电子商务定价 – 2022 年您需要了解的 8 个完美电子商务定价策略

虽然定价是消费者购买决策和电子商务商店销售的最有效驱动力之一，但我们认为定价策略可能成为成败的问题。

准确地说，如果您无法制定完美的定价策略，那么在这个竞争激烈的市场中，您的产品质量和客户支持将变得无关紧要。

在这篇文章中，我们将解释 8 种您将来必须了解的最重要的定价策略。

让我们从什么是电子商务定价策略开始。

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电子商务定价策略

简而言之，电子商务定价策略是一个经过深思熟虑且定义明确的计划，品牌或公司利用该计划对其产品进行定价，以增加销售额，同时在密集的市场中仍具有竞争力。

根据产品类型、需求和竞争等因素，可以实施多种定价策略。

以下是您可以利用的 8 种最佳策略的列表，以实现有效的电子商务定价。

#1。 成本加成/基于成本的定价模型

#2。 基于竞争的定价模型

#3。 基于价值/基于客户的定价模型

#4。 撇脂定价模型

#5。 损失领导者定价模型

#6。 动态定价模型

#7。 溢价定价模型

#8。 捆绑定价模型

幸运的是，我们将在本文中进一步讨论这些电子商务定价策略。

让我们开始。

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2022 年您需要了解的 9 个有效电子商务定价策略

1. 成本加成/基于成本的定价模型

成本加成或基于成本的定价策略是最直接的定价策略，它将产品成本的固定百分比利润加起来以产生利润。

简而言之，它更像是一种以业务为中心的定价策略，而不是客户。

这是一种非常常见的定价策略，被新的或较小的商店广泛使用； 主要是因为简单的公式使计算更加高效。

假设您是一个销售衬衫的在线品牌。 要实施成本加成策略，您首先需要收集所有方面以确定您的成本。

这是一个例子

• 材料：5美元
• 劳动力：10美元
• 固定成本：20 美元
• 总成本：35 美元

现在你不能以 35.01 美元的价格出售你的产品，因为这里不涉及每件产品的真实成本，包括运费、客户获取和税收等。

一般来说，电子商务商店的利润率在50% - 100% 左右。 因此，要实现50%的利润，您需要将一件衬衫的价格定为 70 美元，因为这里包含了每件产品的真实成本。

成本加成/基于成本的定价的优点

• 因其易于计算而广受欢迎。
• 更容易设置和跟踪业务绩效。
• 新的和小型电子商务商店的完美选择。

成本加成/基于成本的定价的缺点

• 尽管它易于实施，但出错的可能性很高——最终导致损失。
• 如果材料成本提高但产品价格保持不变，利润就会下降。
• 随着您的商店越来越大，维持成本加成模式变得越来越困难。

2. 基于竞争的定价模型

基于竞争的定价是另一种直接为您的产品定价的策略。 但是，与成本加成模型不同，您需要研究您的竞争对手及其对与您类似的产品的定价习惯。

现在根据您的竞争对手的定价，为您的产品设置和平均价格。 但是，您需要确保您不会低于平均水平，因为这会促使卖家之间竞相降低价格。

使用以下公式有效地实施基于竞争的定价策略。

利润 = 平均竞争对手价格 - 产品成本

这是一个例子

• 竞争对手的平均售价：15 美元
• 您的费用：8 美元
• 您的潜在利润：7 美元

基于竞争的定价的优点

• 通过以更低的价格吸引客户，让您在竞争中获得优势。
• 对于试图进入市场的新商店来说，这是一个很好的选择。
• 不同的定价应用程序可以使您的竞争对手的研究更容易。

基于竞争的定价的缺点

• 价格走低可能会促使卖家之间的竞争，这意味着没有赢家。
• 如果你不能继续降低价格，你就会开始失去客户。
• 随着成本越来越高，无法长期工作。

3. 基于价值/基于客户的定价模型

基于价值的定价比成本和竞争模型相对复杂，因为它关注您提供的价值以及消费者愿意为产品支付多少费用。

简而言之，它是一种更加以客户为中心和业务的电子商务定价策略。

从技术上讲，基于价值的客户会将您的产品质量与您的价格公平程度进行比较。

例如，人们通常不愿意为人造珠宝支付高额费用，因为他们知道它是用廉价的手段制造的。 然而，同样的客户清楚地知道，像 Tanishq 这样的品牌的戒指由于其优质的品质和钻石而价格昂贵； 因此，他们很乐意为此付出高昂的代价。

