如何使用 Instagram 打造品牌：11 种行之有效的策略

Instagram 已显示出巨大的增长，其社区在 2021 年达到每月超过 20 亿的用户。

尽管它的影响力令人印象深刻，但许多企业主仍然忽视了它的营销潜力。 结果，他们留下了高水平的参与度、品牌知名度，甚至利润。 但为什么？

在短短 12 个月内，我们使用 Instagram 为 Foundr 赢得了 400,000 名追随者——这转化为超过 70,000 名电子邮件订阅者。 在此期间结束时，我们平均每月从 Instagram 获得 30,000 次号召性用语点击，并将 30% 的从我们的 Instagram 页面登陆我们网站的用户转化为电子邮件订阅者。

我们已经看到它起作用了，现在是时候让您采取行动了。 在本文中，我们将向您展示如何使用 Instagram 打造您的品牌。 （如果您正在为新业务寻找更多营销工具和资源，请查看我们关于如何开展业务的综合指南。）

1. 制定 Instagram 策略。

我们将此列为第一步，因为这是在 Instagram 上建立品牌最关键的一步。

如果您缺乏明确的策略，那么在您努力集思广益时，您最终会得到表现不佳的内容和分散的提要。

要建立您的 Instagram 策略，您需要做四件事：

• 确定你的目标。
• 缩小目标受众。
• 研究你的竞争对手。
• 制定您的内容计划。

2. 试验平台的功能。

Instagram 不断发展。 事实上，Instagram 负责人每周都会分享一段视频，讨论平台上的新功能和产品更新。

在他最新的一个视频中，他宣布他们正在测试一项订阅功能，该功能将允许人们订阅他们最喜欢的创作者并获得独家生活和故事。

除了社交平台测试的所有新功能外，还有许多成熟的工具，例如直播室、可购物的帖子、预定的直播和主题标签——仅举几例。

我们的建议是每个月选择一到两个功能进行测试。 这将防止您不知所措，并允许您衡量每个功能的影响。

例如，主题标签可以帮助您吸引不关注您但可能对您的产品和服务感兴趣的用户。

不知道用多少？ 我们最新的 Instagram 参与度报告中的数据表明，品牌应该在每篇帖子中只使用一个主题标签。

测试 Instagram 功能的另一个原因是它可以帮助您吸引更多用户。 该平台已承认优先考虑使用品牌想要突出的功能的帐户，例如 Reels。

这是一场全面的胜利：您保持领先地位，发现哪些功能适合您，并且您可以在此过程中扩大您的影响力。

3. 把握趋势。

在社交媒体上，只要一个人的视频或声音在世界其他地方传播开来，就可以加入他们自己的版本。

这些趋势中的大多数都是有趣且无害的，寿命约为三周或更短。

你为什么要加入？ 嗯，这是一个以创造性和有趣的方式与您的观众建立联系的机会。 如果您在趋势上升时加入，它还可以让您快速提高参与度和影响力。

在考虑加入任何趋势时，您要问两件事：

• 我如何才能将其带回我的业务和/或行业以使其与我的观众相关？
• 这种趋势的根源是什么，它会违背我们公司的价值观吗？

4. 投资优质创意资产。

一个伟大的 Instagram 帖子可以归结为一个公式，需要两个元素：漂亮的图像和引人入胜的文字。

美丽的意象

选择讲述故事或引发情感的图像。 我们分享的这张图片不仅引人注目且有趣，而且还引发了情感，从而推动了我们追随者的参与。

这对您的业务会是什么样子取决于您的行业，但不要考虑发布您自己的产品和服务的图像。

在社交媒体上反复发布关于自己的信息就像在派对上不断谈论自己一样。 另外，请注意版权问题。

如果图像不是您自己的，请请求使用它的权限或获取不需要署名的照片。 （在这里查看这个很棒的免版税库存照片列表。）

引人入胜的副本

虽然您不必在 Instagram 帖子中添加文字，但这样做会带来仅靠图片无法提供的冲击力。

将您的标题视为吸引关注者并保持他们参与度的另一种方式。 这是一个添加上下文、共享更多信息、提出问题和邀请评论的地方。

5. 利用战略伙伴关系。

对于大多数深入研究 Instagram 的营销人员来说，最大的挫折之一是他们不知道如何建立追随者。 毕竟，没有大量的追随者，怎么可能成为一个有效的营销渠道呢？

在短短几周内，我们使用一种特别的策略将 Instagram 粉丝数快速增长到 10,000：与其他 Instagram 帐户合作。

我们是在谈论联合营销还是影响者营销？ 两者都因为它们导致相同的结果：扩大您的范围。

此外，两者都要求您：

• 进行研究，看看他们的观众是否与你的一致。
• 查看您的业务目标并确定合作伙伴关系的 KPI。
• 合作制定内容策略。

例如。 HubSpot 最近与@ntwrk 合作庆祝女性历史月并宣传“成长更好”的使命。

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现在 Instagram 允许两个个人资料共享同一个帖子，品牌可以轻松地在平台上进行联合营销。 两个帐户的追随者都将查看该帖子，从而增加每个帐户的影响力和参与度。

6. 培养一个高度参与的追随者社区。

Instagram 上的参与有多种形式，包括关注者分享您的内容、点赞和评论、标记他们的朋友以及点击您的号召性用语。 在本节中，我们将讨论一些培养社区的策略。

发布您的关注者何时真正看到您的内容

你有没有在社交媒体上发布过一些你认为会做得很好的东西，但却遇到了蟋蟀？ 低赞、低分享以及您获得的唯一评论来自垃圾邮件机器人。

虽然很容易假设您错误地估计了帖子的潜力，但可能只是您在错误的时间发布了更新。

了解您的关注者何时在应用程序上活跃的最简单方法是前往您的见解仪表板。 如果您有企业帐户（您应该），您可以了解有关您的受众人口统计数据和应用程序行为的宝贵见解，包括位置、年龄、性别和活动。

