如何创建假日营销活动：分步指南

商场里摆满了冬青树，你的收件箱里塞满了以节日为主题的促销活动，你认为开始在 Spotify 上收听你最喜欢的节日播放列表在社会上是可以接受的……或者也许这只是我。

无论哪种方式，假期都到了，营销人员正准备以强劲的势头结束这一年。 但就像买礼物一样，计划你的假期活动是你不想直到最后一刻才推迟的事情。

在接下来的一个月左右将有大量支出，这就是为什么在竞争对手之前制定一个接触客户和潜在客户的计划很重要。

还没有开始计划您的广告系列？ 不要恐慌。

我们已经制定了一份全面的指南，其中包含您在本季开展假日营销活动所需的一切。 从优惠模板到免费的假日主题库存照片，我们在此分步指南中添加了旨在让您的活动立即启动和运行的资源。

1. 确定活动主题。

虽然创建内容已在大多数入站营销人员的日常生活中根深蒂固，但发起活动却有些不同。 与推文或信息图不同，活动要求您围绕一个特定目标或信息调整所有营销渠道。

与所有广告系列一样，假日广告系列通常会运行一段时间。 根据您所在的行业，它们最早可以在 10 月开始，并且通常会持续到 1 月。

既然你知道你在做什么，让我们不要再浪费时间了。 下面我们将通过引导您建立您的活动和报价来启动此过程。

2. 选择你的竞选目标。

在开始创建要约之前，您需要确定要实现的目标。 这场运动的理想结果是什么？

一旦你确定了你的重点，你就可以开始创建目标，这些目标将在你的活动结束后用来衡量你的表现。 你的目标应该是具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的（简称SMART目标）。 以下是如何构建此类目标的示例：

在2021-12-14T12:00:00Z 之前生成[number] 个专注于[topic/product]的潜在客户

根据您希望从广告系列中获得什么，您的目标可能如下所示：

• 到2021 年 12 月 5 日，产生1,000 名对我们的年度假日促销感兴趣的潜在客户。
• 到2021 年 11 月 30 日，为我们的假日购物应用程序生成5,000 次注册。
• 到2021 年 12 月 20 日，为慈善机构 XYZ筹集50,000 美元的捐款。

为了帮助您更好地将营销工作与 SMART 目标保持一致，请查看这个免费的目标设置模板。 您可以使用此模板来总结您的目标、计算您最大的营销需求并设定截止日期。

3. 定义您的目标受众。

有了目标，下一步就是定义你的目标受众。 您可以收集的有关您要联系的人的信息越多越好。 他们在哪里闲逛社交媒体？ 他们更喜欢在桌面还是移动设备上消费信息？ 这将帮助您在创建内容和计划促销时做出更明智的营销决策。

如果您已经为您的营销工作建立了一些买家角色，那么您将希望首先缩小您的关注范围。 您的广告系列是否适用于您的所有受众群体？ 如果没有，您需要立即清除不想包括在内的人。

如果您还没有买家角色或想要创建特定于广告系列的角色，我们建议您查看我们的免费买家角色模板。 这些模板将使您可以轻松构建和组织您的角色数据。

4. 创建报价。

您创建的报价将作为您所有活动计划的中心点。 通常以电子书、白皮书、模板、在线课程、视频、工具等形式提供服务。您还可以从 Rybbon 之类的地方选择数字电子礼品卡。 虽然有很多选项可供选择，但我们建议您使用对您的目标受众最有意义的方法运行。

想一想：如果您知道您要联系的人通常时间紧迫（尤其是在假期期间），您可能想要创建一组易于使用的模板而不是冗长的电子书，对吗？

如果您决定采用电子书路线，我们可以提供帮助 - 您可以下载我们免费的、可定制的电子书模板。 我们已经处理了设计元素，因此您所要做的就是专注于编写内容。 如果您正在寻找一些引人入胜的视觉效果以在整个报价中使用，请在此处下载我们的 250 张免费假期库存照片。

