通过 Gravity Forms 和 Download Monitor 使用门控内容生成潜在客户

如果您有一个网站并希望通过使用重力形式创建门控内容来产生潜在客户，那么您来对地方了！

作为企业主或营销人员，您需要知道推广和销售产品最重要的是关注买家的旅程并了解您的潜在客户。 说服您网站的访问者简单地提供他们的个人信息并不是小菜一碟，因此您必须为他们提供一些东西以换取公平交易。 让他们访问有价值的内容以换取有关他们的一些信息是产生许多企业实施的潜在客户的好策略。

我们将在本文中讨论什么是门控内容、创建过程、门控内容和非门控内容之间的区别，以及使用此类内容生成潜在客户的技巧。

以下是我们发现的一些最常见的错误，这些错误是在不通过限制内容来产生潜在客户的企业中发现的：

❌ 你不能依赖直觉——如果不制定策略和建立客户群，你就不会了解你的目标受众。 在任何竞争激烈的市场中，无论您的产品或服务有多好，都很难保持开放。

❌阻止搜索引擎在其结果中显示您有价值的内容– 如果您有有用的内容，您不应该将其免费提供给所有人。 确保使用受保护的内容并获得可以发展业务的回报。

❌您可能无法将潜在客户转化为客户——如果没有潜在客户，大多数企业将缺乏销售，因为他们没有机会将潜在客户转化为客户。

什么是门控内容？

您知道吗，根据对 B2B 市场的研究，80% 的 B2B 内容营销资产是封闭式的，营销人员的主要目标是产生潜在客户？

封闭式内容是观看者通过提供一些信息（姓名、电子邮件地址、职位、公司）作为交换可以访问的任何类型的内容。 基本上，门控内容可以帮助您为您的报价收集潜在客户，并在您的营销策略和销售渠道中使用这些潜在客户。 这是促使访问者分享个人信息的有效方法。

通常，企业使用表单限制对其内容的访问。 但是你可以隐藏什么类型的内容？ 以下是一些封闭式内容示例：白皮书、电子书、网络研讨会、折扣代码或产品演示。

创建封闭式内容销售渠道并不总是增加数字产品下载量的最佳策略。 让我们列出门控内容的一些优点和缺点。

有些人可能不愿意填写表格，即使他们得到了回报。 因此，如果人们仍然不愿意分享他们的个人信息，您的内容将不会被下载。 如果发生这种情况，您最好选择无限制的内容。

门控与非门控内容

如果有门控内容，也会有非门控内容，对吧？！ 创建内容时，您应该考虑一件事——我想用我的内容做什么？ 好吧，如果您的答案是产生潜在客户，那么请使用门控内容。 但是，如果您想提高品牌知名度或为您的网站获得更多流量，那么无限制的内容就是您的解决方案。

某些类型的内容比其他内容更可能被封闭或取消。 例如，未封闭的内容通常包括博客文章、YouTube 视频、信息图表、推荐信。 它是任何人无需填写任何表格或共享个人信息即可访问的内容。 这种类型的内容可以帮助您在潜在客户之间建立信任，因为您可以免费提供有价值的信息或提供服务。

那么，什么时候使用门控内容和非门控内容呢？ 每个买家都有一段旅程，您应该注意营销漏斗的每个阶段，以确保您正确使用封闭或非封闭的内容。 如果您想使用门控内容来产生和培养潜在客户，您需要关注买家的旅程。

买家旅程的三个阶段

• 意识阶段——在这个阶段，潜在客户发现问题，寻找可以解决他们问题的解决方案，找到您的业务，但对它了解不多。 这个阶段的一些方便的内容可能是白皮书、信息图表、博客文章、电子书。
• 考虑阶段- 潜在客户开始信任您的业务，并认为这是解决他们问题的潜在解决方案。 网络研讨会、案例研究和软件下载可能对现阶段的潜在客户有所帮助。
• 决策阶段——潜在客户已经决定了他们的解决方案或策略，以及您的品牌是否能够解决他们的问题。 此阶段的最佳优惠可以是折扣代码、免费试用、产品演示和免费咨询。

如您所见，门控和非门控内容都有不同的用途，您可以在您的网站上同时使用它们。 您可以谨慎使用门控内容，也可以大量使用。 与未封闭的内容相同。 这完全取决于你的策略。 现在让我们看看如何在 WordPress 中为潜在客户开发开发门控内容。

如何在 WordPress 网站上创建门控内容

如果您有一个 WordPress 网站，并且想知道如何在 WordPress 网站上添加门控内容，那么本节就是为您准备的。 我们将向您展示如何使用 WordPress 插件创建封闭式内容。

第 1 步：创建一个新的重力形式

首先，确保您已安装并使用有效许可证激活了 Gravity Forms 插件。 然后，您可以开始创建表单以限制对可下载内容的访问。 转到您的WordPress 仪表板 > 表单 > 添加新的。 在这里，您将被要求为表单添加标题和描述。

接下来，您需要添加表单字段。 如下图所示，我只添加了两个字段——一个用于名称，一个用于电子邮件地址。 如果需要，您可以添加更多，甚至是自定义字段，但不要太多。 添加问题和过多的字段会降低转化率。

如果您的潜在客户处于意识阶段，您不能要求他们提供太多信息，因为他们不愿意分享个人数据。 但是，如果它们处于决策阶段，则可以创建更广泛的表单。 但我们不要忘记，任何人都讨厌包含很多字段的长表单。 不用担心; 使用 Gravity Forms，您可以将其划分为多个部分并创建一个多页表单。

