如何使您的内容营销有利可图

老实说：一致的内容创建可能是一个巨大的痛苦。

相信我，我知道。

在几乎每天都有超过 4,000 篇以我的名字发帖的博客之后，我遇到了几乎所有你能想象到的障碍。

从作家障碍的压倒性案例到挖掘让读者感兴趣的话题，不可否认的是，日复一日地为您的观众提供新鲜内容所面临的挑战。

然而，也不能否认博客的好处，这就是为什么你不能忽视你对内容的长期承诺的原因。

HubSpot 指出，60% 的营销人员将博客内容列为他们的首要入站优先事项。 与此同时，定期写博客的营销人员比不写博客的营销人员多获得大约 67% 的潜在客户。

您的博客越多，您就越有可能随着时间的推移建立流量和潜在客户的基础。

但是您可能已经知道所有这些，不是吗？

大多数营销人员真正关心的问题是：您如何知道您的内容是否真正带来了红利？ 考虑到制作一件新作品所需的大量时间和资源，您如何确保物有所值？

如果您是一名营销人员，将他们的鲜血、汗水和泪水投入到您的内容中，但几乎看不到内容营销的投资回报率，那么您肯定并不孤单。 只有 41% 的营销人员实际上看到了他们的内容营销工作的积极投资回报率。

哎哟。

不幸的是，我经常看到这种情况。

您的内容可能失败的原因有很多，但有一个特殊问题困扰着与我合作的大多数营销人员（提示：这可能不是因为您是一个糟糕的作家）。

归根结底，这取决于你如何度过你的时间。

大多数营销人员在任何给定内容上花费的时间都非常低效。

不过，事情是这样的：我不是在谈论花费在写作或编辑上的时间。 我经常在两小时内不费吹灰之力地撰写高质量的博客文章。 很有可能，你也可以。

他们的低效率来自他们在点击“发布”后如何处理他们的内容。

毕竟，您可以在页面优化方面做所有正确的事情，但仍然很少看到读者和 SERP 的参与。

在一个每天发布超过 200 万篇博客文章的时代，促销是营销难题的关键部分，这个难题非常重要，但也很容易搞砸。

如果您没有花时间在促销方面充分利用您的内容，那么您就是在自取其辱。

如果您希望从内容中看到结果，从更多的分享和评论到“喜欢”和潜在客户，那么也许是时候重新考虑如何花时间创建内容了。

停止在真空中思考内容

首先，问问自己：我想用我的内容来完成什么？ 我的目标是什么？

尽管任何给定品牌的目标在创作方面都会有所不同，但推广您的内容的目标是直截了当的。

您的最终目标应该是在不牺牲时间的情况下让尽可能多的读者和潜在客户面前的每一条内容。

现在，您可能已经熟悉 80/20 法则，它指出我们 80% 的结果来自 20% 的努力。

您应该将 80/20 原则应用于您的内容策略，但不要曲解它。

如果您将 80% 的时间用于创建内容，而仅将 20% 的时间用于宣传，那么您的作品将永远不会获得应有的曝光。

换句话说，更少的评论、更少的潜在客户和负面的内容营销投资回报率。

另一方面，如果您将大部分时间花在通过正确的渠道宣传您的内容，您将不可避免地让您的作品吸引更多的眼球，增加您的读者群，并在创建新文章时节省您自己的时间。

不要在真空中查看每条内容。 相反，看看促销的大局。

所以，假设你已经投入了时间来制作一件杀手锏。 你将如何利用你宝贵的时间来推广它？

你应该从哪里开始？

攻击有意义的促销渠道

大多数营销人员的本能反应是在他们完成最新的博客文章后直接前往社交媒体。

很好的想法，但不是那么快。

根据内容营销研究所的数据，大多数 B2B 营销人员在发布的每篇文章中都使用至少 13 种内容营销策略。

这意味着您有很多促销选择，对吗？

不幸的是，这也意味着您有很多机会在根本没有意义的平台上浪费时间。

据 HubSpot 称，尽管社交媒体因浪费时间而声名狼藉，但事实仍然是，66% 的营销人员通过社交获得了积极的潜在客户生成收益。

请记住：效率是游戏的名称。 你应该只选择那些让你更接近你的观众的平台。

关于您应该在哪里提供您的内容，没有“正确”的答案。 弄清楚您的潜在潜在客户在哪里闲逛，以及谁会真正参与您的作品。

毕竟，根据 Buzzsumo 的说法，在博客圈传播的所有内容中，只有一半的分享量超过 8 次或更少。

我不了解你，但我认为这些数字非常悲惨。

但是，当营销人员试图攻击每一个社交渠道并最终将自己传播得太薄时，就会发生这种情况。

你试图控制的渠道越多，你花在有效推广上的时间就越少。

例如，大多数 B2B 品牌通常在 Twitter 和 LinkedIn 上蓬勃发展。 同时，Instagram 和 Pinterest 对视觉内容的重视是 B2C 业务的温床。

