如何启动初创公司：遵循 7 个步骤

每个人都有想法。 其中一些可能值得一试，而另一些可能不太好。

然而，即使你的项目在纸面上看起来很棒，这与创建一家成功的初创公司还是有很大区别的。

你具备成为企业家的条件吗？

如果你的答案是肯定的，那么你需要一份关于如何开始创业的详细指南。

对于那些以前没有开展过业务的人来说，这听起来像是一项令人生畏的任务。

不要误会我的意思——我并不是说让你的创业公司起步是一件容易的事。

在你成功之前，它需要努力工作、奉献精神、金钱、一些不眠之夜，而且，是的，一些失败。

近 20% 的企业在第一年就失败了，仅仅因为你超过了 12 个月并不意味着你的创业公司会继续蓬勃发展。

根据政府统计，30.6% 的企业在第二年之后倒闭，49.7% 在五年后倒闭，65.6% 在第十年后倒闭。

一旦你的公司开始起步，它就不会变得更容易：你需要努力工作以保持每年的运转。

话虽如此，有一个指南和一组说明来学习如何启动一个初创公司是很有用的。

当我写关于启动一家初创公司的文章时，我是从个人经验出发的。 我创建了几家初创公司，例如 Crazy Egg、Hello Bar 和 NP Digital。

我很高兴与您分享我的知识和经验，以帮助您在完成此过程时让事情变得更轻松、压力更小。

实际上，启动您的公司需要数百个阶段，但如果您想学习如何开始创业并学习如何创建和发展自己的业务，我已将前 7 个步骤缩小为您可以遵循的蓝图。

在下面的文章中，我将详细概述和讨论每个步骤，以便您更好地理解我在说什么。

让我们从基础开始。

1.制定商业计划

您是否听过这样的说法：“如果你没有计划，你就打算失败吗？” 这就是国父本杰明富兰克林的想法。

好吧，研究似乎支持了这一点。 一项又一项的研究表明，有计划的企业更有可能成功。 此外，您还可以找到许多阐述商业计划重要性的文章。

然而，杜肯大学的小型企业发展中心对此进行了最简洁的解释：

“商业计划书对企业家来说是一个非常重要的战略工具。 一个好的商业计划不仅可以帮助企业家专注于他们使商业想法成功所需的具体步骤，还可以帮助他们实现短期和长期目标。”

这很简单，真的。 有一个想法是一回事，但有一个合法的商业计划是另一回事。

一个合适的商业计划会给你带来显着的优势，但你应该在商业计划中包括什么？ 如果您将其视为对公司未来的书面描述，这会有所帮助。 基本上，你概述了你想做什么以及你打算如何去做。

通常，这些计划概述了您业务战略的前三到五年，并详细说明了您的业务目的和目标。 理想情况下，您的文档应该概述您的业务目标、战略以及实现这些目标的计划。

以下是编写成功商业计划的关键步骤：

• 概述您的业务目标
• 描述你的目标市场
• 解释您的产品或服务
• 详细说明您的营销和销售策略
• 写下您的财务预测并详细说明资金
• 总结你的整体策略

如果您的计划需要一些帮助，小型企业管理局有一个易于遵循的指南以及一些模板。

2. 获得适当的资金

如果没有足够的资金，您的业务将无法启动或长期维持下去。 根据 Statista 的数据，2021 年有近 84 万家企业运营不到一年。 这些初创公司中的许多将无法生存，因为他们低估了开展业务的成本。

也许您想知道您需要什么级别的融资？ 在筹集现金方面，没有适用于所有企业的神奇数字。 启动成本因行业而异，因此您的公司可能需要更多或更少的资金，具体取决于具体情况。

