如何使用 Ubersuggest 进行 B2B 关键词研究

在使用 SEO 策略针对企业与客户时，会出现不同的公式。

但答案总是一样的：“内容很重要。”

这尤其适用于 B2B 领域，在 B2B 领域中，转换通常需要更长的时间，而且您的普通客户对他们的特定利基市场有更多的了解。

正确的关键字意味着人们可以在搜索与您类似的产品和服务时找到您。

那么，您如何知道哪些关键字会带来转化？ 或者他们是否值得一开始就作为目标？

这就是使用 Ubersuggest 等工具进行关键词研究的用武之地。

这是我找到的用于 B2B 关键字研究的最佳工具，我并不是说它是我创造的。 它显示了人们每天在网上搜索的相关术语和长尾关键词。

让我们尝试一下，看看它是如何为您工作的。

B2B 与 B2C 关键词研究

通过 B2B 和 B2C 关键字研究，您的理想用户或客户应该是您所做工作的中心。

通过 B2B 营销，您可以关注各种决策者，例如团队负责人、经理甚至首席执行官。 对于 B2C 营销，您唯一担心的决策者就是客户。

这是典型的 B2B 转换需要更长时间的部分原因。 购买一双袜子与为整个公司投资软件套件之间存在很大差异。

差异并不总是那么大，但 B2B 买家仍然有不同的行为。

好消息是，在某些方面，您的最佳实践保持不变。

了解您的产品，然后了解您的市场和竞争情况，以构建最佳的 B2B 关键字列表。

B2B 关键字研究可以帮助您赢得手头的决策者，但这可能很棘手。

交易有不同的驱动力。 您需要采取不同的方法来赢得他们的购买意向。

为了满足他们的独特需求，您不仅需要展示您在利基市场的专业知识，还需要展示该利基市场的痛点。 这意味着为您的内容和页面选择正确的关键字。 要激发您的 B2B 关键字研究，请问自己：

• 我的目标是什么类型的企业？ 他们的团队有多大？ 他们在我可以蓬勃发展的行业吗？
• 我是否试图接触企业的高管、经理或员工级别？
• 在我所针对的决策者中，他们面临着哪些挑战？ 他们当前的系统如何让他们失望？

如果您在 B2B 关键字研究期间不牢记这些问题，您将很难实现 SEO 目标。

花时间把它做好对长期增长至关重要。

Ubersuggest 如何帮助您的 B2B 关键字研究过程

虽然有很多方法可以进行 B2B 关键字研究，但让我先介绍一下 Ubersuggest。

它是这样工作的：

假设您正在营销一个运动服品牌并准备制定您的 B2B 内容策略。 在这种情况下，您的潜在客户可能会有所不同。 也许您正在寻找当地的运动队或大学体育项目来购买您的产品。 或者，也许一家本地企业希望为其员工定制装备作为员工感谢礼物。

正确的关键字可确保这些 B2B 买家首先看到您的列表。

首先，打开 Ubersuggest。 在仪表板中，单击关键字研究。 从那里，我们将查看“activewear”的关键字概述。

现在我们对搜索量有了一定的了解，让我们看看这个和类似关键词背后的流量。

这就是我们进行竞争对手分析的方式。

通过深入了解您的竞争对手的表现，您将看到他们在哪些地方错过了您可以出售的机会，从而使您受益。 如果您的竞争对手在您的品牌也可以利用的领域表现良好，您还可以确定在哪些方面增加您的战略。

如果你是像 Fabletics 或 Lululemon 这样的运动服品牌，Gymshark 和耐克是你最大的竞争对手。

在这里，我们看到了 Gymshark 的定位以及他们主导的关键词。

此搜索向我们展示了耐克的定位及其主导的关键字。

为什么这与 B2B 世界相关？ 与 B2C 一样，您的目标是将您的页面和内容呈现在合适的客户面前。 在这种情况下，您会看到许多“基本”运动服关键字都被该领域的一些知名人士所主导。

