如何为您的企业识别并与最佳品牌影响者合作
已发表: 2023-06-26今天早上，我评论了一位朋友的假期帖子，滚动浏览了一条安慰广告，并双击了一位影响者的护肤帖子。
这就是品牌影响者营销的特点——你关注他们是有原因的，所以你不介意与他们的赞助内容互动。
我关注这位有影响力的人，因为她是我喜欢阅读的一本主要杂志的编辑，而且她的内容让我感兴趣。 因为我相信她的意见，所以我会查看她认可的任何护肤品牌。
尽管影响者营销现在是一种众所周知的营销渠道，但重申您的客户信任他人的意见始终很重要 - 这会在很大程度上影响购买决策。
近 90% 的营销人员发现影响者营销的投资回报率与其他营销渠道相当或更好。
现在我们了解了利用影响者的潜在好处，让我们考虑一下确定最适合您所在行业的策略。
什么是影响者？
影响者是指拥有大量社交媒体受众并可以影响追随者行为的人。 因此，您很可能在许多社交媒体平台上看到过它们，包括 Instagram、YouTube、TikTok 和 Twitter。
企业可以通过提高品牌知名度、接触新受众和转化客户来从影响者中受益。
与有影响力的人合作使企业能够利用其信誉并影响其追随者，从而提高销售额和增强客户忠诚度。
有影响力的人还可以创建与追随者产生共鸣的真实内容，帮助企业与所需的受众建立联系。
2022 年，HubSpot 调查的营销人员中有 57% 表示他们的公司与创作者或影响者合作。 超过四分之一的营销人员目前正在利用影响力营销。
33% 的 Z 世代在过去三个月内根据影响者的推荐购买了产品。
然而，值得注意的是，并非所有影响者和合作都具有同样的优势。 根据受众特征、价值观和内容质量选择影响者至关重要，这样他们才能与您的品牌保持一致。
通过设定明确的目标和期望并跟踪活动的绩效，确保合作伙伴关系达到预期结果。 
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与品牌影响者合作的好处
您想与品牌影响者合作，还是仍持观望态度？ 品牌影响者营销是在线业务的最新发展，因此您可能对其功效还没有太大信心。
但这并不意味着品牌影响者营销不切实际。 这是当今营销品牌的最佳方式之一。 如果您不相信，以下是与品牌影响者合作时可以期待的一些好处。
提高品牌知名度
在你所做的事情上，你可能是世界上最好的，但如果没人知道，那也没关系。 那么，除了经典的方法之外，如何才能让您的品牌获得更多关注呢？
品牌影响者合作伙伴关系。 有影响力的人比以往任何时候都更加普遍，这可能对您有利。 通过吸引品牌影响者的受众来吸引更多人关注您的业务。
观众增长
成功的影响者拥有大量的受众——他们熟悉的受众。 毕竟，没有观众，影响者就什么都不是。 为什么不从这种联系中受益呢？
全新的受众可能会令人生畏，但可以将品牌影响者视为大使。 它们为您的企业带来了可信度，意味着您无需付出很大的努力就能赢得更多忠诚的客户。
流量增加
您可以使用更多线索吗？ 当然可以！ 更多的受众固然很好，但这并不一定意味着您有更多的业务。 这就是品牌影响者合作伙伴关系发挥作用的地方。
例如，想象一位有影响力的人在他们的博客上提及并链接您的产品。 人们很可能会点击浏览。 从那里，访问者更有可能购买该产品或查看您网站的其余部分。
更多销售
商业中的所有行动都会带来销售——至少应该如此。 不幸的是，事实是没有什么能保证销售。 你能做的最好的事情就是增加你的机会； 有影响力的人给你很大的机会。
想一想：大多数人根据他们信任的人（朋友、名人，当然还有影响者）的推荐来购买东西。
因此，与品牌影响者合作可以帮助向新受众推荐您的产品，从而增加成为您客户的人数。
如何为您的行业寻找品牌影响者
如何确定与品牌影响者的“契合度”？ 业务/影响者的契合度对于您未来的合作将变得极其重要，因此请务必确定以下标准：
1. 找出你的目标受众。
目标受众因人口统计、地理和行为因素等而异。 细分受众的常见方法包括年龄、性别、地点、行为、生活方式、价值观和兴趣。
