如何找到你的 [+ 5 个活动示例]

您是否曾经看过产品、服务或营销广告并想过，“这到底是为谁准备的？” 我们都见过因为没有与目标受众建立联系，或者不清楚目标受众是谁而失败的营销活动。

了解目标受众是任何营销活动成功的关键，因为消费者会觉得他们与您的品牌有联系。 如果您不确定如何找到目标受众，以下是您需要了解的信息。

什么是目标受众？

目标市场对比目标听众

目标受众类型

如何找到你的目标受众

目标受众示例

它们也用于定义企业的买方角色。 买方角色是从构成目标受众的数据中提取的企业理想客户的代表性概述。 其中一些人口统计和行为领域是：

• 地点
• 年龄
• 性别
• 就业
• 收入

这些信息有助于了解客户以及他们如何做出购买决定。 针对特定受众将帮助您的活动覆盖与您公司的信息和产品最相关的正确人群。

始终确保了解目标受众和目标市场之间的区别。 虽然相似，但它们的差异对营销人员来说至关重要。

本质上，您可以通过找到您的目标受众来描述您的目标市场。 如果目标市场是“25-35 岁的营销人员”，则目标受众将是“居住在马萨诸塞州波士顿的 25-35 岁营销人员”。

目标受众类型

当我们谈论目标受众的类型时，我们谈论的是更多定义您要为谁制作广告系列的方法。 您可以将您的受众群体分组或使用类别进一步定义它们，例如：

购买意向

这是指寻找特定产品并希望在这样做之前收集更多信息的人群。 一些例子包括消费者购买新的笔记本电脑、汽车、衣服或电视。 这些数据对于了解如何更好地将消息传递给受众是必不可少的。

兴趣

这是关于人们喜欢什么的数据，比如爱好。 了解这些数据有助于您以一种相关的方式与您的受众建立联系，并挖掘买家的动机和行为。 例如，当天气转暖和公路赛车季节开始时，将公路自行车作为爱好的消费者可能在春季对新款公路自行车最感兴趣。

例如，假设您发现许多对旅行感兴趣的潜在受众。 在这种情况下，您可以弄清楚如何在营销活动中使用该信息来吸引更多潜在买家。

亚文化

这些是认同共同经历的人群。 这方面的一个例子是特定的音乐场景或娱乐类型。 人们通过亚文化来定义自己，公司可以利用这些文化来了解他们要接触的对象。

接触亚文化的一个例子是考虑它们与您的业务的关系，尤其是当您拥有大量潜在受众时。 例如， Netflix使用针对这些亚文化的社交媒体帐户向他们的亚文化、观看特定类型内容的人进行营销。

正如您可能已经猜到的那样，确定目标受众需要进行一些研究，这些研究会充实您想要接触的人以及如何以从竞争对手中脱颖而出的方式达到目标。

如果您准备好找到自己的，请按照以下步骤操作：

1. 使用 Google Analytics 了解更多关于您的客户的信息。

Google Analytics 非常适合获取有关您的受众及其兴趣的人口统计详细信息。 借助 Google Analytics，您将能够看到分为不同部分的网站洞察，例如年龄、性别和位置。 这些部分在仪表板上清楚地标明，并提供彩色图表供您解读。

以上是 Google Analytics（分析）受众部分中年龄概览的示例。 请注意数字的细分以及图表如何为您提供出色的视觉效果。 该工具可以成为一项重要资产，可以深入了解谁在访问您的网站以及您的内容如何融入他们的生活。

2. 为博客内容创建一个读者角色。

有了读者角色，您将永远不会忘记您是为谁写作的。 您的读者角色应该与您的买家角色几乎相同，因为您的博客应该包含对您的读者有用的内容。 例如，营销人员可能想阅读有关数字媒体的博客。

读者角色和买家角色之间的区别在于，读者角色通常关注您的角色可能面临的挑战。 您如何编写解决这些挑战的内容？

例如，如果您在买家角色中确定的挑战之一是“营销马里奥想要找到解决广告支出投资回报率低的方法”，您可以使用读者角色来考虑围绕帮助该挑战的内容。

3. 查看社交媒体分析。

您的关注者何时与您的社交媒体渠道互动最多？

当您在 Instagram 上发布有趣的模因或在 Twitter 上创建投票时是这样吗？ 通过查看这些问题，您可以获得一些线索，了解您的受众对哪些内容感兴趣，从而填写寻找目标受众所需的部分之一。

每个社交渠道都是不同的，并且拥有不同的受众，因此在所有平台上查看您的分析至关重要。 例如，Twitter 的受众群体更年轻，而 Facebook 的受众群体更年长。 同样，Twitter 基于短格式内容，而在 Facebook 上，您可以发布长格式内容和视频。

Instagram 是一个基于视觉的社交媒体平台，因此具有视觉吸引力的内容将在该频道上蓬勃发展。 了解这些事情后，您就可以开始相应地规划您的策略了。

分析可以告诉您谁在查看您的个人资料。 此外，他们可以告诉您什么在内容方面有效，哪些无效。

通过发布您的受众更感兴趣的内容，您可以在目标市场中获得关注者。

4. 使用 Facebook 洞察力。

如果您有 Facebook 页面，那么 Facebook Insights 正是您所需要的。 Facebook 免费为每个页面提供大量见解。 这些见解的工作方式与 Google Analytics 类似——您将收到创建目标受众所需的关键信息。

