LinkedIn 上的广告分为两步：1) 设置 LinkedIn 营销活动，2) 创建 LinkedIn 广告。

在本节中，我们将介绍如何设置广告系列和制作广告，以及针对每个广告系列的一些最佳实践和技巧。

1. 创建您的 LinkedIn 广告活动。

您的 LinkedIn广告活动将驻留在与您每天看到的 LinkedIn 不同的平台上——LinkedIn 营销解决方案平台。 访问此页面开始您的广告系列，然后选择创建广告。

从那里，系统将提示您创建 LinkedIn Campaign Manager 帐户（如果您尚未创建）。 如果您有关联的 LinkedIn 公司页面，请确保输入该页面。

接下来，您将进入会员仪表板。 如果您尚未输入账单信息，则需要输入账单信息才能解锁您的帐户。

不用担心，在您的广告系列上线之前，我们不会向您收取费用 - 从那时起，您将定期为广告点击和其他互动付费。

在您的仪表板（或正式名称为“营销活动管理器”）上，您将看到“营销活动”选项卡。 单击“营销活动”选项卡，您将看到“创建”按钮。

单击该按钮，您将看到用于创建营销活动、营销活动组或帐户的选项。

注：LinkedIn 还拥有“基于目标的营销活动创建体验”。 我们将在本文中介绍该过程 - 要了解更多信息，请查看此页面。

单击营销活动组并为您的营销活动命名。 营销活动组可帮助您组织营销活动。 您可以按原样保留默认营销活动组或创建新组。

至于活动名称，这些名称仅在内部可见，因此我们建议您选择一个信息丰富的名称 - 特别是当您有几个不同的人参与该活动时。

例如，如果我正在进行测试以确定最佳的人口统计定位类型，我可能会使用标题“独角兽食品广告测试 - 北美，18 至 24 岁，女性”。

该名称准确地描述了我的目标用户，而无需查看其详细信息。 将此与“独角兽食品测试 1”之类的内容进行比较，后者没有表明广告的目标受众。

选择营销活动组和名称后，您就可以开始设置 LinkedIn 营销活动。

2. 设定您的 LinkedIn 广告活动目标。

接下来，选择您的活动目标。

您的目标是您希望人们看到您的广告时做什么。

根据 LinkedIn 的说法，选择一个目标可以帮助他们“定制您的营销活动创建，为您既定目标提供最佳投资回报率，并向您展示相关报告。”

活动共有三个总体主题：认知度、考虑度和转化率。 在这些主题下，一些可用的活动目标是：

• 网站访问将为您的网站和登陆页面带来流量。 根据 LinkedIn 的说法，这种类型的活动还将提高品牌知名度（至少在该目标选项仍然不可用时）。

• 参与度将提高您的内容的参与度并增加 LinkedIn 公司页面上的关注者。

• 视频观看次数将增加您的视频对可能与之互动的人的曝光度。

• 潜在客户生成将向最有可能参与该表单的 LinkedIn 用户显示包含预先填写的 LinkedIn 个人资料数据的 LinkedIn 潜在客户生成表单。

3. 指定您的 LinkedIn 广告受众。

接下来，选择目标受众的参数。 定位那些看到您广告的人可以帮助其实现其广告活动目标——广告与受众越具体、相关性越强，效果就越好。

LinkedIn 允许您根据几个不同的类别进行定位 - 请参阅我们上面回顾的关于定位选项的观点。

您不必使用 LinkedIn 的所有定位选项，但定位标准越具体，与您选择的受众越相关。

因此，您越有可能获得更好的投资回报率。

来源

4. 决定您的 LinkedIn 广告格式。

接下来，选择您的广告格式。 在下一节中，我们将介绍您可以在营销活动中创建的不同类型的 LinkedIn 广告。

当您在广告类型之间切换时，您会看到右侧的预测结果框将会发生变化。

来源

此功能分析您的广告活动参数（出价、预算、定位、开始/结束日期等）并考虑类似的广告活动和广告商。 它还刺激广告拍卖以产生显示的数字。

选择 LinkedIn 广告类型时，请留意此框。 如果您刚开始，决定选择哪种广告类型可能取决于预算。

概述您的优先事项，然后您可以决定哪种类型最适合您。

此外，某些广告类型要求您链接 LinkedIn 公司页面，有些则需要链接 LinkedIn 翻译服务。

5. 选择您的 LinkedIn 广告展示位置。

接下来，决定是否希望您的广告在 LinkedIn Audience Network 上展示，这可以让您的营销活动在 LinkedIn 的第三方平台和网站中获得更大的影响力和曝光度。

