制定推动增长的利基营销策略 [+ 示例]

在竞争激烈的市场中，各地的营销人员都在想如何让自己的品牌脱颖而出？ 利基营销策略可能是他们正在寻找的答案。

了解什么是利基营销策略，如何制定策略，以及这些策略在流行品牌中的应用示例。

制定利基营销策略

1. 了解你的竞争对手。

如果不排除竞争对手，就不可能制定利基营销策略。

这是因为了解您独特的销售主张至关重要——您所做的事情会让客户选择您的公司而不是其他公司。

也许您设计了其他任何地方都找不到的陶瓷餐具，或者您开发了一种工具，可以让营销人员更轻松地发送电子邮件。

不管是什么，找到你的专长并围绕它创作一个故事。

2.缩小你的利基市场。

Airbnb 联合创始人布莱恩·切斯基 (Brian Chesky) 的名言是：“打造 100 人喜爱的东西，而不是 100 万人喜欢的东西。”

简而言之，最好接触一小群对你的公司赞不绝口的人，而不是一大批认为还可以的人。

您可以通过在适合您业务的利基市场上磨练来做到这一点。 虽然这需要时间和思考，但值得努力寻找愿意选择您而不是竞争对手的忠实客户。

例如，Thirdlove 是第一家提供半码文胸的内衣公司。 通过其包容性的尺寸选择和对身体多样性的强调，他们建立了一个拥有超过 327,000 名 Instagram 追随者的忠实社区。

3.去你的买家所在的地方。

如果您理想的客户将所有时间都花在浏览 Facebook 上，那么围绕电子邮件活动制定利基营销策略是没有意义的。

这就是市场研究的价值所在。

您已经知道您的买家是谁，但研究可以帮助您更深入地了解他们在哪里购物、他们如何找到产品以及影响他们购买决定的因素。

获得这些信息后，您将获得最大的营销费用回报。

4. 听街上的话。

每个人都有需要解决的问题。

如果你倾听人们对某种产品或服务的想法，你就能找到填补空白的机会。

大卫·巴尼特 (David Barnett) 就是这样做的，当时他设计了一个解决经常缠结的耳机的解决方案。 最初是粘在手机壳背面的两个按钮很快变成了 Popsockets，这家公司在成立仅七年后就带来了 1.69 亿美元的收入。

5、打造独一无二的品牌。

一旦你定义了你的独特卖点，勾勒出你的买家角色，找到联系他们的地方，并倾听他们的问题——剩下的就是建立一个品牌形象。

定义明确的品牌将帮助您制定适合您并吸引理想客户的利基营销策略。

例如，Etsy 作为独立艺术家市场的地位已经吸引了超过 1.38 亿买家。

在 2020 年的电视广告中，该品牌触及了大流行病，并使用情感营销策略来鼓励支持通过该平台销售的小企业。

8个利基营销策略示例

1.马伦基鞋

Malenki Shoes 是在其创始人注意到适合娇小女性的时尚鞋履市场空白后诞生的。

这家公司为娇小的女性提供有趣、时尚的高跟鞋和凉鞋，而不是仅限于当地鞋店的儿童平底鞋。

作为一个小众品牌，Malenki Shoes 利用影响者营销的力量来提高其品牌知名度。

通过与展示小时尚品牌的影响者合作，他们不仅可以从这些影响者的信誉中受益，而且还可以接触到更广泛的受众。

2.假小子X

尽管围绕性别流动性取得了所有进展，但对于许多人来说，找到中性服装仍然很困难。

这是 TomboyX 的创始人旨在解决的问题，也是他们通过创建一个性别包容的服装品牌进入的利基市场。

该品牌迎合所有人，产品范围从压缩上衣和软文胸到机车短裤和泳裤。

作为其营销策略的一部分，TomboyX 创建了一个#TomboyTuesday 内容系列，他们在其中采访了自我认同的假小子，了解他们的生活和自爱之旅。

前糕点师。
在她的休息日制作 TikToks。
最近卖掉了她的房子去环游世界。
我们见过的最酷的新手。

认识詹妮弗·克罗斯。
我们保证没有其他人像她一样。 https://t.co/BkjsCFXbgK #TomboyTuesday pic.twitter.com/Nzsoce5Cdm