成本还取决于您是实体店、电子商务企业还是服务企业。 如果您不确定您可能需要多少，请尝试 SBA 的启动成本模板以获得更好的想法。

一旦您对成本有了更清晰的了解，您从哪里获得资金？ 如今，大多数初创公司的资金来自：

• 在线启动贷款，您可以在线申请并随着时间的推移偿还利息。
• SBA 小额贷款，为初创企业提供高达 50,000 美元的贷款。 主要优势是较低的利率。
• 信用额度，这是一种有担保和无担保两种形式的贷款。
• 发票保理/融资，企业以折扣价将其发票出售给第三方的过程。
• 朋友/家人/个人贷款，这是无抵押贷款。
• 商业贷款，您在约定的期限内偿还。
• 天使投资人，他们拥有可观的财富并为初创企业提供种子资金。
• 众筹，您可以在其中从一群在线投资者那里筹集资金。

让我们回到我们的商业计划一分钟。

所有商业计划都包含财务计划。 这通常包括：

• 资产负债表，显示您企业的资产、负债和公司所有者权益。
• 销售预测，预测未来的销售。
• 损益表，详细说明您的收入和支出模式。 这个数字有助于计算您的净收入。
• 现金流量表或财务报表，详细说明您的企业已经花费和产生了多少。

您可以使用这些财务报表来确定成功启动所需的资金。 此外，您可能会发现该数字明显高于您最初的预期。

例如，我相信你一定听过有人说，“那会是一个很棒的应用程序”，或者“我应该为此制作一个应用程序”。

你知道做一个应用程序需要多少钱吗？ 根据复杂性，您正在寻找介于 40,000 美元到 300,000 美元之间的任何东西，而这只是为了实现它。

它不包括运行成本或客户获取成本。

这就是我要提出的观点：为了获得适当的资金，你需要弄清楚你需要多少钱。

要找到这个数字，您必须在您的商业计划中研究和预测现实的财务状况。

假设您发现您的初创公司需要 100,000 美元才能起步。

如果你没有 100,000 美元怎么办？

你有一些选择，比如银行贷款和商业贷款人，这就是许多小企业的方式。 话虽如此，银行不太可能向没有收入或资产可违约的新公司提供大量资金，这可能会使您的典型初创公司难以获得所需的资金。

别担心，你的梦想还没有结束。 你可以找到投资者。 他们可能是：

但是，无论您使用哪种方法，都要谨慎行事，因为您不想在启动之前就开始放弃公司的大量股权。

然后，如果你幸运地找到了潜在的投资者，你需要知道如何快速有效地推销你的想法。 这里有一些提示可以帮助您做到这一点：

• 记住你的财务数字； 确保您对它们了如指掌。
• 参考您的商业计划，并确保您的财务数据涵盖成本。
• 确保你的商业计划书是可以展示的，这样你就可以给潜在的投资者一份副本。
• 练习并完善你的音调。

还有一件事：你的商业计划必须有一个适当的执行摘要来吸引忙碌的投资者。

一旦您获得了适当的资金，您就可以进行下一步如何开始创业：寻找合适的人。

3. 与合适的人相处

没有人靠自己做到这一点。 如果威廉·普罗克特没有遇到詹姆斯·甘布尔，他可能不会成为一个高调、成功的商人。

如果拉里佩奇没有遇到谢尔盖布林，我们会去哪里寻求建议？ 不是谷歌，这是肯定的。

那么如果本科恩从未见过杰里格林菲尔德呢？ 我们会被拒绝成为世界上最著名的冰淇淋品牌之一。

即使你已经有了一个联合创始人，你也需要一些核心员工。

你从哪里开始？ 据《商业新闻日报》报道，你的创业公司需要八个人：

1. 首席执行官兼首席运营官。 在他们之间，他们制定了愿景并将其付诸行动。
2. 产品经理，负责将产品从开发阶段推向市场。
3. 首席技术官，与执行成员一起监督企业的技术方面。
4. 首席营销官，他的工作涉及制定营销策略并执行它。
5. 销售经理，负责管理客户关系、销售产品/服务和激励团队。
6. 首席财务官，负责管理公司的财务规划和决策。
7. 业务发展官。 这是一个多元化的角色，包括制定商业计划、建立资金和建立客户/关系资金。
8. 客户服务官，协助客户解决他们的问题、任何投诉并提供产品信息。

