初学者的数字营销：从哪里开始以及如何开始？
已发表: 2021-09-02无论规模大小，每个企业组织都必须采用数字营销策略来推动增长。 传统策略已不再足够，因为如今大多数交易都是在线完成的——从广告到销售和支付。 您可以使用多种在线营销策略来提高品牌知名度、推广产品和服务并建立品牌声誉。 如果你是初学者，它可能会变得不知所措。
虽然数字营销可能很复杂，但如果有足够的时间和耐心，它可能是一项有益的活动。 如果一切对您来说都是新事物，请查看本指南以了解从何处以及如何开始。
什么是数字营销？
数字营销被定义为旨在使用跨多个平台的各种工具来推广品牌的任何活动。 数字平台可以是搜索引擎、社交媒体渠道、电子邮件、移动应用程序等。
除了广告，数字营销还旨在吸引潜在客户和现有客户。 与传统广告不同，数字营销旨在促进与各种受众的关系，从而更有效地建立品牌知名度，在选定的利基市场建立权威，并在客户准备购买时让您的品牌成为首选。
如何开始创建您的数字营销活动
考虑到许多渠道和元素，数字营销对于初学者来说可能是压倒性的。 如果您的企业更愿意专注于日常运营，您可以随时寻求数字营销机构的服务来帮助您开展活动。 如果您仍然对制定策略感兴趣，请查看以下要点：
1. 确定买家角色
了解您的广告系列的目标对象是数字营销的重要一步。 即使您的业务属于某个细分市场，您也需要知道您的潜在买家和理想买家是谁。 在数字营销世界中，此活动称为创建您的买家角色。 每个角色都根据市场研究和您与现有客户的互动来描述您的客户群。
要成功地提出您的买家角色，请考虑以下几点：
- 每个客户群希望得到哪些问题的解答？
- 他们在什么时候使用哪些渠道？
- 他们为什么要购买您的产品或服务？
从哪儿开始
查看您现有的客户并研究他们的个人资料。 了解他们的主要问题和动机将帮助您确定要突出显示的关键信息。 解释您的报价如何使他们受益，而不是专注于其“很酷的功能”。 数字营销的另一个好策略是在您的客户所在的渠道中可见。
2.启动您的内容营销策略
一旦您对买家有了很好的了解，就可以创建他们会喜欢的有价值且相关的内容。 使用内容营销原则（您将在后续部分中了解更多信息），您的在线内容应该能够在不诉诸硬销售的情况下推动转化。
找出与您的行业相关的搜索次数最多的关键字。 使用这些关键字，了解您的买家在搜索背后的意图。 这是为了确保您的目标受众被您要制作的内容所吸引。
在撰写内容时，您必须牢记您需要解决买家的痛点，以便他们发现您的文章相关。 确保内容包含解决问题或搜索的有用信息。
您可以将上述原则应用于制作以下内容：
- 博客是最常见的内容形式之一。 为了补充您的数字营销活动，每天发布，优化您的博客以促进受众参与，嵌入指向您其他相关帖子的链接，并使用关键字。
- Long-from content是深入讨论相关主题的博客。 这通常分多期发布，以保持您的观众的注意力。
- 信息图表是使用有趣的视觉效果（如图表、项目符号等）呈现信息的好方法。
- 案例研究是对某个与您的听众产生共鸣的行业主题的深入讨论。 此内容可让您将您的品牌确立为您选择的利基市场的权威。
- 电子书也被认为是可以用来吸引更多客户的有用内容。 您可以免费提供几页电子书，以及订阅您的时事通讯以建立您的客户群的优惠。
- 白皮书是一份信息量很大的文件，它检查了您选择的行业中的一个复杂问题，并展示了品牌在该主题上的立场。
- 视频内容通常不被视为数字营销工具，但随着越来越多的用户更喜欢观看有关产品的视频而不是阅读有关产品的信息，它带来了巨大的希望。 根据视频制作应用程序，2020 年，十分之九的观众表示他们希望看到更多来自企业和品牌的视频。
