如何在 2022 年制定有效的 Facebook 广告策略

在花费您的广告预算时，您可能不确定如何获得最大的收益。 毕竟，那里有很多不同的广告和营销选择。 您如何知道哪一个最适合您的业务、吸引您想要的受众并为您带来最大的投资回报？

尽管 Facebook 在过去几个月中发生了所有变化，但它仍然是宣传您的业务的好地方。 广告价格实惠，您有能力定位您的“理想”客户。 每天约有 19.3 亿人使用这个社交媒体平台，您一定会接触到您正在寻找的受众。

与任何营销或广告平台一样，您需要制定可靠的计划或策略来进行这项工作。 没有一个，您还不如将传单从桥上扔下来，并希望获得最好的结果。

Facebook 广告策略 2022

如果您不熟悉在 Facebook 上投放广告，那么这种情况可能看起来像是一个令人恐惧的新领域，以前没有任何业务可以涉足……但事实并非如此。 有超过 300 万家企业在 Facebook 上积极投放广告。

“等等……那不是过饱和了吗？ 我不应该在其他地方做广告吗？” Facebook上有很多广告商，因为它有效。 这是接触您想要的受众并激励他们采取行动（理想情况下，购买您的产品）的绝佳方式。

现在，您需要知道的是，并非所有这 300 万广告商都是成功的。 许多人未能了解他们的理想客户是谁以及如何定位他们想要销售的人。

因此，问题不在于您是否应该在 Facebook 上做广告。 问题是，你如何正确地做广告，这样投资回报率才值得你花时间和金钱。

设置 Facebook 广告前须知

我们知道您很兴奋，但一些预先计划将有助于使您的活动更加成功。

首先，您需要了解您的客户是谁。

• 他们是谁？
• 他们的家庭情况如何？
• 他们赚多少钱？
• 他们住在哪里？ （无论是地理位置还是他们是否拥有或租用）。
• 他们在哪里工作？
• 他们如何度过空闲时间？

一旦你了解了他们是谁，你就会想更进一步，了解他们的想法。

是什么让他们夜不能寐？ 他们的情绪状态如何？他们希望满足哪些需求？ 他们如何识别自己？ 他们看待自己的方式往往比你看待他们的方式更重要（即使你的观点更现实）。

接下来，您需要了解一般的客户旅程。 他们采取了哪些步骤：

• 认识到他们有问题
• 确定问题是什么
• 发现潜在的解决方案
• 意识到你是一种选择
• 选择购买您的产品

对于每个客户，此旅程可能略有不同。 但是，它们通常分为 3 类：

1. 意识阶段（漏斗顶部）
2. 考虑阶段（漏斗中间）
3. 决策阶段（漏斗底部）

为什么这对作为广告商的您很重要？ 因为您将根据潜在买家所处的客户旅程的任何阶段调整内容、优惠、措辞和号召性用语。

最后，您需要根据他们在客户旅程中所处的位置将您的受众分成几部分。 这将使您能够在正确的时间向正确的人提供正确的报价。

以下是一些潜在细分受众群的示例：

• 任何处于“潜在客户阶段”的新客户都会作为热情的潜在客户进入您的渠道，因为他们对您的产品感兴趣。
• 不冷不热的潜在客户访问了您的网站但没有参与，您可能希望使用重定向来提醒他们您在那里，等待着他们的问题的解决方案。
• 参与的博客读者喜欢您的博客，并不断回来获取更多信息。 他们更有可能在 Facebook 上分享您的内容或进行购买。
• 登陆页面访问者来到特定的登陆页面，因此可能对该特定产品感兴趣。
• 购物车放弃者非常接近购买......但有些东西阻止了他们。 他们可能只需要轻轻推动即可完成购买。
• 回头客喜欢你的品牌。 他们过去已经从您那里购买过，并且会一次又一次地回来购买更多。 这些客户可以充当品牌拥护者，赞美您并向他们的朋友推荐您的产品。

随着您更多地了解自己的受众，您可能会发现需要不同消息传递的不同细分。

现在，考虑您的 Facebook 策略将如何根据您的广告对象以及他们在他们的旅程中（以及您的渠道）中的位置而有所不同。 考虑这些可能性。

• 当您希望吸引潜在客户时，您可以围绕您的品牌或内容制作广告，以帮助他们了解他们的问题（并将您定位为专家）。
• 随着您的目标发生变化并且您希望转换潜在客户，您将利用竞赛和赠品、免费试用优惠和领先广告。
• 当需要关闭潜在客户时，您将结合潜在客户培育活动、折扣优惠、销售活动和限时优惠来鼓励他们购买。
• 一旦潜在客户成为客户，就该用高级优惠、推荐计划、追加销售活动和有关他们购买的有用信息来取悦他们。

