期日
- 网络星期一——黑色星期五的在线版本，发生在 2020 年 11 月 30 日星期一
- 免费送货日– 有时也称为 2020 年 12 月 14 日星期一的“绿色星期一”
可能不可能在所有这些日子里都进行销售，并且取决于您的商店、您的观众以及您还有多少时间来准备您可能不想这样做。
例如，如果您在黑色星期五之前的星期一阅读本文，那么将它们全部作为目标可能有点晚了。
好消息是您可以选择您希望特别针对的日期，并且确实没有规则说您必须全部完成。
2. 确定您的广告选择
广告在现代电子商务中发挥着巨大的作用，我们中的许多人依靠通过 Facebook Ads 和 Google Ads 等可访问的社区来接触人们搜索。
您还可以考虑许多其他平台，例如 Twitter、LinkedIn（非常适合 B2B 商店）、Youtube 等。
今年您将使用哪些广告选项来提高销售额？
- 脸书广告
- 谷歌广告
- LinkedIn 广告（非常适合 B2B）
- 推特广告
- Youtube 广告（非常适合具有视觉吸引力的产品）
- 私人博客和电子邮件列表广告
- 影响者活动
3. 让您的统计数据跟踪到位
跟踪黑色星期五期间发生的所有事情非常重要，这样您就可以在完成所有工作后对您的努力进行“事后分析”。
实际上，始终跟踪所有内容很重要，因此，如果您还没有进行此设置，那么它将来也会为您提供良好的服务。
第一步是决定哪些需要跟踪，哪些不需要。 并非总是可以让您关注所有事情，因此请选择您认为最重要的事情。
我建议包括收入、优惠券使用、已知订单的流量来源、人们如何与您的弹出窗口和您网站上的其他选项互动，以及您的广告互动情况如何。
要跟踪您的电子商务统计数据，我建议使用 Google Analytics。 它是免费且全面的。
要在您的商店中实施具有完整电子商务跟踪的 Google Analytics（分析），我建议使用 MonsterInsights，它可以让您快速轻松地进行设置。
确保您在销售日期后的几周内测试跟踪，以便您知道它是否正常工作并且您可以检索所需的统计信息。
4. 创建产品包
黑色星期五最大的错失机会之一是商店只提供一揽子全场优惠，并认为他们已经完成了。
这是目光短浅的，而且会在桌面上留下很多钱。
为了正确利用黑色星期五，我建议您看看亚马逊一年中的每一天都在做什么……捆绑！
捆绑销售是提高平均订单价值 (AOV) 的好方法，这是让黑色星期五在您的商店中运作良好的重要部分。
把它想象成问“我还能卖给这个人什么？ 如果他们购买这个，他们还需要什么？”
您最好的答案来源将是您现有的销售数据。 人们通常已经一起买了什么？ 使用该信息来创建您的销售包。
我建议使用 WooCommerce Product Bundles 插件来创建您的捆绑包，因为这可以让您将您的产品集中在产品列表中，而无需单独跟踪库存。
理想情况下，您还应该为您的产品包创建一个登录页面。 这将使它感觉特别特别，并为您提供比仅仅创建新产品更多的灵活性。
使用 Elementor Pro 之类的工具可以快速轻松地将这些页面放在一起，因为它与 WooCommerce 很好地集成在一起（您可以将产品放入购物车并添加一个块），并且还附带了 100 个预先设计的登录页面，您只需调整。
我还建议引入带有倒数计时器的浮动标题栏，以向用户表明这是限时优惠。 您可以使用 OptinMonster 之类的工具来执行此操作（它还允许您创建许多其他弹出选项）。
使用像 OptinMonster 这样的工具的好处是它可以只针对您告诉它的那些特定页面，您还可以设置一个计时器来增加 FOMO（害怕错过）因素。
您还应该在您网站上访问量最大的页面上宣传您的产品包：您的主页。
我喜欢 Clear Dog 如何使用产品包来鼓励新用户在他们的网站上尝试各种狗零食：
最后，您可以为您的捆绑包制作独特的广告吗？ 没有什么比具有特定优惠的定向广告更能带来转化了。 捆绑销售是一种吸引利润的好方法。
将您的常规广告与捆绑广告混合起来，看看效果如何。
5. 使用更好的优惠，例如 BOGO（买一送一）
BOGO 是“买一送一”风格优惠的通用名称。
BOGO 优惠在离线世界中非常受欢迎。 当你走过当地的购物中心时，你会看到这些——时装店喜欢它们！
