如何将 50 字的优惠券启动电子邮件转换为 1000 字的故事

已发表: 2019-02-25

这对我来说将很难写。好吧，你知道那不是真的。如果你读过我的任何其他帖子——比如我的虚构案例研究——你就会知道我喜欢编织故事。

故事很强大。他们流连忘返。他们给人留下深刻印象。在某些情况下，它们会代代相传。故事可以发挥记忆和希望，有时会迫使您采取行动。

想象一下，把这种力量与你的营销结合起来。其实，你不需要想象。让我们谈谈如何做到这一点。在接下来的 1000 字左右，我将与您分享这个故事的重要性。

首先，让我们了解这个过程。显然，你不能在一张优惠券上塞满 1000 字，然后将其免费提供给你的客户。我向你保证那是行不通的。

那么，你问有什么意义？为什么我们还要谈论创造故事？因为您将根据您的故事推出优惠券。您将采用故事中最精选的元素并将其用于营销中。但你首先需要故事，对吧？

为什么在营销中使用故事？

当我说故事流连忘返，给人留下深刻印象，甚至可能迫使某人采取行动时，你注意到了吗？这些不正是您希望营销人员做的事情吗？

根据您销售的产品，可能很难找到其背后的故事。但我想说，如果你花时间去想，任何事情都有一个故事。

如果你能想出一个能引起人们共鸣的故事——你的听众——你就有了赢家。特别是如果它做了每个营销人员都希望他们的受众做的事情——采取行动。购买您的产品或服务。

正如你们所说，我几乎可以听到呻吟声，但是如何呢？ 我卖饼干罐。 我不知道任何关于饼干罐的故事。

我承认饼干罐很容易想出故事来。关于他们的多个故事立即浮现在我的脑海中。有些基于记忆，有些来自我大脑的创造性。

我想到了一个很棒的故事，当你的手还在罐子里的时候就被打了，我不会告诉你那是记忆还是虚构。

如果您不出售任何容易唤起回忆和故事的东西，请不要绝望。做一些头脑风暴。严重地。你玩过单词联想游戏吗？写下你的产品让你想到的任何东西，不管它看起来多么愚蠢。这一步的目的只是让你的大脑兴奋起来。

您可能需要让它静置一段时间。然后带着新鲜的眼睛回来。是否有一个共同的线程可见？你的产品对你有什么影响？如果你找到了那个线索，你就有了故事的基础。你有线程要拉。

但是如果你被难住了怎么办？请求输入。请其他人与您一起完成相同的过程。在你们两个之间，故事可能会凝结。

如果您认为最后一步很难，我很抱歉，因为这一步会更难。特别是如果你不是天生的作家。即便如此，有些故事也需要大量的努力和汗水才能出现在这个世界上。

但请注意奖品。还记得奖品是什么吗？您的精彩营销活动将与您的客户产生共鸣并让他们采取行动。

在最后一步中，您（希望）找到了故事的主线或主题。您将要在其上放置构建块的基础。你可能需要比你自己的想象力和知识更进一步来构建这个故事。

谁比你更了解你的产品？它的创造者。设计师。制成品。如果可能的话，与他们中的一个人开会，并挑选他们的大脑。

如果他们对自己的产品充满热情，这将特别有用。您可以获得从未想过的见解，现在您也可以将其融入到您的故事中。并且希望，其中的一些热情可能会影响到你。因为如果这在你的故事中闪耀，那将是一个巨大的好处——如果你能把它融入你的营销中，就像在你的活动中撒上魔豆一样。

是的，那是一个不同的故事，但还记得这些豆子造成的增长吗？由于您的营销，您不希望看到这样的增长吗？当然，你会的。

在销售领域，我们有一种叫做利益销售的东西。当然，产品的功能很重要，有时仅凭功能就可以销售产品。不要误会我的意思，我并不是说功能不是销售等式的重要组成部分，因为它们是。但是向某人展示产品或服务如何使他们受益？那是黄金。

所以你的故事所描绘的画面应该确保这些好处被大胆地描绘出来。您希望您的客户立即了解这些好处。他们越快看到您的产品如何以某种方式帮助他们，他们采取行动的速度就越快。

我无法指导您使用适合您的语气，因为我不了解您的听众。只有您、您的团队和您的观众知道这一点。

假设您的商店销售婴儿用品，而母亲自然是您的主要受众。母亲——尤其是新妈妈——正在培养和关怀。舒缓，但经常强调并寻求建议和方向。你的故事应该说明这种心态。反映这种心态。

现在假设您的商店销售骑自行车的帮派装备。如果您像与上面的观众一样与这些观众交流，那么您现在还不如放弃并关闭您的商店。

了解你的听众并匹配你的语气。

我已经多次提到，一个故事可以感动一个人采取行动。这应该是你的故事的目标。你有一个明确的目的，你的故事应该把读者带到你想去的地方。但是不要太沉迷于你的故事而忘记了它的意图。分享卖点，让人行动起来。

现在你知道如何创作故事了。你的故事一定要1000字吗？绝对不。你的故事只要有上面提到的关键点就行。拥有力量的不仅仅是整个故事。短句也很强大。哪怕只是一句话。

拿那些句子和单词。在您的优惠券上使用它们。如果您愿意，可以将您的观众引导到一个讲述整个故事的页面。您可以通过生成指向您的故事页面的 URL 来做到这一点。

冲洗并重复。