确定您的利基创意是否对联盟营销有利的 7 个步骤 了解如何确定利基是否有利可图

一旦您列出了您希望作为会员追求的潜在利基市场，您需要确定您的利基市场想法是否有利可图- 并且不太可能经受住时间的考验。 如果使用得当，利基品牌可以培养客户忠诚度，增强您的在线形象并为您提供更多销售机会。 令人高兴的是，您可以按照七个简单的步骤来评估利基市场的盈利能力。 让我们仔细看看您应该使用哪些标准来检查列表中的每个项目：

如何以聪明的方式确定利基市场是否有利可图

1）研究您所在行业的客户购买习惯

首先确定您所在市场中最受欢迎的服务和产品。 通常，通过查看亚马逊上的热门产品很容易做到这一点。 这并不总能揭示出最畅销的商品，但它为您提供了一个有用的参考点。

通过亚马逊寻找有利可图的利基市场

只需在亚马逊的搜索栏中输入您的产品或利基创意，并记下所显示产品的评论数量。 当然，许多人不会对他们购买的产品留下评论。 因此，作为一般规则，您应该假设 - 对于产品的每条评论 - 有 10 到 1000 名付费客户。 如果您看到大量具有数千或数百条评论的产品，则表明人们经常购买的利基市场正在蓬勃发展。

假设您对美容领域感兴趣，并且您发现人们经常花钱购买有色保湿霜。 考虑您是否可以做任何不同的事情来将您推广的产品与人群分开。 或许您可以推荐一款类似于流行品牌的保湿霜，但它的润肤配方更好。 或者，也许您可​​以推广仅含有天然成分的有色保湿霜。 这将吸引那些认为自己具有环保意识的人。

此外，您应该注意您在亚马逊上的利基创意有多少搜索结果。 这个数字越高越好，因为具有增长潜力的市场与其他相关利基市场相关联。 例如，厨房家具自然会与庭院家具相关联。 因此，在您将自己定位为厨房家具专家之后，您就可以开始推荐庭院家具了。 理想情况下，您需要尽可能多的类似产品，以便您可以反复向人们推广。

使用 Facebook 寻找有利可图的利基市场

人们常说，一个利基市场应该有 100 万或更多的潜在前景，才能进行联属网络营销。 但是，评估受众的参与度和活跃度也很重要。 在拥有一千个热情粉丝的利基市场中，你会比拥有一百万个潜在客户的市场更成功，后者对这个话题只有一时的兴趣。 要了解有关您的目标人群的更多信息， Facebook Audience Insights等工具非常有用。 该工具向您展示您的受众在网上的行为方式、他们喜欢的网站以及他们的年龄/性别/关系状态等。

2) 检查其他附属网络

您可以在附属网络上执行更高级的搜索。 这些网络是附属公司和品牌可以连接的平台。 他们中的大多数都有附属公司可以推广的数据库或产品列表。 研究这些以了解有关可用产品类型的更多信息。 ClickBank 和 ShareASale 是两个成熟的附属网络，您可以搜索产品数据库。

使用 ClickBank 检查利基的盈利能力

ClickBank 上的数据库可以通过多种方式使用——您可以按关键字搜索，也可以进行类别搜索。 这两种方法都将帮助您找到与您的利基相关的优质产品。

所有产品列表都包含有用的数据，例如平均总重新计费、初始销售价值和每次销售的平均收益等。这使您可以从联盟营销的角度计算每个产品的价值。 在分析这些统计数据时，请特别注意重力分数。 该数字表示在过去十二周内销售该产品的附属公司的数量。

如果重力得分很高，则表明该产品很受欢迎——因此您可以立即开始推广它以赚钱。 在您确定了具有可观的平均每次销售收入和高比重分数的产品后，请访问其登录页面。 在那里，您将了解有关该产品的更多信息，并能够衡量它是否适合您的利基市场。

使用 ShareASale 检查利基市场的盈利能力

在 ShareASale 上，独立零售商提供会员计划，消费者可以在其中宣传他们的产品。 它类似于一个庞大的网络，其中包含您可以从中获利的企业和利基市场。 您必须先在 ShareASale 注册，然后才能查看他们的会员计划，并且您需要一个自己的网站来执行此操作。 假设你有自己的网站，你可以在这里注册。

登录您的 ShareASale 帐户后，您会发现数以千计的独立品牌的附属产品。 其中许多品牌都是家喻户晓的品牌，例如 WayFair、Reebok、NFL、ModCloth、OptinMonster 和 WPEngine——仅举几例。 单击“商家”图标和“搜索商家”，然后在搜索字段中输入您的利基创意。 然后，点击“产品”和蓝色搜索图标。 这将向您展示您所在行业的所有商家和产品。 如果您看到数以千计的产品和数百个商家，您就中了大奖。 但是，即使是四五个商家也是令人鼓舞的，因为您不需要无数的会员计划来赚钱。 事实上，只需一个程序就足够了。

