您需要了解的有关 LinkedIn 重定向的所有信息

已发表: 2021-12-10

是的，您拥有或为一家销售产品或服务的企业工作。 但是，您也是消费者。 稍等片刻，摘下您的商务帽，戴上您的消费者帽。

每天，您都会研究从个人生活中的宠物洗发水和地毯清洁剂到您的职业生活中的 CRM 系统和社交媒体调度程序。

立即下载：如何投放 LinkedIn 广告

我们的世界充满了成百上千的物品，可以满足您的任何需求。 有这么多选择，我们很容易分心，跟随下一个闪亮的对象到另一个站点、另一家公司或另一种完全满足我们需求的方法。

营销人员知道这一点，因此当我们被另一种选择所吸引时，他们必须找到一种方法来重新吸引我们的注意力。 一旦他们引起了我们的注意，他们就有另一个机会向我们推销他们的产品。

您可以重新戴上商务帽。 当您看到有多少人访问您的网站并查看产品并没有购买就离开时，这不是令人沮丧吗？ 您已经设法将他们吸引到您的业务中，但如果购物者不转化为客户，付费广告和漂亮的网站又有什么用呢？

值得庆幸的是，营销人员对此有解决方案。 它被称为“重新定位”，您将了解有关 LinkedIn 重新定位的所有信息。

领英重定向

如果您拥有一家企业、为一家企业工作或希望被一家企业雇用，您就会知道 LinkedIn 是一个必要的平台。 虽然您可能会选择退出 Facebook 或 Instagram 等更多“社交”社交媒体，但雇主会通过 LinkedIn 来寻找新员工并审查潜在候选人，并且大多数专业人士都将 LinkedIn 用作网络工具。

2020年第三季度，LinkedIn报告用户超过6.9亿。 像许多类型的社交媒体一样，它可以被视为“必要的邪恶”。 幸运的是，它还可以提供重新吸引潜在客户和客户注意力的机会。

什么是Linkedin重定向广告？

LinkedIn重定向广告示例

图片来源

也称为再营销广告，LinkedIn 重定向广告让您可以接触到之前可能以某种方式与您的品牌进行过互动（因此他们有一定程度的兴趣）但尚未向您购买的 LinkedIn 用户。

如何在 LinkedIn 上重新定位

通过 LinkedIn 重新定位是一个 7 步过程（可能是第 8 步）：

  1. 用户在他们的 LinkedIn 提要中看到广告。
  2. 用户点击广告。
  3. 它们被带到您的网站。
  4. 他们以某种方式进行交互，也许是填写表格以换取报价。
  5. 用户成为您系统中的领导者。
  6. 他们的历史记录存储在 cookie 中，并将数据发送到 LinkedIn。
  7. 重定向广告向用户展示。

并希望……

用户采取步骤成为客户。

您可能想知道 cookie 是如何知道如何与 LinkedIn 通信的。 这是通过安装在您的网站上的一段名为 Insight Tag 的代码来完成的。 该像素能够跟踪所有 LinkedIn 广告活动的转化率、网站受众和网站人口统计数据。 然后它将这些数据从您的网站传递到 LinkedIn，让它知道您有需要提醒您存在的感兴趣的人。

LinkedIn重定向成本

任何聪明的商业人士都会想知道 Linkedin 重定向广告是否提供了有价值的投资回报率。 在学习如何制作这些广告之前，您会惊喜地发现：

在他们的试点研究中，Linkedin 的 2,000 多个匹配受众活动平均报告了：

  • 网站重定向广告的点击率 (CTR) 提高了 30%。
  • 网站重定向广告使点击后的每次转化费用 (CPC) 降低了 14%。
  • 联系人定位使点击率提高 37%。

重新定位允许您捕获和转换可能会丢失的潜在客户。 正因为如此，成功的 Linkedin 再营销活动还将提高您的转化率并降低您的平均潜在客户成本 (CPL)。

听起来像是您可以从中受益的东西？ 继续阅读以了解“如何”。

创建 LinkedIn 重定向广告活动

值得庆幸的是，您无需成为技术天才即可设置 LinkedIn 重定向广告。 他们使它变得相当用户友好，只要您可以访问您的网站代码，以及如何在其中导航的基本知识，这是可行的。 有了好的方向（他们来了，别担心），你可以在短时间内顺利上路。 如果您可以访问可以帮助您的网站设计师，那也很棒。