通过访问 Insights 仪表板上的“人员”选项卡，您可以查看访问者是谁以及来自何处。 下面是 Facebook 如何显示位置人口统计数据的示例。 主要位置似乎是东海岸，因此可以肯定地说此页面的部分目标受众位于东海岸城市。

Facebook 关注的其他领域包括兴趣以及与其他社交媒体平台（如 Twitter）的整合。 洞察报告会告诉您的受众的生活方式，例如他们是否在线购买商品。

像这样的见解可以帮助您深入了解您的活动计划，而不是寻找目标受众，因此它是一个有价值的工具，可以不时检查一下。

5. 检查网站性能。

监控您网站上表现最好和最差的内容区域。 您的网站可以成为很多目标受众对您公司的介绍，因此整理他们感兴趣的内容是吸引更多受众的好方法。

通过查看哪些博客文章或登录页面吸引了您的受众，您可以重新利用不吸引的内容并推广吸引他们的内容。 例如，如果您关于电子邮件营销的博客文章受到了观众的欢迎，请在您的社交网站上分享它以扩大您的影响力。

6. 与社交媒体受众互动。

与社交媒体关注者互动非常重要，因为他们是您的受众。 当您创建买家角色时，他们就是您应该关注的用户。 如果您还没有社交媒体帐户，请记住记住这一步。

询问您的关注者他们想看什么，并使用 Instagram 快拍和回复等工具来获得他们对您的行为方式/行为的回应。 无论您获得的参与度是正面的还是负面的，都会影响您吸引更多观众的方式。

例如，尝试在推特上发布一些邀请 CTA 的内容，比如“给我们发一张你最喜欢的衣服的照片，让我们戴上我们的新帽子！” 这会引起反应，您可以分析其语言并模仿以扩大听众的反应。

1.目标

Target 根据社交平台区分其内容。 例如，查看其 Twitter 帐户。 语言轻松，吸引用户，并且通常面向年轻的千禧一代人群。 这是因为 Twitter 的大多数用户都比较年轻。

或者，查看此 Facebook 帖子，这是与专注于家庭的女演员杰西卡阿尔巴的合作。

此举可能是因为 Target 的 Facebook 活动目标受众是家庭，而其 Twitter 则侧重于年轻人。 Target 作为一个全球品牌，拥有不同的目标受众。

对于活动，他们可能会关注特定的受众而不是其他渠道或一般的社交媒体渠道。 Target 找到了他们的目标受众以及他们的不同表现方式，并将其用于营销优势。

2. 轻生食品

与上面的例子类似，让我们看看植物性食品公司Lightlife Foods 。 在 Instagram 上，Lightlife 发布了使用其产品的高质量食谱图片。 偶尔，他们会与同一市场中的 Instagram 影响者合作。

然而，在 Lightlife 的 Facebook 上，他们在视频内容上投入了大量资金。 这可能是因为事实证明，Facebook 上的视频内容表现异常出色。 Lightlife 最有可能针对喜欢在 Facebook 上观看视频的观众，而在 Instagram 上，他们最有可能不仅针对美食家，而且针对他们行业中的影响者。

3.苹果音乐

让我们看看Apple Music如何吸引目标受众。

在 Twitter 上，流媒体服务以没有广告而自豪，这很可能会影响潜在的观众成员远离不提供相同好处的类似流媒体服务。 他们发布播放列表和其他只能通过访问该网站才能访问的内容。

然而，它的大部分 Instagram 内容都利用了视频。 Apple Music 使用其 Instagram 发布采访片段和其他订阅付费内容。 Apple Music 可能会坚持基于其内容类型表现最佳的公式。

4.货车

自 1960 年代以来，Vans 一直是滑板爱好者和自称“格格不入”的流行鞋履品牌，但多年来其目标受众不断扩大。 Vans 通过细分受众并创建不同的 Instagram 帐户来吸引不同的目标受众，从而跟上其不断变化的目标市场。 每个帐户都吸引了很多人，从滑冰者到冲浪者再到滑雪板爱好者。

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例如，@vansgirls 帐户对女性有吸引力，并提供与该人群相关的内容。

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5. Netflix

如前所述，Netflix 拥有不同的平台和内容，可以吸引订阅流媒体服务的各种亚文化人群。 例如，Netflix 发现超过一半的订户在 2021 年观看了动漫。因此，该流媒体平台宣布将在 2022 年增加 40 部新动漫。

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6.堡垒之夜

Fortnite 是迄今为止最受欢迎的在线视频游戏之一，最近的统计数据显示动漫迷和视频游戏迷之间存在大量重叠。 21% 的游戏玩家通常在一周内观看动漫，观看动漫的可能性比普通消费者高 12%。

考虑到这一点，《堡垒之夜》决定与龙珠 Z 的动漫系列合作，在游戏中加入龙珠相关的皮肤和角色也就不足为奇了。 Fortnite 背后的公司 Epic Games 很可能发现该游戏的许多玩家都是动漫迷——游戏开发商决定与迄今为止运行时间最长、最受欢迎的动漫系列之一合作。

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目标受众旨在吸引消费者，并让他们了解如何向他们推销产品。 如果您的品牌有多个目标受众需要吸引，那么 Vans 和 Netflix 细分受众和分发不同类型内容的方法可能适合您的业务。 如果你的听众单一，你仍然可以从了解他们的一切中受益。

竞选愉快！