来源

注意：此选项并非适用于所有广告类型。

如果您愿意，您还可以选择排除或阻止网络中的某些类别、应用程序和站点。

6. 设置广告预算和时间表。

接下来，设置最适合您的预算、日程安排和出价选项。

预算

设置最适合您公司营销支出的每日预算。 在对一项广告活动投入大量资金之前，请测试并衡量每个广告活动和广告变体的成功程度。

例如，您不想将数千美元投入到无法引起目标受众共鸣的广告中。

假设您是一家高端花卉公司的营销副总裁。 您假设您的大部分目标市场都是由即将成为新娘的人组成，因此您将 LinkedIn 广告定向到新娘群体。

但花费数千美元后，您只获得了您希望的 10% 的潜在客户。

您随后的研究表明这是错误的举动，您后来了解到您商店附近的 LinkedIn 上的人实际上是在为公司活动寻找鲜花。

在将大量预算花在 LinkedIn 广告上之前，如果能知道这一点就好了，对吧？

也就是说，由于其广泛的定位机会，LinkedIn Ads可以成功瞄准利基市场。

但早期进行谨慎的实验至关重要——如果你观察到某个活动表现良好，那么你可以为此投入更多的预算。

日程

选择您的活动开始的日期。 您可以指定您的广告系列在结束日期之前持续显示。

投标类型

在本部分中，您拥有的三个选项是：

• 自动出价，允许 LinkedIn 确定多少金额可以最大化您的营销活动目标以及您选择的任何选项（点击次数、展示次数或转化次数）。

• 最高每次点击费用 (CPC) 出价，每次有人点击您的广告时，您都需要付费。

LinkedIn 将根据您的预算和广告竞争情况建议出价范围——对类似活动出价的广告商越多，您的出价就需要越高。

此出价是您需要支付的最高出价。 如果当前费率低于您的最高出价，您只需按当前费率付费。

• 每 1,000 次展示次数 (CPM) 的最高出价，即每次 LinkedIn 上每 1,000 人查看您的广告时，您需要支付一定的费用。 如果您使用的是 LinkedIn Audience Network 选项，则此选项不可用。

确定最佳最高出价可能很棘手。 在每次点击费用和每千次展示费用之间做出决定时，请考虑您的最终目标。 您是否想让尽可能多的人看到您的广告以帮助开展品牌宣传活动等活动？

如果是这样，CPM 可能是您的最佳选择。

另一方面，如果您希望更多人点击您的广告来增加网站流量或产生新的潜在客户，每次点击费用可能更适合您。

至于您的最佳最高出价，可能需要进行一些尝试和错误。 LinkedIn 会给你一个建议的出价，这是一个很好的起点。

然后，考虑一下您的受众何时最有可能在线。 您需要在该特定时间段提高出价，以确保您的广告能够被看到。

并确保LinkedIn实际上也是接触他们的最佳地点——尝试一下你的出价，看看什么时候你的钱能得到最大的回报。

7. 不要忘记转化跟踪。

最后，您可以选择为您的 LinkedIn 营销活动设置转化跟踪，这将跟踪和衡量人们点击您的广告后所采取的操作。

转化跟踪是设置 LinkedIn 广告活动的可选部分，但对您的业务非常有价值。

如果您选择设置转化跟踪，请点击+ 添加转化。

系统会弹出一个新窗口，您可以在其中命名转化、选择转化设置并决定如何跟踪转化。

注意：窗口右侧的信息非常有用 - 它将回答您的任何问题并引导您完成整个过程。

如需实施和管理 LinkedIn 转化的更多帮助，请访问此帮助页面。

太棒了！ 您将正式设置您的 LinkedIn 广告活动……但您还没有完成。 当您准备好继续操作时，请点击“保存”。

请注意：一旦保存，您的目标和广告格式就无法更改，因此请在继续之前确定您的选择。

8. 制作您的 LinkedIn 广告。

此部分对应于您为营销活动选择的 LinkedIn 广告类型。

在第一步中确定广告的基本参数后，系统将提示您开始构建广告并选择 LinkedIn 如何显示和轮换您的广告变体（如果您创建多个广告变体）。

首先，点击创建新广告。

将弹出一个屏幕，标题为“为此广告系列创建新的[您选择的广告类型]”，您可以在其中为广告创建副本，将其与图像配对，并预览不同的布局选项。

当然，我们建议围绕副本提供一些指导原则：

• 广告图片，这是您的受众将在您的广告中看到的艺术作品或图形。 尺寸必须为 100×100 像素，并以 2MB 或更小的 .jpg 或 .png 文件形式上传。

• 广告标题，这是您的受众将看到的主要信息。 不能超过 25 个字符。

• 广告描述，即广告的正文。 它的长度最多为 75 个字符，并且应该与广告的查看者以及您将其发送到的优惠或页面相关。

• 目标网址，这是您的受众点击您的广告后将前往的位置。 仔细检查 URL 是否准确。

输入此信息后，您将看到它反映在右侧的预览框中。

单击“创建”后，您将返回到之前的 Campaign Manager 屏幕。 从那里，您可以创建更多广告，并最终查看并提交您的订单。

注意：LinkedIn 会审核每个提交的广告活动订单，因此不要指望立即看到您的广告发布。

要获得广告的最佳效果，请考虑为每个买家角色创建不同的广告，并相应地调整文案。

例如，当向大学教授推销一本书时，在标题前加上“大学教授……指南”可能会比通用的、无针对性的标题和文案产生更高的点击率。

以下是我们针对 LinkedIn 广告的一些最佳文案写作技巧。

计算机辅助技术协会

在广告文案中包含可操作的号召性用语也将帮助您提高广告的点击率 (CTR)。 考虑要求人们“立即下载您的电子书”或“立即点击获取免费样本”，而不是编写缺乏可操作的后续步骤的副本。

价值

将您的价值主张融入您的广告文案中——这可以让人们更有可能点击您的广告。 通过夸耀“首次购买可享受 20% 折扣”或“清仓大甩卖今天结束 - 立即购买”之类的内容，您可以发出明确的信号，表明某人在点击您的广告后将获得什么特别收益。

测试

不要害怕测试您的广告文案。 您可以在每个广告系列中创建广告的多个变体，这样您就可以测试不同的图像并在广告中进行复制，以找到最适合您的受众的内容。

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