Hunter 如何在 3 个月内通过 Cold Outreach 获得 100 多次提及
已发表: 2021-12-07谷歌排名因素不断变化,但链接仍然是搜索引擎使用的最关键因素之一。
如果您希望您的网站页面在搜索中排名并吸引大量自然流量,那么您无疑需要链接。
好的链接就像“投票”,它可以帮助搜索引擎识别为特定搜索查询显示的最佳内容。
根据您的目标和需求,您可以尝试大量的链接构建策略。 通过一些策略,您可以获得那些重要的“投票”并增加推荐流量并为您的公司获得更多知名度。
在 Hunter,我们不断改进我们的链接配置文件并提高我们品牌的知名度。 我们已经测试了大量的链接构建策略,其中有一个向我们展示了最好的结果——通过“最佳”列表建立链接。
在不到三个月的时间里,我们从 54 个域中获得了 96 个新链接,在33 个新产品列表中被提及,并在 17 个列表中提升了我们的位置。
我们是怎么做的? 阅读本指南,我将向您展示我们如何逐步实施此策略。
首先要做的事情:什么是“listicles”?
“listicle”是由列表组成的文章——通常在每个项目下方都有一些额外的细节。 这是审查产品或服务的一种流行格式,因为它很容易浏览以查找重要信息。
标题会告诉您预期会发生什么(例如,每个标题可能是产品或服务的名称),并且每个段落/章节都有类似的格式,便于快速比较许多项目。
这是 HubSpot 创建的清单的一个很好的例子:销售展望:成功的 26 个技巧、技术和工具。
这是对最佳勘探技术和工具的回顾,每种产品的结构和方法都相似。
为什么在列表中获得特色对您来说很重要?
Listicles 是产品比较和对特定产品或服务的独立视图的强大工具。
试想一下:您是销售勘探新手。 你对市场上流行的工具几乎一无所知,你需要为你的团队找到最好的工具。 要获取有关您不太了解的主题的一些信息,您通常会去谷歌并输入诸如“最佳勘探工具”或“最佳销售勘探工具评论”之类的内容。
您单击“搜索”并偶然发现一个类似的搜索结果页面,该页面主要由列表组成:
在 Hunter,我们的主要产品与销售预测相关,我们希望出现在许多列表中(尤其是那些产生高有机流量的列表)。
通过出现在这些列表中,您可以获得:
- 提高您的品牌知名度:想象一下有人在搜索“最好的 [您的产品/服务]”。 您在第一个独立列表中出现在 Google 上的第一名,并且在下面列表中的所有顶部位置中都被提及。
- 新的反向链接:通过在 95% 的情况下出现在这些列表中,您将获得一个或几个指向您网站的反向链接(仅在极少数情况下,编辑不包含外部链接)。
在某些情况下,您已经可以在“XYZ 的 10 个最佳 [工具/产品]”列表中作为获得最低可见度的 #10 项目。 因此,您的目标也可能是提高您在该列表中的位置。
现在,让我们直接进入将帮助您立即在列表中获得数十次提及的确切步骤和策略。
第 1 步:收集外展前景。
该策略的第一步是找到与列表中提及的外展相关的所有潜在客户。
有两种方法可以做到这一点:手动和自动。
使用手动方法,您可以使用修饰符搜索与您的产品或服务相关的所有搜索。
例如: “best + [your product category]”或“top tools for [your product category]”。
查找列表最流行的修饰符是:
- 最好的
- 列表
- 工具
- 最佳
- 软件
- 审查
- 自由的
- 工具包
- 服务
您可以将这些修饰符与您的产品或服务类别结合使用。
在 Hunter,我们创建了一个简单的电子表格,其中列出了与我们的产品术语相关的所有内容以及可以与这些术语一起使用的修饰符列表。 然后,最成功的组合,如“电子邮件查找的最佳工具”或“验证电子邮件的最佳免费软件”生成。
您可能更喜欢使用自动化方法,它可以让您在更短的时间内找到更多潜在客户(与手动谷歌搜索相比)。
您需要一个 Ahrefs 帐户。 如果您没有订阅,则有 7 美元/周的试用期,这可能足以让您找到所需的所有潜在客户。
