您需要知道的一切（+ 10 个有用的提示）

如果您是非营利组织，则应该是 Google for Nonprofits 的成员，该计划包括免费会员资格和对各种产品的访问权。 您应该关注的一款产品是 Google 广告助公益。

借助 Google 广告助公益计划，符合条件的公益组织每月可以获得高达 10,000 美元的报酬，用于在 Google.com 上展示的搜索广告。 DonorsChoose、Days for Girls 和 We Care Animal Rescue 等非营利组织都在其活动中使用 Google Grants，并通过自然搜索吸引更多流量。

您可以使用 Google Grants 来：

• 在捐赠者、志愿者和消费者搜索与您的非营利组织相关的关键字时吸引他们
• 通过选择相关关键字并制作独特的广告来突出您的作品来提高知名度
• 跟踪在线捐赠、时事通讯注册和志愿者注册
• 使用实物 AdWords 广告在 Google 上宣传贵组织的网站

根据 Google 支持部门的说法，Google 广告助公益有一些限制，包括每次点击的最高费用为 2.00 美元，但可以通过使用最大化转化策略来规避。 另一个规则是您的广告将显示在付费 AdWords 广告商下方。

许多 Google 广告助公益成员都没有充分利用他们的预算，受助人平均每月花费大约 330 美元（总计 10,000 美元）。 为了帮助您充分利用 Google 广告助公益，以下是您需要了解的有关资格的信息，以及 10 条有用的提示。

谁有资格享受 Google 广告助公益？

提示#1：为每个组织目标或项目创建一个活动。

提示 #2：使用关键字研究工具来扩展您的核心词列表。

提示 #3：在创建关键字列表时使用所有三个匹配类型选项。

提示#4：撰写引人入胜且简洁的文案。

提示 #5：将用户放在您网站中最相关的页面上。

提示 #6：保持订阅和联系表格尽可能简短。

提示 #7：将流量定向到目标着陆页而不是您的主页。

提示#8：使用统计数据来介绍问题。

提示 #9：分享潜在支持者想要的信息。

提示 #10：保持表格尽可能短。

谁有资格享受 Google 广告助公益？

要获得 Google 广告助公益的资格，公益组织必须：

• 在支持 Google 公益支持的国家/地区注册为慈善组织。
• 满足所在国家的要求
• 同意 Google 公益支持附加服务条款

如果出现以下情况，则非营利组织不符合资格：

• 它是政府实体或组织
• 医院或医疗保健组织，但与医疗保健组织相关的慈善机构或基金会也有资格。
• 学校、学术机构或大学，但教育组织的慈善机构有资格。

既然您知道谁有资格，请记住以下提示：

提示#1：为每个组织目标或项目创建一个活动。

您的广告组应该有 15-30 个与网站特定页面对齐的相似关键字。 广告组越集中，广告定位就越好。 要为您的网站获得适当的流量，在为您的广告系列开发关键字列表时，请注意以下几点：

• 做：创建一个强大的关键字列表。 你永远不知道用户会回应什么。
• 不要：从一个小的关键字列表开始，然后等待扩展。
• 做：利用品牌、产品和服务条款的所有变体作为关键词。
• 不要：假设目标用户熟悉您的品牌。
• 做：包括面向问题和解决方案的关键字。
• 不要：假设所有目标用户都有相同的搜索倾向。

提示 #2：使用关键字研究工具来扩展您的核心词列表。

您的关键字应该特定于您要引导访问者访问的网站或目标网页上的内容。 使用关键字研究工具可以让您查明可以为您提供最佳结果和在 Google 中获得更高排名的关键字。 将短尾和长尾关键字很好地结合起来，以帮助利用难以排名的流量和有助于转化的高质量流量。

提示 #3：在创建关键字列表时使用所有三个匹配类型选项。

使用广泛匹配、词组匹配和精确匹配来查找搜索量更高的关键字。 关键字的不同匹配类型会以不同方式针对潜在访问者的搜索触发您的广告。 使用这三种匹配类型是个好主意，这样您就可以吸引各种受众。

提示#4：撰写引人入胜且简洁的文案。

不要假设您的所有目标受众都会对相同的创意语言做出反应。 使用高级语言的广告应与使用面向更精明用户的语言的广告一起进行测试。 针对不同类型的受众测试 3-4 个变体，看看哪个效果最好。

提示 #5：将用户放在您网站中最相关的页面上。

在制作广告之前，请考虑您组织的所有资产——博客文章、登录页面和年度报告。 通过将访问者拖放到最相关的页面上，提供访问者在点击您的广告时正在寻找的信息。 这将提高您的着陆页转化率并降低您的 AdWords 广告系列的跳出率。

跳出率是访问者在没有点击您网站上的其他页面的情况下离开您的网站的比率。

提示 #6：保持订阅和联系表格尽可能简短。

对于时事通讯或博客订阅表格，只需要一个电子邮件地址就足够了。 联系我们表格应该要求提供此人的全名、电子邮件、电话号码，并可能在必要时要求提供他们的住所。 但在向表单添加更多字段之前，问问自己，“在这段关系中，我需要这些信息吗？” 除非有充分的理由，否则不要要求字段，因为它会对您的提交率产生负面影响。

提示 #7：将流量定向到目标着陆页而不是您的主页。

确保您引导访问者访问的页面与广告相关。 Nonprofit Futures Without Violence 的主页转化率为 0%。 然而，它的广告导向了目标登陆页面，导致该页面的转化率为 12.59%——获得了非营利组织的 1,000 个新电子邮件地址。

提示#8：使用统计数据来介绍问题。

由于目标着陆页具有更高的电子邮件获取转化率，因此您应该专注于为您的广告活动优化它们。 统计数据会产生重大影响，并且是易于理解的内容片段，可以帮助访问者更多地了解您的事业和您想要完成的目标。 他们也是吸引新访客了解更多信息的焦点。

提示 #9：分享潜在支持者想要的信息。

您的 AdWords 广告系列旨在带来新的流量，因此提供有关您的事业和组织的基本信息是教育新受众的好方法。 此外，请确保着陆页上提供的信息与您的广告标题相关。 如果您要提供有关您的组织的情况说明书，请确保您发送给访问者的登录页面是情况说明书所在的位置。

提示 #10：保持表格尽可能短。

当以下载的形式提供教育信息时，需要的不仅仅是电子邮件地址会极大地影响您在使用 PPC 广告时的转化率。 但是，如果您打算培养通过电子邮件下载您的内容的个人，请确保收集他们的名字、姓氏和电子邮件地址。 对于来自 PPC 的新访问者，四个表单字段是您的登录页面表单的合理最大值。

Google 广告助公益仅适用于 Google for Nonprofit 会员。 注册成为 Google for Nonprofits 会员是免费的，但您可以在申请前在线查看一些限制条件。 还有其他产品可以利用，包括 Google 的新移动应用程序 One Today。 您还可以在 Google for Nonprofits 社区中查看所有使用 Google Grants 的组织。

您的组织如何使用 Google Grants？