但是，您的业务结构取决于行业，因此请务必将上述内容视为确定的。

当您刚开始时，雇用整个团队通常是不现实的，您会发现自己身兼数职。 没关系，在某种程度上。 如果您负担不起招聘费用，请记住发挥您的优势并外包。

也就是说，您应该认为一些专家是必不可少的，包括：

• 律师
• 会计
• 财务顾问

除非您是法律、财务和会计方面的专家，否则从长远来看，这三个人可以帮助您的企业节省一些钱。

他们可以根据您的业务结构解释法律要求和税收义务。 例如，它可能是：

• 独资企业
• 合伙
• 公司
• 有限责任公司

虽然您的律师、会计师和财务顾问不一定是您工资单上的雇员，但他们仍然是您身边重要的人。

最后，对于本节，不要忘记创办任何公司的基础知识：

• 注册您的公司名称。
• 从 IRS 获取联邦身份证号码。 IRS 允许您在线提交您的业务信息，以获取您的雇主识别号 (EIN)。
• 获得保险：货比三家，寻找能够以合理的价格为您提供大量保险的保险代理人。

现在您已经有了员工，您需要开始在网站上工作并找到一个地方来开展您的业务。

4. 找到位置并建立网站

现在，您已准备好开始启动计划的下一阶段：找到实际位置并建立网站。

无论是办公室、零售空间还是制造地点，您都需要购买或租赁房产来经营您的业务。

除非您在家庭办公室工作，否则您的两个主要选择是租赁或所有权。 从长远来看，租赁通常更昂贵； 但是，不要仅仅根据成本做出决定。 租赁和所有权各有利弊。 做决定之前先看全貌。

我明白所有企业家将大部分资本投入房地产可能并不现实。

在您的商业计划中为此制定策略，并尝试获得足够的资金，以便您有能力购买房产。 这是值得的投资，从长远来看可以为您省钱。

让我们继续建立一个网站。

今天，如果没有在线业务，您的公司就无法生存。 也不要等到您的业务正式启动的那一天才让您的网站启动，请记住，开始推广您的业务永远不会太早。

如果客户在线搜索您所在行业的服务，您希望他们知道您的存在，即使您还没有完全开放业务。

在线存在的美妙之处在于，您甚至可以在找到场所之前通过您的网站开始产生一些收入。 如果适用，请开始接受一些预订并安排约会。

对于那些不相信预购商业模式的人来说，许多初创公司都在利用它取得成功。

以下是有关如何启动和推广成功网站的一些提示：

• 在设计网站时，重要的是要牢记用户。 网站的布局应该易于浏览和使用。 颜色和字体应该很容易在眼睛上。
• 使您的网站具有视觉吸引力。 使用醒目的图像和动态设计使网站在竞争中脱颖而出。
• 保持网站内容的新鲜和最新，以保持用户回来访问您的网站。 您的网站是一个理想的地方，可以让您的受众了解您的公司内部、产品发布，当然还有您的营业场所的详细信息。
• 另一个要记住的重要事情是可用性。 您的网站应该易于在所有设备上使用，从台式电脑到智能手机和平板电脑。

最后，确保您的网站速度很快。

这一点我怎么强调都不过分。

我有一个视频教程，解释了如何加速您的网站。

所有这些项目结合起来可能听起来很难，但实际上并没有那么困难。 一次只专注于一项任务，你就会到达那里。

一旦您的网站启动并运行，您就需要扩大您的数字影响力。 为此，请使用以下社交媒体平台：

• Facebook
• 推特
• Instagram
• 抖音
• 领英
• Snapchat

您的潜在客户正在使用这些平台，因此您也需要参与其中。 但是，在选择平台时，请确保您去核心受众所在的地方。 例如，如果您的目标是年轻市场，那么 TikTok 可能是理想的选择。

5. 成为营销专家

如果你不是营销专家，你需要成为一名营销专家。

你可能拥有世界上最好的产品或服务，但如果没有人知道，那么你的创业公司就无法成功。

要开始传播这个词，您必须学习如何使用数字营销技术，例如：

• 内容营销
• 联盟营销
• 电子邮件营销
• 搜索引擎优化（SEO）
• 社交媒体营销（SMM）
• 搜索引擎营销（SEM）
• 每次点击付费广告 (PPC)

