您的团队在 2023 年应该花多少钱？ [按行业]
已发表: 2022-11-28作为营销人员，您总是会向您的团队提出新想法。 而且您还面临一个一致的后续问题，“我们需要执行多少营销预算？”
归根结底，成为一名成功的营销人员不仅仅是战略性思考。 它还涉及遵守严格的预算，实现新的增长水平，并为您的公司选择最具成本效益的选择。
我们将探讨您如何做到这些，并确定您的预算如何与竞争对手相匹配。 以下是我们将介绍的内容：
阅读全文了解更多。 您还可以在下面的播客中了解 HubSpot 的营销高级副总裁将如何花费 1000 万美元的营销预算。
为什么需要营销预算
今天的营销环境很复杂。 随着经济衰退的临近，削减预算变得很普遍，表现不佳的营销人员很快就会被裁掉。 制定全面的营销预算是避免这些结果并拥有现金来执行营销策略的灵丹妙药。
制定营销预算还可以帮助您：
- 优先投资项目。
- 为软件购买分配资金。
- 比较你每年的进步。
- 提前拨付项目资金。
- 证明特定项目的重要性。
- 计算您的营销项目的投资回报率。
- 向您的上级展示所提议的营销项目的价值。
- 显示正投资回报率，这可以帮助您在未来获得更好的预算。
- 为将执行您的策略的自由职业者和全职员工分配资金。
在典型的营销预算中
根据德勤年度 CMO 调查，到 2023 年，营销将占公司总预算的大约 13.6% 。 这比前两年增长了 3.9%。
图片来源
即使经济衰退迫在眉睫，许多营销人员仍预计他们的年度预算将在 2023 年增加。
在一项针对 1,000 名营销人员的 HubSpot 调查中，47% 的受访者表示他们的预算会增加。 另有 45% 的人预计他们的预算在新的一年将保持不变。
营销渠道的优先顺序也在发生变化。 德勤报告称，到 2023 年，传统广告所占的营销预算将减少 0.7%。 相反，营销人员计划在社交媒体和新媒体平台上投入更多资金。
例如，营销人员计划在 2023 年对 Facebook 营销投入最多。虽然许多营销人员已经制定了稳健的 Facebook 战略，但 HubSpot 调查的营销人员中有 25% 将在明年首次投资该平台。
此外，视频将成为许多营销人员预算中的更大投资。 HubSpot 发现，91% 的市场计划明年增加或维持对 YouTube 的投资。
与此同时，在 TikTok 上，56% 的人计划在 2023 年增加对 TikTok 的投资——这是所有社交媒体应用程序中增幅最高的。 另有 34% 的人计划维持他们目前的 TikTok 预算。
影响者营销是另一种值得投资的潜在客户生成策略。 根据我们的营销状况报告，68% 的营销人员在 2022 年与有影响力的人合作，88% 的营销人员有专门的有影响力的营销预算。
这种趋势将持续到 2023 年。事实上，89% 的营销人员计划明年增加或维持对网红营销的投资。 另有 17% 的人将首次投资于这种营销策略。
我们已经探讨了公司打算如何使用明年的预算。 接下来，您将了解营销支出与品牌收入的关系。 让我们开始吧。
营销预算占收入的百分比
在过去 12 年中，企业分配给营销的收入金额一直在增长，到 2022 年平均占公司总收入的 13.8%。自 2011 年以来增长了 5% 以上。
B2B 产品行业平均将大约 7.8% 的收入分配给营销。 这与 B2C 服务 (6.5%) 和 B2B 服务 (5.9%) 相似。 B2C 产品分配的金额最高，占总收入的 15.1%。
小企业也在支出。 在一项针对 85 名小企业主和营销人员的调查中，52% 的人表示他们每月在营销上花费 5 至 15,000 美元。
图片来源
与营销预算分配相关的决策在很大程度上仍然是行业特定的。 为了更准确地了解您的业务，让我们按行业探索营销预算。
按行业划分的营销预算
德勤最近做了一项调查，显示收入行业应该在营销上花费的百分比。 这是数据。
行业 | 营销预算  （占公司收入的百分比） |
银行，金融， 保险和房地产 | 8% |
通讯媒体 | 10% |
包装消费品 | 9% |
消费服务 | 6% |
教育 | 3% |
活力 | 1% |
卫生保健 | 18% |
制造业 | 13% |
采矿和建筑 | 3% |
零售批发 | 14% |
服务咨询 | 21% |
技术 | 21% |
运输 | 6% |
作为营销人员，使用这些百分比作为基准非常重要，尤其是对于分配低营销预算的行业。
