如何进行 SEO 关键字研究：初学者指南

虽然谷歌让我们对他们不断推出的所有算法更新保持警惕，但对于希望优化其网站以进行搜索的入站营销人员来说，有一件事保持一致：关键字研究。

在这篇文章中，我们将定义什么是关键字研究，为什么它很重要，如何为您的 SEO 策略进行研究，并为您的网站选择正确的关键字。

为什么关键词研究很重要？

关键字研究为您的目标受众在 Google 上实际搜索的查询提供了宝贵的洞察力。 您可以深入了解这些实际搜索字词，有助于为内容策略以及更大的营销策略提供信息。

人们在在线进行研究时使用关键字来寻找解决方案。 因此，如果您的内容在我们的观众进行搜索时成功地出现在他们面前，那么您将获得更多流量。 因此，您应该针对这些搜索。

此外，在入站方法中，我们不会围绕我们想告诉人们的内容创建内容； 我们应该围绕人们想要发现的内容创建内容。 换句话说，我们的观众正在向我们走来。

这一切都始于关键字研究。

要深入了解 Arel=”noopener” target=”_blank” hrefs 如何帮助您进行 SEO 关键字研究，请在此处查看我们的案例研究和独家采访。

进行关键字研究有很多好处，最常见的原因是：

营销趋势洞察

进行有效的关键字研究可以让您深入了解当前的营销趋势，并帮助您将内容集中在受众正在搜索的相关主题和关键字上。

流量增长

当您确定最适合您发布的内容的关键字时，它在搜索引擎结果中的排名越高 - 您将吸引更多流量到您的网站。

客户获取

如果您的企业拥有其他业务专业人士正在寻找的内容，您可以满足他们的需求并为他们提供行动号召，引导他们进入从认知阶段到购买点的买家旅程。

通过研究关键字的受欢迎程度、搜索量和一般意图，您可以解决受众中大多数人想要回答的问题。

然而，关键字本身是因为谷歌已经超越了精确匹配算法。

关键字与主题

越来越多的，我们听到 SEO 在过去 10 年里发生了多大的变化，以及关键词本身对我们如何为人们每天进行的搜索进行良好排名的能力变得多么不重要。

在某种程度上，这是真的，但在 SEO 专业人士的眼中，这是一种不同的方法。 相反，它是该关键字背后的意图，以及一段内容是否解决了该意图（我们将在稍后讨论更多关于意图）。

但这并不意味着关键字研究是一个过时的过程。 让我解释：

关键字研究告诉您人们关心哪些主题，并且假设您使用正确的 SEO 工具，这些主题在您的受众中的实际受欢迎程度。 这里的关键词是主题——通过研究每月获得大量搜索的关键字，您可以识别内容并将其分类为您想要创建内容的主题。 然后，您可以使用这些主题来指定您要查找和定位的关键字。

关键词研究的要素

在进行关键字研究时，需要注意三个主要要素。

1. 相关性

谷歌根据相关性对内容进行排名。 这就是搜索意图概念的用武之地。您的内容只有在满足搜索者的需求时才会为关键字排名。 此外，您的内容必须是查询的最佳资源。 毕竟，如果您的内容提供的价值低于网络上存在的其他内容，为什么 Google 会将其排名更高？

2.权威

谷歌将给予它认为权威的来源更多的权重。 这意味着您必须尽您所能通过提供有用的信息内容来丰富您的网站并推广该内容以获得社交信号和反向链接，从而成为权威来源。 如果您在该领域不被视为权威，或者如果关键字的 SERP 加载了您无法竞争的大量资源（例如福布斯或梅奥诊所），那么除非您的内容非常出色，否则您获得排名的机会就会降低。

3. 音量

您最终可能会在特定关键字的第一页上排名，但如果没有人搜索它，它不会为您的网站带来流量。 有点像在鬼城开店。

量由 MSV（每月搜索量）衡量，这意味着关键字在所有受众中每月被搜索的次数。

如何为您的 SEO 策略研究关键字

我将列出您可以遵循的关键字研究过程，以帮助您提出您应该定位的术语列表。 这样，您将能够建立和执行强大的关键字策略，帮助您找到您真正关心的搜索词。

第 1 步：根据您对业务的了解，列出重要的相关主题。

要开始此过程，请考虑您要根据通用存储桶排名的主题。 您将提出大约 5 到 10 个您认为对您的业务很重要的主题桶，然后您将使用这些主题桶在此过程的后期帮助提出一些特定的关键字。

