如何使用更好的表单增加电子邮件注册（+示例）

在过去 12 个月中，77% 的营销人员发现电子邮件参与度有所增加。 冷酷的潜在客户会了解并信任您，而您则始终处于首位（或收件箱的首位）。 但是，您的团队需要推动注册才能获得收益。

这一切都始于您的注册表单。 更好的电子邮件注册表单可以帮助增加您的列表，增加您的品牌参与度。 请参阅这些电子邮件通讯注册表单示例以获取灵感。

目录

什么是电子邮件注册表单？

增加电子邮件列表订阅者的方法

电子邮件注册表单最佳实践

很棒的电子邮件通讯注册表格示例

建立更好的注册表单

关于电子邮件选择加入的最好的事情是，您可以建立一个潜在客户管道来培养。 随着时间的推移，您的电子邮件列表可以变成宝贵的收入来源。 以下是我们关于如何获得更多邮件列表注册的提示。

1. 监控您的指标。

您的转化率是指在您选择加入时转化的网站访问者的百分比。 要计算您的转化率，请将该表单或报价的转化次数除以页面或发布页面的流量。

假设您有两个表格用于同一时事通讯。 一种形式的转化率为 3%。 第二个转换了 0.8% 的页面访问者。 转化率高的表单会产生更多的潜在客户，为销售团队创造更多的价值。

对于 1000 名网站访问者，第一种形式将比第二种形式多产生 22 个潜在客户。 这就是转化率优化如此重要的原因。

2. 加入号召性用语。

仅当看到表单时才会转换为您的电子邮件注册表单。 因此，您应该将机会摆在您的网站访问者面前。

识别您高度访问的页面并将您的表单或号召性用语 (CTA) 放在它们上，以最大限度地提高知名度。

3. 调查管道缺口。

如果您没有大量的流量，找到增加流量的方法可能是一项更有价值的活动。 只有当有机会转化时才会发生转化。 没有流量，就没有机会。

如果起始数字为零，您将无法提高转化率。 如果流量较低，您的转化率可能在统计上不显着。

4. 使用对比色。

您想要的最后一件事是让潜在订阅者错过转换机会，因为他们没有注意到它在那里。 使用对比色使这些转换元素脱颖而出。

例如，在下面的示例中，Kiss Metrics 已经确定了特定颜色与购物者心理之间的相关性。 特定的色调和对比会引起特定的反应。 使用色彩理论可以鼓励潜在客户采取行动。

图片来源

5. 考虑安置。

在提高电子邮件注册表单的转化率方面，显眼的页面位置是一个改变游戏规则的方法。 表格或号召性用语可以出现在许多地方，包括：

• 页面顶部。
• 在页面的文本内。
• 在侧边栏中。
• 在页面的底部。
• 作为从用户操作生成的弹出窗口。

您需要测试哪些展示位置适合您的转化率。 例如，如果人们没有到达帖子的底部，他们可能看不到您的号召性用语。 通过测试，您将能够确定最适合您的受众的展示位置。

6. 提供价值和选择。

今天的互联网用户知道交出他们的电子邮件地址可能会导致电子邮件请求，或者在某些情况下会导致垃圾邮件。 这可能不是您的意图，但这并不能消除他们的谨慎。 为了克服这种谨慎，你必须激励他们放弃它。

图片来源

承诺他们想要的高价值内容，提供您的时事通讯有价值的社会证明，举办赠品或竞赛，以及对他们的期望保持透明，这些都是提供激励的方式。

另一种选择是为用户提供他们希望接收的内容类型/类别的选择。 没有什么比自治更能让他们回来了！

7.减少摩擦。

“美元在摩擦力低的地方流动。”

— 布赖恩·哈利根，2019 年入站

访客遇到的摩擦越多，他们注册的可能性就越小。

减少摩擦的一种方法是删除表单字段以加快注册过程。 所需表单字段的数量应与您提供的价值量成正比。 字段过多会导致用户跳出。 相反，在个人成为领导者之后，请先减少要求并让您的团队收集更多信息。

