如何启动和优化 YouTube 视频广告活动

你花了几个月的时间来完善剧本、故事板、寻找合适的人才、拍摄和剪辑。 最后的结果？ 一个轰动一时的视频，肯定会获得数百（甚至数千）的观看次数。

投入那么多时间后，您不能止步于将视频嵌入您网站的主页或在社交媒体上分享并希望有人观看。 在您的视频上投放 YouTube 广告是确保更多目标受众找到您制作的内容的一种方式。 借助新格式和跟踪功能，您还可以使用此信息来报告其投资回报率。

在这篇文章中，我们将引导您了解 YouTube 广告——广告的运作方式、您如何获得报酬，以及通过广告增加 YouTube 频道收入的最佳做法。 在本指南结束时，您将准备好在您的 YouTube 频道中投放广告，作为您整体YouTube 营销策略的一部分。 让我们开始吧。

YouTube 广告的新功能

YouTube 上的广告与运行PPC或付费社交媒体活动有很大不同。 这个平台有特定的创意限制和大量选项，在确定下一个视频项目以充分利用付费可能性之前，您需要基本知识。

近年来，谷歌推出了一系列变化，使 YouTube 广告成为一项非常值得的投资。 让我们来看看。

更严格的品牌安全工作

过去，该平台已做出重大努力来保护观众和广告商免受有害内容的侵害，这些努力一直持续到 2022 年 11 月。最新更新包括“更清晰的语言”和关于不在成人内容中投放广告的“具体指南” 、暴力、有害或危险行为、敏感事件、语言不当的视频以及与毒品有关的内容。

基于用户搜索历史的定位

几年前，谷歌宣布将允许广告商在 YouTube 上吸引更多观众——尤其是在移动设备上，50% 的 YouTube 观看次数都发生在移动设备上。 在它推出的变化中，最大的宣布可能是广告商将能够根据他们的谷歌搜索历史来定位观众，除了他们的观看行为 YouTube 已经定位。

营销人员现在可以针对最近搜索过某种产品或服务的人投放广告。 如果视频广告的内容与观众一直在研究的搜索密切相关，他们可能更有可能观看整个广告或点击广告进入网站。

音频广告

音频最近发展壮大——您只需看看播客和新的社交媒体应用程序 Clubhouse。 为了跟上变化，谷歌现在允许 YouTube 广告商制作纯音频广告。 虽然我们建议先从视频广告开始，但您可以稍后在完善品牌声音并了解您的受众最喜欢参与的内容后考虑使用音频。

升级的数据归因模型

Google 还升级了 YouTube 的数据归因模型，以便您可以更好地衡量用户如何与您的广告互动。 您还可以确定每次转化费用并查看 YouTube 广告的效果以及搜索和购物广告的归因报告。

与传统的 Google 搜索相比，在 YouTube 上定位关键字的成本相对较低，后者的平均每次点击成本估计在 1-2 美元之间。

虽然一定会找到很棒的内容，但重要的是要积极主动地吸引潜在客户的注意力，并对那些不熟悉您的品牌的人进行教育。 YouTube 广告可以让您做到这一点。 这是一种通过更具吸引力的内容形式（视频或音频）来定位您的受众的经济有效方式。

YouTube 视频广告的类型

您可以在 YouTube 上投资几种主要类型的视频广告。 谷歌在这里概述了基本格式。 下面，我们进行更详细的介绍。

1. 信息流视频广告

信息流视频广告显示在 YouTube 主页、搜索结果页面上，并作为 YouTube 视频观看页面上的相关视频。

此广告在执行 YouTube 搜索后出现：

用户点击广告后，目标视频页面会在右侧栏中显示一个随播横幅展示广告。

2. 可跳过的插播广告

可跳过的插播广告是 YouTube 上的标准视频广告类型。 广告商仅在用户观看广告至少 30 秒直到视频结束，或者观众采取行动（例如点击号召性用语）时才为这些广告付费。 YouTube 要求可跳过的广告长度在 12 秒到 6 分钟之间。

在有人观看他们在 YouTube 上选择的视频之前，您会看到这些广告播放。 观众有时可以选择在观看广告五秒钟后跳过该广告。 您还可以让它们在 Google 展示广告网络 (GDN) 或购买了 Google 视频广告空间的网站中的任何地方播放。

插播广告还允许营销人员使用不同的 CTA 和叠加文本自定义视频广告，如下面来自 Grammarly 的可跳过插播广告示例中突出显示的那样。

请注意，在右侧建议的视频栏顶部还有另一个来自 Grammarly 的 CTA。

可跳过的插播广告视频可以包含哪些内容

可跳过的广告活动可以包括带人物的视频、对话和经许可检索的音乐——或者被认为是免版税的。 但是，最好不要运行标准的促销广告。 因为可以跳过这些视频，所以您需要给观众一个继续观看的理由，而产品插件历来不会获得您预期的观看次数。

