如何让您的客户感觉他们正在大获成功

已发表: 2019-02-26

我知道当我发现很多东西时感到兴奋时，我并不孤单。好的交易是诱人的，因为即使你不是在寻找交易，当你偶然发现一个交易时，你也会措手不及。突然之间，你以前不想要或不需要的东西变成了必需品。很简单，因为它很划算。

聪明的店主和营销人员知道这一点。所以你可以加入这个精英群体，让我们给你一些关于如何吸引客户的建议。

了解你的利润

事情就是这样，您希望能够为您的客户提供超值优惠，但您又不想为此付出太多代价。这就是知道你的利润的地方。

显然，为您只有 10% 利润的产品提供 15% 的折扣在财务上是不负责任的。但是，为您有 50% 加价的产品提供 25% 的折扣是一笔不错的交易。对于您和客户。您仍然可以赚钱，而您的客户可以省钱。奖金？您的客户很高兴，满意的客户也会回来。

根据上面的示例，您销售的哪种产品通常具有更大的利润率？通常这些产品是您的附加产品。

例如，如果您的商店销售鞋子，您可能会销售不同的配件，如鞋拔、皮革保护套或不同的鞋子护理用品。有时，这些项目的加价更高。更高的加价意味着您可以提供更好的折扣而不会造成太大伤害。

或者不是真正的附加产品，而是可以自然捆绑在一起的产品。让我们回到鞋子，假设您的商店销售男装。如果这就是你卖的东西，你就会知道男人的鞋子和皮带应该在颜色甚至皮革质地上相匹配，假设他穿着西装。这甚至可能是您可以包含在产品页面上的信息。

如果你的腰带利润率更高，你可以在有人买鞋时打折。您可能会以几种方式获胜。也许您的客户不知道鞋子/皮带规则，但现在您已经教育了他并给了他很多东西。

他离开时花费了比原计划更多的钱，但他对此很高兴。而且您很高兴，因为尽管您打折了一件商品，但您仍然领先。这对所有人来说都是双赢的。

亏损领导者的策略是经过时间考验的。您实际上可以提升亏损领先者或选择以低利润而不是亏损进行交易。

您可以通过这种策略赢得大奖，尤其是在该项目相当受欢迎的情况下。如果您销售的商品比其他任何人都便宜得多，那么您就会吸引业务。无论您是亏本进行促销还是仅以较低的利润进行促销，这都是正确的。

请记住，我们希望我们的客户认为他们得分了。你有没有听过人们吹嘘，因为他们设法让产品 X 比他们朋友得到的便宜？它经常是这样的，“我付的钱比那少！我得到了比你更好的交易”，所以是的，如果你的目标是让你的客户认为他们得分，那么你赢了。

请注意，满意的客户也会为您提供最好的广告，因为朋友的直接反应是，“在哪里？”

您不必将其称为每日交易，因为这意味着您的客户将期望您每天进行某种销售。如果你能做到这一点，那就去吧。如果没有，请进行每周交易。

也许选择一周中的某一天然后进行交易。这也将培训您的客户在当天签到，因为他们不想错过一个甜蜜的交易。

达不到每日或每周销售的承诺？没问题。你只是有某种随机的大甩卖，然后就完成了。

亲自？我喜欢通过每周交易来培训您的客户的想法。而且我认为您将其纳入您的营销渠道会相对容易。

请记住，这不一定是亏损领导者项目。你可以选择一些你仍然可以赚一点钱的东西，这取决于你。您的目标是让买家进入您的商店，并让他们关注您的其他很棒的商品。

我将在这里注入一些我个人的客户观点。这个客户在说话时有点肛门。如果店主没有明确说明他们为什么要清仓，我总是对清仓销售持怀疑态度。为什么他们需要以如此惊人的降价摆脱它？它出什么问题了？

考虑到这一点，做得好的和明确宣传的清仓大甩卖可能会取得巨大的成功，尤其是如果你在它周围加上一些 FOMO（害怕错过）。现在人们会跑到你的商店抢在别人之前拿到你的清仓商品。

您可以通过哪些方式全年做到这一点？我很幸运能住在有 4 个不同季节的地方。至少他们是这么告诉我们的。我们实际上大部分时间都在处理 2 个问题，而我对其中的 1 个感到非常厌烦。但我离题了。

如果您的商店出售任何种类的季节性商品，那么您每年已经有好几次可以清理商品的时间了。假设现在是冬天的结束 - 最后 - 你还有一些库存在整个季节销售良好且稳定的东西。

是时候将您的季节性促销策略转变为季末促销了。添加一个 FOMO 钩子并赋予它更大的力量。这对您非常有效，但请记住，在这种情况下，这与您无关。好吧，这总是关于你，但如果——在某种程度上——你把客户放在第一位，你仍然会成为赢家。在这一年里给他们一些甜蜜的交易，他们会继续回来争取更多。

你甚至可以在你的商店里有一个清仓区。为它创建一个类别。清楚地说明为什么这些项目被清除。如果他们永远消失了，为什么。

如果它是一个很受欢迎的项目并且肯定会永远消失，那么你就有一个很好的机会来进行 FOMO。明确指出，不仅您的剩余数量有限，这也是获得它们的最后机会。

也许您的商店出售每年更新的电子产品。每年都会发布新型号的电视、智能手机和一系列其他产品。有些人每年都必须获得新模型，而有些人则等待着他们所关注的那一款特别的.

那里像我这样的人是否会等到该年度周期结束才能获得清关协议。就像我的手机一样。我不太担心我的手机总是比最近的型号落后一两年。因为你知道吗？通过等到我的运营商清除它们，我可以免费使用我的手机并制定计划。

由于我的承运人清楚地了解 FOMO 和清仓销售的概念，因此他们大力宣传数量有限。一旦它们消失了，它们就消失了，因为新模型正在到达他们的仓库货架上。

他们清理旧商品仍然赚钱。我感觉我已经进球了。