让我们先看一下概述，然后我们将深入探讨细节：

  • 创建 LinkedIn 广告帐户
  • 建立LinkedIn重新定位受众
  • 在 LinkedIn 重定向营销活动中使用匹配的受众

如何创建领英广告帐户

如果您尚未使用 Linkedin Campaign Manager，请从此处开始并按照提示设置您的帐户。

如何创建用于重定向的 LinkedIn 广告帐户

然后，您可以设置您的广告系列：

创建用于重新定位的 LinkedIn 广告活动

如果您是 Linkedin 广告的新手，并且希望在创建和管理活动方面获得帮助，请考虑使用 Rollworks 之类的程序来提供帮助。

假设您已经完成了所有这些并且已经在运行 LinkedIn 广告，让我们看看如何设置 Linkedin 像素。

如何安装 LinkedIn 广告像素

之前，我们提到了 Insight 标签。 这是重定向广告难题中最重要的部分，因为没有它，您的网站和 LinkedIn 将无法通信。

在创建 LinkedIn 重定向广告时使用洞察标签

  1. 要查找您独特的 Javascript 代码，请前往 Linkedin Campaign Manager。
  2. 选中您的企业帐户旁边的框，然后查看“广告系列”标签。
  3. 从 Account Assets 选项卡下拉列表中，单击 Insight Tag。
  4. 选择安装我的 Insight 标签。
  5. 选择我将自己安装标签。

为 LinkedIn 重新定位安装洞察标签

  1. 复制所有标签代码。
  2. 选择我完成了。
  3. 转到您的网站并将 Insight 标记代码粘贴到全局页脚中 <body> 标记的末尾。

完成此操作后，就可以检查每个页面以确保 Insight Tag 已正确安装。

  1. 返回 Campaign Manager 并在 Account Assets 下查找 Insight Tag。 正确安装标签后，它会从您的网站向 Linkedin 发送信号。 每当领英会员访问该页面时，该域名就会出现在此处。
  2. 验证页面访问最多可能需要 24 小时，因此您可能需要稍后再回来检查连接。
  3. 检查所有已验证域的状态列（它们将显示为活动/绿色）。

用于 LinkedIn 重定向的验证域

适用于 Google Chrome 的 LinkedIn 广告像素

下一步是确保该系统适用于 Google Chrome 上的任何用户。 他们有更多的保护措施来防止第三方 cookie，所以你需要做一个额外的步骤来完成这项工作。

  1. 将 SameSite 属性设为“无”。
  2. 将安全标签添加到您的 cookie。

如果您不确定如何使用 SameSite 属性，最好向开发人员寻求帮助。 完成此步骤后，Google Chrome 用户将加入聚会。

Linkedin 重定向选项

安装 Insight Tag 后，我们可以开始构建 Linkedin 重定向受众。 所有选项都在一页上，所以很容易做到。

LinkedIn 重定向营销经理

  1. 如果您尚未登录，请登录您的 Linkedin Campaign Manager 并选择您将使用的帐户。
  2. 在广告系列页面上，找到帐户资产选项卡并选择匹配的受众。
  3. 点击匹配受众页面右侧的创建受众。
  4. 选择您要构建的受众类型。
  5. 按照页面的其余部分进行操作，然后选择创建以建立新的受众。

请记住，建立受众群体需要 48 小时。 您还需要至少 300 名成员才能向这些用户发送重定向广告。 不同的受众页面看起来会略有不同，因此我们接下来将对其进行审查。