相反，请用您在这段视频中的时间讲述一个故事。 人们喜欢看到他们可以同情那些面临斗争的人的案例研究。 它是一种娱乐来源，可以让您的品牌令人难忘，并且不易被跳过。

借助可跳过的插播广告，广告商可以获得有关其广告效果的大量信息，以用于优化和测试目的。

使用他们的 Google Ads 帐户，YouTube 客户经理可以收集有关广告的完整观看次数、部分观看次数、频道订阅、CTA 的点击率、来自共享内容的用户的观看次数以及可归因于该品牌其他内容的观看次数的数据最初观看视频广告的人。

这些行动可帮助广告商更好地了解其视频广告支出的全部价值以及将预算分配到何处以提高效果。

3.不可跳过的插播广告

不可跳过的广告可以在主视频播放前、播放中或播放后播放。 它们的持续时间可以是 15 到 20 秒。 这是一个例子：

不可跳过的插播视频广告出现在 10 分钟或更长时间的 YouTube 视频的中途。 在桌面上，观众会看到五秒钟的倒计时，而在应用程序上，他们会在放置广告的地方看到黄色标记。

不可跳过的视频可以包含哪些内容

不可跳过的广告在其分配的内容中为您提供与可跳过的广告一样多的自由。 您可以在 15 到 20 秒内加入人物、对话、音频以及您认为最能代表您的品牌的更多元素。

由于无法跳过不可跳过的广告，因此最好使用号召性用语 (CTA) 创建这些视频，这样您就可以优化观众对您的关注。 换句话说，鼓励观众点击您的广告并获得回报。 也许您发布了新产品或正在宣传本季的重大活动 - 使用不可跳过的广告来获得这些点击。

4. 导视广告

导视广告是可供您使用的最短的 YouTube 视频广告类型。 每个导视广告只需 6 秒，这些广告位会在观看者选择的视频之前播放。 它也是不可跳过的。

导视视频广告显然无法在短短六秒内讲述一个足够好的故事，但它们可以很好地补充新产品发布或活动中的大型视频广告系列。 请务必明智地使用这六秒钟，并且只包含您希望观众记住的品牌组成部分。

5. 叠加广告

重叠式广告是一种悬停在视频底部的横幅广告，如下所示。 这种类型的广告非常适合补充您的其他插播视频广告系列。 横幅广告有助于避免以侵入性方式宣传您的产品，同时仍能吸引目标受众。

现在您已经熟悉了可以在 YouTube 平台上运行的广告类型，接下来我们将介绍启动 YouTube 广告活动的具体细节。

如何在 YouTube 上投放广告：发起广告活动

制作好要在 YouTube 上投放广告的营销视频后，就可以制作视频广告系列了。

如果您还没有制作视频，这里介绍了如何开始使用 Animoto 或 Wistia，以及一些 YouTube 广告的精彩示例。

第 1 步：将您的视频上传到 YouTube。

第 2 步：登录或设置您的 Google Ads 帐户。

现在，您已准备好设置您的广告活动。 首先，转到您的 Google Ads 帐户。 如果您还没有创建一个，您可以使用 Google Workspace 电子邮件（个人或企业）注册。

当您第一次注册时，屏幕可能会提示您立即开始创建活动。 寻找一个选项，上面写着“你是专业营销人员吗？” 或“在不创建广告系列的情况下进行设置”并点击。 这样，您就可以访问全新的 Google Ads 信息中心。

第 3 步：制作新的广告系列。

当您访问仪表板时，单击显示“ + New Campaign”的按钮。

第 4 步：选择目标和活动类型。

系统会提示您选择目标，然后选择广告系列类型。 选择您喜欢的任何目标。 在活动类型下，选择“视频”。

第 5 步：选择活动子类型和策略。

系统会提示您选择广告系列子类型：视频覆盖广告系列、外播或广告序列。 选择“视频覆盖广告系列”。

在同一屏幕上，选择实现目标的方法： “高效覆盖（导视广告、可跳过的插播广告或混合广告）”或“不可跳过的插播广告”。

第 6 步：输入活动名称。

接下来，为您的广告系列输入名称。 保持出价策略不变。

第 7 步：输入预算。

设置每天或整个广告系列的预算。 设置每日预算可以帮助您保持较低的日常成本，同时确保您不会很快用完钱。 设置广告系列总预算可以帮助您确定 Google 不会超过的固定投资金额。