当您缩小受众范围时，您将深入研究最能引起他们共鸣的营销策略和内容。
确定您的目标受众将确保您的受众与您的影响者相似。 否则，您的内容将会平淡无奇，并且不会激励用户采取行动。
商业/影响者契合的一个很好的例子是，耐克和彪马等许多运动服装品牌与著名运动员合作创造产品和内容。
如果您是勒布朗·詹姆斯的粉丝，您可能已经知道耐克赞助了他——这种合作关系对耐克的业务大有裨益。
2. 研究影响者。
毫无疑问，社交媒体是研究影响者的最佳场所，但让我们将其分解为更具体的步骤。
找到合适的品牌影响者的最简单方法是查看是否有人已经在讨论您的业务。
社交监控或在社交媒体网站上搜索您的品牌是很好的入门方式，聆听工具可以帮助您找到已经对您的行业感兴趣的影响者。
研究影响者的另一个技巧是搜索相关的主题标签。
如果您是一个正在寻找影响者的健康和保健品牌，那么在 Instagram 上搜索“#health、#wellness、#spoke、#ad”将为您找到已经发布行业相关内容的影响者。
如果您看到某个帖子引起了您的注意，请查看影响者对其他帖子的参与程度。
请记住，有影响力的人可能拥有较小的忠实追随者——所以不要仅仅因为某人的追随者比你最初想象的少而拒绝他们。
此外，还有一个向下箭头的下一本书是为 alretitor 品牌的影响者推出的。
如果您在 Instagram 上看到某个影响者的帖子可能与您的品牌产生共鸣，请尝试寻找类似的个人资料。 Instagram 上的“关注”按钮旁边有一个向下箭头。
单击向下箭头，您将看到建议用户的列表。 滚动浏览这些内容，看看是否有人愿意接受您。
3. 确定相关性。
看看你的内容。 您的品牌美学是什么？您在文案中使用什么基调？ 您想要传达的潜在信息是什么？
了解影响者的内容与您自己的内容的一致性非常重要。 他们的社交存在不应该充满像您这样的帖子，但他们的消息应该相似，因为您针对的是特定受众。
参与度也是您品牌相关性的指标。 如果影响者的受众不参与他们的内容，那么与您的品牌合作不会产生任何影响。
确定影响者的追随者是在评论和分享他们的内容还是只是喜欢它是至关重要的。
此外，类似的用户是否会一次又一次地回复评论并点赞内容？ 这意味着影响者的受众喜欢与影响者互动并喜欢她宣传的内容。
与有影响力的人联系
现在您已经完成了初步研究，并希望列出了您的品牌可能合作的影响者名单，是时候进行联系了。
您希望与有影响力的人接触，但又不想显得垃圾邮件或过于交易。 毕竟，关系是关键。
如果您与品牌影响者的关系很糟糕，他们很可能不会继续代表您发帖。
1. 有策略地伸出援手。
与建立关系的影响者相比，有比冷冰冰的电子邮件或直接消息传递更好的策略。 如果您想与有影响力的人合作，请先尝试向他们求爱。
我的意思是，你应该订阅他们的博客，关注他们所有的社交渠道，并对他们的帖子发表评论。 影响者在内容上努力工作，就像您的企业一样。
如果您希望有影响力的人关注您的业务，您必须对他们所做的事情感兴趣。 通过在您希望合作的渠道上进行互动来开始合作关系将表明您的兴趣。
影响者在内容上努力工作，就像您的企业一样。 如果您希望有影响力的人关注您的业务，您必须对他们所做的事情感兴趣。
通过在您希望合作的渠道上进行互动来开始合作关系将表明您的兴趣。
一些有影响力的人出现在多个社交媒体平台上。 您的工作是了解他们希望如何联系以建立业务合作伙伴关系。 如果他们的 Instagram 简介中有企业电子邮件，那么这可能是最好的选择。
或者，他们的博客上可能有一个查询部分。 无论是什么情况，请确保发送的个人消息不像是由模板生成的。
2. 建立人际关系。
向数字世界发送消息是很可怕的，因为您不知道何时或是否会收到回复。 在现实世界中建立联系更具可操作性，并为您的业务提供了面貌。
这并不意味着您应该出去跟踪您的影响者名单，直到您亲自见面。 如果您真的想建立联系，请尝试参加或举办有影响力的活动。
为您带来影响者将使您更容易与他们建立联系，并允许他们在同意与您合作之前与您的品牌进行互动。
