如何逐步启动数字营销机构

您是否正在考虑开展在线业务？ 如果您的回答是肯定的，那么数字代理业务可能是您的完美选择。 有了正确的想法和战略性数字代理网站，您可以在任何地方工作并为世界各地的客户提供服务。

在这篇文章中，我将向您展示如何制作数字代理网站和业务。 我将逐步引导您完成整个过程。 我们将介绍如何制作网站、如何创建您的商业计划以及如何营销您的数字代理机构，以便您获得客户并开始赚钱。 让我们跳进去！

第 1 章：制作网站

首先，您必须为您的企业建立一个网站。 毕竟，没有网站，潜在客户如何找到您？ 您可以在您的网站上分享有关您的服务的信息，并使潜在客户能够轻松与您取得联系并开始与您合作。

步骤 1. 获取主机和域

创建网站的第一步是获取域和主机。 在大多数情况下，您将能够从托管公司获得域名。 我建议您使用您的公司名称作为您的域名，以保持品牌一致性并在网上看起来很专业。

就托管而言，我推荐 NameHero 或 Siteground。 这两家公司都具有快速的加载时间、良好的正常运行时间和良好的客户支持。

步骤 2. 安装 WordPress

注册托管计划后，您将需要安装 WordPress。 WordPress 是最受欢迎的 CMS，为 40% 的在线网站提供支持。 它易于使用，并允许您构建任何类型的网站。 最重要的是，它可以通过单击安装。

要安装 WordPress，您将登录到您的托管仪表板并查找 WordPress 安装程序。 然后，提供您的网站标题和描述，选择用户名，并设置用于登录 WordPress 仪表板的密码。 然后按安装并等待安装过程完成。

第 3 步。下载 Essentials 主题

下一步是实际设计您的网站。 我使用 Essentials 主题，这是一个具有高级功能和现代专业设计的高级主题。 它看起来很棒，可以与您想要创建的任何风格的数字代理合作，例如 SEO 公司或网页设计师代理。 最重要的是，它支持 Elementor，因此您可以轻松构建您的网站。 您可以以 59 美元的价格从 ThemeForest 获得它。

下载主题后，您需要通过登录 WordPress 仪表板并转到外观 > 主题 > 添加新 > 上传来安装它。 主题安装完成后，点击激活按钮。

第 4 步。创建您的页面和菜单

下一步是为您的网站创建页面和菜单。 要创建新页面，请在您的 WordPress 仪表板中转到Pages > Add new 。 输入页面的名称，例如 Home 或 About，然后点击Publish 。 然后，对您网站上的所有其他页面重复此过程。

要创建菜单，请转到外观 > 菜单。 单击创建菜单并输入名称，例如主导航或菜单。 然后，使用左侧的面板将页面拖到菜单上。 将菜单指定为主菜单，然后按保存。

第 5 步。设计页面

现在页面已经创建并且您已经设置了菜单，是时候设计您的网站页面了。 您可以使用 Elementor 之类的页面构建器插件轻松地将元素拖放到您的页面上。

或者，您可以使用 Essentials 主题附带的预制演示模板之一。

基本主题附带的预制布局适用于数字营销或您计划开设的任何风格的数字代理商。 它们看起来整洁、富有创意，并且与其他竞争对手相比会让您的网站脱颖而出。

第 6 步。使用页眉和页脚生成器

您还可以使用页眉和页脚构建器来构建和自定义这些元素。 您可以包含您的徽标、导航菜单、社交媒体图标等，以自定义页眉和页脚的外观。

Essentials 主题还带有预先构建的页眉和页脚演示，您可以下载和导入以节省时间。

第 7 步。自定义您的网站

设计好页面并设置页眉和页脚后，您需要自定义您的网站。 这包括更改颜色、使用您喜欢的字体、上传您的徽标等等。 Essentials 主题带有前端和后端主题定制器，并具有大量定制选项，可让您的网站看起来完全符合您的要求。

您可以从各种模板中进行选择，这些模板可以适合您希望为新的数字营销机构实现的设计或风格。 这个演示看起来是不是很神奇？ 另外，请记住，我们正在使用名为 elementor 的拖放页面构建器，它允许您轻松构建您的 wordpress 网站。

步骤 8。包括联系表（或成本估算器）

最后，您需要在您的网站上包含一个联系表，以便潜在客户与您取得联系。 一些流行的联系表单插件包括 WPForms、Contact Form 7 和 Gravity Forms。 我真的很喜欢一个名为成本估算器插件的插件，它允许用户查看您的服务成本。

