提高销量的 11 个假日营销理念

对于我们大多数人来说，冬天是一个充满光明和欢乐假期的季节。然而，对于电子商务从业者来说，这是一个利用消费者购买激增来突破极限、推动销售的时机。

哪些国家的公民在寒假上花费最多？

根据 Statista 的数据，在欧洲人中，德国居民在冬季假期消费狂提名中处于领先地位 - 他们在 2023 年每户花费 1,653 美元。法国和英国紧随其后 - 分别为 1,142 美元和 1,042 美元。在美国，每个圣诞节的平均家庭支出为 1205 美元。

这种购物狂潮为卖家带来了巨大的机会。让我们探讨一些最佳的假日营销创意，以利用这些机会并推动您的业务销售。

揭开幸福的面纱：送礼的魔力

赠送和接受礼物带来的快乐，尤其是与拆开礼物相关的乐趣，值得在我们的节日促销创意库中首先探索。

制作您自己的礼物指南

随着节日的临近，许多人到处寻找东西来取悦他们所爱的人。通过提供现成的礼物选择来帮助他们。

当你非常想买某样东西但又不知道到底买什么时，你就会体会到这种感觉。你的想象力失败了。

作为卖家，这是您应该利用的机会。创建品牌礼品指南，根据喜好、人口统计、国籍等提供购买建议：

• 做一些研究，与您的销售顾问或与线下商店的人员日常接触的人员交谈，或者在线处理客户问题 - 他们会有很多见解。
• 您的在线商店的首页应包含本指南。

这种简单的营销技巧将推动您的销售，并且顾客将不断来到您的商店寻求更多礼物创意。

介绍预告礼物

到目前为止，这并不是一个新想法。然而，它非常有效，但卖家经常忘记它。

向所有顾客赠送小礼物或预告片。例如，在化妆品店，这些可能是产品样品。

还有什么？免费袖珍日历，附有商店广告、纪念品、磁铁……好好考虑一下！与您的员工和同事进行头脑风暴。

在社交网络上展示带有预告片的促销活动，在在线或实体商店中发布信息。您创造的公关和广告大惊小怪可以为您的销售带来神奇的效果。

另外，考虑通过 SEO 为搜索引擎优化您的预告创意。一个包含预告片和有效的 CTA 的登陆页面，加上一些可靠的链接建设策略，可以提供很大的帮助。

如果您无法自己选择反向链接，请询问擅长此方面的人或为您的团队聘请 SEO 专业人员，他们会知道在哪里购买反向链接并使它们发挥作用。

提醒访客为自己送礼物

您是否知道，在美国，59% 的消费者计划花费超过 100 美元为自己购买礼物？让您的在线访问者相信他们应该善待自己并提供精美的礼物创意。

您可以发送明确的消息，提醒他们在购买或离开您的网站/在线商店时为自己购买东西。

这不一定是您目录中最昂贵的产品；相反，一些与他们的主要购买相关的小东西。通过在您的网站上实施分析（例如 GA4）并跟踪用户的行为来做到这一点并不难。

竞赛、赠品和测验

围绕您的品牌建立参与度并积极让客户参与您的营销活动总会有回报。此外，请考虑将游戏化元素引入买家的旅程中。

在顾客中举办赠品活动

我们从小就知道圣诞节和新年是玩游戏和参加欢乐比赛的时候。尤其是年轻的X一代，他们非常容易受到游戏化的影响，并且习惯了一切都是自动魔法的。

那么，为什么不将这种几乎与生俱来的行为特征货币化呢？据 DailyStory 称，只要您能够利用最新的数字营销和 SEO 技术，您甚至可以通过一生难忘的视频或博客获利。

以下是一些关于赠品的想法：

• 证书（展示您的服务或产品）。
• 甜蜜的奖品（带孩子的顾客必备的创意）。
• 冬季礼品篮（包含蜡烛、毯子和热可可等舒适的冬季物品）。
• 圣诞老人的惊喜袋子（装满了各种节日礼物）。
• 家庭游戏之夜套餐（利用寒假是家人团聚的时间的想法）。

举办竞赛以提高参与度

竞赛可以提高参与度并促进销售，这是其他活动所无法比拟的。如果您有 YouTube 频道，则可以展示您的新产品，并宣布为每种产品或一系列类似产品推荐最佳名称或徽标的奖品（免费产品）。

以下是关于如何通过竞赛提高参与度和推动销售的一些额外想法：

• 举办最佳圣诞照片或故事竞赛。
• 宣布主题标签竞赛——使用您品牌主题标签最多的订阅者/客户将获得奖品。
• 将 IQ 测试添加到您的在线商店。
• 在您的网站上设计并推出游戏，积极吸引访问者并激励他们购买。