您与耐克或 Lululemon 竞争销售连帽衫和运动裤的机会非常渺茫，至少目前如此。

因此，您需要更加具体，尤其是对于 B2B。 像“批量可定制运动服”这样的关键字可以让您更好地吸引那些想要印有所有员工名字的球衣的商业客户。

了解您独特的卖点以及您的竞争对手蓬勃发展的地方将有助于您设置 B2B 关键字。 它还将帮助您了解如何使用 B2B 营销和销售渠道。

了解要关注的关键字后，您可以通过关键字进行过滤并链接将伴随买家旅程的主题。

需要一些灵感吗？ 记住买家旅程的每个阶段是如何流动的，从意识到最终决定：

资料来源：HubSpot

我推荐这种策略——将您的关键字和主题映射到正确的阶段——以增加 B2B 销售额。 如果您在正确的时间与正确的决策者保持一致，那感觉几乎是万无一失的。

因此，通过您的运动服品牌向寻求批量定制订单的公司推介，您可以强调高质量设计和材料的重要性。 这些是该客户的主要痛点：

1. 确保您正确获得所有自定义名称。
2. 确保他们获得经久耐用的定制装备。

因此，我们知道您的理想客户是什么，他们在寻找什么，以及一些可能有效的关键字提示。 接下来是什么？

早在“一般搜索”，也就是意识阶段，看看你能召集谁。 毕竟，B2B 影响者在访问品牌网站之前平均执行 12 次搜索。

资料来源：谷歌

在与您的品牌互动之前，他们可能会通过品牌和非品牌搜索的组合找到您。

使用 B2B 营销关键词让自己成功，将目标决策者拉入漏斗。 什么使 B2B 关键字与 B2C 不同？ 始终考虑该搜索意图。

使用长尾关键字和种子关键字的组合来捕获它们。 种子关键字是在关键字研究过程中解锁长尾关键字的起点（即，它们是您在 Ubersuggest 中输入以产生想法的内容）。

为了更聪明而不是更努力地工作，请确保您的 B2B 关键字是基于竞争和搜索量的 SEO 前向。 用一块 SEO 石头杀死两只鸟。

查看其中一些基于种子关键字“activewear”的长尾关键字。 根据他们的 SEO 价值，您可以使用这些结果来制定您的 B2B 关键字策略。

使用我们之前的示例，如果您知道基于 MSV 的拉链夹克很受欢迎，或者由于搜索意图而具有很高的转化率，您可以开始构建内容和产品页面，显示定制的拉链夹克是贵公司产品的一部分。

由于这些 B2B 关键字属于产品或服务关键字类型，请记住，您与决策者的互动主要是交易性的。

因此，您需要一个可带来转化的 B2B 关键字列表。

“定制运动服套装”、“定制男士运动服”或“定制运动服”等关键词将具有相关性，并且可能会使这些公司的决策者至少转而查看您的产品页面。

要填写 B2B SEO 关键字列表，请使用关键字可视化工具查找适合您的利基以影响买家的长尾词。

正如您在上面看到的，您将有几乎无限的选择来加强您的 B2B 关键字策略。 选项基于真实用户在 Google 中输入的内容。

因此，根据适用于您的利基市场的查询，您可以通过解决潜在受众的痛点来赢得他们的青睐。

请注意，对于“女性运动服”、“女性运动服短裤”和“女性运动服上衣”等显着术语，上述查询更侧重于为女性设计的运动服。 考虑到这一点，您可以将着陆页的一部分设置为突出显示这些类型的商品，以立即吸引购物者的注意。

这就像搜索引擎的生命线。 有策略地使用数据来管理您的 B2B 关键字列表。

现在您知道 Ubersuggest 如何满足您的研究和内容创建需求。 是时候开始向您的决策者推销以完成交易了。

有了关键字后该怎么办？

怎么办？

你知道你的关键词机会。 是时候让他们工作了。

使用它们在元描述或正文中进行页面优化。

此外，通过在诸如常见问题解答或电子商务价目表等模式标记等区域适当实施关键字，您可以获得更优化和更有用的列表。 使用 Ubersuggest 或 AnswerThePublic 来确定目标决策者可能提出的问题。 （提示：他们已经在寻找它们了，这些工具会告诉你它们是什么。）

至于在您的内容中使用更多 B2B SEO 关键字，请确保内容与您现有的目标 B2B 关键字直接相关。

另一种优化目标关键字的快速方法是构建内部链接，以便在您的网站上为与 B2B 营销关键字相关的内容创建内容中心。

在下面，您可以看到我在登录页面上有一个用户友好的内容中心接触点：

按照这些步骤制定您的 B2B 关键字策略，并成为对您的买家重要的答案。

常见问题

结论

现在您知道如何使用 Ubersuggest 进行 B2B 关键字研究，您可以为您的品牌解锁隐藏的机会。

了解您的利基市场将有所帮助。 根据您对目标 B2B 关键字的竞争对手分析，问问自己：您的立场是什么？ 您如何才能以竞争对手无法做到的方式让买家满意？

B2B 内容策略的目标是将自己定位为决策者需要的答案。

您的关键字研究将向您展示哪些主题会吸引买家，而您创建的内容将有助于实现转化。

将 B2B SEO 关键字纳入您的策略是获得目标品牌关注和影响力的核心步骤。

如果您尝试过 B2B 内容营销，您是否从B2B 关键字研究开始？

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