之后，选择开始日期和结束日期。

第 8 步：选择网络、位置和语言。

决定您希望广告出现的位置。

• YouTube 搜索结果：您的视频广告将出现在搜索结果中，并将出现在 YouTube 主页、频道页面和视频页面上。
• YouTube 视频：这会投放可跳过的插播广告，这些广告会在 YouTube 视频播放前或插播广告中出现。
• 展示广告网络上的视频合作伙伴：使用此选项，您可以选择让您的视频广告在 Google 展示广告网络中的视频之前或周围展示。

您应该为 YouTube 搜索结果和 YouTube 视频创建单独的广告系列，因为这将帮助您更好地跟踪效果指标。 这些广告投放给执行截然不同活动的人，需要观众做出不同程度的承诺，因此最好单独监控效果。

接下来，定义您希望向其展示广告的用户的位置。 您还可以排除某些位置。

最后，选择目标受众使用的语言。

第 9 步：设置内容排除以及排除的类型和标签。

这些选项适用于那些不想在包含亵渎或色情内容的视频上宣传自己品牌的人。

在“扩展清单”（不包括具有过多脏话和露骨内容的视频）、“标准清单”（不包括具有强烈脏话和露骨内容的视频）和“有限清单”（不包括具有适度脏话和露骨内容的视频）之间进行选择。

在“排除的类型和标签”下，您还可以阻止您的广告出现在嵌入的 YouTube 视频和直播视频中。 此外，您可以根据内容标签（G、PG、MA 等）排除内容。

第 10 步：选择相关视频。

您可以选择添加相关视频以显示在您的广告下方。 您最多可以添加五个。

第 11 步：配置高级设置。

在高级选项中，您可以指定操作系统、设备和运营商以进行更精细的定位。 这对移动应用广告特别有用，并且可以选择根据视频广告是否向移动设备上的用户展示来提高或降低出价。

您可以设置广告系列的开始日期和结束日期，为视频广告的显示时间创建自定义时间表，并限制用户的每日展示次数和观看次数。 这一切都可以帮助您获得最大的广告支出回报。

第 12 步：设置人口统计和细分受众群。

接下来，定义您希望向其展示视频的观众——选项包括性别、年龄、育儿状况和家庭收入。 您还可以根据兴趣来定位个人，例如美容达人、烹饪爱好者、恐怖电影迷等。

尝试运行多个活动以针对不同的用户组，以发现谁参与度最高，而不是在一个活动中包括您想要定位的所有人。

第 13 步：选择目标关键字、主题和展示位置。

您还可以通过关键字、主题或您希望视频广告出现的位置来定位个人。 使用展示广告进行关键字定位可以成为寻找正在寻找问题视觉答案的个人的强大工具。 请务必进行研究，并尝试测试不同的关键字组，看看哪些关键字会带来更多的观看次数、点击次数或转化次数。

此外，您可以使用视频广告向已经接触过您品牌的人进行再营销。 这可以帮助您重新吸引那些已经熟悉您品牌的人。

第 14 步：开始投标。

接下来，确定您将为每次观看支付的最高价格，您可以调整该价格以增加您的视频可能获得的预计观看次数。

第 15 步：创建视频广告资源。

最后，插入您要为其投放广告的视频的 YouTube 链接。 然后，您将选择是否希望将其作为插播广告或展示广告投放。

对于展示广告，您需要包含标题和简短说明，分别在两行中输入。 注意：标题限制为 25 个字符，每行描述限制为 35 个字符。

插播广告为您提供了在视频顶部重叠显示 URL 的选项。 您应该使用指向另一个最终 URL 的虚 URL，以使其更令人难忘。 您可以包括高级 URL 跟踪选项。 此外，由您视频中的图像制作的伴随横幅将出现在视频广告的右侧。

点击完成，然后点击创建活动。

完成的！ 然后，Google 会提示您输入信用卡信息（如果他们还没有），以便他们可以开始投放您的广告。

第 16 步：关联您的 Google Ads 帐户。

如果您还没有将您的 Google Ads 帐户链接到托管视频的 YouTube 频道。 在顶部导航栏上，单击“工具和设置”。 在“设置”下，转到“关联帐户”。

从屏幕上选择 YouTube，系统会提示您添加频道。

优化视频广告的 10 条提示

启动视频广告活动是重要的一步，但在开始为观看次数付费之前，您应该设置一些内容。 这样，您就可以充分利用预算并获得最高的投资回报。

1. 定义你的指标和目标。

在分析结果时，您可以为每个视频跟踪四个主要类别的指标。

观点和印象

在“观看次数”类别下，您可以更好地了解观看广告的人所占的百分比，并了解广告如何推动获得的观看次数。 您还可以看到它如何增加您品牌的其他视频的观看次数。

观众

此类别可用于跟踪根据年龄、性别、家庭收入和育儿状况划分的参与度指标。

查看率

观看率可以表明创意和信息是否有趣或足够有趣，足以让人们观看广告。 通过提高浏览率 (VTR)，您将降低每次观看的成本。

转换

转化将帮助您更好地了解您的广告是否正在吸引潜在客户并为您的品牌带来高投资回报率。

根据品牌的目标，您应该根据这些指标确定一些目标，并制定优化创意和尝试不同定位标准以改善结果的计划。 您的目标还应确定您将在广告中展示的内容类型——一些指标更适合品牌目标，而其他指标将推动潜在客户和转化。

