博客文章本质上是直接购买吗？ [新数据]

我们的 2023 年营销趋势报告显示，29% 的企业家使用网站或博客网站来引入和转化潜在客户。

博客的持久价值不足为奇。 网络日志是大多数电子营销理念不可或缺的组成部分，因为它们可以：

• 加强搜索引擎营销
• 提高整体网站目标流量和品牌在网络上的存在
• 让潜在客户更多地了解您的行业、模型、解决方案或支持

话虽如此，启动和管理一个强大的网站流量创造网站需要大量的时间和电力。 另外，如果您是受限基金的广告和营销主管，您可能会想，“博客帖子真的会引导购买吗？”

为了解决这个问题，这是我们执行的一些调查，以帮助您确定公司网站是否适合您的营销策略。

重要的博客网站研究营销人员应该知道

博客帖子是否直接导致购买？

为什么要购买博客指南

如何引导观众购买

生成您的博客培育行动方案

营销人员真正应该知道的重要博客统计信息

如前所述，博客对许多营销过程仍然很重要，并且有数据可以说明原因。 这里列出了我们从广告趋势报告中收集的一些网络日志数据：

• 三分之一的企业家正在充分利用他们的博客网站或网站以及 Web 优化来登陆 SERP
• 博客、社交媒体购买工具和有影响力的推广都与任何营销渠道的最佳投资回报率息息相关

• 33% 的企业家在他们的广告和营销方法中利用网站帖子。
• 博客网站帖子、采访、照片和播客将在 2023 年开始在企业家中使用。

网站帖子是否直接用于购买？

其他物质方法的发展，如视频营销，可能会让你觉得消费者只会在其他平台上观看产品后立即购买。

然而，当我们使用 Lucid 调查了 300 名购物者并询问“您是否曾在浏览网站发布后从公司购买过任何东西？” 高达 56% 的人说“当然”。

此外，根据我们的趋势报告，网站帖子是投资回报率最高的媒体格式之一，还有电影、照片和播客。

为什么要购买博客指南

如果您的组织有一个网站来讨论您的市场或您的选择如何帮助解决普通读者的日常不适因素，您的受众可以了解并信赖您的品牌能力。 有信心和可信度最终会导致购买。

为什么？ 假设潜在客户信任您网站帖子中提供的提示或信息和事实。 在这种情况下，他们可能会相信您的产品质量高于竞争对手，因为您的品牌名称熟悉该行业、潜在客户想要什么以及您的产品或支持解决的不适细节。

即使您想要在线视频、社交媒体或可见的网络营销技术，请务必记住，博客可以帮助您以其他内容类型无法提供的方式提供产品。

例如，视频和照片只能让潜在买家大致了解商品或服务的表现。 另一方面，网站帖子可以提供深度信息，这些信息可以从视频剪辑、插图或照片中截取，以避免让社交媒体上的观众感到沮丧。

网站帖子还可以改善您的排名外观，并允许更多选项直接链接到目标网页或下载网页。 购物者可以通过查找找到您的内容，然后阅读您的文章，并在您的内容说服他们购买产品后立即轻松点击商品购买页面。

