如何使用竞赛来增加商店的电子邮件列表

电子邮件是企业最有效的沟通渠道之一，尽管一些圈子认为它已经失去了效力。

这与事实相去甚远，因为大多数营销人员会告诉您维护和增加电子邮件列表的重要性。

是的，没错，钱在清单上。

拥有一批订户，公司可以更轻松地培养潜在客户并将其转化为付费客户。

人们可以注册相关的电子邮件列表，这些列表将为他们提供可操作的洞察力，公司可以利用他们获得的关注来推广产品或服务。

这是一种互惠互利的安排，但是，大多数消费者比以往任何时候都更严格地保护他们的电子邮件地址。

这可能是快速有效地增加您的电子邮件列表的绊脚石，那么您应该如何去做呢？

一种简单的解决方案是利用竞争来发挥自己的优势。

为什么要使用竞赛来建立您的电子邮件列表？

这是生成相关潜在客户的一种简单有效的方法。

比赛的伟大之处在于他们利用了与生俱来的人性，每个人都想成为赢家。

赢得一些东西的想法，尤其是一无所获，将鼓励潜在客户订阅您商店的电子邮件列表。

即使获胜的几率很低，人们仍然愿意参与，尤其是在进入门槛也很低的情况下。

比赛的另一大优点是他们倾向于创造口碑营销，这是当今社交媒体驱动时代最强大的工具之一。

它确实需要最少的努力，使您能够设置比赛并从远处观看它的势头。

激发人们采取行动是一种很好的方法，您可以实施双重选择以确保订阅者知道他们正在注册的内容。

被您的比赛吸引的人将主要包括您的目标人群，这意味着他们会对您提供的产品表现出真正的兴趣。

这是令人鼓舞的，因为这表明一旦比赛结束他们就不会去任何地方。

比赛产生的紧迫感是不可抗拒的，尤其是当比赛很容易进入时。

为了巩固这些观点，让我们看一下 Unbounce 进行的一项研究。

他们分析了超过 300 万访问者的结果，查看了比赛对 100 个客户登录页面的影响。

非凡的是，包含竞赛的登陆页面比没有竞赛的登陆页面收集的电子邮件订阅者多出 700%。

什么类型的比赛最有效？

有这么多的选择，可能很难知道从哪里开始。

有两种主要类型的竞争需要考虑：

抽奖

在这里，获胜者是随机选择的，这为所有参与者创造了一个公平、公平的竞争环境。

比赛

比赛涉及由评委或评委小组根据技能选择获胜者。

以下是一些运作良好的竞赛示例：

摄影比赛- 提交照片参加

征文比赛- 提交论文参加

视频比赛- 提交视频参加

字幕比赛- 在帖子上写字幕，最具创意（投票赞成）的字幕获胜。

比赛是展示技能的绝佳机会，这意味着那些看中机会的人将被鼓励参加，尤其是如果他们对自己的技能充满信心。

但是抽奖也很棒，因为每个人都有平等的获胜机会，即使几率相对较低。

您可以根据最适合您的观众的方式来定制您的比赛。 这在很大程度上是一个反复试验的过程，随着时间的推移，您会发​​现适合您的正确方法。

有效竞赛的 3 个步骤

如果您要创建一个能引起观众共鸣的比赛，则需要考虑三个主要因素，从而帮助您扩大电子邮件列表。

1.前提

这是您的比赛的基础，您将在其中确定您要求用户提交的内容。

您的前提本质上是您决定发起的竞争类型，可以是上一节中概述的不同类型之一。

显然，您应该在参与之前确定您的前提，了解可以优化成功的实践非常重要。

这有两个主要组成部分：

进入门槛低

当要求参与者提交内容时，无论是照片、故事还是视频，人们越容易进入您的比赛，参与的人就越多。

内容创作是一个重要的考虑因素，是决定人们参与的可能性的关键成功因素。

