如何制定零售折扣策略（+5 个示例）
已发表: 2023-09-28
当您经营一家企业时，仅仅拥有最好的产品是不够的。 大多数时候，您还需要通过零售折扣策略来增添趣味，以确保您的商店真正脱颖而出。 这不仅能吸引顾客，还能让他们在未来再次光顾。
好消息是，当您使用 WooCommerce 时，处理折扣或优惠券就像在公园散步一样简单！ 只要您手头有合适的工具，您就可以自由地开展任何您喜欢的促销活动。
不过不用担心，因为在这篇文章中，我们已经为您介绍了。 我们将探讨折扣策略的重要性，并指导您了解一些可以在商店中应用的促销示例。 我们还将向您展示如何使用理想的折扣插件来实现这一目标。 让我们开始吧！
零售折扣和批发折扣之间的区别
首先，让我们澄清一些重要的事情：零售折扣和批发折扣是供应链中使用的两种不同的定价策略。 这意味着它们有不同的目的。
现在，为什么知道这一点很重要？
嗯，在批发业务模式中，其想法是鼓励顾客大量购买。 另一方面，在零售界，折扣都是为了吸引个人购物者或像你我这样的普通人。 这些是您在单件购买的产品上看到的优惠。
那么，这里的底线是什么？
当您制定零售折扣时，关键是要使其具有足够的吸引力以吸引顾客购买该产品。 然而，保持平衡很重要，这样折扣或促销就不会显着侵蚀您的利润。
现在，当您设计批发折扣时，这种方法就会发生变化。 在批发中，折扣通常远远超过零售价的 50%，因为目的是刺激批量购买。
同样，当涉及零售折扣时，应该固定并向公众宣传。 这些交易通常不需要谈判。 这与批发折扣不同，批发折扣经常在批发商和采购企业之间讨价还价。
简单来说，零售折扣主要是为了拉动销量、吸引顾客、清理库存或营造个人购物的紧迫感。
相反，批发折扣旨在培养与其他企业的长期关系，鼓励批量订单，并确保向零售商或分销商稳定供应商品。
WooCommerce 商店的 5 个折扣示例
现在您已经基本了解了为什么零售折扣很重要，让我们探讨一些可以为您的 WooCommerce 商店付诸实践的具体示例：
1. 百分比折扣
这种类型的折扣涉及将价格降低原始成本的特定百分比。
例如，如果您的产品售价为 100 美元，并且您应用了 50% 的折扣，那么客户将能够以 50 美元的价格购买该产品。
这个想法非常简单。 但是，如果您想确保自己不会遭受损失，同时仍提供有吸引力的折扣，则可以设置最大折扣金额。 这意味着客户只会获得一定的折扣，即使他们尚未达到指定的百分比折扣。
2.固定购物车折扣
与百分比折扣类似，固定购物车折扣是电子商务中一种简单且常用的策略。 但是，与基于百分比的折扣不同，固定购物车折扣提供特定的美元金额折扣，无论总购买价格如何。
这是一个恒定不变的总和，不依赖于订单总数。
例如，您可以提供 50 美元的固定购物车折扣。 这仅意味着客户在结账过程中购物车总金额将享受 50 美元的折扣。
3.固定产品折扣
另一种类型的固定价格折扣称为固定产品折扣。 这本质上是在产品正常价格的基础上提供特定的、固定的金额。
例如，假设您经营一家服装店，并且想要为最近推出的夹克提供折扣。 在这种情况下，您可以选择针对该特定型号的固定产品折扣。
折扣金额保持一致，不会根据购买的产品数量而变化。 无论顾客购买一件还是十件折扣商品，每件商品都会获得相同的固定折扣金额。
4. 买 X，送 X 优惠 (BOGO)
这种折扣方法允许您根据购买产品的数量提供折扣。
例如，在 BOGO（买一送一）交易中，客户有机会购买特定数量的产品，并以折扣甚至零成本获得额外数量的相同或相关产品。