如果您是一名普通的博主，那么这些可能是您最常写博客的主题。 或者，它们可能是销售对话中出现最多的话题。 设身处地为您的买家角色着想——您的目标受众会搜索哪些类型的主题，而您希望您的企业能够找到这些主题？ 例如，如果你是像 HubSpot 这样的公司——销售营销软件（恰好有一些很棒的 SEO 工具……但我离题了），你可能有一般的主题桶，比如：

• “入站营销”（21K）
• “博客”（19K）
• “电子邮件营销”（30K）
• “潜在客户”（17K）
• “搜索引擎优化”（214K）
• “社交媒体营销”（71K）
• “营销分析”（6.2K）
• “营销自动化”（8.5K）

看到每个关键字右侧括号中的数字了吗？ 那是他们每月的搜索量。 这些数据使您可以衡量这些主题对您的受众的重要性，以及您可能需要多少不同的子主题来创建内容才能成功使用该关键字。 要了解有关这些子主题的更多信息，我们将继续进行第 2 步……

第 2 步：用关键字填写这些主题桶。

现在您已经有了一些要关注的主题桶，是时候确定一些属于这些桶的关键字了。 这些是您认为在 SERP（搜索引擎结果页面）中排名很重要的关键字词组，因为您的目标客户可能正在搜索这些特定术语。

例如，如果我为一家入站营销软件公司选择最后一个主题桶——“营销自动化”——我会集思广益一些我认为人们会输入与该主题相关的关键词短语。 这些可能包括：

• 营销自动化工具
• 如何使用营销自动化软件
• 什么是营销自动化？
• 如何判断我是否需要营销自动化软件
• 引导培育
• 电子邮件营销自动化
• 顶级自动化工具

等等等等。 此步骤的重点不是提出您的最终关键字词组列表。 您只想得到一个您认为潜在客户可能用于搜索与该特定主题桶相关的内容的短语的大脑转储。 我们将在此过程的稍后部分缩小列表范围，这样您就不会遇到太笨重的东西。

尽管每天都有越来越多的关键字被 Google 加密，但提出关键字创意的另一种聪明方法是找出您的网站已经找到了哪些关键字。 为此，您需要流量分析工具中提供的网站分析软件，例如 Google Analytics 或 HubSpot 的 Sources 报告。 深入了解您网站的流量来源，并筛选您的自然搜索流量桶，以确定人们用来访问您网站的关键字。

对尽可能多的主题桶重复此练习。 请记住，如果您在想出相关的搜索词时遇到困难，您可以随时去找面向客户的同事——那些在销售或服务部门的同事，询问他们的潜在客户和客户使用什么类型的词，或者他们的常见问题。 这些通常是关键字研究的重要起点。

在 HubSpot，我们在这部分流程中使用搜索洞察报告。 此模板旨在帮助您做同样的事情，并将您的关键字存储到主题集群中，分析 MSV，并为您的编辑日历和策略提供信息。

特色资源：搜索洞察报告模板

下载模板

第 3 步：了解意图如何影响关键字研究并据此进行分析。

就像我在上一节中所说的那样，用户意图现在是您能否在 Google 等搜索引擎上获得良好排名的最关键因素之一。 今天，您的网页更重要的是解决搜索者打算解决的问题，而不是简单地携带搜索者使用的关键字。 那么，这对您进行的关键字研究有何影响？

很容易将关键字用于表面价值，不幸的是，关键字在表面之下可能具有许多不同的含义。 由于搜索背后的意图对您的排名潜力非常重要，因此您需要特别注意如何解释您定位的关键字。