然后，当然还有 Facebook，每天有超过 12.3 亿用户使用它。

这正是我们要开始的地方。

任何和所有企业都应该将他们的内容推送到 Facebook，这是理所当然的。 由于大多数人每天仅在 Facebook 上花费近一个小时，因此它也是大多数观众消化内容的平台。

事实上，我敢打赌，我的相当一部分读者会通过 Facebook 访问我的内容。 请记住，不同的平台有不同的受众使用它们。

这是我过去在平台上出现的博客之一的示例：

值得庆幸的是，在 Facebook 上发帖并不是火箭科学。 它很容易成为用于内容推广的最直接的社交渠道。 您需要做的就是勾选以下方框：

• 选择吸引观众眼球的相关特色图片（因为带有照片的帖子的参与度提高了 120%）
• 仔细检查以确保您的帖子预览正确显示
• 将您的帖子与某种独特的标题评论相结合，以进一步鼓励读者点击（在这种情况下，“这就是我写博客帖子的方式”）

这是另一个简单而诱人的帖子示例，格式为在 Facebook 上参与：

与 Twitter 等鼓励重复内容的平台不同，我通常只将我的内容发布到 Facebook一次。 您可能还注意到，我尝试在上午晚些时候或下午早些时候发布我的文章，尽管考虑到 Facebook 的算法变得多么善变，发布时间的影响是值得怀疑的。

发布到 Facebook 的另一个很棒的方面是能够轻松地与我的追随者互动。

通过注意和回复我的帖子上的评论，我确切地知道我的观众在想什么，并确保我的主题满足他们的需求。 读者的积极反馈可能是您的写作达到目标的最佳指标。

如您所见，在 Facebook 上发帖很简单，除了整理评论部分之外不需要太多时间。

另一方面，Twitter 是完全不同的野兽。

Twitter 的本质对营销人员来说既是福也是祸。 尽管主题标签是让您的内容出现在新读者面前的绝佳机会，但同样容易迷失在噪音中。

鉴于您每分钟要与大约 350,000 条推文作斗争，如果您只发布一次或两次新鲜内容，那么您并没有真正利用 Twitter。 很有可能，您 99% 的关注者会完全错过它。

不要害怕一次又一次地将你的作品发布到 Twitter：这正是我为我的 430,000 多名追随者所做的事情。 这是我过去的一条推文的示例：

这是几天前的同一条推文（注意日期和点赞和转发的数量）：

尽管相同，两条推文都得到了很多人的喜爱。

在我的提要上花几秒钟，你会注意到我发帖就像发条一样。 认为我在一天中的所有时间都在手动输入每条推文？

绝对不。

由于平台的快节奏特性，Buffer 等社交媒体调度工具是必不可少的。 随着时间的推移，您可以回收您的内容并尝试使用不同的图像和主题标签，以了解哪些类型的帖子正在被您的受众点击。

他们想要清单吗？ 怎么做？ 找出答案的唯一方法是进行实验。

通过提前排队你的帖子，你基本上让 Twitter 处于自动驾驶状态，并专注于你营销的其他方面。 使用这种策略，您甚至可以吸引可以推广您的内容和品牌的社交媒体影响者。

正如 Buffer 所指出的，建议频繁发推文而不是保持沉默：在甲板上安装一个调度工具可以让管理平台变得更加容易。

就像在 Facebook 上发帖一样，一旦你找到自己的节奏，在 Twitter 上排队等策略很快就会成为第二天性。

最后但同样重要的是，让我们谈谈LinkedIn尚未开发的潜力。

如果您在 B2B 领域，LinkedIn 在提升您的内容方面提供了一些绝佳的促销机会。 超过 100 万家企业正在利用 LinkedIn 的发布平台，我强烈建议您也这样做。

例如，通过在 LinkedIn 上重新发布我的博客内容，我可以：

• 吸引那些可能没有看到我最新博客文章的目标读者
• 通过将流量带回我的网站来获得 SEO 的好处
• 进一步将自己定位为我们行业的权威和思想领袖

你猜怎么着？ 如果您想被视为制作必读内容的影响者，您也应该这样做。

虽然有些人担心通过 LinkedIn 重新发布重复内容会受到处罚，但根据 Search Engine Journal 的说法，您可能不必担心太多。 同样，如果您对处罚感到偏执，您可以随时切换标题、关键字和结构。