我个人喜欢这个插件。 它可以让您淘汰那些可能认为您的数字营销服务过于昂贵的客户，并且可以让人们知道您的服务的大致价格。 它还需要信用卡和贝宝。 我确实有一个完整的视频，涵盖了如何使用这个插件

您还可以包括成本估算器，以便您的客户可以计算他们的项目成本和与 CRM 应用程序连接的潜在客户生成表单。 使用 CRM（客户关系管理程序）可以让您跟踪您的潜在客户并及时跟进。 您可以使用 Excel 电子表格或任何 CRM 软件，我强烈建议您这样做。

第 2 章：制定商业计划

现在您有了一个网站，让我们围绕它创建一个商业计划。 有两种方法可以编写您的商业计划书。 如果您计划寻求投资者或获得贷款，您可以制定更适合的详细商业计划。 这种类型的商业计划通常有几十页或更多页。

或者，您可以创建一个精益启动计划，简要总结您的计划的关键点和要素。 这种类型的商业计划通常只有一页长。

如果您选择详细的商业计划，则需要包括以下部分：

• 执行摘要——您将在此处包含有关贵公司的信息，例如您的使命宣言、提供的服务以及有关您的员工和位置的基本信息。 （你提供什么？）
• 公司描述——在这里，您可以了解有关您的数字营销机构及其解决的问题、它将服务的企业/客户以及您的竞争优势的更多详细信息。 （你是谁？）
• 市场分析——在本节中，您需要提供有关您的竞争对手及其优势和劣势的信息（为什么您与众不同？）
• 组织和管理——在本节中，分享有关贵公司结构以及谁将运行它的信息（谁做什么？）
• 营销和销售——使用本节概述和解释您将如何吸引和留住客户（创建营销计划）
• 财务预测——在本节中，提供有关您计划如何赚钱以及您希望在前五年赚多少钱的信息

• 客户关系——在这里，您需要描述您的客户体验以及他们将如何与您的业务互动（让您的客户开心）
• 客户群——在本节中，您将描述您的企业将服务的各种客户角色
• 营销渠道——在本节中，概述您将用于接触客户的所有不同营销渠道（您将如何营销？）
• 成本结构——使用本节说明您的定价策略，以及您是专注于降低成本还是提供最佳价值。 您还需要列出您的业务费用。 （考虑未来的成本）
• 收入来源——最后，描述您的数字代理机构将如何赚钱。 例如，一次性服务、保留服务、联盟营销等。

值得一提的是，编写商业计划没有错误或正确的方法，但是，如果您打算申请商业贷款或获得资金，则值得选择传统的商业计划，并提供尽可能多的有关您的数字代理的详细信息你可以。

但是，如果您想要一些简单易用的指导原则，那么您真正需要的就是一页纸的精益创业计划。

第 3 步：创建品牌标识（重要）

您的品牌标识将作为您的数字代理机构的视觉代表。 它将使您的数字代理网站更令人难忘，并且在社交媒体供稿和其他任何在线地方都可以立即识别。 查看上图，您可以看到企业如何代表特定的利基市场，并且每个企业都选择了一种颜色来帮助代表他们的业务。 就个人而言，我喜欢红色或数字代理的渐变色，因为我们都是关于创意的。

在发展您的品牌标识时，您需要调整您的氛围和风格，选择正确的颜色，并选择您网站上使用的字体。 这里有一些提示可以帮助您入门。

您想吸引什么样的客户？

如果您希望您的代理机构受到重视，您的氛围和风格应该是专业的。 然而，这并不意味着它需要无聊。 您需要关注您希望人们在与您的网站和其他品牌接触点互动时的感受。 为您的品牌创建情绪板很有帮助。 使用代表您想在客户中唤起的感觉的图像和照片。 例如，您的氛围和风格可能是以下之一：

• 酷酷专业
• 悠闲而随意
• 优雅精致
• 喜怒无常和复古
• 时髦和最小

你的氛围和风格将决定其余的品牌选择，从你的配色方案到字体，再到你的品牌声音。

选择颜色

一旦你决定了你的氛围和风格，你需要为你的品牌和网站选择颜色。 这是组合情绪板很有帮助的另一个原因 - 您可以使用它为您的网站创建配色方案。

选择颜色时的一个重要注意事项是注意色彩心理学。 颜色具有一定的含义，甚至可以影响您的转化率。 以下是一些需要牢记的常见颜色含义：

• 红色——能量、兴奋、力量、激情、危险
• 橙色——能量、幸福、快乐、乐趣、决心
• 黄色——自信、快乐、乐观
• 绿色——成长、和谐、金钱、治愈
• 蓝色——宁静、信任、逻辑、智慧
• 棕色——稳定性、强度、可靠性、安全性
• 粉红色——女性化、爱、宁静
• 紫色——创造力、皇室、奢华、灵性
• 白色——清洁、纯真、轻盈、完美
• 灰色——正式、成熟、保守
• 黑色——力量、优雅、死亡、神秘