例如，假设您正在研究要创建的文章的关键字“如何创建博客”。 “博客”可以指博客文章或博客网站本身，搜索者在该关键字背后的意图将影响您文章的方向。 搜索者是否想学习如何开始个人博客文章？ 或者他们是否想知道如何实际启动网站域以用于写博客？ 如果您的内容策略只针对对后者感兴趣的人，那么您需要在承诺之前确定关键字的意图。

要验证用户在关键字中的意图是什么，最好自己简单地将该关键字输入搜索引擎，然后查看会出现哪些类型的结果。 确保 Google 的内容类型与您打算为关键字创建的内容密切相关。

第 4 步：研究相关的搜索词。

这是您在进行关键字研究时可能已经想到的创造性步骤。 如果没有，这是填写这些列表的好方法。

如果您很难想到人们可能正在搜索有关特定主题的更多关键字，请查看将关键字插入 Google 时出现的相关搜索字词。 当您输入您的短语并滚动到 Google 结果的底部时，您会注意到一些与您的原始输入相关的搜索建议。 这些关键字可以激发您可能要考虑的其他关键字的想法。

想要奖金？ 输入其中一些相关的搜索词并查看它们的相关搜索词。

第 5 步：使用关键字研究工具对您有利。

关键字研究和 SEO 工具可以帮助您基于完全匹​​配关键字和词组匹配关键字提出更多关键字想法，基于您迄今为止产生的想法。 一些最受欢迎的包括：

如何为您的网站查找和选择关键字

一旦您了解了要为其排名的关键字，现在是时候根据您的策略的最佳关键字来优化您的列表了。 就是这样：

第 1 步。使用谷歌关键字规划师来减少你的关键字列表。

在 Google 的关键字规划师中，您可以获得正在考虑的关键字的搜索量和流量估算值。 然后，获取您从关键字规划师中学到的信息，并使用 Google 趋势来填补一些空白。

使用关键字规划器标记列表中搜索量太少（或太多）的任何术语，并且不能像我们上面讨论的那样帮助您保持健康的组合。 但在您删除任何内容之前，请在 Google 趋势中查看他们的趋势历史和预测。 你可以看看，比如说，一些小批量的条款是否真的是你现在应该投资的东西——并在以后获得收益。

或者，也许您只是在查看一个过于笨拙的术语列表，并且您必须以某种方式缩小范围……Google 趋势可以帮助您确定哪些术语呈上升趋势，因此值得您更多关注。

第 2 步：优先考虑容易实现的目标。

我们所说的优先考虑唾手可得的水果的意思是优先考虑您有机会根据您网站的权威排名的关键字。

大公司通常会追求高搜索量的关键词，而且由于这些品牌已经很成熟，谷歌通常会在许多主题上授予他们权威。

您还可以考虑竞争不大的关键字。 默认情况下，没有多篇文章争夺最高排名的关键字可以为您提供该位置 - 如果没有其他人试图声称它。

第 3 步：检查您选择的关键字的每月搜索量 (MSV)。

您想围绕人们想要发现的内容编写内容，而检查 MSV 可以帮助您做到这一点。

每月搜索量是搜索查询或关键字每月输入搜索引擎的次数。 searchvolume.io 或 Google Trends 等工具可以帮助您免费找出相关关键字集群中搜索次数最多的关键字。

第 4 步：在选择关键字时考虑 SERP 功能。

如果使用正确，Google 会突出显示几个 SERP 功能片段。 了解它们的一种简单方法是查找您选择的关键字并查看第一个结果的样子。 但是为了快速了解 SERP 特色片段的类型，我们将在这里总结它们。

图像包

图像包是显示为自然位置的水平图像行的搜索结果。 如果有图片包，你应该写一个图片重的帖子来赢得位置。

段落片段

特色片段或段落片段是显示在 Google 搜索结果顶部的简短文本片段，用于快速回答常见的搜索查询。 了解搜索者的意图并提供简洁明了的答案有助于赢得展示位置。

列出片段

列表片段或列表片段是为帖子制作的片段，概述了从头到尾做某事的步骤 - 通常用于“如何”搜索。 发布具有直接、清晰说明和格式的帖子有助于赢得此位置。

视频片段

视频片段是谷歌将在搜索查询页面顶部显示的短视频，以代替文字精选片段。 如果在人们搜索的目标关键字中添加了标签，则在 YouTube 和您的网站上发布视频可以帮助您赢得此展示位置。