例如，我个人采取的方法是只通过 LinkedIn 让我的读者体验我的博客，最终将读者带回我的网站。 这是一个双赢的局面，因为这种策略为我的博客带来了更多流量，并创造了更多通过我的现场 CTA 获取潜在客户的机会。

很酷吧？

请记住，Facebook、Twitter 和 LinkedIn 只是促销的几个选项。

这三个平台甚至没有触及您可能通过社交媒体处理单个内​​容的表面。

但是，仅这些被忽视的策略就足以吸引成千上万的新潜在客户，同时将源源不断的流量源源不断地带回您的博客。

你知道什么是疯狂的吗？ 不需要那么多时间和精力。

对于这三个特定的频道，您可以在格式和编辑上花费 30 分钟到 1 小时之间的任何时间。

完全值得的。

如果您正在寻找积极的内容营销投资回报率，那么花时间进行这种社交推广是不费吹灰之力的。

但是，如果您真的想充分利用您的内容，为什么不进一步采取您的促销策略呢？

重新利用您的内容

就像社交媒体推广一样，当您选择正确的渠道时，重新利用您的内容只是简单的工作。

尽管重新利用需要比简单地将您的作品发布到社交网站更多的工作，但以多种格式展示您的内容对于扩大您的影响力和获得新的潜在客户绝对至关重要。

在基于文本的内容已经不够用的时代尤其如此。

当您考虑有关视觉内容兴起的一些惊人统计数据时，很明显我们需要尽可能超越书面文字。 例如：

• 包括图片在内的推文和 Facebook 帖子的参与度是没有图片的人的两倍
• 信息图表的点赞和分享量是其他社交媒体内容的三倍
• 四分之三的营销人员指出，投资视频营销对其业务有直接影响

对于初学者，你应该努力用图片来补充你的文章和社交帖子，以鼓励更多的分享。 如果您正在编写处理数据的内容（以下是股票示例），那么使用信息图表是一个不错的选择。

除此之外，您还可以使用图像预览您的内容并使其在您的关注者的社交信息流中流行。

Canva 等平台使您能够快速创建基于文本的图像，非常适合增强您的社交帖子。

但是如何将您的内容重新用于视频呢？

YouTube 拥有超过 10 亿用户的庞大基础，现在正在爆炸式增长。 同时，92% 的移动用户相互分享视频。 简而言之，视频营销具有病毒式潜力。

也与博主相关：我们生活在一个世界中，无论好坏，我们的观众更有可能观看视频而不是浏览博客文章，尤其是在涉及复杂或无聊的主题时。

将您的博客文章变成视频不仅可以为您的内容提供新的曝光渠道，还可以让您在双倍搜索关键字时挖掘潜在的 SEO 金矿。

拍摄视频可能比您想象的要容易。 如果您有一篇博客文章，那么您实际上已经有了一个脚本。

与此同时，新一波非正式的“对着镜头说话”风格的视频博客现在风靡一时。 查看来自 WritingRevolt 的 Jorden Makelle 的这个例子，她经常将她的热门博客文章重新用于视频内容。

如果您有智能手机和相机，那么您就拥有了利用视频营销力量所需的一切。 此外，您可以轻松获取您的博客内容并将其用作 Facebook Live 或网络研讨会演示文稿，以便从同一篇文章中获得更多汁液。

相机害羞？

不是问题。

如果你真的想跳出框框思考，你甚至可以超越视觉内容。

播客多年来一直在增加，也代表了一种将您的博客内容转变为与观众对话的方式。 例如，我共同主持了 Marketing School 播客，它使用我的博客内容作为许多剧集的基础。

但是等等，还有更多。

通过使用我的播客内容作为我的电子邮件营销活动的灵感，我将我的促销更进一步：

看看它是如何工作的？

您重新利用的内容越多，您必须分享的内容就越多。 更多潜在客户，更多流量，简单明了。

听起来像很多跑腿，不是吗？

但是当你回到 80/20 规则时，事实并非如此。

尽管这些策略肯定需要时间，但与单纯的自然流量相比，它们会成倍地增加您获得潜在客户的几率。

经常问的问题

结论

鉴于制作现场内容所需的时间，确保积极的内容营销投资回报率的可靠方法是通过重新发布和重新利用您在那里发布的每一件作品。

如果一开始这看起来令人生畏，请不要担心。 你花在推广上的时间越多，你就越能简化你的流程。 促销很快成为第二天性。

智能促销会产生滚雪球效应，因为您可以快速找出哪些内容表现最佳，以及如何使用这些信息来影响您的战略向前发展。

当您点击“发布”时，您的内容还没有完成。

如果您没有采取措施确保您的作品一次又一次地被发现和重新发现，那么是时候重新考虑您的方法了。

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