在我们深入了解 Facebook 广告策略之前，还有一步。 它被称为 Facebook 像素，如果你想跟踪你的转化（你肯定会这样做），你需要安装它。 Facebook 像素是您从 Facebook 获取并嵌入您的网站的一串跟踪点。 然后它会跟踪访问者在访问您的网站时所做的事情。 这使您可以根据实际用户行为更好地优化您的广告。

不是超级技术，但仍在尝试处理自己的网站？ Facebook 提供了分步说明，可帮助您在网站上安装 Facebook 像素。

脸书广告策略

现在您已经为强大的 Facebook 广告奠定了基础，我们可以看看您在广告中可能采用的不同策略。

根据您选择定位的细分受众群，这些可能并不完全符合要求。 在浏览这些选项时，请务必牢记您所做的所有受众研究。

1. 将 Facebook 广告与内容营销相结合

许多公司错误地使用旨在将其转变为付费客户的广告来定位热情的潜在客户。 你比较清楚。 您知道尚未准备好向您购买热情的潜在客户。 与其通过直接的销售优惠来关闭他们，不如为他们提供有用的内容来回答他们的问题并解决他们的痛点。 这需要简短、有趣且有价值。 要有耐心。 最终，您会将这些热情的潜在客户转化为客户。

你怎么做到这一点？

1. 创建内容。
2. 在 Facebook 上分享内容。
3. 请您的团队成员（可能还有少数朋友）喜欢并分享该帖子。
4. 提升您的 Facebook 帖子，以便您可以覆盖更广泛的受众。

2. 使用赠品和竞赛

Facebook 竞赛不必一直关注销售。 相反，您可以提供潜在的高价值奖品来提高品牌知名度，从长远来看，这将通过将新的潜在客户带入您的转化渠道来获得回报。 在参与竞赛或赠品策略之前，请查看 Facebook 的政策，以确保您没有违反他们的任何规则。

3.使用线索广告来建立你的营销列表

大量的 Facebook 追随者很棒，但是，Facebook“拥有”你的联系人。 如果他们决定更改算法或关闭，您将无法访问这些人。

创建诸如免费电子书或课程之类的领先磁铁，然后投放领先广告，将帮助您建立营销列表。 消费者可以直接在 Facebook 中输入他们的电子邮件地址（没有额外的步骤或摩擦，您可能会丢失它们）以换取他们的免费礼物。 然后，您可以将他们的电子邮件添加到您的营销列表中，并将它们包含在您的电子邮件营销活动中。

4. 加入视频广告

如果您投放广告已经有一段时间了，但没有看到您希望的回报，或者您是 Facebook 广告的新手，想尝试一些不同的选择，看看哪种方式最适合您的情况，请观看视频广告可能正是您想要的。

人们不仅喜欢视频，而且与其他广告类型相比，它们的有效每次点击成本 (eCPC) 最低。 需要让交易更加甜蜜吗？ Adobe 发现“观看视频的购物者购买的可能性是非视频观看者的 1.81 倍。”

5. 创建 Facebook 和谷歌广告

尽管许多营销人员将这些平台视为一种或另一种，但 Facebook 和谷歌实际上可以很好地互补。

再一次，您的策略必须取决于您的广告系列目标和您想要定位的受众群体。 例如，搜索特定产品（例如新计算机）的人可能已准备好进行购买，并且只是在研究他们的选择。 使用正确的关键字并围绕它们创建 Google 广告可能比在 Facebook 上定位热情的潜在客户并提高品牌知名度更好。

6. 利用 Facebook 移动广告

在我们进一步讨论之前，您的网站或登录页面是否针对移动查看进行了优化？ 这意味着用户无论使用什么设备都将获得积极的观看体验。 如果您的网站没有为此设置，那么您还没有为移动广告做好准备。 尽管 Facebook 94% 的广告收入是通过移动设备产生的，但如果您将潜在客户发送到一个让他们感到沮丧的网站，您将把钱扔出众所周知的窗口。

将 Facebook 用于您的业务时，请记住将您的社交媒体平台连接到您的 HubSpot 帐户，以便于安排日程并获得易于阅读的报告。

交给你

在制定 Facebook 广告策略时，您可以做的最重要的事情是更好地了解您的受众。 如果您不知道要卖给谁以及他们离购买有多近，那么所有花哨的策略和新技巧都将无济于事。

花一些时间了解您的理想客户，了解他们是谁、他们做什么以及他们想要什么。 一旦您了解了潜在客户在购买过程中的位置，您就可以更好地引导他们购买您的产品。

Facebook 可能已经改变，但了解客户的价值永远不会改变。