第 5 步：检查每个存储桶中的头部术语和长尾关键字的组合。

主要术语是通常更短且更通用的关键字词组 - 它们通常只有一到三个单词的长度，具体取决于您与谁交谈。 另一方面，长尾关键词是较长的关键词短语，通常包含三个或更多单词。

检查您是否混合使用了头部术语和长尾术语很重要，因为它会为您提供一个与长期目标和短期胜利相平衡的关键字策略。 这是因为头部词通常被更频繁地搜索，使得它们经常（并非总是，但经常）比长尾词更具竞争力并且更难排名。 想一想：即使不查看搜索量或难度，您认为以下哪个词更难排名？

1. 如何写一篇很棒的博客文章
2. 写博客

如果您回答#2，那您是绝对正确的。 但不要气馁。 虽然头部词通常拥有最多的搜索量（意味着更大的潜力为您带来流量），坦率地说，您从“如何写一篇出色的博客文章”一词中获得的流量通常更可取。

为什么？

因为寻找特定事物的人可能比寻找真正通用事物的人更适合搜索您的产品或服务（假设您在博客领域）。 而且由于长尾关键词往往更具体，因此通常更容易判断搜索这些关键词的人真正在寻找什么。 另一方面，搜索标题“博客”的人可能会出于与您的业务无关的大量原因进行搜索。

因此，请检查您的关键字列表，以确保您有一个健康的头部术语和长尾关键字组合。 你肯定想要一些长尾关键词能给你带来的快速胜利，但你也应该尝试从长远来看减少更困难的头部术语。

第 6 步：查看竞争对手对这些关键字的排名情况。

仅仅因为您的竞争对手正在做某事并不意味着您需要这样做。 关键字也是如此。 仅仅因为关键字对您的竞争对手很重要，并不意味着它对您很重要。 但是，了解您的竞争对手试图对哪些关键字进行排名是帮助您对关键字列表进行另一次评估的好方法。

如果您的竞争对手也在对您列表中的某些关键字进行排名，那么努力提高这些关键字的排名绝对是有意义的。 但是，不要忽视你的竞争对手似乎并不关心的那些。 这也可能是您在重要条件下拥有市场份额的绝佳机会。

了解由于竞争而可能更困难的术语与那些更现实的术语之间的平衡，将帮助您保持长尾术语和头部术语混合所允许的类似平衡。 请记住，目标是最终获得一个关键字列表，这些关键字可以提供一些快速的胜利，但也可以帮助您朝着更大、更具挑战性的 SEO 目标迈进。

你问，你如何弄清楚你的竞争对手在哪些关键词上排名？ 除了在隐身浏览器中手动搜索关键字并查看竞争对手所处的位置之外，Arel=”noopener” target=”_blank” hrefs 允许您运行许多免费报告，向您显示您输入的域的热门关键字. 这是了解竞争对手排名的术语类型的快速方法。

搜索引擎优化的最佳关键词

了解没有“最佳”关键字，只有那些被您的受众高度搜索的关键字。 考虑到这一点，您可以制定一个策略来帮助您对页面进行排名并增加流量。

您的 SEO 策略的最佳关键字将考虑相关性、权威性和数量。 您希望找到可以合理竞争的高度搜索关键字：

1. 你所面对的竞争水平。
2. 您制作质量超过当前排名的内容的能力。

并且您已经为您的网站 SEO 找到了正确的关键字

您现在拥有一个关键字列表，可帮助您专注于适合您业务的正确主题，并为您带来一些短期和长期收益。

一定要每隔几个月重新评估这些关键词——每季度一次是一个很好的基准，但有些企业更喜欢这样做。 当您在 SERP 中获得更多权限时，您会发现您可以在列表中添加越来越多的关键字来处理，因为您致力于维持当前的存在，然后在此基础上在新的领域发展。

编者注：这篇文章最初发表于 2019 年 5 月，为了全面性而进行了更新。