在 Ahrefs 中,将您的关键字输入到关键字资源管理器中,然后以 CSV 格式导出结果。
对您使用电子表格生成的所有关键字提示重复此操作。 然后,将您收集的所有 CSV 与 Ahrefs 合并为一个。
在合并的 CSV 文件中,确保删除重复项(从这一点开始,我建议使用 Google 表格)。 在这里,您可以找到有关如何删除它们的快速指南。
之后,是时候做一些手工工作了,这有点费时,但最终还是很有收获的。
打开您导出的每个 URL。 删除不相关的或不是列表的。 为每封电子邮件添加一个序列标签。 您将使用它来个性化外展活动。
在我们的例子中,我们使用了四个关键标签:
- Hunter 未提及(我们的产品未在列表中提及)
- 下面提到的猎人(我们的产品在列表中的排名低于#1)
- Hunter 提到 #1 没有链接(无需推销产品,只要求添加反向链接)
- Hunter 提到 #1 并附有链接(无需联系本网站)
除了为每个相关列表添加序列标签外,您还需要在电子表格中添加一个个性化的句子,您将在自动外展序列中用作破冰船。
这是它在我们的电子表格中的样子:
我建议从 Ahrefs 导出您收集的 URL 的每月流量和域权限。 这有助于更好地设置团队的优先级。 您应该关注具有最高流量和最高域权限的页面。
完成此步骤后,就该在这些公司及其电子邮件中寻找决策者了。
正如我们所注意到的,listicle 外展的最高响应率来自博客编辑和内容经理,所以我建议关注这些职位。 在小公司中,可能是营销人员和企业主。
只需查看公司的 LinkedIn 资料,您就可以轻松找到特定公司的决策者的全名。
知道潜在客户的全名后,将其与公司域一起输入到电子邮件查找器中。 您将在几秒钟内获得经过验证的电子邮件地址。 使用电子邮件查找器,您可以每月免费搜索 25 封电子邮件。
查找列表作者的电子邮件地址的另一种快速方法是使用作者查找器。 如果您安装免费的 Chrome 扩展程序,则可以进一步简化电子邮件查找过程。
只需打开 listicle URL 并单击扩展图标。 您将获得列表作者的电子邮件地址。
在您的电子表格中添加列,例如潜在客户的姓名、公司和电子邮件地址。 您稍后将使用它来个性化外展活动。
注意:如果您发现与其他提供商的电子邮件,请验证它们。 使用未经验证的电子邮件可能会导致退回邮件,这会损害您的送达率。
第 2 步:准备电子邮件副本。
现在,是时候为您的冷门外展准备一份电子邮件副本了。
细分您的外展序列、在高水平上个性化您的电子邮件并为您的潜在客户提供最大价值至关重要。
对于我们的外展活动,我们创建了三个序列:
- 那些没有提到我们产品的人
- 那些提到我们产品但低于其他产品的人
- 对于那些提到但没有链接回我们的人
这是我们为那些提到我们利基市场的其他产品但没有提及我们的列表发送的电子邮件示例。
联系清单时,您的电子邮件副本中需要包含一些关键内容:
- 简短而吸引人的主题行。 如果一开始没有人打开您的电子邮件,就没有人会回复您。 因此,在处理新的冷电子邮件活动时要做的第一件事就是创建完美的主题行。 保持简短易记,以免读者不知所措或迷失方向。 相反,让他们感兴趣和参与。
- 快速介绍和引人入胜的开场白。 在主题行之后,开头行是冷电子邮件中第二重要的句子。 因为您写了一个成功的主题行并让潜在客户打开了您的电子邮件,所以下一步就是让他们阅读您的信息。 如果你从一些模糊、乏味和通用的东西开始,你很可能永远不会得到潜在客户的回应。 在这一步,添加个性化破冰船至关重要。 (这就是我们之前在 Google 表格中添加了关于每篇文章的个性化行的原因。)
- 使用自定义属性大规模个性化。 当您同时发送数十封电子邮件时,手动完成所有操作可能会很耗时。 这是冷外展自动化工具派上用场的地方。 创建包含所有数据的电子表格以个性化您的电子邮件,然后将自定义属性添加到电子邮件副本。 您的电子邮件将自动进行高级别的个性化,您不需要做大量的手动工作。