但是，如果您在当地社区开办小企业，一些传统方法仍然可以很好地工作。 思考：

• 印刷广告
• 电台广告
• 电视
• 广告牌

虽然有些人会争辩说，如今的对外营销工作并不那么有效，但研究表明，冷电子邮件和电话等方法仍然有效。

对于那些不是高效营销人员的人来说，聘请营销总监甚至营销团队并不丢人，具体取决于您公司的规模。

您的营销工作将是启动您的创业业务的最重要的组成部分之一，如果不是最重要的话。 为了提高您的成功机会：

• 分配营销预算。
• 确定你将如何在不同的渠道分配这笔钱。
• 制定计划并尝试最大化每个广告系列的投资回报。

在将全部预算用于横幅广告等内容之前，请考虑这些数字。

底线是：营销需要成为您的初创公司的首要任务。

6.建立客户群

如果您按顺序执行此计划，那么好消息是您已经走上了建立客户群的正确轨道。

建立一个网站、增加您的数字化影响力以及成为一名有效的营销人员都是朝着正确方向迈出的一步。 然而，现在是考验这些努力的时候了。 这意味着：

• 为业务打开大门（或网站）。
• 让客户购买是第一步。
• 留住客户。

留住客户的三个关键：

1. 客户服务
2. 客户服务
3. 客户服务

这不是什么秘密。 客户需要成为您的首要任务。 它们是您业务的生命线，需要相应地对待。

一旦建立了稳定的客户群，您就可以利用它来发挥自己的优势。

与新客户相比，您从现有客户那里获得的钱更多。

这是一种比交叉销售更有效的方法。

不到 0.5% 的客户响应交叉销售。

超过 4% 的客户会购买追加销售产品。

这些策略都加倍回到有效的营销活动中。

总体而言，建立、建立和维护客户群将帮助您的初创公司起步。

7. 为任何事情做好准备

期待意外。

启动你的创业公司并不容易，你需要计划一路上的一些障碍。

不要让这些减速带成为障碍。

当出现问题时，你不能气馁。

保存并推动它。

您在创办初创公司时面临的困难有助于您为未来的艰难道路做好准备。

即使在您的业务启动并运行之后，您公司的整个生命周期也不一定一帆风顺。

如上图所示，当您的公司运营时，您面临着高峰和低谷。

错误和挫折发生。

其中一些事情将超出您的控制范围，例如自然灾害或国家经济危机。

员工会来来去去。

你将面临艰难的决定和十字路口。

有时，你甚至会做出错误的决定。

没关系。

成为企业家的一部分就是从错误中学习。

重要的是要认识到你做错了什么，继续前进，并尽力确保它不会再次发生。

付你的账单。

缴税。

在法律范围内运作。

只要你在做这些事情，你就能克服你的创业公司未来面临的任何障碍。

常见问题

结论

让我们回顾一下。

创办一家初创公司并不容易。

首先，您需要确定您的想法是否值得将其转化为业务，然后您必须确定您是否具备成为企业家所需的条件。

美国企业家的比例越来越高，每个人都将面临挑战。

话虽如此，遵循适当的蓝图有助于简化流程。 您可以通过以下七个步骤了解如何开始创业的基础知识，并根据您的个人需求进行调整。

话虽如此，大多数成功的企业都是从验证想法、制定全面的商业计划和筹集足够的资金开始的。 如果没有适当的财务规划，您的创业公司就没有机会。

然后，与合适的人在一起，发挥自己的优势。

例如，如果你擅长组织和激励，那就专注于此； 如果您不适合营销，请将其外包给在该领域表现出色的专业人士。

不要忘记律师、保险代理人和会计师，以保持您的业务井然有序，并确保您拥有在线形象等必需品。

启动你的创业是一个不完美的旅程，你必须为不可预见的情况做好准备。 然而，适当的计划和执行有助于限制这些障碍，让您的业务一帆风顺。

你将如何筹集资金让你的初创公司起步？

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