2. 跟踪表现不佳的展示位置。

如果您正在投放将在整个 Google 展示广告网络中展示的展示广告，您可以通过从 Google Ads 广告系列信息中心导航至视频定位 > 展示位置 > 广告展示位置 > 展示广告网络来查看广告展示的位置。 查看此列表以查看是否有任何特定站点导致您所需指标的性能不佳。 将这些网站从您的广告活动中排除，以提高您的平均 CPV。

3. 使用自定义缩略图。

设计或使用视频中的高质量静止图像来吸引观看者点击您的视频。 请记住，此图片需要用户在不同设备（包括移动设备）上清晰可辨。 如果您的图像包含一个人，请确保他们正在看着相机。 如果您要展示产品，请确保背景不会分散注意力。

4.带动人们刷卡购买。

一张YouTube 卡片带有一个小的“i”符号，观众可以点击它展开。 您可以安排此出现的时间，以便只有参与视频和内容的用户才能看到通知。

借助卡片，您可以展示与视频相关或在视频中展示的产品，以推动产品购买。 您还可以使用卡片来推动筹款捐款、URL 流量或其他视频的流量，如下例所示，来自我们的 YouTube 频道。 每种格式都允许您使用文本、图像和其他选项自定义卡片。

5. 创建号召性用语。

在 YouTube 上宣传视频时，您可以包含链接到 URL 的号召性用语叠加层。 您可以链接到登录页面、产品页面、信息页面、职业页面……任何您想要的内容。 您还可以将人们发送到有关该品牌的有利报告或采访中。

6. 创建一个 YouTube 结尾画面。

创建片尾画面以吸引订阅者访问您的频道、推广您的社交网络或增加对您品牌的兴趣。 如果有人看完视频，这是一个好兆头，他们喜欢您的内容，并且可能有兴趣订阅您的频道以获取未来的更新。

HubSpot 的这个结束板增加了订阅者和社交媒体粉丝，同时还突出了其主机所推荐的其他有趣主题。 构建图像后，您将能够在 YouTube 的视频编辑器中为片尾画面添加注释。

7. 使用负面再营销。

如果您要投放较长时间的广告系列并且只想吸引新用户使用某个品牌，请考虑创建一个不会向其展示您的广告的用户列表。

您可以扩展您的广告系列预算，并通过排除那些以前看过特定视频、访问过您的 YouTube 频道或分享、喜欢或评论过您的任何视频的用户来仅定位唯一用户。

8. 使用隐藏式字幕来满足观众的需求。

此提示适用于所有 YouTube 视频——但这是一个普遍的最佳做法，并没有被许多品牌遵循。 包括您生成并批准的高质量视频转录。 只有用户上传的转录内容才会被 Google 编入索引，因为 YouTube 的自动字幕可能不太可靠。 根据您的目标受众，您可能还希望包括各种其他语言的转录。 您还可以为用户提供下载或访问视频说明中包含完整转录内容的网站页面的选项。

9. 合格的观众。

有时，您的广告会被对您的产品不感兴趣的人看到。 如果内容不相关，鼓励他们跳过广告，这样您就不必为观看付费，他们也不会浪费时间观看不相关的广告。

10. 考虑让你的广告更长。

对于可跳过的插播广告，如果广告时长不足 30 秒，只有当观众观看到最后时您才需要付费。 如果广告超过 30 秒，如果观众至少观看了 30 秒，您就需要付费。 在这两种情况下，如果观众在广告结束前与您的广告互动，您就需要付费。 在为广告内容构思创意时请考虑这一点。 您可能希望在某个时间点放置消息，以便不感兴趣的观众可以跳过广告，或者您可以在视频结束时提供特别优惠。

视频的未来是光明的

视频内容是您的内容策略中必不可少的一部分。 由于 YouTube 允许营销人员根据用户的搜索历史来定位用户，因此这一点更加重要。 YouTube 广告比以往任何时候都更具针对性，而且与 Google 搜索世界相比，它在房地产领域的竞争力较低。 尝试制作您自己的 YouTube 广告系列，并亲自查看结果。

编者注：这篇文章最初发表于 2017 年 2 月，为了全面性而进行了更新。