如何计算您的网络流量以增加网站收入

您想知道如何计算网站流量。 这很聪明，因为您网站的价值既是流量，也是它可以带来的收入。

确保您的网站正常工作？ 检查您的网络流量。 对您所在行业的变化做出反应？ 您的网站流量数据可以帮助您了解自己的表现。

衡量网络流量可以帮助您制定切实可行的目标和策略，从而增加您的业务收入。

要开始使用，请继续阅读或跳至您要查找的部分。

为什么要测量网站流量？

衡量网站流量可以帮助您确定特定策略和活动的效果。 此数据还可以帮助您查看潜在客户是否因流量下降而减少，预测年度趋势，并注意您网站上的页面或链接何时中断。

您的网站流量工具就像您家中的温度计。 您可能会认为它感觉很冷，但该工具会准确地告诉您它有多冷。 这可以帮助您决定是否值得打开加热器。

因此，也许您认为您的网站流量低于应有的水平。 网站流量数据可以为您提供：

• 页面浏览量
• 推荐来源
• 页面停留时间

这些信息可以帮助您确定您的网站需要在哪里工作以及如何使其表现更好。

它可以帮助您回答有关营销、销售和增长战略的宏观和细化问题。

开始收集 Web 流量数据之前

许多企业声称是数据驱动的。 但 27% 的受访小企业没有记录在案的业务战略。

如果没有明确的战略，您就无法使用数据来帮助您的业务增长。 而且，如果您不衡量当前的网站性能，就很难设定切合实际的目标。

将您的网站流量与竞争基准进行比较是一个起点。 但是，即使您知道您认为您的网站应该获得多少访问者，这些数据也无法帮助您了解您的数字现在在哪里。 它也不会帮助您的团队共同努力实现您的目标。

这三个步骤将帮助您创建有用的网络流量策略。 他们可以帮助您确保您的数据分析对您的潜在客户、销售和收入目标有意义。

1. 决定你想用你的数据回答什么问题。

企业经常失败，因为他们提出了错误的问题。 因此，在您开始收集数据之前，重要的是要考虑您的企业想要回答的问题。

请记住，您的问题可能会随着时间而改变。 拥有一个月历史的网站的初创公司可能会遇到以下问题：

• 为什么跳出率这么高？
• 哪些来源会带来最合格的潜在客户？
• 为什么博客流量在 5 月上升，而在 7 月下降？
• 大多数推荐流量来自哪里？

但是，一旦您的网站已经运行了五年或更长时间，您可能会有不同的问题。 这些可能包括：

• 这些数据的准确性如何？
• 为什么这个页面会产生如此多的转化？
• 为什么某些页面的访问量下降了，而另一些则没有？
• 为什么访问者从主页退出？
• 该网站是否获得了良好的投资回报率？

这些问题大多指向一个大问题：

您的网站需要多少流量才能实现收入目标？

您的问题应该针对您的网站、业务和您的独特目标。 虽然跳到下一步可能很诱人，但请花一些时间考虑您网站的问题。

您可能想与整个组织的利益相关者交谈，看看他们是否也有想法。 SMART 目标设定模板还可以简化您的目标设定。

2. 选择正确的关键绩效指标 (KPI)。

网站分析工具可以快速为您提供大量数据。 一个工具可以提供一百多种不同的方法来衡量您的网站数据。

因此，在您迷失所有选项之前，最好从与您的业务目标一致的 KPI 开始。

例如，假设您想提高顶级产品的定价。 可以帮助您跟踪此决策如何产生影响的 KPI 包括：

• 产品页面的页面浏览量
• 收入
• 按来源划分的流量
• 定价页面的跳出率
• 回头客会话

专注于少数关键指标是个好主意。 测量和跟踪太多数据可能会导致您花更多时间查看数据而不是对其采取行动。

如果您不确定哪些数据适合您的业务目标，这篇文章将详细介绍如何选择 KPI。

3. 弄清楚您收集和分析数据的频率。

在开始收集数据之前，最好设置数据收集的时间范围。

检查数据有时就像检查您的社交媒体提要一样。 如果您检查得太频繁，您可能会花更多时间查看数据，而不是根据数据提供的见解采取行动。 如果您不经常查看它，您可能会误解您网站流量的起伏。

因此，设置一致的节奏来监控您的网络流量。 这可以帮助您确保准确了解哪些工作有效，哪些无效。

如果您处于快速发展的行业或最近推出了新网站或产品，那么每日检查可能会很有用。 但是，如果您不能快速根据洞察采取行动，那么每周检查网站流量可能更合适。

留出时间对您的网站流量进行更详细的分析也是明智之举。 许多企业将每月或每季度进行一次。 根据您组织的规模，您可能希望为合作伙伴关系或活动创建单独的数据计划。 这可以更容易地隔离这些特定数据以供审查。

