如何做对

Facebook 提供了多种方法来测试您的 Facebook 广告在投放前的效果。

Facebook 提供的最受欢迎的工具之一是 A/B 测试，它可以让您找出哪些图像和文案最能引起您的受众共鸣。

在这里，让我们逐步了解如何在 Facebook 上对您的营销广告进行 A/B 测试。 即使您是初学者，也不要害怕 — 在 Facebook 上进行拆分测试很容易，投资回报率的提升可以呈指数级增长。 让我们开始吧。

A/B 测试 Facebook 广告

A/B 测试或拆分测试是一个术语，用于描述运行营销实验的过程，以查看哪个版本能更好地与您的受众建立联系。 通常，它们是同时测试的，变量可以是从布局到复制再到多媒体的任何内容。

Facebook 上的 A/B 测试很受欢迎，因为它可以让营销人员了解哪些类型的广告可以获得最高的转化率。 从本质上讲，如果您在 Facebook 上进行拆分测试，您可以识别效果最好的广告和帖子中的模式。 这使您可以发布越来越好的广告，从而提高您的投资回报率。

在 Facebook 上，您可以通过多种方式创建 A/B 测试。 这取决于您喜欢的工作流程； 结果几乎是一样的。

首先，您可以在广告管理器工具栏中创建 A/B 测试。 工具栏可让您使用已创建的广告系列作为新测试的起点。 或者，您可以手动复制广告系列或使用实验工具。

首先，让我们回顾一下 Toolbar 方法。

拆分测试 Facebook 广告的最简单方法是使用广告管理器仪表板上的工具栏。 就是这样。

1. 前往 Facebook 广告管理器。

确保您在访问该网页时已登录您的 Facebook 帐户。 然后，点击“转到广告管理器”。 您将到达您的仪表板，其中有几个选项卡：广告系列、广告集和广告。 今天，我们将专门在“广告系列”标签中工作。

2. 选择您要进行 A/B 测试的活动。

要完成 A/B 测试，您需要有一个现有的活动。 但是，您也可以在创建广告时设置 A/B 测试。 在广告创建过程的第二个屏幕中，切换“活动详细信息”下的“创建 A/B 测试”按钮。