通过单击显示的每个商家的“完整商家详细信息”链接，您可以更深入地研究 ShareASale。 在这里，您将找到有关其附属计划绩效的信息。 “每次点击收入”或“ EPC ”表示每次潜在客户点击其会员链接时，会员从该商家那里赚取的平均金额。 当您的利基市场中有零售商并且有证据表明附属公司从这些公司赚取佣金时，这表明该利基市场是有利可图的。 可以说，应该没有什么可以阻止您从这些零售商那里赚钱。

更有用的联盟计划

CJ.com 或 Commission Junction 与 ShareASale 有很多共同点——因为它是一个独立的网站，公司在其中运行会员计划。 HostGator、Zappos、VistaPrint、BlueHost、Trip Advisor 和 Verizon 等知名品牌使用 Commission Junction 来吸引附属公司。

在验证您的网站之前，您必须注册一个帐户。 一旦您的帐户获得批准，请单击页面顶部的“广告商”链接，然后在“关键字”字段中输入您的利基创意。 单击“搜索”，如果出现数百家销售与您的利基相关的产品的独立零售商，您将成为赢家。 尽管如此，您只需要看到一些客户需求的迹象，因此即使是少数零售商也可以指出具有盈利潜力的利基市场。

OfferVault 也使您能够寻找与利基相关的会员计划，尽管这些计划侧重于 CPA（每次操作成本）优惠。 通过这些类型的优惠，您可以通过发送潜在客户或客户数据来赚钱，而不是从产品销售中赚取佣金。 这些报价略有不同这一事实并不重要，因为您现在只想评估您的利基市场的盈利能力。 在搜索字段中输入您的利基创意，如果显示任何结果，这是一个积极的信号。 记下 OfferVault 显示的结果的数量和类型以供将来参考。 很有可能您不会看到针对您的利基市场列出的任何结果，因为某些利基市场不适合 CPA 报价。 不要让这阻止你。 如果您发现有证据表明您的利基市场在另一个网络上有需求，那么一切都应该没问题。

运气好的话，一旦您访问了一些附属平台，您会发现与您感兴趣的利基相关的各种产品。 如果你没有发现任何产品，或者只发现一般性质的产品，那可能是因为你的利基市场没有盈利。

3) 评估竞争和需求

联属网络营销有利可图的利基市场应该具有低竞争和高需求。 为了使您获得可观的销售量，必须有足够多的人想要购买该利基市场的产品。 此外，您不想与许多其他可能占据市场最大份额的附属公司竞争。

事实是，有许多引人入胜的利基市场，几乎没有盈利潜力。 考虑以下两个类似的利基：观海豚和观鸟。 这两个都是用于吸引感兴趣读者的博客的优秀主题。 您可以谈论寻找海豚/鸟类的最佳位置，并提供有关其栖息地和生物学等的信息。

但是，在某些时候，您必须通过推荐附属产品来通过该博客获利——这就是利基市场的不同之处。 作为一种比较流行的消遣，观鸟有很多相关的产品可供人们购买。 示例包括双筒望远镜、照相机、相机镜头等——所有这些都可以在您的博客上进行宣传。 相比之下，海豚观赏则没有相同的货币化范围。 尽管您可以推荐相机镜头，但没有专为观赏海​​豚设计的镜头可供您推广。 因此，该利基市场的附属公司的利润潜力较低。

新手会员经常会问，利基排名的可靠性如何？ 好吧，在谷歌上快速搜索可以揭示一个利基市场的利润潜力。 只需在搜索框中输入“[利基主题] 会员”，然后查看结果列表中显示的会员计划。 如果几乎没有任何结果出现，这是一个明确的迹象，表明利基市场没有盈利。

为了正确评估利基市场的竞争和需求，需要进行关键字研究。 有许多工具可以帮助您做到这一点，您可以选择其中一种。 但是，强烈推荐使用Google Keyword Planner ，因为它具有有用的分析和准确的数据。 该工具非常高效，可显示所有关键字的精确关键字竞争和搜索量信息。

要使用该工具，请登录您的 Google 帐户（如果尚未注册，请注册一个），单击“获取搜索量数据和趋势”，然后输入您的利基关键字。 这将提供重要数据，可以帮助您衡量您的利基是否有足够的搜索引擎流量来盈利。 如果您发现具有相当可观流量的低竞争利基市场，您可以围绕该关键字发展您的在线业务。

举个虚构的例子，诸如“在线营销”之类的关键词竞争激烈，搜索量大——因此它们很难获得高排名。 出于这个原因，您应该寻找竞争较少且搜索量较低的长尾关键字，例如：“如何优化您的 SEO 目标网页”或“初学者的文案建议”（注意：我们并不是建议这些是低竞争关键字）。

4）识别激情和问题

在社交媒体时代，几乎人类生活的每个领域都有利基社区。 因此，联盟营销人员有很多机会与他们的受众进行交流。 在 Twitter 等平台上，您可以发现正在搜索的短语和单词，以衡量对您打算销售的产品的兴趣程度。 例如，如果您正在推广素食食谱书，那么大量搜索“制作无肉千层面”将是令人鼓舞的。

