使用 Drupal 网站产生更多 B2B 潜在客户的最佳策略

已发表: 2022-09-28

通过 Drupal 站点产生更多的 B2B 潜在客户是每个网络公司的秘密愿望。 所有的网络公司都想要更多的 B2B 潜在客户，这就像禁果。 虽然通过 Drupal 网站或其他平台产生 B2B 潜在客户并不容易，但它可以取得成果。

今天，Wishdesk 网络开发公司将分享其所有知识和经验，以便为您提供使用 Drupal CMS 生成 B2B 潜在客户的行之有效的策略。

什么是 B2B 销售线索？

B2B 销售线索是一种有价值的客户类型。 B2B 代表企业对企业。 B2B 销售线索是您的客户，他们已经是其他业务的所有者，但他们需要您的服务。

这听起来可能有点令人困惑，因此我们将尝试使其更清晰。 例如，一家公司，我们称之为“Daisy”，销售鲜花，他们需要创建一个网站。 您是一家 Drupal Web 开发公司，可以为他们开发网站。 在这种情况下，“Daisy”成为您的 B2B 销售主管。

B2B 销售线索生成的 3 个好处：

正如我们已经说过的，征服 B2B 潜在客户并非易事。 但是，值得努力，因为结果将为贵公司的未来发展奠定坚实的基础。

  1. 您获得更可靠的潜在客户
  2. 它有助于您的业务的发展和增长
  3. 您创建了高质量的潜在客户基础

使用 Drupal CMS 获得更多 B2B 潜在客户的 13 种最佳策略

1. 创建潜在 B2B 潜在客户列表

创建这样一个潜在公司数据库将使您的生活更轻松。 您可以记录每个潜在的 B2B 潜在客户，这将帮助您确定是否值得花时间吸引他们的注意力，或者您是否可以忘记他们。

2.发送个性化邮件

发送个性化电子邮件是再次提醒人们您的网络公司的好机会。 Drupal 的一大优势是可以安装一个特殊的邮件模块，这样可以省去手动写每个公司名称的麻烦。 使用 Drupal 站点生成 B2B Leads 很方便。

发送个性化邮件的 Drupal 模块：

  • 大众接触
  • 个性化电子邮件

3. 将实时聊天和聊天机器人添加到您的网站

如果他们可以与您沟通，更多的客户会来找您。 向您的网站添加实时聊天功能是当今流行的营销趋势，并显示出良好的效果。 90% 的客户表示他们使用实时聊天，这对他们很有用。

因此，现在在 Drupal 网站上添加实时聊天是通过 Drupal 网站获得更多 B2B 潜在客户的有效方式。

添加实时聊天和聊天机器人的最佳 Drupal 模块：

  • Drupal 聊天机器人
  • Zopim 实时聊天
  • 我的在线聊天
  • 在线聊天

4.照顾您网站的搜索引擎优化

正确的 SEO 将您的网站提升到一个全新的水平。 在您改善网站的 SEO 后，您将有机会进入搜索引擎的第一批结果并相应地扩大您的客户群。 Drupal CMS 对此有什么作用？ 就 SEO 而言，Drupal 非常方便。 最主要的是正确配置网站的SEO并安装必要的模块。

顶级 Drupal SEO 模块：

  • 元标记
  • XML 站点地图
  • AddToAny 共享按钮
  • 搜索 404
  • 搜索引擎优化清单
  • 路径汽车

5. 创建和优化你的登陆页面

很多博客都写了关于登陆页面的文章，这是有充分理由的。 Landing 允许您推动用户成为您的 B2B 领导者。 登陆页面是每个网站的必备品。 正确建造和设计着陆非常重要。 因此，即使您已经有一个着陆页，也要确保它经过优化且具有吸引力。 落地越厉害，会给你的公司带来越多的潜在客户。 Drupal 创建登陆页面非常方便，因此 Drupal 网站上的 B2B Leads 通常来自登陆页面。

用于创建和优化登陆的 Drupal 模块：

  • 空白页
  • Varbase 登陆页面（段落）
  • MVPCreator 主题

6. 在社交媒体上保持活跃

社交网络现在将用户集中在一个地方，因此请充分利用这一点。 积极参与社交营销，在 LinkedIn、Quora、Facebook 和 Twitter 等上扩展您的个人资料。 积极参与 Facebook 群组中的讨论。 正确运行这些站点可以产生潜在 B2B 潜在客户的爆炸式增长。