选择颜色时，您需要牢记目标受众。 例如，如果您的目标主要是公司的男性受众，您就不会选择粉色或黄色。 同样，如果您针对的是其他具有悠闲文化的小型企业，您不一定会选择企业和严肃的颜色。

选择颜色时要记住的另一个提示是不要过火。 选择一种或两种主要品牌颜色，一种与您的主色相配的强调色，以及一种或两种中性色。 您可以使用 Coolors 等网站为您的品牌创建配色方案。

选择字体

最后，您需要为您的网站和其他品牌材料选择一组字体。 字体可以分为以下几类：

• 衬线字体的末端有小脚。 它们通常被视为优雅和经典。 一些衬线字体包括 Georgia、Times New Roman、Playfair Display、Adobe Garamond 和 Lora。
• 末尾没有脚的无衬线字体。 它们通常反映更现代的外观和感觉，并与年轻的品牌和公司相关联。 一些示例包括 Arial、Helvetica、Raleway、Lato 和 Roboto。
• 脚本字体散发着优雅，但根据风格，它们也可以被视为俏皮或浪漫。 一般来说，您会希望远离脚本字体，因为它们难以阅读。
• 显示字体引起注意并散发出大胆的外观和感觉。 一些示例包括 Abril Fatface、Algerian、Caslon Antique 和 Cooper Black。它们适用于大标题和海报。 您需要谨慎使用它们，因为它们可能会让人不知所措。

配对字体背后有一门科学，但要记住的一些技巧包括：

• 坚持一种或两种字体
• 将衬线字体与无衬线字体配对以获得更多变化和对比度
• 为每种字体分配一个特定的角色，例如。 sans-serif 用于正文，serif 用于标题，sans-serif 用于导航和按钮。
• 尝试使用字体粗细来创建漂亮的层次结构

第 4 步：确定您的理想客户

提供便宜的网站或定制的昂贵网站都没有问题。 但你的目标是谁，是最重要的问题。

想一想，给它一些时间。 我问你的这些问题很重要，但你需要明确你提供什么样的服务以及你正在寻找什么样的观众。

一旦你建立了你的品牌标识，你需要决定你的服务是为谁服务的。 您向谁推销您的业务？ 无论您是向企业客户、普通客户还是其他小型企业或中型客户进行营销，您的营销和报价看起来都会有所不同。

换句话说，您需要创建一个客户角色。 您需要定义他们的年龄、收入、教育水平、居住地、购物地点以及他们喜欢在哪里上网。

接下来，您需要关注他们的问题以及他们决定为他们的问题找到解决方案的最后时刻。 然后，您需要将您的服务定位为解决其刻录问题的完美解决方案。

您可以使用 Xtension 之类的工具，使用他们的免费模板之一来开发客户角色。

第 5 步：开发您的服务

下一步是决定您的数字代理机构将提供哪些服务。 一些流行的选择包括网页设计服务、搜索引擎优化、内容营销或数字营销，其中包括社交媒体、广告和电子邮件营销。

不要提供太多的服务。 这种方法的最大问题是，客户可能会觉得您的服务不适合他们，因为它势不可挡。 相反，应关注彼此相关的 1-3 项服务。

很好的例子：如果你是一名网页设计师，你可能想提供他们网站附带的 SEO 包。

不好的例子：如果您是数字营销机构，请提供计算机维修服务包。

虽然为了做大而提供一切可能很诱人，但不要落入这个陷阱。 当您在阳光下提供一切时，人们倾向于将您视为万事通，并且不愿意支付溢价。

另一方面，将您的服务集中在一个或两个专业领域将使您成为真正的专家，并允许您收取高价。

第 6 步：确定您的定价模式

这是一个关于定价的小视频。 虽然我确实谈到了网页设计，但您几乎可以将这些定价模型用于任何机构。

在为您的服务定价时，选择正确的定价模型可能会很棘手。 一般来说，您可以根据服务和手头的项目选择按小时定价、固定价格或提供固定和小时费率的组合。

每小时定价和固定定价都有各自的优缺点。 当涉及到每小时定价时：

• 你限制了你的收入潜力，因为一天只有这么多小时
• 客户对按小时定价持怀疑态度，因为估计完成某事所需的正确小时数并不总是那么容易
• 客户工作和运营代理机构涉及非计费时间，这再次限制了您的收入潜力