如今 GDPR 如此苛刻，您需要征得用户的许可才能将他们的信息用于营销目的。 借助 Gravity Forms，您可以通过从“高级字段”部分添加“同意”字段来创建 GDPR 门控内容。

如果您已经创建了 Gravity 表单以连接到文件，请跳过此步骤。

将下载监视器与重力形式连接

为了让 Gravity Forms 扩展正常工作，您需要将DLM – GF Lock 字段拖放到您将用于控制下载的表单中。 不用担心，这不会显示在网站的前端。

完成表单设置后，单击“保存表单”继续下一步，我们将向您展示如何使用“下载监视器”插件来构建下载门。

第 2 步：将可下载内容添加到您的网站

如果您想知道如何将门控白皮书添加到 WordPress 或任何其他类型的可下载文件，下载监视器会派上用场。 安装并激活下载监视器后，转到WordPress 仪表板 > 下载 > 添加新的。 接下来，向下滚动到可下载的文件/版本。

在此部分，您可以选择从 Google Drive 或 Amazon S3 云平台上传文件、添加文件。 完成内容设置后，您需要在 Download Monitor 和 Gravity Forms 之间创建连接。

第 3 步：限制对您的内容的访问

为此，您必须首先安装并激活 Gravity Forms Extension 以轻松控制您的内容。

您会在同一页面的右侧找到一个名为Gravity Forms Form的新元框。 选择您希望用户填写的表格以获取下载权限； 就我而言，我将选择联系表格。 这个过程非常简单，不会超过一分钟。

Download Monitor 的 Gravity Forms 扩展允许您要求用户在访问下载之前填写 Gravity Forms 表单。 只有在用户成功完成表单提交后，才能访问封闭的内容。

发布下载后，名为下载信息的新部分将出现在右上角，其中包含特定下载的 ID、URL 和简码。

如果您想直接使用短代码插入带有文本锚的下载链接或使用 URL 在按钮上创建锚，这取决于您。 您可以使用 Gutenberg 块以正常方式创建下载按钮，也可以使用下载监视器的按钮扩展。 下载监视器的此扩展可帮助您创建自定义下载按钮模板，而无需任何编码。 以您喜欢的方式设置下载按钮的样式——设置背景颜色和自定义边框，选择字体、字体颜色，甚至字体大小。

但这还不是全部！

将 Download Monitor 与 Gravity Forms 一起使用不仅可以帮助您将表单添加到 WordPress 以获取可下载内容的门控，而且您还可以跟踪下载并分析您的数据。

我们还建议设置电子邮件提醒，以便在提交表单和下载内容时立即收到通知。 您可以激活电子邮件通知扩展程序以随时了解您的下载活动并在每次有人提供他们的信息时收到通知。

如何防止人们找到封闭的内容

封闭式内容提供了更多关于您的作品所接触到的受众的隐私和详细信息，但它也阻止了很大一部分人口访问和共享它。

但是，有时对您的内容进行门控并不能阻止搜索引擎在 Google 上显示它，因此您需要让您的材料远离那些讨厌的蜘蛛。 我们将为您提供最直接的解决方案：robots.txt 文件。 Robots.txt 文件允许您防止不需要的内容出现在搜索结果中。 您可以使用此文件来限制对单个页面、目录甚至单个图片或文件的访问。

按照本指南创建 robots.txt 文件并将其添加到您的网站。

如果您要问如何防止人们共享封闭式内容，这很简单。 人们不会链接到一个封闭的登陆页面，主要原因有一个：他们的受众可能不同意将他们的个人信息提供给另一家企业。 由于人们不愿提供个人信息，企业将跳过共享封闭内容。 因此，他们会选择分享未封闭的内容。

如何处理来自门控内容的潜在客户

既然我们已经了解了如何使用 Gravity Forms 和下载监视器创建门控内容，您可能会问自己接下来会发生什么。 好吧，你可以用这种类型的内容做很多事情：

1. 使用带有 CTA 的点击后登录页面- 大多数情况下，当人们点击 CTA 以获取内容优惠时，他们将被重定向到登录页面。 确保创建一个具有醒目的标题、引人注目的文本、简短的表单和 CTA 按钮的目标网页。
2. 细分您的电子邮件列表 – 一旦您收到观众的电子邮件地址，您就可以细分您的观众并发起电子邮件营销活动。 此操作还将帮助您发送培育性电子邮件，将这些潜在客户转化为潜在客户。
3. 分析您的数据 – 使用门控内容，您可以跟踪转化并衡量分析，以更好地了解您的受众并增强您的内容营销方法。 下载监视器为您的内容提供出色的报告：总下载量、最受欢迎的下载量和每日平均下载量。

结论

一旦您决定实施哪种策略，您就会知道是否要对您的内容进行门控。 当然，理想的情况是在产生潜在客户的同时增加内容的查看/下载次数。 但你会及时到达那里。

让我们回顾一下要点：

1. 使用门控内容来产生潜在客户，使用门控内容来提高品牌知名度；
2. 注意买家的旅程以及正确使用您的内容的三个阶段；
3. 只有在用户填写您选择的表格后，才能使用重力表格和下载监视器授予对下载的访问权限；
4. 设置电子邮件提醒，以便在人们填写表格并下载您的内容时接收通知；
5. 防止人们使用 robots.txt 文件查找封闭内容；
6. 在您的点击后登录页面中添加 CTA；
7. 捕获有关您的潜在客户的信息并细分您的受众；
8. 跟踪您的下载并分析您的数据。