- 播客是网络音频广播，用户可以在使用手机或开车时收听。 它是越来越多的网络用户在需要信息和娱乐时转向的新兴渠道之一。
始终在您的内容中加入号召性用语 (CTA)。 CTA 是一个营销术语，指的是品牌希望消费者采取的行动。 这通常体现在网站内容上的“立即购买”或“在此注册”按钮中。
从哪儿开始
如果您还没有创建您的网站，请聘请网站开发人员帮助您开始。 如果您对自己的写作技巧没有信心，请将工作外包。 确保每天升级网站并上传相关内容。
在构建内容营销策略时，了解有关搜索引擎优化 (SEO) 技术的更多信息很有用。 这种策略使您的内容页面在搜索引擎结果中高度可见。 作为一项长期战略，SEO 可能需要长达一年的时间才能发挥作用。 好处是它是免费的。
3. 建立您的社交媒体营销活动
社交媒体平台在全球拥有近 40 亿用户，可以成为强大的数字营销工具。 要找出要使用的社交媒体渠道，请找出您的买家在哪些平台上。 在某些情况下，您可以进行全渠道展示，但前提是您有足够的资源。
与内容营销一样，您必须在您的社交媒体帐户中保持活跃，您必须定期上传内容。 否则，请选择大多数用户所在的两个渠道。 完成后，请执行以下操作：
- 为您的企业创建一个社交媒体帐户。 确保它与您的公司名称相同，以便于客户召回。
- 研究和探索平台。 社交媒体平台不断发展，并一直在满足小企业营销其产品和服务的需求。 最受欢迎的社交媒体渠道甚至有一个市场，您可以在其中通过发布您的产品和服务来推广您的业务。
- 不要忘记关键字。 多年来，这些平台使用主题标签使帖子成为病毒式的。 最近，一些频道开始采用类似于搜索引擎的功能，也使用关键字。
- 请参阅内置分析。 社交媒体平台具有内置分析功能，您可以在其中检查特定帖子的表现。 了解哪些帖子很受您的买家欢迎，并定期发布类似类型的帖子。
从哪儿开始
如果您愿意，可以创建一个个人帐户作为“测试任务”。 研究并了解平台的性质，并思考如何最好地定位您的品牌。 检查竞争对手的社交媒体营销策略并分析原因和方法，让您更好地了解如何制作自己的营销策略。
4.利用电子邮件营销
既然您对如何有机地增加受众有了一个想法，那么可以通过接触不活跃在线的潜在客户（包括那些没有社交媒体帐户的潜在客户）来补充这一点。
从您的内容营销工具的 CTA 按钮收集有关潜在客户（也称为潜在客户）的足够信息后，您就可以开始电子邮件营销了。 此策略使用电子邮件与可能对您的产品和服务表示兴趣的客户联系。 经验丰富的营销人员还使用电子邮件营销来提高品牌知名度和促进客户参与度。
因此，您可以将电子邮件营销用于以下目的：
- 向新订阅者或注册者发送欢迎信息
- 客户使用您的产品或服务时的确认消息
- 每周或每月的时事通讯，以提供信息并向您的客户更新您的新优惠
- 提醒您的客户利用时间敏感的优惠和促销活动
在发送电子邮件时，请确保有一个有吸引力的主题行，这样它就不会被忽略。 一个引人注目和吸引人的主题更有效地吸引潜在客户的兴趣。 这可以确保您在推销公司、产品和服务时获得更多关注。 如果您成功了，您也许可以将这些潜在客户转化为实际客户。
从哪儿开始
要发起电子邮件营销活动，您应该有强大的潜在客户生成活动，其中之一是将 CTA 嵌入到您的所有内容中。 单击后，CTA 按钮会通过询问用户的姓名和电子邮件来生成潜在客户，以换取免费下载或订阅。
包起来
作为初学者，您必须先有机地发展您的客户和订阅者，然后再尝试流行的数字营销途径。 在此活动中，最重要的学习技能是潜在客户生成、内容优化以及培养社交媒体追随者和客户。
与其他活动类似，数字营销需要反复试验。 数据分析是您了解哪些有效哪些无效的最佳选择。 如果您已经完成了所有工作，但似乎没有任何效果，请寻求数字营销机构的服务来提升您的活动。