此外，值得使用 Quora 等网站和其他社交媒体平台来更多地了解您的潜在客户面临的问题。 在 Facebook 和 Reddit 上查看与利基相​​关的群组，并使用 Instagram 主题标签来发现人们在寻找什么。 提出你自己的问题，看看你是否忽略了任何竞争对手，并参与小组讨论以了解你的听众的困境。 通过这样做，您将深入了解如何通过营销工作解决这些问题。

当然，谷歌是最大的在线搜索引擎，人们每天都使用它来追求自己的爱好并找到解决问题的方法。 幸运的是，谷歌保留了常见搜索的记录，并在适当的时候显示这些。 例如，如果您在 Google 上搜索厨房家具，您可能会看到有关不同品牌和固定装置成本的问题。 这表明利基市场存在您可以解决的相关问题。

同样，如果您在 Google 上搜索一个充满激情的细分市场，例如男士自行车装备，您会看到人们想知道什么是最好的自行车装备。 这可以为内容营销计划提供很大的灵感。 您可以通过您的网站内容解决这些问题，并在 Google 中获得高排名，这样您就可以与人们互动。

5) 寻找市场空白（基本）

除了问题之外，您还需要在您的利基市场中找到市场空白，以便您可以将自己定位为该领域的权威。 如果市场上没有差距，你可能很难与你的观众建立联系——不管你有多努力。 最好将市场差距描述为一个促销角度，使您可以将自己与其他人区分开来。 这是一个为人们在其他地方找不到的东西提供独特解决方案的机会。 这可能是创新产品、DIY hack 或人们需要的任何其他东西。

在您确定人们在 Google 和社交媒体上寻找哪些与利基相关的短语后，在电子表格中列出每个主题。 BuzzSumo 可以让您找到每个主题的搜索量、竞争和趋势，并识别您的竞争对手没有涵盖的主题。 BuzzSumo 非常适合搜索内容，因为它显示了每个主题的相关信息。 借助此信息，您可以为您的受众提供其他人无法提供的更便宜、更好的解决方案。 在您的潜在客户眼中，这将提高您品牌的可信度，并使他们更倾向于向您购买。 确保在您的利基市场中有这样做的余地，您的联属网络营销结果将更加成功。

6）衡量你的利基是否长寿

当您确定了一个低竞争和高需求的利基市场时，您需要检查它是否具有长寿性。 对于您的利基市场来说，常青树很重要，这样您就可以持续为您的观众制作新鲜的内容。 例如，像加密货币这样的利基市场在 2021 年会被认为是常青树，但当它在 2011 年开始出现时，推广它是有风险的。 那时，谁也不知道几年后它是否还会存在。 再一次，谷歌有另一个工具可以帮助你评估你的利基市场的寿命。

Google Trends是一个很好的资源，可以显示关键字搜索的趋势模式。 在此工具中输入您的利基创意，以查看需求的一致性。 长寿的利基市场将在一年中保持稳定的需求。

尽管如此，请注意，一些利基市场仍然可以保持盈利，即使它们不像以前那样受欢迎。 某些产品会在短时间内引起巨大的兴趣，如果它们传播开来或得到媒体报道。 其他产品本质上是季节性的，因此一年中的大部分时间都不会有需求。 这并不意味着你不能通过推广它们来赚钱，所以在决定是否进入利基市场之前，一定要确定需求下降的原因。

没有什么比花费无数小时来推广一个几年后变得过时的利基市场更糟糕的了。 这就是为什么您应该避免围绕过去的趋势发展业务的原因。 留在这里的利基的好例子包括家庭（抚养孩子、怀孕等）、消遣（滑板、园艺等）和金融（股票交易、养老金计划等）。 为获得最佳效果，请尝试结合使用来自 Google 趋势和关键字规划师的数据。 搜索量大、竞争低且趋势一致的利基市场对会员来说就像金粉！

7）测试你的利基想法

在社交媒体上与人互动和查看搜索词在 Google 上的受欢迎程度，你可以学到多少东西是有限度的。 在某些时候，您必须亲自动手才能确定您的利基创意是否适用于您的行业。 测试利基产品盈利能力的一种简单方法是为其创建挤压漏斗和登录页面。 如果不出意外，登陆页面可以帮助您了解潜在客户想要什么以及他们喜欢或不喜欢您的想法。 如果您也设法进行一些预售，那就更好了。

对于某些利基市场，您会发现可以通过调整着陆页设计或更改销售副本来提高利润潜力。 在其他情况下，您会发现利基市场并不像您预期​​的那样有利可图。 发生这种情况时，您应该减少损失并继续前进。

如何知道你的利基是否有利可图——最后的想法

上述步骤应该可以帮助您大大减少您的利基想法列表。 在这一点上，明智的做法是暂停锻炼一段时间。 这样，您可以仔细考虑并决定哪个想法适合您和您的业务目标。 没有“水晶球”可以保证您未来的成功。

但是，如果您到目前为止一直遵循，您应该有足够的数据来做出决定，并深入了解哪种方法最有效。 您的下一个任务是创建内容、产生流量和推广新产品。 所有这些都有自己独特的挑战，但是当您选择具有良好利润潜力的利基市场时，这个过程要容易得多。