此外，正因为大多数博客网站允许您嵌入视频剪辑、播客和图像，您的公司博客也可以是一个很好的位置来宣传您的其他广告和营销资产，同时继续让潜在客户了解您的品牌。

如何引导博客访问者购买

在接下来的一年中，查看涉及博客的书面内容营销组合。 你如何用你的网站帖子说服买家？ 这里有一些快速建议。

战略性区域产品网页单向链接和 CTA。

在您的博客文章中提及您的制造商、产品或供应商，这是一种创造销售机会和购买的绝妙方式。

但是，您也可以使用超链接链接到产品网页或CTA 按钮，这些页面或 CTA 按钮会引起对解决方案或服务的更多兴趣，而不会将读者的注意力从所提供的网站上引开。

在 HubSpot，我们通常在几乎每篇文章中列出至少 3 个与博客主题相关的 CTA：

• 介绍中基于文本的 CTA
• 底部更大的横幅图片
• 一个滑入式 CTA，当您滚动浏览文章的中间部分时，它会显示您文本的方方面面。

这允许 3 次提及产品或服务或供应，而不会中断读者的实际体验。

下图是我们的 CTA 示例。

从最佳到底部：主要基于文本的 CTA、滑入式 CTA 和底部 CTA。 （图文资源）

提供一个完全免费的资源：

您几乎可以肯定地注意到，比 CTA 插图更好的是涉及到免费资源的入站链接。 尽管这看起来可能适得其反，但完全免费的资源可以帮助您的网站直接客户进行购买。 方法如下：

如果您的品牌销售价格更高或需要贵公司领导层批准的订阅、帮助或产品，则网站受众可能需要的不仅仅是一些博客文章才能对您的品牌产生信心并对您的产品进行投资。 在这种情况下，您必须将目标放在培养潜在客户上，而不是将博客受众专门发送到购买网站。

HubSpot 和许多其他博客基本上是通过创建免费可下载的有用资源（例如电子书、模板或研究报告）并在博客文章末尾通过 CTA 来展示它们来开发他们的呼叫和经验指南列表.

下面是我们在产品销售网站的一篇文章结尾处展示的当前免费勘探报告有用资源的示例：

要完全免费（但有门禁）访问，访问者必须提供有关他们自己和他们公司的标准信息。 从那里，他们会收到一封自动发送的电子邮件或快速下载有用的资源，但结果也证明是联系方式——或向导——并进入我们的向导资格流程，看看他们是否是一个很好的潜在客户出去。

HubSpot 博客的免费资源策略导致每年有数千名有能力的潜在客户成为 HubSpot 购物者。 您可以在本文中进一步了解如何在您的网站上应用它。

请记住，高质量胜过过度营销。

在另一项当前的 Lucid 调查中，只有三分之一的标准消费者受访者最常阅读博客文章以“发现一些新事物”。 与此同时，大约 20% 的人为了娱乐而学习博客文章。

记住读者可能会发现您的网站是非常重要的，因为他们正在寻找与他们从事的工作相关的信息和事实。他们可能还想了解与他们的爱好相关的东西或需要补救措施为他们日常生活或专业生活中的痛苦问题。

很可能，他们并不是专门搜索促销内容。 如果读者访问您的博客网站，发现除了包含产品或服务图片和俗气的广告语的网站帖子外什么也没有，他们很可能会失去对您的内容的兴趣，并且可能不会产生信任感需要进行购买。

在你的博客文章中发现几个非侵入性的 CTA 并在合适的时候提及你的商品或服务是非常明智的。 确保您的材料主要提供宝贵的帮助、提示和数据，以使您的读者能够满足他们的需求。

例如，在这篇关于 AI 社交媒体应用程序的文章中，我们提供了有关在社交媒体系统中采用基于 AI 的技术创新的有价值的细节，尽管将 HubSpot 列为受众可以使用的工具之一。

虽然我们仍然指出我们的产品，但这篇文章旨在向访问者展示几种 AI 设备如何简化广告系统。

创建您的网站培育方法

每个品牌都专注于具有不同热情和书面内容需求的观众。 虽然只有一个博客系统，这些类型的完全免费的资源，可以完美地发挥作用，为 B2B 业务创造有经验的合格前景，但其他策略，比如简单地链接到博客帖子中的产品或服务，可能对消费者与制造商打交道。

当您更加专注于将您的博客目标流量转化为收入时，请继续牢记这些问题：

• 哪些信息和事实对我的听众有益？
• 我的解决方案是否需要指导培养，这些类型的 gated 提供？
• 我正在使用的策略似乎是围绕营销或脱离我的观众？

想更多地了解 HubSpot 博客如何产生潜在客户？ 从我们的信息采集管理员的一个人那里看这个帖子。 或者，获取有关如何通过博客赚钱的建议。

在测试单个项目之前，请下载下面的免费资源。