那是因为它们不仅对顾客更具吸引力，而且对商店来说也更有利可图。
作为店主，你更喜欢什么？
标准 30% 优惠券交易
– 1 条 100 美元的牛仔裤（30% 折扣后折扣为 70 美元）
– 减去 30 美元的成本价
– 40 美元的利润率
“30% 优惠”的标准优惠券将使收入减少 30%，这意味着其 70 美元的利润率将降至 40 美元。
BOGO（买二送一）优惠
– 3 条牛仔裤是 300 美元
– 减去 90 美元的成本价（每个 30 美元的成本价）
– 减去 100 美元，因为 1x 产品是免费的
– 110 美元的利润率
每次客户接受 BOGO 交易，您就可以获得110 美元的利润。 我会在一周中的任何一天接受它。
如何在 WooCommerce 中实施 BOGO 交易
Advanced Coupons 是您在 WooCommerce 中启用 BOGO 优惠所需的插件。 它使您可以轻松地使用优惠券为客户提供买一送一的选择。 你甚至可以在免费版本上做到这一点！
按照与捆绑优惠相同的步骤操作，您会发现 BOGO 交易对您来说非常成功：
- 决定您可以为您的产品进行哪些 BOGO 交易
- 创建 OptinMonster optins 框以通过 BOGO 交易向产品页面提供流量
- 在您的主页上发布您的 BOGO 交易（暂时直到销售结束）
- 在社交媒体上发布您的 BOGO 交易
- 为您的 BOGO 交易制作独特的广告
6.用病毒式赠品激发人们（并收集电子邮件）
病毒式赠品是吸引注意力的好方法，如果您之前从未使用过，那么黑色星期五是测试它的绝佳时机。
要设置赠品，我建议使用 RafflePress 插件。 它使您可以选择让人们进入，然后通过完成某些操作来获得额外的入口点。
您当然可以将赠品作为一个简单的 Instagram 帖子发布，但这样做会：
- 将他们带到您的网站，以便您可以捕获他们的电子邮件； 和
- 让您更好地控制病毒传播
一旦您设置好赠品并准备好进入您的网站，我建议您通过以下方式推广它：
- 发送通知电子邮件
- 将提醒电子邮件安排到您的列表中
- 创建社交帖子并推广它们
- 使用社交媒体故事
- 并允许额外的“每日”条目以进行大规模的病毒式传播
7. 使用您的会员计划
当谈到黑色星期五的销售时，一个活跃的联盟计划可能是值得的。
如果你还没有建立你的联盟计划，那么像 AffiliateWP 这样的工具是在黑色星期五之前启动并运行一个很好的快速方法。
会员计划的工作原理是您向您的会员提供他们推荐的每笔销售的百分比。 确保您适当地设置此级别，以确保您支付成本并仍然获利。
您的会员可以是博主、其他商店，甚至是专业的会员营销人员。
附属公司将需要一些资源来推广您和您的产品。 至少，您应该向他们提供您的徽标、流行产品图片等文件。
对于黑色星期五（以及其他销售），您可以为附属公司提供更具体的资源，例如图形、剪切和粘贴电子邮件以及假期准备清单，这将使他们更容易向他们的受众宣传您。
如果您真的想激励他们，您可以举办联属营销比赛（例如，大多数销售推荐赢得奖金）。 如果你让奖品成为真正令人向往的东西，许多附属公司会竭尽全力去实现它。
8. 新的黑色星期五促销理念和趋势（今年您可以尝试的额外活动）
在为黑色星期五这样的销售季节做准备时，总是有很多事情要做，我希望这份清单至少可以帮助您控制其中的一些事情。
如果您正在寻找更多独特的想法来尝试，以下是我为想要充分利用它的人想到的一些东西：
- 销售当天在社交媒体上“上线”
- 延长优惠（优惠延长 24 小时！）
- 与其他商店交叉促销
- 为报价增加紧迫性和稀缺性（限制时间或数量，使用倒计时）
- 根据客户的购买历史（尤其是最近 3 个月的人）自定义优惠
祝您在 2020 年黑色星期五活动中好运！
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请记住，就像任何类型的促销活动一样，您将在黑色星期五结束您的投入。为了充分利用黑色星期五，您需要正确的工具来支持您以及 Advanced Coupons 提供的内容。
来自 Advanced Coupons 的整个团队，我们祝您在今年余下的时间里取得成功