8. 尝试不同的措辞。

不要害怕放弃表现不佳的措辞。 也许“时事通讯”这个词无法吸引您的特定受众。 用不同的东西把它换掉，监控你的指标，看看会发生什么。

9. 考虑用户意图。

您的网站访问者登陆您的页面是有原因的。 如果您的报价不能帮助他们满足这种需求，他们将不会被激励转换。

例如，假设您有一篇博文将您的产品或服务与竞争对手的产品或服务进行比较。 访客来到这里是因为他们想看看您与业内其他人的匹配程度如何。

如果您的页面报价是一本带有“您应该购买 [产品/服务] 的原因”的电子书，您可能会失败。 如果用户已经在比较供应商，他们就已经知道产品或服务的价值。 他们只是在弄清楚与哪个提供商合作。

在这种情况下，适合此意图的报价（例如产品演示）会更好地工作。

考虑您页面上的意图并制作与该意图相匹配的报价。

10. 尽量减少表格和 CTA 的数量。

古语有云：“迷惑不解”。 如果您向网站访问者提供太多选择，您就有可能将他们完全赶走。

考虑每页展示一个报价或转换元素。 如果这不可能，请找到其他方法来减少混淆，并明确说明您希望网站访问者做什么。

11. 使用表单生成器。

如果 CRM 已经知道信息，一些表单构建器（如 HubSpot 的）可以删除表单域。 这消除了用户再次键入该信息的摩擦。 创建简单的用户体验将增加您的转化率。

图片来源

12.使用弹出窗口。

弹出窗口可能看起来很烦人。 但是，如果使用得当，它们会转换！ 通过使用弹出式工具、提供有价值的东西并使用特定的触发器（例如退出意图），您可以创建不烦人的弹出式体验并产生潜在客户。

图片来源

13. 测试一切。

上面的一些技巧中已经提到了测试，但它有自己的部分。 改进不是凭空发生的。 通过测试假设并继续迭代改进，您将了解您的受众并因此增加电子邮件注册量。

潜在客户可能出于多种原因提供他们的电子邮件地址 - 以接​​收有关销售的详细信息、博客文章通知、折扣代码或有关您的业务的信息。 无论如何，这使您的电子邮件注册成为您网站上最重要的事情之一。

让我们介绍一些创建注册表单的方法，该表单将在您的电子邮件列表中获得更多潜在客户。

无论您希望覆盖 10 人还是 1000 万人，您都需要创建一个注册表单，让人们兴奋地注册。 以下是一些最佳实践，可帮助您创建高转化率的电子邮件注册表单。

1. 清晰的价值交换

电子邮件地址是一种有价值的商品。 你的奉献应该值得他们花时间。 在您的电子邮件注册表单的顶部添加一个简短的描述，描述您的潜在客户将获得什么作为注册并使其良好的回报。

例如，不要说“注册我们的每周时事通讯”，而应该说“注册我们的时事通讯以获得独家优惠”。 强烈的激励意味着您的网站访问者更有可能转化。

专业提示：您的潜在客户应该能够回答这个问题，“这对我有什么好处？” 当他们完成您的表格时。

2. 双重选择加入

您不一定需要更多的注册。 您需要高质量的注册。 这些高质量的注册意味着更少的虚假线索浪费您的时间。 此外，您最终进入垃圾邮件的可能性也较小。

为确保表单上的注册质量，请考虑使用双重选择加入。 这是确认您的潜在客户希望被添加到您的电子邮件列表两次的电子邮件订阅类型。 第一次是潜在客户使用您的网络表单输入并提交他们的信息，第二次需要潜在客户单击确认提交的其他 CTA（通常在他们的收件箱中）。

图片来源

双重确认意味着与您的潜在客户建立高质量的关系。

3.简单

成功的电子邮件注册表单简单明了。 潜在客户应该能够查看表格、输入他们的信息、点击“提交”，并在几秒钟内继续他们的生活。 如果您的表单过于复杂，您可能会失去网站访问者的兴趣。