社交媒体集成模块：

  • 社交媒体链接块和字段
  • 社交媒体
  • HybridAuth 社交登录
  • 社交媒体分享

7. 将博客添加到您的 Drupal 站点

没有博客的 Drupal 站点是没有用的——我们并没有夸大其词。 在您的 Drupal 网站上写博客可以为您生成与任何其他策略一样多的 B2B 潜在客户。 博客是让潜在客户成为潜在客户的另一个强大推动力。 另外，如果您是 Drupal 站点的所有者，那么您已经占了上风。 Drupal 的主要特点可能是其超级方便的内容管理。

8. 不断发展您的网站

我们谈论您网站的不断发展是有原因的。 不要忘记不断更新它并添加一些新功能，因为这样您可以获得更多流量并保持安全。 互联网业务是一个有效的交易。 及时了解最新消息并让您的 Drupal 网站保持最新。 如果您的业务是在 Drupal 中开发的，那么它将比在其他 CMS 中容易得多。

由于 Drupal 是一个开放的 CMS，更新和添加新功能没有问题。 所有模块都在公共领域，而且有许多开发人员可以对其进行更新。

9.让你的网站设计有吸引力

当您以优惠的报价和网站的视觉外观吸引 B2B 潜在客户时，他们就会出现。 视觉吸引力涵盖了一切：登录页面、您的主站点、博客的设计、邮件的视觉效果等。请记住，您的潜在领导者首先要关注您的 Drupal 站点设计。 要获得 B2B，您需要从竞争对手中脱颖而出并引人注目。 使用您网站的设计和视觉吸引力作为诱饵。

Drupal 模块使您的网站设计更具吸引力：

  • 断点
  • CKEditor - 所见即所得的 HTML 编辑器
  • 图表
  • 彩盒
  • 所见即所得

10. 允许免费访问一些信息

一个在 2020 年流行的有效策略是免费访问付费信息。 它是如何工作的？ 当您为用户提供免费访问权限时，您将获得他们的电子邮件地址作为回报。 收到他们的电子邮件地址后，您就有了通往他们的路径，您可以让他们成为潜在客户。 为了更方便，您可以在您的 Drupal 站点上创建一个单独的页面，将潜在的 B2B 潜在客户重定向到该页面，并在其中填写表格。

11.添加更多动态CTA

网站上没有太多的 CTA。 无论您的业务范围如何，您都必须拥有 CTA。 将 CTA 放在菜单顶部以及网站的中间和底部。 仔细考虑它的文本。 访问者应该想要点击它。 一个重要的细节是 CTA 按钮的设计。

让它们从网站中脱颖而出，但同时看起来很和谐。 为了更容易管理和添加 CTA，请安装一个模块：

  • 号召性用语
  • 网站弹出窗口、电子邮件弹出窗口、退出意图弹出窗口和联系表格 – Poptin
  • 视觉内容布局

12.优化您的网络表单

想要获得潜在 B2B 潜在客户的个人详细信息？ 然后只需简化他们必须填写的表格。 如果潜在客户来到您的网站并看到一个包含 10 个字段的表单，您将失去潜在客户。 用户不喜欢填写长表格。 尽可能简化和缩短您网站上的表格。 您可以使用 Drupal 模块创建表单。 完成这些步骤后，使用 Drupal 站点获取 B2B 潜在客户会容易得多。

用于优化 Web 表单的 Drupal 模块：

  • 网络表格
  • 验证码
  • 地址字段

13. 将播客和视频直接添加到您的网站

将播客或视频内容添加到您的 Drupal 站点不再是问题。 此外，所有数据都表明客户喜欢不同的信息呈现方式。 此外，与阅读文章相比，用户更喜欢听播客和观看视频。 因此，您应该让用户直接在您的网站上收听您的播客。

使用 Drupal CMS 获得更多 B2B 潜在客户的 13 种最佳策略

在 Wishdesk Web 开发机构使用 Drupal 站点产生更多 B2B 潜在客户

以上所有策略均由 Wisdesk 的 Web 开发人员团队精心挑选。 但是，为了通过 Drupal 站点产生更多的 B2B 潜在客户，您不需要应用所有 13 种策略 — 从一个功能开始。

通过这种方式，您可以获得更多 B2B 潜在客户，我们可以为您提供帮助。 联系我们的网络开发机构以添加新功能或获得我们的专业帮助。