5. 创建登陆页面。

创建报价后，您需要为其提供居住地。 这就是登陆页面的来源。

考虑到您的目标网页是您将吸引流量的页面，它需要具有说服力。 以下是您应该包括的一些基本元素的列表：

• 引人注目的标题。 这就是您如何吸引潜在访问者的注意力。 有关如何制作完美标题的提示，请参阅本指南。
• 有趣的视觉效果。 您的目标网页不应只是一堆乱七八糟的文字。 考虑如何为您的报价提供视觉背景。
• 您的报价的好处。 这通常在项目符号列表中形成。 这里的目标是让访问者从这个优惠中获得什么，以及为什么它很重要。
• 表单。 这就是您收集信息以换取优惠的方式。 请记住，表单字段没有神奇的数字。 事实上，您需要在表格上要求的信息量因企业而异。 也就是说，如果您真的不需要某条信息，请不要索取。

如果您需要更多关于什么进入一个伟大的目标网页的指导，请查看这 19 个出色的目标网页设计的综述。

6. 设计推广计划。

“如果你建造它，他们就会来，”从来没有营销人员说过。 现在您的内容已经创建，是时候弄清楚如何宣传了。 以下是您应该针对每个频道实施的一些促销策略：

电子邮件营销

如果您已经有了一份您认识的会对您的报价感兴趣的人的名单，那就太好了。 如果您想对数据库进行切片和切块以追求更具体的组，您应该首先处理该分段。 对于 HubSpot 客户，可以使用 Lists 应用程序中的智能列表轻松细分数据库。 （这里有一个资源可以帮助您入门。）

在假期期间，我们认为细分您的列表比以往任何时候都更加重要。 由于收到的促销活动数量增加以及忙碌的购物者的时间有限，目标明确的电子邮件通常会优先于大量消息。

确定收件人后，您可以通过 Sendoso 等平台开始实际的电子邮件创建过程。 在制作电子邮件时，请牢记以下一些值得注意的元素：

• 主题行。 专注于报价解决的问题。 查看这篇有用的帖子，了解有关改进主题行的提示。
• 正文副本。 您的电子邮件正文应该简短而甜美，就像登录页面上的副本一样。 这也是使用个性化令牌整合个性化的绝佳机会。 这里有一些很好的例子可以让你思考个性化的机会。
• 共享选项。 不要忘记在您的电子邮件中添加按钮，以便收件人快速将您的报价传递到他们的网络。

查看 HubSpot 的模板市场，找到适合您需求的电子邮件模板。

写博客

一旦您发送了一封电子邮件，让您的目标受众关注您的报价，就该进一步扩大您的影响力了。 博客文章是一种有效的活动元素，可以吸引人们接受您的报价，并且可以通过几种不同的方式进行处理。

使用您的博客来宣传您的报价的一种方法是创建一个简单的“促销帖子”——无论如何，这就是我们所说的。 这篇文章通常是一篇非常专注的文章，提供了对该产品的快速介绍、有关如何实施它的建议，以及一个引人注目的 CTA，以将人们吸引到登录页面。

根据我的同事 Ginny Soskey 对 HubSpot 营销博客的为期 6 个月的分析，在我们通常发布的七种帖子类型中，促销帖子被证明是最有效的潜在客户生成器。 虽然这可能因您的行业和受众而异，但我们肯定会鼓励您自行探索。

除了促销帖子之外，为您的报价添加 CTA 到与其主题一致的帖子也是一个好主意。 您可以创建一个全新的帖子并重新访问旧的相关帖子以更换他们的 CTA。 这样，如果到达您帖子末尾的人正在寻找更多信息或更深入地研究该主题，他们可以点击进入该优惠。

社交媒体

现在您已经有了一些有形的宣传材料，您可以开始通过您的社交媒体渠道进行宣传。 无论您是分享相关的博客文章还是登录页面的链接，请确保您正在切换消息传递，这样您就不会一遍又一遍地重复相同的推文或 Facebook 帖子……