否则，如果您不制作新广告，请从“广告系列”标签的列表中选择您想要优化的现有广告系列。

3. 在工具栏上，单击“A/B 测试”。

一旦您选择了您的活动，您就可以开始创建您的 A/B 测试。 活动列表的顶部是一个工具栏。 单击“A/B 测试”按钮或烧杯符号，如下所示。

或者，根据您的屏幕尺寸，点击“更多”按钮，然后点击下拉菜单中的“A/B 测试”。

4. 在 A/B 测试工作流程中，点击“开始”。

将出现一个弹出窗口。 点击蓝色的“开始”按钮开始。 您可以立即制作广告副本进行编辑，或者选择您已经制作的现有广告。

对于本教程，我们选择了“制作此广告的副本”。 选择您的首选选项后，单击“下一步”。

5. 选择一个变量进行测试。

变量测试有多种不同的选项，它们根据您的广告系列目标进行分类。

变量如下：

• 受众：此变量将根据您要覆盖的受众来查看广告的效果。 例如，您可以根据地区测试不同的受众。

• 创意：创意 A/B 测试将侧重于广告的视觉资产。 所以如果你想测试不同的图片、视频或轮播，你会选择“创意”选项。

• 展示位置：如果您想测试您的广告在 Facebook 上的哪个位置最有效，您需要选择“展示位置”。 此选项允许您测试自动展示位置。

6. 为您的测试命名并确定获胜标准。

为您的测试命名并选择您将用于确定获胜者的指标。 您还可以选择广告投放的时间范围。 完成后，点击“复制广告集”。

7. 编辑并发布广告的替代版本。

在下一个屏幕中，您将能够根据需要更改重复的广告。 我们建议更改一个变量，例如单行副本、图像或其他参数。 完成后，点击右下角的“发布”。

全做完了！ 您已准备好执行测试。 您可以在广告管理器中查看测试状态。

如果你发现你想为你的 A/B 测试走不同的路线，也有不同的选项来设置它们。 例如，接下来我们来谈谈复制。

拆分测试 Facebook 广告的替代方法

方法 1：使用复制来创建 Facebook A/B 测试

选择此选项后，您可以通过更改几乎相同的广告系列或广告集中的一个变量来轻松创建测试。 注意：这适用于已经创建的广告或活动。

1. 访问广告管理器。

当您转到广告管理器时，转到“广告系列”选项卡。 在这里，您会看到当前正在运行的广告系列列表。 您还会看到您草拟的广告系列。 您可以选择其中一个进行复制。

2. 在工具栏中，选择“复制”。

决定要测试的广告系列或广告集后，单击工具栏中的“复制”按钮。

3. 点击“新建 A/B 测试”。

在弹出窗口中，选择“新 A/B 测试”选项。 请记住，此选项可让您选择要更改的变量以分析效果，因此请选择符合该条件的广告系列。

4. 在 A/B 测试流程中，选择要测试的变量。

从这里开始，步骤与之前的方法相同。 如果您选择要复制的广告集，Facebook 会为您提供要更改哪个变量的建议，您可以从那里进行选择。

5. 为您的测试命名并确定获胜标准。

为您的 A/B 测试命名并选择您将如何确定获胜者。 然后，点击“复制广告集”。

6. 编辑并发布广告的替代版本。

选择变量后，您将在预览中看到彼此相邻的测试。 在此阶段进行任何必要的更改后，单击“发布”。

当您发布测试时，观众将能够与他们互动，因此请确保您在最终确定之前已经解决了所有细节。 但是，您将能够在广告管理工具中检查您的测试以获取最新的见解。

接下来，我们将介绍如何使用实验工具创建 A/B 测试。

方法 2：使用实验创建 Facebook A/B 测试

实验工具可让您创建或复制广告活动以进行测试。 使用实验之间的区别很小——结果是一样的。 仅在感觉更加用户友好时才使用此选项。

首先，通过单击绿色的“创建”按钮并完成这些步骤来创建您想要测试的活动。 复制第一个活动，更改单个变量，然后转到实验。 就是这样：

1. 转到实验。

在您的广告管理器仪表板中，点击菜单的三个垂直线，这将向您显示“所有工具”窗格。 然后，点击“实验”。

您还可以在广告管理工具的内置搜索工具中搜索“实验”。

2. 单击 A/B 测试卡上的“开始”。

点击“开始”。 当您执行此操作时，您将被带到一个页面，让您填写广告详细信息。

3. 选择您的 A/B 测试选项。

选择您要测试的广告系列。 事先创建您想要测试的活动很重要，否则它们不会出现在列表中。 您还可以安排测试的运行时间并填写测试名称。

4.确定获奖标准。

选择 Facebook 应使用哪些指标来选出获胜者。 完成后，单击“查看测试详细信息”。

5. 查看您的测试并点击“创建测试”。

在下一个屏幕中，您将有机会查看测试摘要。 如果您对结果满意，请单击“创建测试”。 如果没有，请单击“编辑”并进行任何必要的更改。

6. 查看您所有的实验。

在实验主页中，您可以看到所有已安排和正在运行的 A/B 测试。 这些包括您使用实验工具或通过广告系列仪表板中的工具栏创建的任何内容。

Facebook 使用相同的基础技术来运行您的 A/B 测试。 您可以运行不同版本的测试，帮助您做出优化广告效果的最佳选择。

接下来，让我们回顾一下在 Facebook 上运行 A/B 测试的一些最佳实践。

Facebook A/B 测试最佳实践

在开始拆分测试之前，请牢记这些最佳实践——它们将帮助您运行有价值且适用于您的下一个广告系列的测试。

1. 使用跟踪电子表格保持井井有条。

由于 A/B 测试会影响您 Facebook 广告策略的未来，因此有条不紊地处理该过程并有明确的目标和适当的跟踪非常重要。 使用 A/B 测试跟踪电子表格可确保您可以收集和分析数据，以做出最有洞察力、基于指标的决策。

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2. 选择一个可以帮助您实现目标的变量。

当您在 Facebook 上进行 A/B 测试时，请确保您只选择一个变量进行测试。 您可以运行一个单独的多变量测试，但对于 A/B，一个变量是关键。 只有一个变量，您的测试结果将更具决定性。

3. 选择您希望通过广告覆盖的受众。

为您的测试选择新的受众。 它们应该足够大以提供可衡量的结果，但不应该是与您已经运行的广告系列完全相同的受众。 如果它们与草拟的活动相同，那没关系，因为它们没有发布。

但是，如果您选择与您已经开展的活动完全相同的受众，Facebook 的系统可能会混淆您的广告并提供受污染的结果。

4. 使用可衡量且有价值的假设。

为了分析您的测试结果，使它们对您最有价值，请确保您的假设是可衡量的。 换句话说：确保你的假设清晰、易于理解，并且能够通过 A/B 测试确定。

你的假设可以很简单， “我的听众对哪种交付方式反应最好？” 这个问题可以通过使用 Facebook 上的交付优化 A/B 测试来回答。

5. 制定理想的时间框架。

回想一下，当您设置 A/B 测试时，您可以选择一个时间范围。 您最多可以选择运行测试 30 天。 Facebook 的商业中心建议至少四天，这足以让技术产生准确的结果。

6. 选择适合您业务的预算。

Facebook 可以根据您的测试详细信息为您提供理想的预算，或者您可以在填写测试详细信息时为自己选择理想的预算。 设定理想的预算将帮助您确定制胜策略——它会将广告支出纳入测试的成功率。

据 HubSpot 的一位付费广告专家 Nicole Ondracek 称，“拆分测试的一大价值在于能够防止受众重叠，因此您知道同一受众不会看到可能影响结果的多个变体。 这样，你就可以自信地说出哪一个是明显的赢家。”

A/B 测试可让您更好地了解受众行为。 在 Facebook 上执行这些操作可以简化流程，让您更轻松地使用 Facebook 的广告系统。

此外，Ondracek 提到，根据拆分测试结果，广告商可以开始塑造他们未来需要使用的创意类型。

这篇文章最初发表于 2013 年 3 月，为了全面性已经更新。