当谈到固定定价时，请考虑以下几点：

• 当要求不明确时，很难确定一个固定价格
• 对于一个比最初预期更复杂的项目，您可能会被严重低估
• 固定定价最大化您的盈利潜力

选择小时费率和固定费率的组合是两者之间的一种愉快的媒介。 您可能希望在开始时坚持按小时定价，直到您开始更好地了解每个项目的需求。 然后，您可以相应地调整费率，并确定哪些项目更适合固定定价，哪些项目更适合按小时定价。

第 7 步：选择法律结构

在您启动代理机构之前，您需要为您的业务选择一个法律结构。 这些包括：

• 有限责任公司
• S公司
• C公司
• 独资企业

其中每一个都有不同的税收、法律和注册要求。 例如，独资企业不需要任何文书工作，但您可能需要注册 DBA 或适当的营业执照才能合法经营您的业务。

独资企业也意味着您个人对商业责任负责，但您不需要单独提交纳税申报表。

如果您计划上市和出售公司股票，C Corporation 和 S Corporation 更适合。 您不对商业责任承担个人责任，但您需要有一个董事会，这意味着您的机构在管理方面的灵活性将降低。 您还需缴纳一次或两次税款，具体取决于公司的类型。 如果您打算走向全球，C Corporation 和 S Corporation 都在国际上得到认可。

最后，如果您刚起步并希望您的代理机构规模较小，LLC 是一个不错的选择。 您只需缴纳一次或两次税款，具体取决于哪个选项可以让您少缴税款。 您不需要董事会，但您必须处理持续的申请费以保持合规。

第 8 步：雇用帮助

当您第一次开始与您的代理机构合作时，您可能能够自己处理所有工作量。 但是随着您开始成长并获得更多客户，聘请帮助是个好主意。 这将节省您的时间，以便您可以专注于营销和促销，而您的自由职业者则处理客户的工作量。

最重要的是，您将能够接受更多的客户，并比您自己更快地向您的客户交付成果。

您可以使用 Freelancer 等服务来寻找其他正在寻找工作的自由职业者。 或者，您可能希望将您的工作外包到海外以保持低成本。

第 9 步。设置付款

无论您提供什么样的服务以及如何收取费用，您都需要一种从客户那里收取款项的方法。 为此，您需要一个良好的商家帐户，以便您接受信用卡付款。

我的个人推荐包括 Stripe、Authorize.net 和 Paypal。 Stripe 和 Authorize.net 让您可以轻松地收取信用卡付款，并将钱存入您的商业支票账户。

Paypal 允许您同时接受 Paypal 和信用卡付款，并且您可以轻松地将钱提取到您的银行帐户。 提供信用卡付款和 Paypal 是一个好主意，因为不同的客户会喜欢不同的付款方式。

您还可以使用 Hello Bonsai 等发票服务或 QuickBooks 等会计软件，并将发票发送给您的客户，然后他们可以使用他们喜欢的付款方式付款。

第 10 步。创建提案和合同模板（重要）

合同是与客户合作时可以拥有的最重要的文书工作之一。 合同可以保护您和您的客户免受任何法律问题的影响。 更不用说，如果您发现自己被客户起诉，它也可以对您有利。

除了合同之外，您还需要创建一个提案模板，概述工作范围并向您的客户提供估算。 模板将为您节省大量时间，因为您不必为每个客户从头开始重新创建它。 相反，您可以创建一次，然后使用客户详细信息快速对其进行自定义。

我个人使用并推荐 Proposable。 Proposable 可防止拒付和承诺客户。 它允许您发送提案，然后客户可以通过电子方式签署以表示他们接受。 您还可以使用 Proposable 接受付款。

