如何通过您的在线营销活动产生更多潜在客户

您对营销活动产生的潜在客户数量感到满意吗？ 或者，您希望它们更有效吗？

如果您对发展业务很认真——无论是 B2B 公司、电子商务商店还是初创公司——增加潜在客户的数量应该是重中之重。 设置在线广告系列是一个好的开始，但这还不够。 您需要优化这些营销活动，以从您的漏斗中榨取每一条线索。

你准备好上班了吗？ 这里有七种以前所未有的方式产生潜在客户的策略。

为什么潜在客户对业务增长如此重要？

营销人员的两个首要任务是产生潜在客户并将这些潜在客户转化为客户。 只有提高客户满意度才能接近获得新线索的重要性。

潜在客户生成是重中之重也就不足为奇了。 如果没有源源不断的新线索，销售就会枯竭。 没有销售，就没有收入。 如果没有收入，您的业务就会倒闭。

更重要的是，大多数登陆您网站的人不会立即购买。 您需要不断收集潜在客户，以便您可以培养他们并将他们转化为未来的买家。

然而，不仅仅是任何线索都可以。 推荐、会议和冷电话都是很好的潜在客户生成策略，但还不够。 您还需要了解如何从您的在线广告系列中获得更多潜在客户。

为什么广告线索更好？ 使用定位，您可以更快地收集更好的潜在客户，甚至可以自动化部分流程。 您如何确保您的广告能够带来高质量的潜在客户？

如何在线产生潜在客户：推动更多潜在客户的 7 种策略

如果您不确定如何创建潜在客户生成活动，我有以前的文章来引导您完成整个过程。 我要做的是向您展示如何通过改进现有的广告活动来在线产生潜在客户。

优化您的着陆页

您的登录页面（或挤压页面）是您的在线潜在客户生成活动中最重要的元素之一。 目标是让访问者别无选择，只能交出信息以换取有价值的东西。

与大多数其他广告或优惠相比，着陆页的转化效果更好。 平均转化率为 2.35%，但有些转化率超过 10%。 如果您的目标网页的转化率没有达到两位数，您应该尽快优化一个或多个元素。

我建议首先查看您页面的副本，包括其标题。 确保您的文案简短、清晰且引人入胜。 用户需要在登陆您网站的几秒钟内准确了解您的产品是什么以及它如何帮助他们。 确保您专注于产品对用户的好处，而不是其功能。

花更多的时间来调整和测试你的标题。 这将是用户阅读的第一件事，也是他们是否继续浏览页面其余部分的最大决定因素之一。

您可以通过在着陆页上添加视频来加快用户对您产品的了解。 你的大部分观众宁愿看视频也不愿阅读你的文案，这就是为什么 76% 的销售团队表示视频是获得更多交易的关键。

最后，消除页面上的所有干扰。 布局应该尽可能简单，并且不需要导航栏或指向您网站上任何其他页面的链接。 这给用户留下了两个选择：关闭他们的浏览器窗口或注册。

ConvertKit 的 Creator Pass 是一个很好的例子，展示了如何创建一个很棒的登陆页面。 没有标题导航，标题副本提供了明显的好处，并且在您面前有一个诱人的号召性用语。

提供真正的价值

可以说，着陆页最重要的部分不是文案、图片或 CTA。 它是您为换取每个潜在客户的电子邮件地址而提供的内容、工具或资源。

对于大多数品牌而言，门控内容采用 PDF 下载的形式，例如电子书或白皮书。 但不一定是这样。 案例研究、调查、网络研讨会和视频系列都是优秀的门控内容类型。

无论您的门控内容采用何种形式，它都必须提供巨大的价值。 否则，潜在客户将在他们进入时尽快离开您的渠道。 你如何传递价值？ 通过解决您的潜在客户遇到的问题。 他们的痛点是什么？ 他们会卡在哪里？ 您可以利用哪些专业知识让他们的生活更轻松一些？

交付价值还意味着以尽可能最好的方式呈现封闭式内容。 使用图像、视频和其他形式的多媒体内容使其具有视觉吸引力。 您的潜在客户消费得越好，他们就会越多地参与其中。

这是来自 Leadpages 的非电子书铅磁铁的示例：

他们知道他们的潜在客户通常很难创建高转换页面，因此他们创建了一个培训课程来解决这个问题。

使用自动化来培养潜在客户

收集线索只是该过程的第一步； 你还需要培养他们。 只有 2% 的销售是在第一次接触时完成的，但大多数销售人员在第一次尝试后就放弃了。 如果您将后续流程自动化，您就不必担心任何事情。

我建议尽可能使用电子邮件进行培养。 这是向您的潜在客户提供信息的好方法，它还可以产生巨大的投资回报率。 根据直销协会的研究，电子邮件营销的投资回报率是每花费 1 英镑就能获得 42 英镑。

如果您还没有电子邮件自动化平台，请查看我对最佳解决方案的评论。 然后整合您的登陆页面的表单，以便每封电子邮件都会自动添加到您的邮件列表中。

接下来，创建定期发送的一系列自动化电子邮件。 您的目标是在购买过程的每个阶段都取得领先——这意味着在正确的时间为他们提供正确的教育内容。 首先让他们了解您更广泛的行业及其一般问题。 几封电子邮件之后，您可以开始关注您的产品和服务以及如何提供帮助。