除了 BOGO 之外，还有多种方法可以实施此类折扣策略：
- 折扣买一送一（BOGO X% Off） ：顾客以正常价格购买一件产品，并以折扣价购买第二件产品，折扣幅度为一定百分比。
- 以固定价格买一送一（BOGO 价格为 X 美元） ：顾客以正常价格购买一件商品，并可以选择以一套折扣价格购买第二件商品，无论其原始成本如何。
值得注意的是，虽然 BOGO 交易可以提高平均订单价值，但拥有一个结构良好的折扣系统至关重要。 这确保了实施这些促销活动时的盈利能力和客户满意度。
5. 返现折扣
你们商店有忠诚度计划吗？ 如果这样做，您应该查看现金返还折扣。
通过现金返还折扣，您的客户可以以现金或商店积分的形式返还一定比例的消费金额。 例如，如果您提供 20% 的现金返还优惠，而您的客户最近在您的商店里消费了 100 美元，他们将获得 20 美元的返利。
这很酷，因为它鼓励人们不断回来。 他们购买后会收到部分退款，可用于在您的商店进行下一次疯狂购物。
如何使用优惠券在 WooCommerce 中设置折扣
如果您查看 WooCommerce 的默认折扣功能，您会发现它们受到一定限制。 因此，如果您想开展灵活的零售促销活动，您将需要像高级优惠券这样的插件。
高级优惠券添加了更多优惠券折扣类型以及您一直想要的 WooCommerce 优惠券的所有高级功能。 除此之外，它还可以让您：
- 设置灵活的购物车条件
- 当购物车条件匹配时自动添加优惠券代码
- 为客户提供URL优惠券
- 创造更好的运输优惠
- 提供自动添加产品的优惠券代码
- 设置折扣使用限制和限制
- 还有很多！
现在您已经对这一部分进行了排序，让我们深入到令人兴奋的部分：设置折扣！
第 1 步：创建新优惠券
假设您已经启动并运行了高级优惠券，只需跳转到 WordPress 仪表板，单击“优惠券” ，然后选择“添加新优惠券”：
现在，第一步是为您的优惠券命名。 您可以创建自定义优惠券代码或让系统为您生成一个：
第 2 步：选择折扣类型
整理完该部分后，您现在可以继续配置优惠券详细信息。 首先，选择折扣类型并输入折扣金额：
选择折扣类型后，您将看到根据您选择的折扣量身定制的其他设置。 例如，如果您选择“百分比折扣”，您将在下面看到一个名为“百分比折扣上限”的新字段：
相反，如果您选择BOGO（买一送一）折扣，您将可以访问额外的字段，例如“客户购买”和“客户获得” ：
简而言之，这些提示使您可以灵活地调整折扣，以符合您想要进行促销的方式。
第 3 步：探索购物车条件
完成常规设置后，您可以深入研究您认为必要的其他优惠券数据设置。 这包括定义使用限制、时间表、角色限制等：
然而，为了获得更高的精度和效率，配置购物车条件是个好主意。 这使您可以建立客户在应用折扣之前必须满足的特定标准：
此外，购物车条件也很方便，因为它们消除了手动应用折扣的需要，并确保您的盈利能力保持不变。
最后，一旦您按照自己的喜好设置了所有内容，只需点击“发布”按钮即可。
结论
采用战略性折扣方法可以对您的利润和客户忠诚度产生重大影响。 如果您不确定从哪里开始，我们整理了五个经过验证的折扣示例列表供您考虑：
- 折扣百分比
- 固定购物车折扣
- 固定产品折扣
- 买 X 送 X 优惠 (BOGO)
- 现金返还折扣
此外，高级优惠券使实施这些类型的折扣变得轻而易举。 在本文中，我们概述了如何通过三个简单步骤在 WooCommerce 中设置它们：
- 创建新优惠券
- 选择折扣类型
- 探索购物车条件
您对本文有任何疑问吗？ 让我们在评论中知道！