这里的想法是根据产品的感知价值选择智能定价。

一个很好的方法是找出您可以出售产品的最低价格以及平均价格。 现在，您可以将 USP（独特的销售主张）添加到销售价格中，并提高您的产品对消费者的价值。

基于价值的定价的优点

• 基于价值的定价可以在任何类型的产品上实施。
• 您可以随时添加价格更高的新产品系列。
• 对于有经验的商店来说，这是提升客户忠诚度的最佳选择。

基于价值的定价的缺点

• 这不是一个很容易实现的模型，因为它需要大量的研究和实验。
• 不适合初学者商店。
• 产品的感知价值会随着时间而改变； 因此，您需要不断进行更改。

4. 撇脂定价模型

撇脂定价是另一种直接的定价模型，您可以随着时间的推移降低产品的初始销售价格。

现在通常有两种方法来实施这一策略。 首先，在产品过时的情况下。 例如，当引入新模型或技术时，科技产品变得更便宜。 您可以降低他们的初始价格并提高他们的销售额。

实施撇脂定价的另一种方法是创造一种紧迫感。 例如，提供产品的独家优惠。 在这里，您以高价推出产品，以利用它是独家或新的事实，以便立即最大化利润。

撇脂价格的优点

• 对于那些销售高需求产品的人来说，这是一个很好的策略。
• 适用于所有希望从Get-go中获得最大利润的电子商务商店
• 非常适合销售技术设备的电子商务商店。

撇脂价格的缺点

• 对于较新的商店来说，这不是一个很好的选择。
• 仅当您拥有忠实的客户群时才有效。
• 对于那些销售日常用品或商品的人来说，这不是一个选择。

5. Loss Leader 定价模型

亏损领导者是一种简单的电子商务定价策略，您可以在其中亏本销售产品。 拥有这样的价格背后的整个想法是吸引客户购买您的产品。

这种情况下的损失被高价出售其他产品所掩盖。

这是一个例子。 假设您亏本销售带有免费样品刀片的剃须刀。 然而，当客户回来为剃须刀购买新刀片时，他们会以高价购买。

损失领导者的优点

• 让客户进行初次购买的绝佳策略。
• 赢得品牌忠诚度的好方法。
• 提高客户的生命周期价值 (LTV)。

损失领导者的缺点

• 如果客户不进行第二次购买，您将不知所措。
• 不推荐新店。
• 您需要确保史诗般的购物体验，以便客户进行其他购买。

6.动态定价模型

动态定价通常被称为激增定价，是一种价格不会保持不变的电子商务策略。 相反，这些价格会根据需求的上升和下降而不断变化。

Uber 和 Careem 的定价模型是动态定价策略的完美示例。

动态定价的优点

• 您可以随时通过降低价格来提高销量。
• 当需求上升时，您可以通过提高价格来最大化您的利润。
• 可以结合竞争定价模型以在竞争中脱颖而出。

动态定价的缺点

• 由于此定价模型中的价格不断变化，因此您的转化率可能会显着下降。
• 时不时地改变价格是相当耗时的。

7. 溢价定价模型

你可以用名字告诉这个。 溢价定价策略是当您销售高端、优质产品时。 简而言之，您是在发出一条信息，即您的产品价格超出了它们的价值。

一些很好的例子包括设计师服装和高端科技产品。

溢价定价的优点

• 通过适当的受众定位，您将不得不花费更低的广告成本并获得更高的投资回报率。
• 由于您的目标是富人，因此溢价定价是一种高利润的策略。
• 优质意味着您的产品也被名人使用，他们可以成为免费推荐人。

溢价定价的缺点

• 您的客户数量是有限的。
• 如果你瞄准了错误的市场，你将不得不承受巨大的损失。
• 更高的价格意味着您的客户会期望产品具有相同的价值。

8. 捆绑定价模型

捆绑定价策略很简单。 顾名思义，您将许多产品捆绑在一起制作一个套件，然后以极具竞争力的价格出售——为客户创造高价值，同时为您创造利润。

如果您在亚马逊等第三方平台上有商店，这是一个完美的方法。

捆绑定价的优点

• 您可以增加客户的平均订单价值。
• 购物体验变得更好，因为您的客户可以在一次交易中以方便的方式购买他们需要的一切。

捆绑定价的缺点

• 捆绑定价的利润率相对较低。

为未来做好准备

现在您已经了解了 8 种最有效的定价模式，是时候为您的电子商务业务选择完美的定价策略了。

请注意，您的电子商务业务的定价策略在很大程度上取决于产品类型、商店规模及其可信度等因素。

如果您喜欢阅读，请查看我们的其他电子商务相关指南，例如“ Big Cartel Vs Shopify ”和“如何暂停/关闭您的 Shopify 卖家帐户”，以提高您对该主题的了解。