— TomboyX (@tomboyx) 2022 年 7 月 12 日

该策略使品牌能够突出社区成员，创建与受众产生共鸣的内容，并进一步发展其品牌。

3. 干吧

几年前，传统沙龙为女性提供套餐——通常是洗脸、吹干、理发和熨烫——这是一个漫长的过程，可能会让你在沙龙待上几个小时。

然后是 DryBar，它提供一项服务：井喷。 这种利基服务改变了消费者对沙龙体验的看法。

他们是如何传播这个词的？ 一种方法是通过其简单而有效的标语：“没有削减。 没有颜色。 只是井喷。”

这个简单的标语让消费者能够快速了解​​ DryBar 是什么以及它提供了什么。 从那里开始，他们的品牌知名度大大提高，为他们赢得了美国各地的新闻报道

4. Flylow 齿轮

美国有 920 万滑雪者和单板滑雪者，潜在客户群似乎足以让所有人共享。

但像 Patagonia 和 The North Face 这样的流行品牌几乎可以在每家体育用品商店找到，因此很难说服顾客寻找产品较少的小品牌。

Flylow Gear 想出了如何克服噪音。 他们的利基营销策略不是针对所有对冬季装备感兴趣的客户，而是专注于寻找严肃、优质装备的偏远地区滑雪者。

他们的产品出现在所有合适的地方——比如 Powder 杂志——以吸引他们的理想买家。 甚至他们的确认电子邮件也表明他们是一小群专门的滑雪者。

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5. 明锐伊丽莎白珠宝

对于寻找珠宝的有道德意识的消费者来说，最重要的因素是了解原材料采购和产品创造。

这是因为这个价值 3000 亿美元的行业因使用童工和造成广泛的环境危害而受到抨击。

Octavia Elizabeth 了解对负责任珠宝的需求。 该公司对公平工作条件、合法生活工资和合乎道德的生产的承诺在其网站上得到了明确说明。

Octavia Elizabeth 不仅吸引了那些寻求可持续采购、愿意支付更高价格的手工珠宝的客户，而且该品牌还通过与名人客户建立联系来提升其利基产品。

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6. 天然狗公司

根据 Statista 的一项研究，仅在 2021 年，美国人就在宠物身上花费了超过 1230 亿美元。

那么，以宠物为中心的企业如何在成千上万的记忆泡沫床、定制随身行李和狗友好型冰淇淋充斥市场中脱颖而出呢？

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Natural Dog Company 迎合了一种非常特殊的宠物主人：宠爱他们的狗的具有生态意识的消费者。

通过给他们的有机和全天然护肤品命名，如 PAWdicure Pack，并提供免费狗零食的折扣代码，他们把小狗放在首位——这正是他们的客户所做的。

7. 皮姆斯勒

学习一门新语言可能会很困难，这样做的选择肯定是压倒性的。 在一个项目上花费 1,000 美元后，你真的会像巴黎人一样说话吗？

Pimsleur 没有承诺完美的语法和完美的口音，而是专注于会话技巧。

为了推广其产品，Pimsleur 与多语言影响者合作，这些影响者可以保证其在学习新语言方面的功效。

通过其联盟营销计划，它可以定期接触新消费者并获得客户。

8. 无国界摄影师

吸引人们购买产品是一回事，但将捐赠者吸引到非营利组织完全是另一回事。

虽然这种类型的组织可能看起来不适合利基营销策略，但它对于引入捐赠和志愿者至关重要。

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无国界摄影师与 Adob​​e、索尼和巴塔哥尼亚等主要组织合作，磨练一种特定的营销技巧：讲故事。

通过优先考虑道德故事，无论是在社交媒体帖子、电子邮件通讯还是在线网络研讨会中，该组织都以制作高质量的工作来解决 17 项联合国可持续发展目标和 UNDRIP 建立了声誉。

此外，他们的道德规范明确了他们希望吸引的社区成员和合作伙伴的类型。

创建一个推动业务增长的利基营销策略不仅仅是创建社交媒体广告或发送每周电子邮件促销。

如果您花时间了解您的客户并让您的品牌脱颖而出，您可以制定一个吸引合适买家并帮助您实现增长目标的策略。