您还需要根据您发布的平台定制帖子。 例如，您可能会为您的提议创建一个预告视频以在 Instagram 上进行宣传，然后在 Twitter 上提供它时使用丰富多彩的视觉效果：

假期为希望探索他们通常不会尝试的平台的企业提供了一个有趣的机会。 随着忙碌的消费者在互联网和社交媒体的各个角落寻找假期帮助和灵感，您可能会发现在更广泛的平台上宣传您的活动是值得的。

无论您在哪里共享您的内容，您都需要一个地方来组织和规划您的分发策略。 为此，请查看这个免费的社交媒体内容日历。

每次点击付费

付费广告可以成为促进您的一些入站工作的好工具 - 尤其是在繁忙的假期期间。

如果您的预算允许并且您知道您的报价有搜索需求，您可能想尝试在您的一些活动资产上投入一点钱，以便在社交媒体上推广它们。 有关如何在三个主要社交媒体平台（Facebook、Twitter 和 LinkedIn）上创建成功的付费广告活动的建议，请查看本指南。

7. 创建潜在客户培育路径。

生成潜在客户后，您的潜在客户会发生什么？ 一旦假期来去匆匆，它们对您的业务意味着什么？

在您启动您的活动之前，最好设计一个计划，以便在他们填写您的表格后对您的潜在客户进行资格审查和开发。

电子邮件细分

借助营销自动化软件，您可以使用电子邮件培育来保持潜在客户与您的业务互动，并使他们更接近销售。

在开始创建电子邮件和工作流程之前，您需要再查看一下您的列表，以确定是否有机会进行细分。 划分潜在客户列表将使您更容易发送更多上下文相关的后续电子邮件，这将帮助您将自己从假期收件箱混乱中分离出来，并最终帮助收件人看到您的关系中的价值。

电子邮件培育

接下来，确定您将使用哪些内容来培养潜在客户。 您可以通过磨练此培养过程的目标来缩小关注范围。 你想让他们把这些人变成销售吗？ 订户？ 您是否希望将他们引导至特定页面？

对于您的广告系列，使用有用的相关资源重新吸引这些潜在客户可能是有意义的。

为了跟踪您的进度，请确保您为工作流程设定了目标。 如果您是 HubSpot 客户，您可以在 HubSpot 的 Workflow 应用程序中执行此操作，这使您可以轻松衡量电子邮件序列的性能。

8. 进行活动。

既然您已经准备好一切——报价、登陆页面、博客推广、培养工作流程等——是时候开始你的活动了。

我们建议您在启动任何促销活动之前发布“软启动”，因为这将使您有机会自己完成所有步骤，以确保一切正常运行。 如果您可以让一些同事填写表格并完成各个阶段，那么您会更容易发现任何故障或遗漏的标记。

一旦您知道一切进展顺利，就该开始促销并开始将流量吸引到您的目标网页了。

9. 测量和报告。

这是该过程的最后一步——可以说是最重要的一步。 一旦您的广告系列有一段时间获得吸引力，您就会想深入了解它的表现，看看您能从中学到什么。

还记得我们在第一步中设定的目标吗？ 现在是确定你是否真的击中它们的时候了——如果你没有击中它们，请找出可能阻止你这样做的原因。 分析人们在您的工作流程中掉线的地方、失败的博客文章或您的报价略有下降的区域可能会揭示是什么阻碍了您的活动达到这些数字。 记下这些详细信息，并使用它们为您的下一个广告系列策略提供信息。

如果您需要一些帮助来定义您实际应该关注的数字，请查看此入站营销分析入门指南。 该资源将引导您了解如何有效分析以下内容：您的网站和登录页面、搜索引擎优化、付费搜索、博客、社交媒体、电子邮件营销以及潜在客户培养和自动化。

创建假日营销活动与在今年余下时间创建营销活动并没有什么不同。 主要区别在于您创建的主题和优惠。 尽管过程相似，但这些广告系列通常具有不同的目标和期望，因为人们在一年中的这个时候更有可能进行转化。

编者注：这篇文章最初发表于 2015 年 11 月，为了全面性而进行了更新。