如何确保您的数字营销策略以结果为导向

营销工作的推进是将您的战略转变为突破性营销机器的关键。 尽管如此，许多广告商都在争取保持进步的最佳实践。

你有没有觉得，尽管有最好的期望，你的数字营销策略就像一张纸，老虎？ 它的形状和类型令人惊叹，但实际上它是不稳定的和短暂的吗？

估计实现业务目标的潜在度量是数字营销中任何战略的紧迫部分，这似乎是一项麻烦的活动。 在数字营销中，我们进行了大量的测量，并且必须每天跟踪一次信息。 大部分信息是通过一般性的观察来识别的，但它对理解业务目标几乎没有帮助。

如果您有机会浏览 Google Analytics，您会发现超过 75 个标准报告，并且还对可以更改报告以获取更多信息感到困惑。 在这里，您需要了解在使用各种数字营销渠道时哪些测量可以帮助您实现业务目标。

在这篇文章中，我们将深入研究数字广告商的信息检查，使您能够制定未来确认策略。

跟踪营销工作的最理想方法是什么？

在当前相关的数字世界中，绝对没有理由不关注您的战斗。 事实上，即使是最重要的营销工作估计指标，网站活动，也可以提供有利可图的营销知识。 显然，我们将比这更深刻。

寻找正确的营销努力检查仪器

市场上有很多可用的考试工具，而且很难在它们之间进行选择。 问题不在于找到最好的（大多数设备都是）； 它是在找到对你有益的那些。

每个企业都以一种意想不到的方式运作——甚至是类似垂直领域的竞争对手。 您需要评估我们自己的内部程序并发现一个以类似方式思考的设备。 以下是您需要考虑的事项：

• 您的营销工作使用哪些渠道？
• 驱动器更换的速度有多快以及何时更换？
• 你们小组的专业能力水平是多少？
• 行政级别会使用调查设备吗？
• 您需要设备提供哪些数据？
• 您需要 CRM 组合吗？

1. 描述你的身份

根本，不是吗？ 然而，令人震惊的是，这个初始步骤如何经常被搁置一旁。 除了意识到您正在寻找客户之外，还可以描述与您交谈的身份。 您需要为您希望拥有的客户类型建立档案。

• 与客户资料对话的名称（假名，用于不可告人的转介）
• 个人一天的描述
• 个人活动
• 个人的近在咫尺和专家目标
• 此人与哪些类型的媒体交互（基于互联网的生活、电视、广播等。）

2. 业务目标

市场是一条危险的街道，在这条街道上以正确的方式控制企业并不容易。 你被结果转移了注意力，偶尔，你在陷入僵局后士气低落。 在这里，您应该努力使目标接近现实世界并确保目标是可行的。

进行一些探索以找到您的专业市场中的最新模式，并集中这些模式以了解它们对您的业务的激励。

从过去的进步中进行练习，并且对过去的失望保持谨慎。

每个市场都有偶尔被忽略的模式。 如果您注意到这些模式，您绝对可以准备利用这些模式。 过去战斗的结果将使您与过去的失误保持战略距离。

3. 通过驱动测量来估计投资回报率

越来越多的 CMO 被置于宣传其营销支出计划的位置，因此每个营销工作计划同样必须传达可观的投资回报率。 但是，无论如何，您如何确认这一点？

高于平均水平的投资回报率本质上意味着您每贡献一美元，您就可以获得超过一美元的回报。

如果您的基本指标是收入或交易，那么投资回报率就很难决定。 尽管如此，长期的营销工作或采购周期需要另一种方法。 您必须利用作为收入中介填写的驾驶测量，才能有能力连续指导战斗执行检查，从而在飞行中进行改进。

4. 理解你的购买者角色

作为一个整体，我们知道在任何营销工作中利用购买者角色的重要性。

您必须为您拥有的每个目标客户制作客户档案，其中包括：

• 他们的社会经济学——包括年龄、性别和地区。
• 活动标题。
• 身份品质——他们是否有滑稽的倾向或喜欢保持精通？
• 他们正在搜索什么数据。
• 他们的折磨集中。

5.跟随你的内部进步

您需要处理大量测量数据，但跟踪每条信息可能会非常令人困惑。 您需要利用与您的业务目标相对应的信息。 它们是关键绩效指标，仅在 KPI 中就可以揭示组织是否正在通过正确的方式来实现其业务目标。 您的活动是决定正确的 KPI。