在当今智能手机驱动的社会中，人们可以轻松创建内容以提交给您的竞争对手，从而提高参与度。

进一步降低进入门槛的一个好方法是利用人们已经创造了大量内容的领域。

例如，如果您设计了一个“最可爱的宝贝”活动，大多数妈妈在这个利基市场中已经有了很多内容。

因此，这是一个很好的机会，可以利用已经在很大程度上访问的视频和照片数据库，自豪的父母可以在这里以他们最好的内容快速、轻松地参加比赛。

可分享的内容

《纽约时报》最近进行的一项研究表明，94% 的人认为他们分享的内容将如何影响他人。

此外，68% 的人评估他们分享的内容对他们的评价。

人们显然对他们在社交媒体上分享的内容投入了很多思考，因此重要的是您的竞争与您的目标受众分享的内容兼容。

您要求人们提交的内容是否符合您乐于与朋友和家人分享的内容？

如果您要利用社交媒体渠道，您的前提必须考虑到这一点，这是一种免费建立您的电子邮件列表的绝佳促销方法。

2. 奖品

提供与您的利基产生共鸣的奖品至关重要。

通过吸引您的目标人群，您将吸引那些真正参与您的业务的人的注意力，而不是那些只是为了快速获得现金奖励的人的注意力。

有针对性的奖品更具吸引力。

以 Glee Gum 为例，他设计了一场比赛来提高人们对新口味的认识。

他们提供的奖品是新口味的免费样品，针对那些在社交媒体上关注他们的人。

为了有机会获得新口味的免费样品，感兴趣的参与者非常感兴趣，因为 Glee Gum 在第一个小时内收到了 5,000 个新电子邮件地址！

为避免引起错误的注意，请考虑一个仅对您的目标受众和您的目标受众有吸引力的奖品。

独一无二

独特的奖品将吸引您的目标人群的注意力，甚至可能还会吸引媒体！

以昆士兰旅游为例。 他们的“世界最佳工作”竞赛实际上为获胜者提供了大堡礁“看守人”的工作！

这一独特的优惠确保了价值数百万美元的媒体报道，同时吸引了惊人的 34,000 名参赛者。

考虑一下除了现金之外你还能提供什么，无论是名人聚会还是后台通行证。

有些东西是金钱买不到的！

共享奖品

鼓励参赛者进一步传播信息，不仅要奖励一名获奖者。 优惠券是很好的补充奖品，尤其是当您考虑到它们易于创建时。

• 奖金- 提供各种奖金，以激励人们在朋友和家人之间分享比赛。
• 随机抽奖——奖励随机参赛者打破“我永远不会赢”的障碍。
• 共享奖品——提供可以在朋友之间共享的奖品，例如后台通行证或集体假期。 这将通过口耳相传增加进入者的数量。

3. 促销

一旦你设计了一个合适的比赛，你必须在获得尽可能多的电子邮件地址的过程中推广它。

以下是一些很棒的促销方法：

• 社交媒体——将粉丝和追随者转化为订阅者！
• 优惠券促销- 与吸引潜在客户到您的业务的优惠券一起宣传您的竞争。 如果您认为创建优惠券很困难，请重新考虑使用使该过程更容易的众多出色工具之一。
• 通知当前电子邮件订阅者– T 这就是是一些参与度最高且最容易接触到的人，您可以通过这些人加入您的竞争。 虽然您已经有了他们的电子邮件地址，但如果他们听说了比赛，他们将更有可能在社交网络上分享并帮助您获得更多提交。
• 将比赛放在您的网站上——将您的比赛推广到您的目标市场，可能是在弹出窗口或滚动标题中。
• 与有影响力的人合作——联系您所在行业的相关人士，看看他们是否有兴趣与您合作。
• 目录网站- 您可以使用各种网站来获得曝光，这是在不同社区中获得关注的好方法。
• 联系传统媒体——联系报纸、广播电台、电视台等。
• 将其贴在包装材料上——在贵公司交付的实物产品上添加贴纸或注释。