用于创建提案、发送合同和接受付款的其他一些选项包括 17Hats 和 PandaDoc

第 11 步：开始营销

现在您的代理机构已全部建立，最后一步是开始营销您的业务。 有实体方式来推销您的业务，也有数字方式来推销您的业务。 让我们在下面讨论这些选项。

物理营销方式

以下是一些关于如何在刚开始时营销您的代理机构的想法。

• 告诉你的朋友和家人——不要害怕，不要以为他们会嘲笑你。 您永远不知道谁可能需要您的服务，此外，即使他们个人不需要，他们也可能认识需要您的服务的人。
• 参加活动——如果您使用 WordPress，WordCamps 是寻找客户的好地方。 您还可以参加当地的社区委员会并参与您的社区。
• 访问您当地的餐馆和其他企业，并询问您是否可以留下您的名片。 – 考虑与他们达成交换协议。 例如，他们可以获得折扣，或者您可以为他们设计徽标或撰写他们的新闻稿。
• 告诉您当地的机构，例如教堂和非营利组织您的服务。 – 请记住，人们宁愿与他们认识和信任的人一起工作，也不愿与完全陌生的人一起工作
• 从每个客户那里获得推荐，并在您的网站和社交媒体资料中使用它们
• 要求现有客户推荐。 – 推荐通常是获得更多客户的第一方法，因此请考虑建立推荐计划
• 创建一个投资组合——向潜在客户展示你能做什么。
• 使用冷电话和冷电子邮件联系潜在客户并向他们提供您的服务
• 运行 GTMetrix 扫描- 如果您是网页设计师，请在潜在客户的网站上运行此扫描并与他们分享报告。 然后谈谈如何帮助他们提高分数。

营销业务的数字方式

除了线下或实体营销外，不要忘记在线营销您的业务。 您通常可以将其分为短期营销活动和长期营销活动。

短期营销活动包括：

• 在 Google 地图上添加您的位置，以便本地用户可以找到您，这有助于您的网站 SEO
• 在相关社交媒体平台上保持活跃
• 在 Jabber 和 TrustPilot 上添加您的网站并要求您的客户发表评论
• 在 Yelp 上创建列表并征求评论
• 创建黄页、UpCity、图钉和目录网站
• 与您的市议会或商会联系，并要求他们列入名单
• 在 Craigslist 上寻找客户。 您需要查看“工作”>“网络/信息设计”。 您还可以在服务 > 小型企业广告中发布。
• 在 Youtube 和您的网站上发布网页设计或任何其他教程。 这将建立你的权威和人们信任权威
• 在 Quora 或 Yahoo 上创建和回答问题并介绍您的公司
• 加入您所在领域的 Facebook 群组和论坛，并提供有价值的信息
• 将您的网站添加到 Angie 的列表中
• 如果您是网页设计师，请在互联网上寻找旧网站，联系所有者，并向他们展示如何使其变得更好
• 创建一个干净的电子邮件签名并将其包含在每封电子邮件的底部

长期营销活动包括：

• 如果您针对城市，Facebook 广告可以很好地发挥作用，因为它有助于本地 SEO
• 聘请 SEO 公司来帮助您针对搜索引擎优化和改进您的网站
• 使用诸如 DNB.com 之类的营销网站，这有助于找到某些企业
• 如果您是一名网页设计师，请开始在您选择的行业中搜索网站并超越第 3 页

内容营销

内容营销是轻松的，是营销您的业务的最佳方式之一。 首先，它可以让潜在客户有机地找到你。 其次，它有助于搜索引擎优化，因为搜索引擎喜欢定期更新的网站。 第三，它将您确立为您所在行业的专家。

你会想写关于网页设计或你的代理主题的博客文章。 创建为您的潜在客户提供价值的教育信息。 撰写成功博客文章的一些技巧包括：

• 写更长的内容，因为它在搜索引擎中排名更好
• 在您的文章中使用关键字，但不要过火。 如果您的关键字密度超过 4%，Google 会将其视为关键字堆砌并处罚您的网站
• 向图像添加替代文字以帮助它们在搜索引擎中排名
• 使用正确的格式并用标题和副标题分解文本
• 链接您的文章
• 链接到外部资源以备份您的主要主题

您还可以外包您的内容写作并使用 iwriter.com 之类的服务来撰写您的博客文章。

拥有博客文章后，请开始在线分享它们以创建您的社交形象。 为您的代理机构创建一个 Facebook 页面以及一个 Twitter 和 LinkedIn 帐户，并一周又一周地持续发布。

营销技巧

在我们结束这篇文章之前，这里有一些关于营销的提示：

• 使用 Excel 或 Google 表格来跟踪您的潜在客户。 然后，记得跟进
• 如果你得到一个不，不要把它当作个人。 这是生意，拒绝伴随着领土
• 如果您是网页设计师，最好的客户是律师、医生（尤其是牙医）、建筑公司、房地产经纪人、健身房以及笔记本电脑和手机维修店。

最后的想法

启动数字代理网站和业务是在线赚钱的好方法。 如果您有兴趣开展在线业务，只需按照此处列出的步骤启动您的营销或设计业务。 祝你好运！