- 提供价值作为回报。 你不能向陌生人提出要约,却不给予任何回报。 为他们提供参与您的联盟计划的选项,或帮助他们进行内容更新或推广。 想想任何能给他们带来价值的东西。
- 以强大的 CTA 结束您的电子邮件。 如何结束电子邮件至关重要,因为它直接影响回复率。 问一个开放式的问题,不需要时间就可以得到答案。 让它清晰明了。
第 3 步:设置外展活动。
冷外展是一个耗时的过程,但是当您找到正确的自动化方法时,您将不需要在广告系列上花费太多时间。
对于我们的 listicle 外展活动,我们知道我们计划做的两件事:
- 我们需要向潜在客户发送高度个性化的电子邮件。
- 我们需要发送后续跟进,因为它们会显着提高响应率(通常)。
当您有成百上千的潜在客户需要外展时,您不想做的就是从头开始编写每封电子邮件。
此外,当您需要跟进每个潜在客户时,您可能会觉得难以记住。 如果每个人都有多个跟进,手动进行可能听起来像是一场噩梦。
因此,这就是您需要使用智能自动化的地方。
对于 listicle 外展,我们使用了 Campaigns,这是一种免费工具,可帮助直接从您的 Gmail 帐户自动发送冷电子邮件。
正如我上面提到的,我们使用自定义属性来大规模自动化个性化。 在外展之前,您需要花时间收集所有数据以进行个性化。 然后,您只需从电子表格中导入它,单击即可获得高度个性化的电子邮件。
这是我们发送的最终电子邮件的外观:个人且与潜在客户相关。
我们还在使用电子表格中的个性化的序列中添加了两个自动跟进。 规则是在三天内向所有未回复的人发送第一次跟进,并在最初的电子邮件后六天内发送第二次。
在安排冷跟进时,必须:
- 不要安排太多的后续行动。 我们的关键规则是专注于编写令人难以抗拒的电子邮件,而不是添加太多后续内容。 因此,我们建议将其限制为冷电子邮件活动的三个后续行动。 如果您向从未听说过您的人发送过多的后续信息,您可能看起来像一个烦人的人并损害您的品牌声誉。
- 对所有电子邮件使用相同的线程。 这样,潜在客户很快就会从上一封电子邮件中得到有关报价的提醒。 此外,在这种情况下,您可以使用后续行动来继续讲述故事或提供额外的好处。
- 请记住发送时间表。 根据许多研究,当您自动化外展时,您需要确保将周末和公共假期排除在发送窗口之外。
第四步:积极参与谈判。
当您点击“发送”时,您的冷推广活动并没有结束。 您的谈判技巧和主动性决定了您的外展活动的成功程度。
在完美的世界中,您收到的关于 listicle 外展活动的每个答案都如下所示:
问题是我们并不生活在一个完美的世界中,大多数潜在客户会试图为您获得更多利益,以换取链接、产品提及或职位升级。 所以,准备好谈判吧!
在收到潜在客户的回答后,这里有一些提示可以帮助我们获得最多的提及:
- 快速并立即提供您提供的服务。 这并不意味着您必须跳过睡眠并定期更新收件箱。 只要看到电子邮件就回复。
- 变通。 如果您联系了 DR 90 网站并且所需列表的流量为 1K 会话,请在谈判中保持灵活。 你不想失去一条“大鱼”。
- 为他们做点什么。 如果您提供更多价值作为回报,您将获得更多被推荐的机会。 提供在更新后分享内容或就您擅长的事情提供免费咨询。
- 不要忘记跟进。 确保为那些表现出兴趣的人安排手动跟进。 有时,人们只是在您发送电子邮件时很忙,或者可能会忘记对话。 没关系。 只要确保轻轻地跟进你的谈话。 您可以使用 Gmail 功能暂停对话并获得在特定日期跟进的提醒。
- 跟踪所有谈判。 定期更新您的电子表格并跟踪所有谈判。 如果您有太多潜在客户需要处理,请使用 CRM。
通过“最佳”列表建立链接是一种有效的策略,如果你做得对,它可以帮助你获得大量的提及和链接。
确保花足够的时间研究您的潜在潜在客户并收集有关他们的深入信息。
准备独特且与每个细分市场相关的电子邮件序列,并添加破冰船和相关信息,为您的潜在客户带来价值。
通过使用冷外展工具使日常工作自动化,同时根据需要花费尽可能多的时间进行谈判。
希望您几乎可以立即开始从您的 listicle 外展中看到强大的结果。