如何协商薪资（包括脚本）

您已经做到了——经过无数次信息面试、与招聘人员的电话以及与招聘经理的面试后，您终于收到了您梦想工作的录用通知。

但在你接受之前，你需要知道如何协商你的薪水。

现在能够有效地进行谈判不仅会影响你未来一两年的生活。 相反，它会产生滚雪球效应，可能导致重大损失。

然而，谈判可能会让人感到尴尬和令人生畏，尤其是如果您从未进行过谈判的话。 在这里，我们将探讨如何协商薪资，以确保您得到应有的待遇。

如何协商薪资：15 个步骤

如何协商薪资：示例脚本

无论您需要亲自还是通过电话协商薪资，以下提示将主要适用于这两种情况。

但是，请避免通过电子邮件进行谈判。

HubSpot 技术招聘人员 Olivia Chin 表示：“我通常更喜欢电话或面对面的方式，而不是电子邮件或书面形式，因为即时调整和提问有一个好处 - 它可以使对话更加流畅。”

请查看以下提示和示例脚本，了解如何协商薪资。

1. 做好研究。

首先，研究您所提供的职位类型的薪资范围。

通过考虑所有薪酬因素（包括行业、经验水平和地点），确保您了解自己在就业市场上能赚多少钱。

尽管许多公司位于偏远地区或地点灵活，但生活成本仍然是影响您薪资的一个因素。 您还必须确保您正在研究正确行业的薪资。

非营利组织的社交媒体经理的薪资范围与大型软件公司的社交媒体经理不同，因此您必须关注正确行业中职位的薪资范围。

此外，查找有关新雇主薪资的信息。 使用 Glassdoor 等网站了解与您职位或类似职位的人员在公司的收入。

专业提示：您想向您的雇主传达您的数据是基于现实的。 每条陈述的开头都说：“根据我的研究……”，这样雇主就知道你不仅仅是为了加薪而要求加薪。

2.了解你的价值。

为了成功地协商你的薪资，你必须在参加会议时准备好各种与业务相关的理由，说明你值得一定的金额。

您必须认真权衡您所带来的技能和经验的价值，以便在谈判过程中强调它们。

正如职业教练布列塔尼·海尔斯在下面的视频中分享的那样，“推销你的价值，而不是你的期望。”

海尔斯表示，“归根结底，[雇主]是一家企业，他们最关心的有两件事：利润和节省资源。

在谈判薪水时推销你的价值的最好方法是告诉他们雇用你将如何为他们节省金钱或资源。”

