这是您需要了解的有关如何为数字下载定价的所有信息

如何正确定价数字下载？ 这是每个数字产品企业家在每次产品发布期间都在努力解决的一个问题。 毕竟，您如何为数字产品定价几乎决定了您将产生多少销售额以及您将获得多少利润。 换句话说，正确定价是数字产品业务成功的基础。

如果你的数字产品太贵，你的销售就会受到影响。 当它们便宜时，您的利润率将受到打击。 更糟糕的是，低价可能会降低您的产品为客户带来的价值。

定价必须恰到好处。 最优价格——对你和你的买家都有效的价格——让买卖变得容易。

那么如何确定正确的价格标签呢？ 要在您的数字产品上显示数字，您可以借鉴传统的定价方法。 在本文中，我们将介绍这些方法，并了解它们如何与数字产品相关联。 我们还将概述您需要遵循的确切流程，并查看一些数字产品定价最佳实践。

如何为数字下载定价：3 种基本方法

如何为数字商品定价的最佳指导直接来自适用于实体产品的传统定价模型。 因此，让我们详细了解这些定价模型。

1. 以成本为中心的定价

这是一个相当简单的定价模型。 在这里，您使用生产产品的成本并添加标记——这就是您的产品的价格。 您的成本包括从初始设置和生产成本到广告费用、基础设施投资和员工工资的所有内容，并代表您产品的基本价格。 加价是您的利润率。

如何使用以成本为中心的定价模型对数字下载进行定价：

• 加起来运营您的数字商店的成本（包括您的域名成本、托管费用、为您的商店提供支持的下载监视器等插件的费用）
• 如果您使用自定义 Gmail id 与客户互动，请包括临时费用。
• 构建产品的成本因素（您需要年度 Photoshop 订阅来创建您的产品吗？您需要 Grammarly 吗？您是否需要水印解决方案来保护您的产品，例如可打印的数字图像？）
• 支付 PayPal 或信用卡交易费或其他购物车结账佣金的费用
• 税收！

最重要的是，为维护您的产品、更新产品、提供支持和管理在线业务的其他方面（如 SEO、博客等）支付一些小时费用。 想想每周 X 小时，每小时 100 美元左右的辛勤工作。

现在总结所有内容并为其添加标准利润率，例如成本价的 50%。

你得到的结果就是你的数字产品的价格。

您可以感觉到，这是一种相当合理的数字产品定价方法，您可以在赚取利润​​的同时弥补成本，但不会过度收费。

2. 以受众为中心的定价

这种定价模型会影响目标受众的定价敏感性。 在这种情况下，您根据您认为您的受众愿意为产品支付的价格为您的产品设定价格。

因此，如果您在使用基于成本的定价方法时某个产品的成本约为 100 美元，您仍然可以为此收取 300 美元，因为您的受众会支付高价来拥有您提供的产品。 （想想星巴克而不是当地的咖啡馆！）

自然，这种定价方法不适合对成本敏感的受众。 因此，您将无法将您的产品推销给所有正在寻找它的人。 如果您处于数字产品在价格上竞争的利基市场，那么这对您来说不是正确的方法。

如何使用以受众为中心的定价模型对数字下载进行定价：

• 使用基于成本的定价方法计算您的产品定价，您将获得产品的基本价格。
• 现在查看您最昂贵的竞争对手，看看他们收取什么费用。
• 讨价！

数字艺术是一种与这种定价模型配合得很好的数字产品。 如果您在 Etsy 上浏览优质数字艺术作品，您会发现数百名买家支付高价来拥有它们。 这样的消费者对艺术有胃口，并乐意为此付出高昂的代价。

这种定价模式也适用于其他数字产品市场。 以 WordPress 模板空间为例。 尽管如此拥挤，它仍然有商店以高价出售。

3. 基于竞争对手定价的定价

基于竞争对手的定价模型是另一种直接的选择，它使用市场数据对产品进行公平定价。 这种模式在所有消费市场都很普遍。 大多数品牌将其产品的价格点与竞争品牌的类似产品紧密结合。

这种定价模式可确保您以现行价格为您的产品定价，因此它在大多数目标受众的范围内。

如何使用竞争对手定价模型为数字下载定价：

• 创建一个电子表格并记下竞争产品的售价（包括独立销售的卖家和 Etsy 等市场上的卖家）
• 突出显示异常值（价格最高和最低的产品）
• 计算平均值，这大致就是您产品的公平价格

既然我们已经介绍了如何使用不同的传统定价模型为数字下载定价的所有指南，让我们看看整个定价过程是如何运作的。

正确定价数字产品的 3 个步骤

以下是如何为数字下载定价的快速三步流程，可帮助您每次都获得正确的价格。

第 1 步：研究您的受众

关于如何为数字下载定价的最基本建议是进行受众研究。

了解您的受众是正确定价数字产品的第一步。 为什么？ 因为当你知道你要卖给谁时，你可以对他们的定价敏感性做出有根据的猜测。 因此，您可以选择在您的在线商店中使用的最佳定价模型。

