产品页面上的 Rich Media 是否有助于增加收入？

富媒体——包括视频、gif、录音和信息图表——是一种流行的工具，用于在登陆页面和数字广告中转换用户。

它对产品页面的转化率和收入有同样的影响吗？ 对于许多希望提高其产品页面转化率的电子商务网站所有者和营销人员来说，这是一个价值百万美元的问题。

因此，如果您问自己，“我应该在我的产品页面上为富媒体腾出空间吗？”，您会在下面找到该问题的答案以及更多信息。

为什么富媒体很重要？

富媒体是鼓励用户与之交互的任何功能或网站元素。 这种类型的内容通常用于登陆页面、数字广告和产品页面。

产品页面上使用最广泛的富媒体示例是视频。

那么，为什么富媒体很重要？

在电子商务中，富媒体使观看者能够在转换之前与产品进行交互。 这包括可视化产品安装、查看正在使用的产品，甚至学习最佳产品使用技巧。

这不是新趋势。 用于电子商务的 YouTube 视频已经存在多年。 然而，富媒体在产品销售中的重要性似乎只增不减。

除了参与之外，产品视频和其他形式的富媒体还可以与潜在客户建立信任。 毕竟，眼见为实。 产品视频可能有助于减轻用户的顾虑，甚至可以突出显示让潜在客户对产品更加感兴趣的功能。 这实质上意味着您可以通过视频销售更多商品。

也许最重要的是，尤其是与手头的主题相关时，谷歌越来越多地优先考虑包含视频内容的网页。 事实上，谷歌甚至可以将带有视频内容的网页变成丰富的摘要。 平均转化率为 58%，而非富媒体搜索结果为 41%，很容易看出您的网站如何从更多视频内容中获益。

常见的产品页面转换方法

在产品页面上使用富媒体并不是网站所有者可能使用的唯一转换方法。

其他一些方法包括：

• 信任徽章，就像商业改善局的图标
• 引人注目的产品文案
• 客户评分和评论
• 客户生成的内容（例如，产品图片、产品视频）
• 经常问的问题
• 预计交货日期
• 低库存信息（例如，“只剩下 3 件了！”）

有很多方法可以提高产品页面上的转化率。 我们建议进行拆分测试，以真正确定上述每种方法对您的受众的有效性。

富媒体：它能提高产品页面的收入吗？

如上所述，我们知道在产品页面上包含富媒体有很多好处。 我们还知道，与非富媒体广告相比，富媒体广告的转化率和收入往往更高。 事实上，富媒体广告已被证明比标准广告高出 267%！

但是，要真正了解富媒体是否对产品页面性能有影响，我们需要跨多个网站进行分析。

我们的数据向我们展示了什么

为了进行分析，我们选择了婴儿睡袋行业的六个顶级品牌网站。 在这六个网站中，我们从每个网站中选择了截至 2022 年 8 月 19 日表现最佳的页面。此分析的目的是确定视频是否有助于提高估计的流量收入以及其他相关指标。

除了富媒体之外，我们还纳入了可能影响网页性能的其他因素。

富媒体、产品架构和质量信息：Kyte Baby

在 Sage 1.0 中的睡袋的 Kyte Baby 产品页面上，提供了一个视频。

该网站对 310 个有机关键词进行排名，每月有 2400 次有机流量访问。 至于有机流量价值，或归因于有机流量访问的收入，该页面每月净赚 21 美元。

让我们考虑一下产品页面还可以做些什么。

首先，Kyte Baby 确实实施了产品架构。 产品架构或产品结构化数据使 Google 能够以更丰富的方式显示产品列表。 借助产品架构，Google 可以增强富媒体搜索结果中的产品片段和商家列表体验。

这包括显示价格、可用性，甚至评级和评论：

此外，Kyte Baby 产品页面的字数也很高（页面上有 1,284 个字，不包括产品的 6,524 条评论）。 这提供了充分的机会来优化搜索引擎的列表，同时为客户提供所有必要的信息。

产品评论为 Love to Dream 的产品页面添加了 1000 多个单词

我们列表中的第二个产品页面 Love to Dream 在我们的分析期间还在产品描述页面上展示了一段视频。 该视频似乎是最近才被删除的，但我们的分析只关注视频出现的时间。

该 URL 为 579 个有机关键字排名，平均每月吸引 3,000 次访问，有机流量收入为 977 美元。

与 Kyte Baby 类似，Love to Dream 确实实现了产品架构。 Love to Dream 产品页面的字数相当少（653 字），但该页面上还可以找到产品评论，该页面增加了额外的 1,134 字。

Aden + Anais：小型产品图片库和低字数如何影响性能

Aden + Anais Boutique Cotton Muslin Light Sleep Sack 在我们的列表中是第一个在产品描述页面上不包含视频的产品，它有一个只有两张图片的最小图库。

