如何使用优惠券提高平均订单价值（10 种方法）
已发表: 2024-02-09
了解如何提高平均订单价值 (AOV) 是提高 WooCommerce 商店收入的关键策略。 一种聪明而简单的方法是使用折扣或优惠券。
可以这样想：当您为顾客提供折扣和特价优惠时，他们往往会购买更多的东西，这会增加他们的总支出。
在本文中，我们将讨论平均订单价值的含义、其重要性，并为您提供有关使用优惠券来增加平均订单价值的实用技巧。 那么，让我们更深入地研究一下吧！
什么是平均订单价值？
在我们深入研究增加平均订单价值的策略之前，让我们先定义一下它的含义。
平均订单价值是指客户从您的在线商店购买时在每笔交易上花费的平均金额。 它的计算方法是将产生的总收入除以特定时期内下的订单数量。
例如，如果您的在线商店每月通过 100 个订单产生 10,000 美元的收入，则平均订单价值将为 100 美元。 计算和监控此指标非常重要，因为它可以帮助您衡量营销工作的有效性并评估业务的整体健康状况。
优惠券如何帮助提高平均订单价值？
优惠券是提高 AOV 的高效工具。 它们不仅吸引新客户，还激励现有客户进行更多购买。
这就是为什么优惠券可以真正帮助您提高 AOV 的原因：
- 鼓励重复购买。 当您向已经从您那里购买过商品的人发放优惠券时，就像是在说“谢谢！” 并邀请他们回来获取更多。 这是一种让他们感到被重视并想再次与您一起购物的方式。
- 促进追加销售和交叉销售。 优惠券就像一个小小的推动，让客户尝试更多您的产品。 您可以使用它们为更精美的商品提供折扣或将商品捆绑在一起。 这可以让客户愿意花更多的钱并尝试新事物。
- 吸引新客户。 优惠券也是让新人对您所销售的产品感兴趣的好方法。 如果有人对尝试你的产品持观望态度，折扣可能正是让他们尝试一下的方法。 向首次购买的客户提供优惠可以让他们兴奋地尝试您的产品并增加您的整体销售额。
使用优惠券提高平均订单价值的 10 种方法
现在我们了解了优惠券对于增加 AOV 的重要性，让我们看看一些实用的方法，让您的优惠券策略产生奇迹：
1. 创建分级折扣码。
提高平均订单价值的一个明智方法是使用分级折扣代码。 这意味着您根据某人的消费金额提供不同的折扣级别。
您可以考虑以下更多示例：
- 消费超过 50 美元可享受 10% 折扣
- 消费超过 100 美元可享受 15% 折扣
- 消费超过 150 美元可享受 20% 折扣
这就像购买越大，奖励越大，鼓励顾客花更多钱以获得更好的交易。 这会鼓励顾客向购物车添加更多商品，以获得更高的折扣。
2. 提供免费送货门槛。
提高平均订单价值的另一种方法是设置免费送货阈值。 这意味着一旦订单达到一定金额，客户就可以享受免费送货。
例如，您可以为超过 50 美元的订单提供免费送货服务：
这会鼓励顾客将更多商品放入购物车，以达到免费送货的门槛。 此外，它还有助于减少废弃的购物车，因为客户有动力达到免费送货的目标。
3. 捆绑产品并提供折扣。
听说过 BOGO 优惠吗？
那么，将产品捆绑在一起并提供折扣也可以提高您的平均订单价值。 当您将相关商品分组并以折扣价提供时，客户更有可能购买多件商品，而不是只购买一件商品。
例如，您可以创建“买一送一 50% 折扣”交易或提供互补产品的折扣包。 这样，顾客会觉得自己得到了实惠，并且更倾向于将更多商品添加到购物车中。
4. 实施追加销售和交叉销售技术。
此外，当您采用追加销售和交叉销售技术时，提高平均订单价值会变得更加容易。
它们的工作原理如下：
- 追加销售：这意味着向客户提供他们正在查看的产品的更高版本。 这就像当他们考虑基本款时却建议豪华款一样。
- 交叉销售：这涉及推荐与他们已经购买的产品相补充的产品。 这就像建议汉堡配薯条一样。
通过在产品页面和结帐过程中策略性地放置追加销售和交叉销售优惠，您可以通过向客户展示他们可能没有考虑过但会增加购买的商品来鼓励他们花更多的钱。
5. 创建限时优惠。
限时优惠和促销确实可以促使客户购买。 当你使用稀缺性原则时，在事情看起来有限或排他性的情况下，客户更有动力花更多的钱来抢在优惠消失之前。
考虑像 24 小时限时抢购或周末折扣这样的销售：
这个想法是为了营造一种紧迫感，让顾客想要增加订单价值，以便在特价消失之前赶上特价。
6.提供批量折扣。
批量折扣是激励客户购买更多特定产品的好方法。 当您为购买多件同一商品提供折扣时，您不仅会提高平均订单价值，还会增加总销量。
例如，您可以为购买三件或更多件产品提供 10% 的折扣。 这样，客户就会有动力购买更多产品以利用节省的费用，从而提高订单价值并增加整体销售额。
7. 用专属优惠券奖励忠诚度。
建立客户忠诚度计划是提高平均订单价值的明智方法。
当您用特殊优惠券和折扣奖励忠实客户时，会激励他们进行更大的购买以获得更好的奖励。 这不仅增加了他们的平均消费金额，还建立了忠诚度，使他们更有可能留下来并继续与您一起购物。
有关如何使用优惠券奖励客户忠诚度的更多想法，请在此处查看我们的完整指南。
8. 购买时赠送礼物。
购买时提供免费礼物是提高平均订单价值的有效策略。
当您为客户提供额外的激励以增加消费时，他们会被鼓励向购物车添加更多商品，以获得免费礼物。 这不仅增加了他们的平均消费金额，还丰富了他们的整体购物体验。
9. 利用推送通知。
推送通知是您在手机上收到的消息。 它们非常方便，因为大多数人一直随身携带手机。
您可以使用推送通知让客户在您的实体店或网上商店附近时了解折扣。 这就像拍拍他们的肩膀说：“嘿，看看这个超值优惠！” 当他们最有可能感兴趣的时候。
10. 在社交媒体上推广优惠券。
社交媒体平台提供了宣传优惠券和折扣的绝佳机会。 通过利用社交媒体营销的力量，您可以覆盖更广泛的受众并鼓励他们使用您的优惠券进行购买。
然后，在 Facebook、Instagram 和 Twitter 等平台上分享优惠券代码、独家优惠和限时促销，以提高知名度并推动销售。
结论
提高平均订单价值 (AOV) 是推动业务增长和盈利能力的一个重要方面。 因此，通过利用优惠券的力量，企业可以鼓励客户进行更多购买，吸引新客户并提高客户忠诚度。
在本文中，我们分享了 10 种使用优惠券来提高平均订单价值 (AOV) 的简单方法：
- 创建分层折扣代码。
- 提供免费送货门槛。
- 捆绑产品并提供折扣。
- 实施追加销售和交叉销售技术。
- 创建限时优惠。
- 提供批量折扣。
- 用专属优惠券奖励忠诚度。
- 购买时赠送礼物。
- 利用推送通知。
- 在社交媒体上推广优惠券。
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