一旦你制定了时间表，就坚持下去。 然后，为团队的其他成员创建清晰的文档，以便他们可以在需要时填写或接管。

例如，如果您正在编制每周报告，请选择设定的一周开始和结束日期。 如果您的每个工作周的报告从周六开始，然后在几个月后转移到周日，您最终会得到不可靠的数据。

1. 选择分析工具。

有许多很棒的工具可以分析网络流量。 这三个工具是最受欢迎的。

分析工具 1：HubSpot CMS

该工具收集网站流量信息，包括：

• 页面浏览量
• 会话
• 页面停留时间
• 出入境率
• 跳出率

HubSpot 中的报告连接到平台功能，包括销售、营销和服务软件。 这意味着您可以在一个工具中轻松跟踪整个客户旅程中的数据。

分析工具 2：谷歌分析

这个流行的分析工具是收集网站流量数据的有用工具。 它是免费使用的，并提供了许多不同的方式来组织和分析网站数据。

该工具提供了一系列详细的报告，包括：

• 实时交通报告
• 收购报告
• 参与报告
• 获利报告

分析工具 3：混合面板

除了跟踪网络流量，Mixpanel 还提供产品使用情况和客户行为数据。 这是一种高级工具，可以为用户提供跨网站和应用程序的实时数据。

Mixpanel 分析的功能包括：

• 交互式报告
• 团队仪表板
• 分段选项
• 组分析

如果您刚刚开始研究并想深入了解您的选择，请查看此顶级分析工具列表。

2. 安装软件的跟踪代码。

虽然每个跟踪工具的跟踪代码安装都不同，但大多数都使用特殊脚本来收集数据。 将此脚本添加到您的网站以开始分析您的流量很简单。

这是使用 HubSpot 添加报告跟踪代码的分步指南。 如果您不是 HubSpot 客户，您可以在此处开始使用 HubSpot。

第 1 步：登录 HubSpot 后，单击齿轮图标访问设置。

第 2 步：导航到左侧菜单中的 Tracking & Analytics。

如果您使用 Marketing Starter 或 HubSpot 的免费工具，请导航至左侧边栏菜单中的跟踪代码。

对于所有其他订阅，导航到左侧边栏菜单中的跟踪和分析 > 跟踪代码。

第 3 步：在 Tracking Code 选项卡下，在 Embed code 部分中，单击 Copy。

您还可以单击电子邮件给我的 Web 开发人员，将跟踪代码发送给将在您的站点上安装它的团队成员。

第 4 步：在您的网站上安装跟踪代码。

要安装跟踪代码，请将代码粘贴到您网站每个页面的 HTML 代码中的结束 </body> 标记之前。

第 5 步：安装跟踪代码后，了解如何验证安装和排除代码故障。

在添加跟踪代码并对其进行故障排除之前，您可能需要与团队中的其他人核实。 虽然此过程很简单，但这些步骤将根据您的企业管理网站的方式而有所不同。

3. 使用该软件跟踪网站会话。

将跟踪代码添加到您的网站后，数据最多可能需要 24 小时才能显示。 一旦数据开始填充到您的仪表板中，就该开始分析了。

每个工具都有不同的报告选项，但这是使用 HubSpot 分析数据的快速概述。

第 1 步：在您的 HubSpot 帐户中，导航至报告 > 分析工具。

第 2 步：点击流量分析。

第 3 步：顶部的选项卡可让您分析不同类型的数据。

第 4 步：按时间范围或频率过滤数据。

第 5 步：查看回答您问题的数据和指标类型。

第 6 步：导出报告以保存数据。

4. 计算随时间的变化。

虽然大多数分析工具都易于使用，但数据分析可能很困难。 有无数种方法可以解析网络流量数据。

您可以通过多种方式计算网站上的变化。 您可能会对所有选项感到不知所措，这很正常。 如果您不熟悉网络流量分析，本常用网站跟踪术语指南会有所帮助。

当您开始随着时间的推移测量您的网站性能时，下面的公式是一个很好的起点。

流量增长

假设我们正在计算 2 月到 3 月的流量增长。 计算这种变化的简单公式是：

（3 月课程 - 2 月课程）/ 2 月课程

这是一个数字示例：(1,530-1090)/1,090 = 0.4036

百分比比小数一目了然，因此您可能希望通过将结果乘以 100 将此数字转换为百分比。

例如，0.4036 x 100 = 40.36%

5. 深入了解您的流量来源。

一旦您清楚地了解了增长和其他关键 KPI，您可能已经发现了一些您想要解决的问题。

对于访问量和会话数较低的网站，一个常见问题是网站流量来自哪里。 有许多不同的来源可以为您的网站流量做出贡献。

这四个来源是最常见的：

直接的

直接流量通常通过您网站上的其他页面进入网页。 当用户直接在浏览器中键入您的 URL 时，流量也可能显示为“直接”。 Direct 还可以作为许多分析工具的包罗万象的来源。