要深入了解您的听众，请回答以下问题：

• 你卖给谁？ 为这个问题的数据支持答案构建受众角色。 如果您是一个利基 WordPress 主题卖家，那么知道您正在向一位 35 岁的女性个体企业家销售具有一定美元价值的营业额，这比让您的客户成为 WordPress 网站所有者要好得多。
• 他们的痛点是什么？ 他们想解决什么问题？ 这些问题的答案可以帮助您开发更好的数字产品。 如果您计划提供在线课程或教程，您的用户到底想学习什么？ 找出。
• 您的数字下载如何让他们的生活更美好？ 知道这个答案可以帮助您了解您的产品为客户带来的价值，进而帮助您确定正确的价格点。 例如：小企业主会花 35 美元购买可下载的数字规划器吗？ 是的！

第 2 步：研究您的市场

接下来，对您的市场进行一些深入的定价分析。 查看竞争对手的定价方案和市场价格。 此练习可帮助您了解当前市场上的总体成本与价值组合，并以合理的定价方式定位您的新产品。

回答这些问题以获得领先优势：

• 您的竞争对手如何为他们的数字产品定价？
• 他们的数字商品与您的有何不同？
• 您的数字下载质量更高吗？ 如何？
• 他们提供什么样的支持？
  这些年来同类产品的价格变化了多少？
• 影响价格点的外部因素有哪些？ （法律变化、技术进步等）

第 3 步：计算您的成本和费用

既然您知道目标客户目前为像您这样的数字产品支付的费用、他们获得/期望的价值以及持续的“市场价格”，那么是时候制定更多的定价物流了。

首先，您需要计算产品的基本价格。 使用基于成本的定价模型的输入进行此数学运算。

一旦您发现复制您的数字产品的成本是多少，选择定价模型就会变得更容易。 因此，决定您是想为基本成本增加利润率，还是按照您和您的消费者认为值得的价格或仅使用竞争性基准来定价。

此时，您的产品应该具有美元价值。 但暂时不要标记您的产品。

数字下载定价的另一个方面是制定方案，当您希望收费略低于或高于市场平均水平时。 具体来说，如果您要收取更高的价格，请准备好解释您如何提供比类似竞争产品更多的产品。

另一方面，如果您收取的费用较低，请解释为什么低价并不意味着产品或功能较少，以及客户获得相同的价值但费用较低。

如何为数字下载定价：纵观全局

您的数字产品的每一次销售都可以增加覆盖面、更多的追加销售和交叉销售机会，以及收集宝贵的反馈。 对于这些，您需要将定价与一些增长技巧相结合：

• 建立您的电子邮件联系基础。 让您的客户在访问他们的产品之前订阅您的电子邮件列表。
• 扩大您的社交范围。 让您的买家分享一条推文以访问他们的购买。
• 收集见解以改进。 让您的用户填写反馈表以解锁访问权限。

使用像下载监视器这样的插件，您不仅可以建立一个成熟的数字产品商店，还可以在不编写任何代码的情况下实现所有这些增长技巧。 除此之外，Download Monitor 的完整计划还可以帮助您扩展商店的功能以支持您的其他操作。 例如，您可以使用它在 Amazon S3 上托管您的下载，以便您可以提供安全、过期的下载链接。 您还可以将一组条款和条件强加给您的用户。 甚至可以设计自定义下载页面体验。

关于如何为数字下载定价的一些最佳实践

大多数数字产品企业家在他们的一种产品成功后会推出一整套数字产品。 因此捆绑定价适用于数字产品业务。 有没有注意到麦当劳不是单独出售汉堡、苏打水和炸薯条，而是将它们作为组合餐出售？ 同样，您可以将您的数字下载内容加入俱乐部，并以低于单独购买总价的价格提供捆绑包。

您还可以开发一个非常预算的产品来建立您的初始客户群。 然后通过向同一客户追加销售和交叉销售更高价值的产品来获利。 使用 Download Monitor 的插件可以帮助您快速建立您的电子邮件联系人库以促进这一点。 这个概念有点像渗透定价。

另一个定价技巧是利用认知偏见。 例如，不提供单一定价选项，而是提供三个定价选项。 用户倾向于选择与他们的消费个性相匹配的选择。 您还可以突出显示最优惠的价格选项或最受欢迎的选项。 知道其他人购买某个计划可以立即让大多数用户更容易购买。 或者尝试左位数技巧——将产品定价为 39 美元比将其定价为 40 美元要好，因为用户往往最关注最左边的数字，并且认为金额比它少。

把它包起来……

尽管我们在本文中详细了解了如何为数字下载定价的过程，但您在尝试时可能仍会感到不知所措。 这是很自然的——给产品定价是很棘手的。

因此，验证您的定价点很重要。 为数字文件设置价格后，请密切关注您的销售或下载量。 这些自然是对您定价策略的最佳验证。 像下载监视器这样的插件可以无缝跟踪这些。

如果您觉得人们因为您的产品定价而犹豫不决，请设置实验并测试多种定价选项。

此外，要将每次销售或下载转化为增加新客户并进行更多追加销售和交叉销售的机会，让您的客户做的不仅仅是完成付款流程。 询问他们的电子邮件、社交媒体留言和意见。 下载监视器是您完成所有这些以及更多操作所需的全部。 它让您只需三个简单的步骤即可设置您的电子商务商店，并为您节省数十小时用于构建和维护 WooCommerce 商店。 从今天开始下载监视器并获得完整的计划，以最大限度地提高您的数字产品销售。