请记住：您的电子邮件注册表单只是访问者注册电子邮件的一种方式。 您的团队可以从那里建立。

4. 地点和时间

在您的网站上放置您的电子邮件注册表单很重要。 考虑一下您希望网站访问者如何找到您的表单。 您是否希望您的表单在有人登陆您的网站的第二个页面上弹出？ 您是否希望他们向下滚动到您的主页底部以找到您的表单？ 还是他们需要登陆您网站上的特定页面？

表单放置不是万能的。 考虑一下大多数访问者在您的网站上的位置、您的买家角色希望如何与您的品牌互动以及整体用户体验。

考虑这样的问题：“我的目标受众在进入我们的网站后会不会对弹出窗口感到沮丧，或者他们会觉得它有帮助吗？”

5. 回扣电子邮件

一旦有人填写了您的表格，请感谢并欢迎他们。

回扣电子邮件会为您的新领导提供一些信息，以换取他们的信息。 在电子邮件注册的情况下，您会希望欢迎您的新潜在客户，并可能向他们提供指向有用内容的链接。 让他们对向您提供个人信息的决定感到兴奋。

图片来源

在这里，您还可以向您的新潜在客户提供他们的折扣代码、未来销售的详细信息、访问独家社区、​​为什么您重视他们对您的业务的兴趣，以及您将来将如何支持他们。

现在我们已经回顾了电子邮件注册表单的最佳实践，让我们深入研究一些示例。 这是我们最喜欢的电子邮件通讯表格和 CTA 的集合。

1.喧嚣

Hustle 网站有一个包含明确利益声明的电子邮件注册表单。 任何网站访问者都可以查看此订阅登录页面，并在几秒钟内了解他们将从注册中获得什么。

图片来源

图片来源

他们还利用“谢谢”页面传达公司如何重视订阅者时间的直接声明，并将有意策划以预定为主题的内容。

2. Blavity

当您前往 Blavity 的网站时，您首先看到的是他们的电子邮件弹出窗口。 那是因为他们的整个业务都围绕着订阅。 Blavity 是一个收集全球头条新闻的在线出版物。 他们的注册表单的位置与其产品相匹配。

图片来源

Blavity 还有一个专门用于电子邮件注册的登录页面。

图片来源

3.人类学

图片来源

在用户有机会环顾四周并熟悉该网站后，Anthropologie 将他们的电子邮件注册表单放在主页底部。 他们的注册表单简要说明了潜在客户在注册后可以期待什么。 Anthropologie 还通过简单地询问电子邮件地址来尊重访问者的时间。

4.卢鲁斯

图片来源

Lulus 表格位于其主页的底部。 他们的电子邮件注册表单让网站访问者对通过优惠进行转换感到兴奋：注册时可享受 10% 的折扣代码。

表格很简单，只需要一个电子邮件地址。 提交表单后，新的潜在客户会收到一封回扣电子邮件，欢迎他们并按照承诺向他们提供代码。

5. 追求营养

图片来源

Quest Nutrition 的表格位于一个使背景变暗的弹出窗口中，消除了任何干扰。 该表格为访客注册提供食谱、折扣和惊喜等奖励。 只需要一个电子邮件地址。 网站访问者还可以选择绕过弹出窗口，转而浏览网站。

电子邮件注册表单是获取潜在客户、创造更多转化和增加整体销售额的简单、高效且有效的方式。 您将通过电子邮件注册表单来吸引您的受众，这些注册表单简单明了，并且嵌入在您网站上一个方便的位置。

因此，请花几分钟时间创建您自己的电子邮件注册表单，并开始扩大您的客户群、发展与潜在客户的关系并增加您今天的潜在客户数量。 从那里，您可以通过电子邮件营销缩小潜在客户和客户之间的差距。

编者注：这篇文章最初发表于 2018 年 10 月，为了全面性而进行了更新。