自然搜索

该网站流量来自 Google、Bing 和 DuckDuckGo 等搜索引擎。 这些来源通常会自动显示在您的分析报告中。

也就是说，查看您的设置以确保您了解工具中的自动设置是个好主意。 例如，DuckDuckGo 出现在某些平台的自然搜索源中，以及其他平台的直接源中。

推荐

推荐是通过反向链接从其他网站访问您的网站。 您可以在此免费课程中了解有关反向链接的更多信息。

社交媒体

这些来源向您展示了来自社交媒体的流量。 一些工具还将区分付费和自然社交媒体来源。

当您开始使用分析来解决问题和排除故障以改进您的策略时，您可能想了解更多信息。 为了帮助您入门，请查看本网站流量来源指南。

现在您已经了解了衡量网站流量的基础知识，是时候谈谈目标了。

如何计算流量目标以增加网站收入

您可能已经熟悉收益营销。 这是 HubSpot 的许多潜在客户、客户和合作伙伴使用的策略。

但它也很复杂，需要大量工作才能付诸实施。 营销分析工具可以更轻松地获取数据以运行模型。 但是，如果您只是在学习如何从入站营销中预测和衡量投资回报率，您可能需要一些简单的东西。

这些是基础知识：

收入目标决定销售目标

销售目标确定潜在客户目标

潜在客户目标确定流量目标

让我们一步一步地谈谈如何将网站流量转化为收入。

1.计算一个月内你需要的新客户数量。

大多数公司都有每月或每季度的收入目标。 如果您是小企业主或初创公司，但没有这些目标，请立即设定目标。 如果您从事营销工作并且不知道计划是什么，请与您的领导团队坐下来问：“我怎样才能更好地支持每月的收入目标？”

一旦你有了这个数字，就可以使用这个目标来计算你每个月需要的新客户数量。 公式很简单：

每月收入目标/每位新客户的平均收入 = 每月新客户数量目标

2. 计算实现新客户目标所需的潜在客户数量。

既然您要寻找的客户数量已经很粗略，那么是时候计算您需要多少潜在客户了。

要计算此数字，您需要平均网站为您的企业带来客户转化率。 您的转化率是采取您希望他们采取的行动的潜在客户数量。

如果您的业务依赖于陌生电话，这可能很难弄清楚。 但大多数企业都会有一个与客户密切比率的预约。

如果您的企业没有计算转化率的流程，也有一些工具可以提供帮助。 此销售转化计算器可让您的团队更轻松地确定销售线索的转化率和流失率。

获得此数字后，请使用以下公式计算潜在客户目标。

新客户目标/潜在客户转化率 = 潜在客户生成目标

3. 计算实现潜在客户目标所需的流量。

要计算您需要多少流量，您需要计算出您的网站访问者引导转化率。 如果您刚刚开始跟踪您的网站流量，则可能很难计算出这个数字。

也就是说，一些企业已经设置了潜在客户跟踪。 通过潜在客户跟踪，您可以自动查看：

• 铅源
• 潜在客户在销售和营销过程中的位置
• 谁与每个潜在客户合作

如果您要跟踪每月从您的网站获得的潜在客户数量，您应该能够将此数字与您最近的网站流量数字结合起来。

如果您无法计算访问者对潜在客户的转化率，请在线搜索您所在行业的平均值。 在某些行业中，正确进行在线潜在客户生成的公司可以让访客的潜在客户转化率达到 10% 或更高。

获得此数字后，请使用以下公式计算实现收入目标所需的网站流量。

潜在客户生成目标/网站访问者潜在客户转化率 = 网站流量目标

接下来会发生什么：您如何提高网站流量？

在您建立网站并开始发布内容之后，才会计算网站流量。 但这个过程不是结束，而是开始。 随着您继续检查您的网站流量，您将更好地了解您的客户以及他们如何使用您的网站。 这些见解将帮助您建立更好的营销、产品和策略。

一旦您开始每月查看您的网站数据，很容易不知所措，但要保持开放。 如果您继续学习，您的流量、潜在客户、销售和收入除了上升之外别无他法。

这篇文章最初发表于 2010 年 4 月，为了全面性而进行了更新。