下面请听听她的更多薪资谈判技巧：

例如，假设您收到了一家软件公司社交媒体经理职位的录用信，该职位的起薪与您当前职位相同。

然而，您在当前职位上的表现明显超出了预期：您没有将公司的 Instagram 流量增加 50%，而是增加了 125%。

此信息证明您值得新雇主进行额外投资。 或者，假设您通过您牵头的一项新活动为上一家公司额外赚取了 50,000 美元。

您的新雇主可能会认为有必要在当前报价的基础上额外提供 5%。

了解如何传达您的价值以及您为该职位带来的贡献，以便您可以自信地协商您想要的薪水。

专业提示：写下您在整个面试过程中提出的任何有价值的谈话要点，并用它们来强调您在谈判过程中的技能和经验。

3. 提前准备好谈话要点。

一旦您研究并知道您想要询问什么号码，请在会议前准备好谈话要点。

提前概述所有内容可以帮助您坚持要点并避免匆忙做出回应。 您最不想看到的就是在陈述案例时忘记大量数字或值。

专业提示：如果您感到紧张，写下您的谈话要点可以帮助您保持正轨。

4. 练习对话。

如果您需要为对话做更多准备，请练习对您信任的人说的话。

大声说出你的谈话要点不仅可以帮助你解决问题，还可以帮助你建立信心——而信心在谈判时至关重要。

与朋友、家人或任何您信任且相处融洽的人练习您的谈话要点。

如果他们熟悉你面试的职位或行业，他们就可以为你的谈话要点提供具体的提示，这是加分项。

最适合：如果这是您第一次谈判，练习谈话要点尤其重要。

5. 以协作的态度参加会议。

谈判不是争论，也不是提出最后通牒的机会。

相反，谈判是一次富有成效的协作对话的机会，可以达成对您和您的雇主来说都公平的薪酬方案。

表达感激之情，并做好不容谈判的准备，但对最终结果保持灵活。

例如，如果公司无法匹配您的最高薪资，您将接受额外的假期或 100 份以上的限制性股票配发。

最适合：如果您决定接受这份工作邀请，请考虑您可以要求的其他福利。

6. 心中有一个薪资范围。

找到一份符合你理想薪资的工作的关键是有一个薪资范围而不是一个固定的数字。 达到特定的数字可能具有挑战性，因此请想出一个您满意的范围。

幸运的是，由于最近的薪资透明度法律，许多招聘启事现在都披露了薪资范围。

这对你作为求职者有利，因为它不仅可以帮助你决定是否首先申请该职位，而且可以让你处于更好的谈判地位。

当您进行谈判对话时，询问您范围内的最高号码。 这是一种至关重要的谈判实践，不仅在求职中而且在商业环境中也是如此。

这样做的好处有两个。 如果您要求的数字高于您的理想工资，您可能会收到。 但即使雇主提出较低的数字，它也很可能接近您的目标薪酬。

我们喜欢什么：毫不奇怪 三分之二的员工更喜欢在共享薪酬信息的公司工作。 随着薪资透明度变得更加普遍，薪资谈判对于求职者来说将变得更加透明。

7. 提出问题。

不要说“我需要”或“我想要”之类的陈述，而是提出问题来让对话继续下去。 试着说，“我对 X 会更舒服。这个数字灵活吗？”

如果你在谈判开始时就用“我还需要5000 美元”之类的可靠声明，雇主可能会失去兴趣。

你必须机智地处理谈话。 雇主会对这样的说法持更开放的态度：“我会更愿意接受额外的 5K。”

为了进一步表达对雇主的同理心，请添加“这个数字灵活吗？”

这句话可以让雇主告诉你他们可以提供多少额外的服务，或者他们可以增加多少替代福利，同时保持合作感，这一点至关重要。

我们喜欢什么：提出问题和保持灵活性有助于将谈判变成对话而不是最后通牒。

8. 保持开放态度。

您的雇主不希望进行无休止的谈判，您也不想。 确定你的停止点并说：“如果你能提供 X，那么我就加入。”

使用“那么我就加入”这句话向您的雇主表明，如果他们向您提供一些东西，您愿意接受该职位，并且谈判可以结束。

当然，您希望对您的雇主公平。

如果他们告诉你不能给你 60K，你不想说：“给我 60K，然后我就加入了。”

相反，您可能会说：“我知道您最多只能支付 55,000 美元。 如果你每年能挣到 55,000 美元，并享受额外一周的带薪假期，那么我就加入。”