从实际中选择 KPI：

• 增强场地渗透性的变量。
• 客户的页面行为。
• 专业的思考，如网站速度和开放性。

从这三个聚会中选择的KPI比其他聚会更实用。 您可以处理可能导致加载未出现的潜在客户的潜在客户年龄。 相应地，电子邮件营销工作的撤回可能多于结果。

6.找出你的客户群有什么折磨

当您知道您的客户是谁时，您应该确定导致他们生活恶化的原因。 我正在讨论从任何角度来看都会使您的客户的生活变得麻烦的组件。 您可以通过多种方式来决定您的客户群的行为方式以及哪些组件会导致折磨焦点。

它往往是通过您的簿记框架、客户关系管理 ( CRM ) 或资产安排 ( ERP ) 框架收集信息。 渐渐地，我倾向于基于信息的选择。 研究和中心聚会有一种片面的倾向，但它们优于构建你关于什么都没有的决定。 一旦特征化，列出你的客户的大部分折磨焦点。

当你意识到是什么向你的目标客户传达了痛苦时，设置你的形象可以成为他们的“痛苦缓解剂”。 如果您意识到客户的痛苦是什么，请根据他们与各种渠道的关联来定位他们。

7.利用各个阶段的质量

卓有成效的全渠道战略不会简单地在众多媒体渠道上说类似的话； 它利用每个渠道的最佳品质来满足营销策略。

例如，基于互联网的生活在建立客户联系时效果最好，而内容营销则用于从学习的角度指导和吸引客户。 努力将频道硬塞到他们不适合的目的（比如利用博客作为商业平台）基本上是行不通的。

8. 结识你最好的客户

作为一个整体，我们意识到个性化是提高战斗成功率的可靠方法。

研究表明，客户倾向于从知道他们的名字和历史的零售商那里购买，但这并不像在发送特殊电子邮件时将名字标签弹出到您的产品中那样基本。

您可以通过联系顶级客户并与他们进行一对一的讨论，从而使个性化成为一种大步帮助。

认为它更专注于学习； 您正在亲自挑选最好的客户并提出类似的询问。 主要的对比是你从一天中抽出时间来对它们做出反应。 它变成了一种双向的讨论，而不是一种。

这种定制方法使广告商更有可能从他们的研究中收集高质量、明确的信息。

9. 详细的努力结果

无论您是营销主管还是 CMO，都需要提供有关工作执行的详细信息。 如果您需要适当地传达您的营销努力改进工作的吸引力，您必须用他们的方言解决 C 套件：硬数字。

10. 计划、行动、衡量和前进

数字营销是确定性和判断的混合体，没有任何合乎逻辑的方法可以决定您是否走在正确的轨道上。 您可以通过结果来调查您的执行情况并确定您的SEO和 SMO 努力是否正确。 以可量化的目标计划您的演示，并且您可以通过程序看到变化。

11. 谷歌提议

如果您已经用尽了关注最佳客户的所有课程，那么还有一条路可以尝试：广受赞誉的网络创建者 Google。

互联网搜索器提供了一个自动推荐的亮点。 广告商可以利用这一点来查看谁在寻找什么，从而为他们提供有关购买者角色在线行为的有益知识。

12. 您在这个行业中阅读过哪些不同的在线期刊，您喜欢它们的原因是什么？

曾经希望你的竞争对手不存在，这样你就可以完全控制你的行业吗？ 那永远不会发生，但要利用它。

竞争者检查可以简单地向您展示一些东西 - 特别是如果批评来自外部来源（例如来自一般人的一般个人）。

在您的研究中，要求客户列出他们在您的行业中阅读的不同在线期刊，以及原因。

您的竞争对手是否以长期、重要的内容为中心？ 或者另一方面，他们是否在他们的 YouTube 频道上分享简短、智能的录音？

尽量不要逃避数字。 收集并分解正确的度量，目标是您可以在最佳过程中控制您的营销策略。 最后，您将有确凿的证据证明营销从根本上增加了您协会的主要关注点。

收集并检查正确的测量值，以便您能够以最佳方式控制您的营销策略。 从长远来看，您将有确凿的证据证明营销完全增加了您协会的主要关注点。

一旦你收集和调查了这些信息，我确定你的主张珍惜心会刺痛并发挥它的作用！

这将保证当您制定数字营销策略时，您将能够吸引对您的形象非常感兴趣的人，并可以转变为您企业的长期客户。

做对了，你就会成为冠军。

作者简介

Laura 是WebDigiify的营销经理。 她是英国的居民。L aura 也是模板设计方面的经验丰富的人。 她还喜欢分享她的想法、SEO 数字营销、数字营销策略和网络开发技术。