如果您的行业不愿意在营销计划上花钱，这就是您的团队大放异彩的机会。
一旦你说服上级相信你需要什么来执行你的顶级战略，你就会很容易地超越你所在行业的其他人，并使你的公司成为其他团队应该如何进行营销的参考。
充分利用营销预算的 6 条专家提示
1. 了解您的客户旅程。
客户旅程不像谷歌搜索术语、跳转到电子邮件列表然后转换那么简单。 旅途充满曲折。
弄清楚您的客户如何从产品意识转变为购买，因行业而异。 适用于 B2B 品牌的方法可能不适用于 B2C 或小型企业。
这就是为什么 Outloud Group 的 B2B 绩效营销经理 David Hoos说，在花费一分钱的营销预算之前，你应该花时间了解你的客户旅程。 如果您首先投资于这项研究，您将发现：
- 将预算花在哪些渠道上。
- 哪些平台可以接触到您的目标受众。
- 什么信息会引起他们的共鸣。
- 什么创意会娱乐和教育他们。
- 什么解决方案将转换它们。
了解您的客户旅程是实现最高投资回报率的关键。 如果做得好，这可以保证您的营销预算得到最佳利用。
2. 必要时聘请营销机构。
在没有帮助的情况下监督多个营销项目可能很困难——即使你有一个内部营销团队。
除了雇用、培训和入职团队所需的时间外，您还需要支付薪水并提供一些福利。 如果您的预算无法满足大型团队的需求，或者您没有时间监督他们，那么所有这一切都可能会有些困难。 这是营销机构进来的地方。
虽然代理商并不便宜，但它们消除了其中的一些挑战，并且它们可以作为您团队的延伸臂。 与营销机构合作还可以让您接触到专家团队，他们可以帮助您更快地实现目标并且不会浪费您的营销预算。
3. 组建内部营销团队。
依靠代理机构来运行您的所有项目并不是营销预算的最佳使用方式。 Attivo ERP 营销和战略合作伙伴关系副总裁 Marla Malkin 对此表示赞同。
4. 投资于内容再利用和更新。
Let's Talk Talent 的营销总监兼 SEO 专家 Charlie Southwell 指出，创建独特且有价值的内容非常昂贵。 出于这个原因，查理的团队试图重新利用他们创造的一切。
他们的第一步是制作常青内容，这些内容至少在两年内仍然有价值。 创建这些资产后，团队会重新调整用途并以多种内容格式进行推广。
如果您不久前发布了一些常青资产，请考虑更新它们。 除了为您的受众提供最新信息外，内容更新可能会使您的文章在 SERP 上排名靠前。
关于内容再利用和更新的最好的部分是每年多次重新推广您的资产的余地。 用查理的话来说，“不这样做就是错失了机会，它会阻止内容获得足够的里程并从您的营销预算中实现价值最大化。”
5. 降低表现不佳的渠道的优先级。
了解为您的企业带来最大收入的渠道对于营销预算优化至关重要。
正如 Exoprise Systems 产品营销总监 Sidharth Kumar 所说，企业应该不断评估他们的活动，以发现那些表现不佳的活动。 这样做将有助于在正确的方向上优化支出，并逐步淘汰不会产生任何投资回报率的活动。
如果您有数据表明某些表现不佳的渠道可能仍然有效，请使用这些渠道进行实验，并在为它们制定预算时应用 70-20-10 规则。
在这里，70% 的营销预算用于行之有效的策略，20% 用于新策略，10% 用于实验性策略，这可以突出未来增长的机会。
6.不断重新评估你的营销策略。
正确实施的营销策略将具有遵循 SMART 框架的目标和关键结果。 这对于预算优化很重要，因为 SMART 目标和指标可帮助您跟踪进度并确定有效的渠道和活动。
Monitask 的营销经理 Thomas Simon 说：“不断审查和重新评估您的营销策略可以帮助您了解何时坚持到底或转向。” “它还可以让你使用有效的策略，而不是在没有数据或结果支持你的决定的情况下盲目地遵循特定的计划。”
但是你应该多久做一次回顾呢？
SwipeWell 的联合创始人 Corey Haines 建议营销人员每两周或每月对预算分配进行一次审查。 “定期审查可以帮助您削减不必要的支出，重新分配给高性能的活动，并决定何时增加或减少广告支出等可变成本，”科里说。
以正确的方式管理您的营销预算
现在您已经知道按百分比和收入划分的营销预算的典型百分比，下一步就是学习如何管理您的营销预算。
查看我们的营销预算管理指南，以完善 2023 年的战略计划。
编者注：这篇文章最初发表于 2021 年 3 月，为了全面性已经更新。