您发送的电子邮件越多，您就越能使您的产品成为电子邮件的主角，并且您可以更直接地与潜在客户联系。

使用聊天机器人将对话转化为高质量的潜在客户

您的销售人员不是唯一可以培养潜在客户的人。 聊天机器人几乎可以自动化潜在客户生成过程的每个部分。 他们在这方面也非常有效。 使用 AI 驱动的聊天机器人的企业中有超过一半会产生更高质量的潜在客户。

首先用聊天机器人替换登陆页面上的表单。 表单可能很冗长，很少能提供出色的用户体验。 聊天机器人使潜在客户更容易填写他们的详细信息。 在某些情况下，用户甚至可能不知道他们正在填写潜在客户表单。

您还可以使用聊天机器人以闪电般的速度回复潜在客户。 响应时间在潜在客户生成中很重要。 哈佛商业评论的一项研究表明，在五分钟内回复潜在客户的企业转化潜在客户的可能性要高出 100 倍。 使用聊天机器人，您可以自动化响应过程并在潜在客户填写表格后立即发送消息。

最后，使用聊天机器人来培养和限定潜在客户。 聊天机器人可以问与您的销售人员相同的合格问题，以区分小麦和谷壳。 最好的可以直接发送给销售，而其他人则被添加到培养序列中。

Drift 的聊天机器人就是一个很好的例子。 一旦有人登陆网站，它就会提出一个合格的问题，如果他们准备好了，就直接把他们转给销售代表。

使用多平台广告系列

您使用多少个平台来宣传您的着陆页和封闭式内容？ 你可能没有使用足够的。

今天的客户旅程很长。 大多数人不会在他们第一次登陆您的网站时转化为客户。 大多数人也可能不会在您的目标网页上注册。 谷歌最近的一项研究发现，成为客户需要 20 到 500 个接触点。

该解决方案是一个多点触控活动，您的信息以多种格式跨多个渠道传递。

在一系列渠道上投放广告可以最大限度地提高潜在客户看到并点击您的广告的机会。 归根结底，这是一场数字游戏。 你投的球越多，你得分的机会就越大。

利用个性化

如果您想要一种简单的方法来提高在线潜在客户生成活动的每个阶段的转化率，请尝试个性化。 在一项针对 B2B 销售和营销专业人士的调查中，超过四分之三 (77%) 的人表示个性化可以改善客户关系，超过一半 (55%) 的人表示个性化可以提高销售转化率。

您如何将个性化添加到您的渠道中以产生潜在客户？

从个性化您的广告开始。 虽然 Apple 可能使制作超个性化广告变得更加困难，但 Google 仍然让使用动态广告来个性化付费搜索广告变得相对容易。

接下来，个性化您的目标网页，尤其是号召性用语。 研究表明，个性化 CTA 的转化率提高了 202%。 HubSpot 和 Unbounce 等营销工具可以帮助您创建动态 CTA，这些 CTA 会根据查看者的不同而变化。 但是您也可以老去，为每个广告组创建几个不同版本的页面，并相应地个性化副本。

最后，将个性化构建到您的电子邮件自动化工具中。 每个主要的电子邮件营销工具都可以轻松地将收件人的姓名自动插入主题行和正文，因此绝对没有理由不个性化您的培育电子邮件。

仔细定位您的广告

浪费资源培养永远不会购买您产品的潜在客户是没有意义的。 这就是为什么您需要仔细定位您的潜在客户生成广告。

我已经写了很多关于如何找到你的目标受众和确定付费活动的目标市场的文章，所以我不打算在这里讨论旧的内容。

我会说，在判断着陆页广告的效果时不要太草率，这一点很重要。 在修剪和优化广告活动时，不要仅仅根据他们发送到您的目标网页的注册人数来判断效果。 这是一个很好的衡量标准，但它并不像有多少人真正转化为客户那么重要。

想想看。 一个广告活动的注册转化率可能高达 20%。 但是，如果这些人中只有一小部分人进行购买，那么它就不是一个特别有效的广告。 注册转化率低得多的广告活动在产生高质量潜在客户方面可能更有效。

当然，这意味着您将不得不等待更长的时间来收集相关数据。 但最终结果应该是更有针对性和更有效的广告活动。

有效定位广告的最佳方式？ 定位具有更高买家意图的关键字。 这些是表明用户更接近转化的搜索词。

关于产生更多潜在客户的常见问题

您如何建立潜在客户生成活动？

首先要有一个目标并定义您的目标受众。 创建有价值的封闭内容并使用付费广告为其吸引流量。 收集电子邮件，然后使用电子邮件来培养这些潜在客户。

什么是潜在客户生成营销活动的示例？

门控白皮书是潜在客户生成营销活动的一个示例。 网络研讨会也可以用作潜在客户生成营销活动，以获取潜在客户并使用视频培养他们

如何优化我的潜在客户开发活动？

有几种策略可以优化潜在客户生成活动。 改进您的登录页面副本，将您的电子邮件置于自动驾驶模式，使用聊天机器人加快响应时间，并个性化消息传递。

我应该在哪里为我的潜在客户营销活动做广告？

社交媒体平台是宣传您的潜在客户开发活动的最具成本效益的地方之一。 但重要的是在您的目标受众在网上闲逛的任何地方做广告。

结论：产生更多潜在客户以提高营销投资回报率

改进您的在线营销活动并优化您产生潜在客户的方式是发展您的业务的关键。 但是您不必一次使用我列出的所有策略。

优化您的广告系列应该是一项持续的工作，因此一次选择其中的一两个策略来实施。 很快，您的投资回报率就会飙升。

现在您知道如何在线产生潜在客户，您将首先从哪种策略开始？

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