网站受众设置

此变体将使用网站受众重新定位访问您网站页面的用户。 您将需要此受众的洞察标签。

为 LinkedIn 重定向创建网站受众

  1. 命名你的听众。 稍后您必须在广告系列中记住此名称，因此请具体说明。
  2. 在匹配 URL 下添加来自您网站的关键页面... 您可以将多个链接添加到一个受众。
  3. 注意页面规则：
  • 等于 - 这是您列出的确切 URL，非常适合在您想要限制子页面时使用。
  • 开头 - 包括以您输入的内容开头的所有页面。
  • 包含 - 您将被要求输入一个单词或字符串。 此选项可以轻松地将 URL 以某种模式分组，例如相关产品、服务产品或 URL 字符串包含相同关键字或短语的博客主题。
  • AND/OR：使用 AND 重新定位既访问页面 URL 又访问包含您指定字词的另一个 URL 的用户。 使用 OR 对 URL 进行分组并重新定位访问列出的任何页面的人。

视频观众设置

要重新定位观看过视频广告的用户，请按以下步骤操作。

  1. 为观众命名。
  2. 选择观看百分比（视频的 25%、50%、75% 或 97%）。
  3. 选择回溯期（过去 30、60、90、180、365 天）。
  4. 点击您要添加的视频广告系列旁边的复选框。
  5. 点击创建。

为 LinkedIn 重定向创建视频受众

潜在客户表单受众设置

按照以下步骤重新定位打开或提交潜在客户表单的受众成员。

  1. 命名你的听众。
  2. 选择参与度。 这可以是打开您的潜在客户表单（包括提交）的任何人，也可以是仅提交您的潜在客户表单的人。
  3. 您可以指定受众成员多久以前使用此表单：从 30 天到一整年。
  4. 选中您要重新定位的广告系列旁边的框。

为 LinkedIn 重定向创建潜在客户表单受众

公司页面受众设置

要设置与您公司的 LinkedIn 页面交互过的用户的受众，请按照以下流程操作。

  1. 为观众命名。
  2. 选择参与类型。 参与公司的 Linkedin 页面包括页面浏览或点击页面标题 CTA。
  3. 选择受众成员最近参与的时间。
  4. 单击创建。

为 LinkedIn 重定向创建公司页面受众

活动观众设置

您是否在 LinkedIn 上举办活动？ 重新定位回复您活动的 LinkedIn 成员（您可以为过去和即将举行的活动注册执行此操作）。

  1. 为观众命名。
  2. 选中事件名称旁边的框以包含您想要的事件。
  3. 单击创建。

为 LinkedIn 重定向创建活动受众

如何使用匹配的受众进行 LinkedIn 重定向

想要使用匹配或相似的受众进行 LinkedIn 重定向？ 设置方法如下：

  1. 创建一个领英活动。
  2. 在广告系列中使用匹配的受众。
  3. 滚动到谁是您的目标受众。
  4. 选择受众 > 重新定位。
  5. 从匹配的受众选项中选择一个。
  6. 选择该类型下的匹配受众。
  7. 完成广告系列设置。
  8. 创建您的广告并启动广告系列。

定义 LinkedIn 重定向的目标受众

LinkedIn 重定向最佳实践

在 LinkedIn 重定向广告方面，您将希望获得最大的收益。 遵循这些最佳做法，以确保您的广告费用尽可能地延伸。

  • 随着时间的推移优化您的广告内容。 如果您发现某些内容没有引起您的观众的共鸣，请不要害怕刷新它，直到您弄清楚什么是有效的。 图片和广告文案应反映您试图覆盖的重新定位受众。
  • 根据您的潜在客户所处的阶段创建多种广告格式。继续测试格式并使用最能帮助他们实现目标的格式。
  • 变通。 您将学习什么有效，什么无效。 当你发现某些东西不能创造你想要的结果时，改变它。

最后的想法

没有必要接受丢失的线索。 当有人访问您的网站、下载内容或以任何方式与您的品牌互动时，这是因为他们对您提供的内容以及您可以如何帮助他们感兴趣。

如果他们没有立即转化，而不是将他们排除在外，而是将您的一些广告费用集中在重新吸引他们的注意力并温和地引导他们回到您的公司以及您可以为他们做些什么上。 你有解决他们问题的办法——确保他们知道。

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