产品页面为 98 个有机关键词排名，平均每月有机流量为 122。有机流量收入的估计净美元为 39 美元，这意味着该产品页面是我们列表中表现第二差的。

除了最少的图片库外，该页面还包含最少的字数（346 个字），其中不包括 63 条评论的字数。

这里需要注意的一件事是评论平均为 3.1 星，这可能是我们看到的糟糕表现的原因。 较低的平均评论数可能会对转化率产生负面影响。 毕竟，93% 的消费者表示在线评论会影响他们的购买决定。 最重要的是，大多数人不会参与评分低于 3.3 星的企业或产品。

熟睡的婴儿：影响 SERP 的看不见的因素

Sleeping Baby 的 The Classic Heather Zipadee-Zip Swaddle Transition 产品描述页面有一个普通的画廊（只有五张图片，包括尺码指南），没有视频或其他丰富的内容。

Sleeping Baby 拥有 23 个有机关键词排名，平均每月有机流量 11 个，有机流量收入估计为 3 美元，是我们分析中表现最差的产品描述页面。

这是我们分析的页面中的异常情况，因为产品模式已实施，该页面的字数不错（401 不包括产品评论），并且有超过 2,400 条评论。 在所有其他条件相同的情况下，您可能期望获得更好的性能结果。 不过，正如我们所知，谷歌可能会考虑许多看不见的因素。

Magic Merlin：很少的评论和稀疏的产品描述如何直接影响产品页面排名

Baby Merlin's Magic Sleepsuit in Cream 的产品描述页面有一个包含各种图像的画廊，包括那些具有文本到轮廓关键产品功能的图像。 该页面不包含视频或其他形式的丰富内容。 产品描述页面确实实现了产品架构。

Magic Merlin 拥有 63 个自然关键词，每月平均访问量为 90 次，流量价值仅为 6 美元，是我们分析中表现倒数第二差的产品页面。

在考虑可能导致性能不佳的其他因素时，请考虑页面上只有 112 个字并且没有产品评论。

在我们分析的六个列表中，Magic Merlin 是唯一一个在 Core Web Vitals 中获得及格分数的列表。 这些是 Google 在评估页面的整体用户体验时考虑的一组因素。 具体来说，Core Web Vitals 措施：

• Largest contentful paint：加载网页主要内容所需的时间。
• 首次输入延迟：从访问者首次与页面交互（例如单击链接、滚动轮播）到浏览器能够做出反应之间的时间延迟。
• 累积布局偏移：衡量页面仍在加载时网站元素（例如字体、按钮、图像）的偏移。 这会使访客迷惑。

因此，虽然 Magic Merlin 在用户体验方面表现出色，但我们可以看到其他因素（例如，内容不丰富、字数少、无评论）可能发挥更大的作用。

Dreamland Baby Co.：产品页面需要富媒体和产品架构

我们名单上的最后一个是 Dreamland Baby Co. 的 Dream Weighted Sleep Sack 产品页面。

产品页面有超过 15 张图片的图库，但不包含产品视频。 产品页面对 538 个有机关键词进行排名，平均每月有机流量为 3800，估计净流量收入为 640 美元。

Dreamland Baby Co. 似乎颠覆了之前的结果，因为它在有机关键字排名和每月有机流量方面优于两个带有视频的列表。

为了进一步激发人们的兴趣，Dreamland Baby Co. 没有实施产品架构，因此它没有从任何增强的 Google 搜索结果列表中受益。 它确实在页面上包含了不错的字数（1,029 个字，不包括 3,000 多条评论中的字数）。

对富媒体和产品页面的见解

如果富媒体是产品页面转换的万能工具，那么您会期望看到 Kyte Baby 和 Love to Dream 等网站的表现优于我们列表中的其他网站。 然而，事实并非如此。

Kyte Baby 和 Love to Dream 分别是表现最好的网页第三和第二。 Dreamland Baby Co. 是一个没有视频甚至没有既定产品架构的网页，在查看整体有机关键字宇宙时，在分析的所有六个网站中表现最好。

为什么会这样？

Dreamland Baby Co. 拥有高达 3,000 条评论，显然具有很高的参与度和很高的客户满意度。 这些可能是其在有机搜索结果中取得成功的一个因素。

那么，视频可以增加转化率吗？

虽然视频可以成为增加收入的有用转换工具，但它们最好用在已经构建良好且功能齐全的页面上。 视频不能弥补不合格的核心网络活力分数或糟糕的 SEO 实践，例如缺乏产品架构。 在添加视频等无关内容之前，首先将注意力转移到网页结构上。

常见问题

您对产品页面上的富媒体还有疑问吗？ 以下是一些常见问题的答案。

结论

毫无疑问，富媒体，尤其是视频，可以提升您的产品页面。 但是，这假设产品页面的所有其他重要元素和因素都已实施和考虑。

为了获得最佳效果，您应该将视频添加到已经针对用户体验和 SEO 进行了优化的产品页面。 这包括考虑您在 Core Web Vitals 上的得分，以及您是否为搜索引擎优化设置了产品架构。

自从将富媒体添加到您的产品页面后，您是否看到了转化率的增长？

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