最适合：如果您决心获得这份工作，那么请接受不同的津贴和福利来弥补。

9. 记住你的价值——无论性别。

Glassdoor 的薪酬透明度调查显示，68% 的就业女性曾尝试协商薪酬。

尽管 59% 的受访者表示谈判取得了成功，但就业女性在薪酬谈判方面仍然犹豫不决。 常见的恐惧包括可能被拒绝或完全失去工作。

为了减少这些恐惧，在谈判时考虑一下自己如何成为公司的资产会有所帮助。 如果你专注于提醒公司你将如何支持该组织并帮助他们，你可以让谈话中对你的感觉减少。

专业提示：准备尽可能多的市场研究和数据。 进行研究可以帮助您自信地进行谈判，而不必提出太多的定性观点。

10.准备还价。

请记住，还价是正常现象，因此请做好还价准备。 为了成功的谈判，在谈话之前考虑一下你的还价。

当你面试时，你应该已经知道你的理想薪水是多少。 将这个数字带到谈判中，并准备好在初始报价低于您的目标时用这个数字进行反驳。

专业提示：一旦谈判开始，来回几次的情况并不少见。 为了帮助加快这一过程，请记住您愿意接受的最终数字。

11.不要在面试过程中承诺一个数字。

尽量避免在面试谈话中口头承诺固定薪水。

如果面试时直接询问您的预期薪资，请根据职位列表中共享的预测范围表示您愿意接受。

如果在面试阶段不承诺具体数字，那么如果他们给你提供了offer，就留下了谈判的空间。

如果您想了解在这种情况下该说什么的更多想法，职业教练卡斯汤普森在下面的视频中分享了如何回答这个问题的详细建议：

专业提示：您不必在面试中协商薪资，但如果您被迫回答，请提供一个范围，这样您就不会陷入特定数字的困境。

12. 保持专业。

将谈话重点放在您为该职位带来的价值上。 不要将学生贷款等个人财务需求作为谈判的理由。 相反，用你的简历来举例说明为什么你应该得到一定的金额。

专业提示：专注于您为该职位带来的价值以及它如何使公司受益。 当你将自己的专业知识定位为增值，而不是使其个性化时，你就可以更好地说明为什么你应该得到你所要求的薪水。

13. 考虑其他需要谈判的事情。

你可以协商的不仅仅是你的工资。 考虑一下如果工资不能协商，哪些员工福利和津贴是可以协商的。

除了金钱之外，您还可以协商以下一些其他事项：

• 休假日。
• 工作时间表或地点（要求远程或混合）。
• 股票期权。
• 搬家费用。
• 专业发展。

专家提示：考虑一下您最看重的是什么，以及如果附带这些福利之一，您是否愿意接受较低的薪酬。

14.慢慢来。

谈判可能会让人伤脑筋。 虽然您可能想接受他们提供的任何内容只是为了结束对话，但如果不确定，不要感到有压力立即做出回应。

要求 24 小时仔细考虑是可以的（而且通常是期望的）。

花点时间考虑一下他们提供的服务以及它是否符合您想要的薪水和福利。

经过考虑和研究后，您可能会发现更多需要协商的内容，以形成适合所有人的套餐。

专业提示：不要害怕 24 小时后返回还价。 准备好谈话要点并牢记最终数字。

15. 感谢他们的谈话。

无论谈话如何结束，您都必须感谢您的雇主花时间与您谈判。

这传达了专业精神，并向雇主表明你尊重他们和他们的时间——这更有可能让你得到你想要的东西，并且是正确的做法。

无论您是通过电话还是通过电子邮件协商薪资，这里都有一个完整的脚本可以帮助您开始：

非常感谢您的报价。 我对这个机会感到非常兴奋。 在电话中，您提出了 50,000 美元。 根据我的研究，该行业该职位的薪资范围通常在 55,000 美元到 65,000 美元之间。

此外，我觉得我可以为贵公司提供独特的价值。 通过我发起的一项活动，我在之前的职位上为公司额外赚了 10,000 美元。

出于这些原因，如果我们能定下 60,000 美元，我会更放心。 我的资历和经验反映了这个薪水。

如果你能把工资调到 60,000 美元，我会很乐意接受。”

请记住，如果您提供一个范围，您希望从该范围的较高端开始，但您应该期望雇主会尝试在中间更多地满足您。

对于上面的脚本，雇主可能会说：“好吧，55,000 美元怎么样？”

如果他们的反驳意见略低于您的要求，您可以根据您认为对您至关重要的员工福利或津贴，做出以下回应：

“我知道你最多只能支付 55,000 美元。 如果你能拿出 55,000 美元并将限制性股票单位分配增加到 100 个单位，那么我就加入。”

最后，如果你需要决定是否接受这个offer，可以说： “太好了。 你介意我花24小时考虑一下吗？”

入门

了解如何协商薪资是一项宝贵的技能，可以在您的整个职业生涯中为您提供帮助。 请按照以下步骤自信地进行谈判并获得与您带来的价值相匹配的报酬。