看看竞争对手——他们进行什么样的竞争？也许你可以“借用”他们最好的节日营销创意。奖励参加比赛的每个人非常重要。即使是最小的礼物和折扣也能帮助您激发动力并促进销售。

最大折扣，营造绝佳假期氛围

慷慨的折扣就像吸引注意力的磁铁。每当有人经过你的商店时，他们都会停下来仔细观察折扣最高的商品。对于您的实体店，请执行以下操作：

• 设置一个单独的表格，展示折扣最高的产品。
• 指派一名员工来完成这项工作。
• 为这个区域做一个圣诞节或新年装饰。
• 为访客的购买物品提供节日包装。

您可以为您的在线商店做类似的事情，再加上创意产品导览、缩放功能和产品视频等等。

假期是重新访问仓库并查看一年左右没有售出的商品的绝佳机会。为这些商品提供最大折扣，例如 50% 甚至 70%，并在您的第一个网页上展示这些商品。

不要忘记通过社交媒体帐户支持您的节日营销活动！

寒假是宣传社交媒体的好时机。无论您在网站上还是线下开展什么折扣和竞赛，您都应该在社交媒体上做同样的事情。

为您的客户营造节日气氛

圣诞节和新年都是充满节日气氛的。无论是大人还是孩子，都在等待着奇迹的到来。那么，为什么不为他们创造奇迹呢？至少我们期待通过实现我们的节日营销理念来实现奇迹。

讲一个故事

想出一个人们愿意分享的温馨圣诞故事。它可以是一个真实的故事，也可以是一个幻想——一个以幻想英雄和您的品牌和产品为中心的童话故事。

如果将单词组合成句子不是您的强项，请将讲故事的想法留给专业人士。如今，您可以以实惠的价格外包内容编写，就像您或您的团队缺乏所需技能时进行软件开发一样。

讲故事背后的想法是，如果做得好，它可以在社交网络上疯传。它可能成为提高您的品牌知名度并推动销售的巨大催化剂。

提供免费送货服务

对于在线商店来说，免费送货可以成为鼓励潜在客户购买的强大动力，尤其是那些受到恐惧和疑虑困扰的客户。

第一次购买免费送货后，购买第二次会容易得多。这是一种众所周知的营销手段，其效果不亚于库存补货通知或大幅折扣。

此外，现有客户也会欣赏这一举动。

提出节日装饰创意

帮助为您的访客营造节日气氛 - 为他们的家庭、公寓或办公室内部提供圣诞装饰品系列。

大多数购物者在寒假期间都会寻找装饰品。有些人想尝试一些全新的东西；其他人则希望更新和更新他们现有的装饰系列。

不管怎样，你都会吸引他们的注意力，而且，正如你所记得的——第一次购买之后，就会出现第二次、第三次，依此类推。

打破常规的假日季节营销理念

我们经常过度关注同一主题中的相同内容。跳出框框的思维可以帮助我们摆脱困境。当有人指导你并提供新的想法时，事情会变得更容易。这正是我们在本章中尝试做的事情。

来年日历

带有您的企业徽标和产品的品牌日历可以一石二鸟：满足访客对日历的需求并提高您的品牌知名度。

想得更广泛，并将红字日纳入您有用的日历中，例如：

• 冰淇淋日
• 纸杯蛋糕日
• 枫糖浆日

或者提示：

• 假期期间去哪里以及如何度过时间。
• 适合不同场合的有趣食谱。
• 独特的文化特定传统。
• 假期减压的简单方法
• 冬季护肤技巧，例如正确的 SPF 值和类型

如果您的日历价格实惠甚至免费，它将神奇地影响访问者的情绪并对​​您的销售产生积极影响。

开玩笑！

难以置信，但假期高峰确实带来压力，这一点已得到心理学家的广泛证实。

以下是您可以采取的一些措施：

• 圣诞电子邮件时事通讯中的幽默会让气氛变得轻松起来！
• 创建连环画或讽刺性的礼品清单作为给实体店访客的讲义。
• 在社交媒体页面上分享您可以在网上找到的最佳笑话。

尤其是在广告中，笑话可以创造奇迹。它们缓解紧张情绪，让人们放松并更倾向于积极思考，并花更多的钱从您的商店购买礼物！

最终建议

我们有一些最后的假日营销技巧可以分享，以最大限度地发挥我们已经介绍过的想法的影响。

首先，提前开始为假期做好准备。与同事集思广益，将最佳的节日促销想法总结成计划或策略。在假期来临之前，您留出的时间越多，完善您的计划，对您的销售和业务就越好。

最后，不要让你最好的想法和营销活动随着假期的过去而消失。监控和分析您的营销绩效，并跟踪客户制定最佳绩效策略。