许多营销人员正在学习营销自己以及他们的业务。 希望您也一直在扩大自己的网络——这样您可能已经与有影响力的人建立了联系。
如果您的名单上有某人，请查看他们是否正在关注您认识的人。 也许他们曾与类似的品牌合作过，并且您认识该团队中的某个人。
世界比我们想象的要小，你可能正坐在一座潜在关系的金矿上。
3. 管理您的外展工作。
与任何其他营销策略一样，影响者的外展活动应该有组织且有据可查。 您最不想看到的就是意外地向四个平台上的同一个影响者传达相同的信息。 哎呀。
联系后，在跟进之前给影响者一些时间。 就像在推销中一样，你不想表现得专横或粘人。 尊重影响者的时间——如果他们想与您合作，他们会回应您的外展活动。
您还应该记录哪些外展策略对您有效。 也许在发出第一封电子邮件后，您就成功地与潜在影响者进行了通话。
了解什么对您有效将帮助您进一步制定外展策略，并使您更具创造力。
与品牌影响者合作的最佳实践
一种新的营销形式，比如影响者合作伙伴关系，可能看起来令人沮丧。 如果您还没有与许多有影响力的人合作，您可能不知道最好的方法。 在这种情况下，请回顾一些最有前途的实践。
在这里，您可以更清楚地了解在寻求下一个品牌影响者合作伙伴关系时应该期待什么。
以目标为导向
在做任何事情之前，请确保您的业务井然有序。 如果任何一方都没有发挥自己的作用，品牌影响力合作伙伴关系注定会失败，因此请确保你们意见一致。
最重要的是，建立并传达您的目标。 您想要更多销量吗？ 更多电子邮件订阅？ Instagram 粉丝？ 尽可能明确地表达出来，并在您伸出援手时让有影响力的人知道。
关注相关性
对于品牌影响者而言，规模越大并不总是越好。 更多的追随者会转化为更大的品牌曝光度的假设可能并不总是成立。
在寻找品牌影响者时，您应该优先考虑相关性，而不是受欢迎程度。 这可以确保您的品牌和品牌影响者之间更好的匹配。
这种重叠使您更有可能与愿意接受的受众建立合作伙伴关系。
多样化
让我们将品牌影响者合作伙伴关系视为投资。 他们并不总是能回报你的投资，因此总是存在风险。 在这种情况下你应该采取什么步骤？ 多样化。
或者，至少，不要全力以赴建立一个有影响力的伙伴关系。 另一个极端是与许多有影响力的人合作，以增加获胜联盟的机会。
您可以看到什么最适合您的品牌，但中间的方法对大多数人来说效果最好。
相信他们
没有人喜欢被告知要做什么。 有影响力的人也不例外，所以在合作时不要忘记这一点。 毕竟，如果你有他们的影响力，你就不需要与有影响力的人合作。
然而，这并不意味着他们应该拥有自由统治权。
确保你们在截止日期等标准方面意见一致。 除此之外，在与任何有影响力的人合作之前，请先进行研究。 双方需要建立成功的伙伴关系，因此相互信任才能走得更远。
如何成为品牌影响者
您已经了解了如何与有影响力的人合作，但如果您渴望成为其中一员怎么办？ 不一定有规定的方法，但这里有一些建议考虑的步骤。
1. 进入你的利基市场。
什么激发了您的兴趣或点燃您的热情？ 成为任何行业的影响者都是可能的，但选择您拥有深刻理解和熟练程度的行业至关重要。
2. 了解你的听众。
启动该过程的方法有多种，但第一步可能是分析您的社交媒体指标。 这应该可以让您了解您的人口统计数据以及谁在消费您的内容。
3.发布内容。
您可以即时发布或制定内容策略。 我们建议制定内容策略，但在您开始时可能没有必要。 确保持续发布相关内容，即使您不遵守时间表。
4. 保持一致。
前面的三个步骤是成为品牌影响者的基础，但它们也仅仅是开始。 继续努力，并保持一致。 网络声誉建立起来很难，破坏却很容易。
通过品牌影响者吸引新受众
品牌影响者可以帮助您建立和扩大忠实的追随者，增加口碑营销力度，增加销售额、潜在客户和转化率，并与潜在客户建立更多的人际关系。
合适的影响者天生对您的品牌感兴趣，相信您的使命，并且能够雄辩地传达您的业务。
专注于与影响者的长期关系将继续增强他们对您公司的了解并带来最佳结果。