从那里，您可以根据受众最活跃的日期和时间安排您的帖子。

邀请参与

当人们不参与他们的内容时，许多品牌会启动 Instagram 帐户并感到沮丧。

它看起来如此明显和简单，但有时实际上要求你的观众参与会产生很大的不同。 您可以将您希望您的关注者采取的行动作为图像本身的一部分包含在内，也可以将其包含在标题中。

看看服装品牌 Grass Fields 的这个例子。

图片来源

在他们的帖子中，他们分享了设计图片，并要求他们的追随者在评论中说出他们最喜欢的名字。 他们不仅可以获得有关其产品的实时反馈，而且在帖子中也获得了极大的参与度。

7. 定期发帖。

当用户在应用程序上滚动时，您正在与数百万其他品牌争夺他们的注意力。

因此，可见性是关键。 分享内容的方式多种多样，从 Reels 到 Stories 再到 Lives，有很多机会可以接触到您的受众——每一种方式都需要不同程度的努力和准备。

这对品牌来说是个好消息，尤其是小品牌。 虽然建议您每天在平台上分享，但您可以根据您的带宽以及提供最佳投资回报率的方法来选择分享方式。

例如，信息流帖子可能比故事需要更多的工作，因为它将存在于您的个人资料中。

借助故事，您可以通过快速民意调查、问题、转发的帖子快速吸引观众，因为知道它会在 24 小时后消失。

一个好的经验法则：每周发布三到四次信息流帖子，并每天在故事中分享。

8. 检查您的数据并优化您的方法。

如果您已经在遵循我们上面列出的所有提示，并且仍在努力在应用程序上获得有意义的牵引力，那么答案可能就在您的数据中。

很多时候，品牌会陷入一种方法，并且不会查看他们的数据以查看它是否真的有效。

您的 Instagram Insights 仪表板提供了有关每个帖子的执行情况的大量信息，包括展示次数、达到的帐户、内容交互和个人资料活动。

例如，假设您过去一个月一直在发布图片，然后您发布了一个视频，它的效果优于您之前发布的 60%。 这表明您的观众可能会对视频内容做出更好的反应。 值得尝试更多视频。

如果您不分析自己的表现并寻找优化机会，那么您很有可能会达到一个不知道如何摆脱它的平台期。

9. 在其他渠道分享您的 Instagram 个人资料。

当您努力在 Instagram 上增加关注度时，您还可以在外部为您的个人资料增加流量。

吸引用户在该平台上关注您的页面的一种方法是举办赠品或分享独家内容。

此外，不要害怕在其他社交平台上推广您的 Instagram。 例如，您的网站可以包含一个带有您的 Instagram 提要的部分以及一个号召性用语以关注您的页面。 您还可以在电子邮件营销活动中包含指向您的 Instagram 个人资料的链接。

无论您在哪里拥有在线形象，请务必分享指向您的个人资料的链接，以便您的观众知道在哪里可以找到您。

10. 将您的关注者转变为订阅者。

如您所知，电子邮件营销对于蓬勃发展的业务至关重要。

Instagram 一直是 Foundr 电子邮件订阅者的重要推动力，根据我们的促销活动，每个月将大约 15,000-30,000 名关注者转化为订阅者。

如果您熟悉 Instagram 的局限性，您可能想知道这怎么可能。 毕竟，Instagram 不允许照片描述中的链接。

这就是精心制作的生物发挥作用的地方。

许多企业发现很难让追随者点击他们的简历中的链接，因为倾向于用……嗯，垃圾来超载简历。 通过像写推文一样写简历来打破这种模式：简短、有用且充满意图。

以下是我们选择的简历：

在您的简历中，您可以包含一个 URL，该 URL 将用户带到链接树或指向您的订阅登录页面的直接链接。

将系统安装到位后，通过在您的内容中包含号召性用语，开始将追随者吸引到您的简历中。

11.优化你的生物。

当谈到 Instagram 时，许多人忽略了简历并专注于拥有精彩的内容。 但是您的简历是可发现性的关键点，因此您也必须给它一些爱。

假设有人在平台上寻找特定的东西，通过优化的简历，您将确保您的个人资料出现在搜索结果中。 这意味着包括业务类别、品牌的简短描述以及与您的品牌或行业相关的一些关键字。

您需要多少粉丝才能在 Instagram 上建立品牌？

社交媒体的美妙之处在于没有最低入门要求。 这意味着您不需要任何追随者即可开始建立您的品牌。

事实上，大多数品牌都是这样开始的。 除非您要推出子品牌或使用您的个人品牌来推广您的新品牌，否则您必须使用上述策略有机地增加您的追随者。

成功的关键是一致性。 如果你做了一个月然后放弃，什么都不会奏效。 通过保持一致，您可以增加接触受众和建立社区的机会。

在 Instagram 上建立品牌的最佳方式

Instagram 是一个社交平台，对几乎所有行业的企业都有巨大的潜力。

所需要的只是强大的策略、高质量的内容以及在需要时进行调整的能力。

这不会在一夜之间发生，但只要你保持一致，你就会开始看到你的追随者增长和你的社区建设。

这会对您的影响力、品牌知名度以及最终的公司收入产生重大影响。

编者注：这篇文章最初发表于 2015 年 12 月，为了全面性而进行了更新。