如何在 2022 年销售在线课程：分步指南

想知道如何创建和销售在线课程？ 本指南将详细回答您的所有问题。

大多数企业主都在出售在线课程作为额外的收入来源。 这主要是因为在线课程更容易创建，比传统课程花费更少的时间，不需要送货，并且有无限数量的销售机会。

由于知识经济的扩大，知识就是力量，对在线课程的需求增加了。 研究数据表明，不可否认，全球市场正在蓬勃发展。

根据在线教育技术市场主要参与者的一项研究，17.9% 的导师收入高达 25,000 美元，39.4% 的导师收入在 25,000 至 50,000 美元之间，14.7% 的导师收入在 50,000 至 75,000 美元之间，27.9% 的导师收入超过 75,000 美元。 因此，可以肯定地说，自成立以来，最好的在线学院的利润在 25,000 美元到 50,000 美元之间。

如果您拥有必要的知识和能力，您也可以赚很多钱。 本文旨在用扎实的知识库为您提供进入市场所需的所有知识。

很棒的是，任何人都可以制作和营销在线课程。 你所需要的只是一点知识和热情地谈论一个话题的能力。

销售在线课程有什么好处？

您可能想要出售在线课程的原因可能比金钱更多。 您可以通过制作社交媒体内容和跨平台传播知识来轻松主导市场。

教育您的听众可以成为公认的思想领袖和新信息的可靠来源。 您可能已经拥有博客、YouTube 频道、作者网站、成为主题演讲者、制作播客或提供指导或咨询服务。 当行业专家想要教育公众并支持其他服务时，这通常是一个很好的起点。

您可以通过营销/广告计划和推广您的在线课程来提高品牌知名度并吸引更多可能对您提供的产品感兴趣的客户。 此外，这将帮助您接触到您想要的受众，确保您未来的计划取得成功，甚至将业务扩展到不相关的行业。

通过考虑这些，您现在可以看到销售在线课程对您的生活有多大影响。 但如何营销在线课程的问题再次出现。

开展在线课程销售业务的步骤是什么？

与开始任何其他形式的业务之前的方式类似，您不应该在充分考虑并广泛研究其市场之前启动您的在线课程业务。

您可以采取多种措施来提高成功推出在线课程的机会。 在这里，我们详细介绍了您为实现这一目标必须做的事情。

1. 选择一个热门话题

尽早做出出色的课程主题选择是开发在线课程时必须做出的最重要决定之一。 该课程的可行性取决于覆盖足够广泛的受众，因此您需要弄清楚如何确保我们不会意外地针对太少的学习者群体。

您应该考虑到在线课程录制可能需要数周或数月的时间，需要大量的时间投入，而且没有任何回报。 这进一步增加了课程选题的重要性！

头脑风暴

为项目开发或产生想法的第一步是头脑风暴。 如果您对要教什么还没有一个清晰的概念，请不要担心，即使您可能知道。 在这一点上，我们只是在撒网，看看我们可能能够指导人们的话题。

以下提示将帮助您生成更准确的提示：

• 专注于你的工作或职业相关的知识或能力。
• 别人向你寻求帮助的事情。
• 你真正热爱的爱好。
• 你所经历的个人转变。

测试你的想法

确保您想要教授的内容有付费受众是此阶段的目标，但它还有一个额外的好处，即帮助您决定课程中包含的内容。

有多种方法可用于调查和批准您的课程概念。 第一步是搜索您的主题，然后探索结果。

首先，保持广泛以了解市场。 例如，您可能会从寻找“如何烹制意大利菜”开始，然后在查看可用内容后，您可能会更仔细地查看“如何制作馄饨”。

在网上免费找到很多关于你的主题的信息是很常见的，但不要让这阻止你——特别是如果它在某些地方呈现不佳或缺乏。

此外，如果目前有类似的在线课程可用，请不要气馁； 这通常表明需要它。 如果已经有很多免费信息可用，您可以使用您的经验和从可靠的逐步方法中学习的难易程度作为人们应该注册的论据。

如果已经有可用的课程，请考虑如何对材料采取新方法或针对不同的受众群体。 检查可能对您提供的产品感兴趣的现有人群的证据是研究已经存在的产品的目标。

2. 创建在线课程

在确定在线课程最可行的主题后，您现在必须制定一个计划，将您的内容交付给学习者。

写课程大纲

立即为您的在线课程创建课程。 在一张纸上列出您打算在线教授的许多课程。 区分您希望在每堂课中讨论的要点。 为了促进简单而流畅的学习体验，请按照逻辑进行，并尝试让您的想法毫不费力地从一个流向另一个。

教学是通过一个想法系统地指导一群人。 为每节课创建一个目标，以便在您的课程计划中明确这一点。

不要忘记在每节课和课程结束时添加介绍和结论。 重复是一种有效的学习工具。

考虑在课程材料中加入任务和练习，以确保学生记住新信息。 建议从理论解释开始，遵循一些实例，并以作业结束。

创建课程

您现在可以开始使用您获得的资源、大纲和前面步骤中的研究来为您的在线课程创建实际内容。 本次讨论将侧重于视频，这是大多数课程中使用的主要媒体。 但是，您也可以使用书面材料、音频文件、幻灯片或其他几种媒体。

制作在线课程是一个很好的基于家庭的商业理念，因为它只需要很少的特殊设备，并且任何不是视频制作专家的人都可以完成。 毕竟，您提供的教育质量才是最重要的，即使您在家工作，您仍然可以制作出色的内容。

您可以在后台通话时录制屏幕，也可以录制自己对着摄像机讲话。 即使您的视频不需要像素完美，我们也建议您阅读视频策略以制作看起来专业的材料并选择最适合您需求的相机和麦克风。

以下是您可能想要购买的更多设备：

• 灯光：它不应该看起来像是在掩体中录制。 四处寻找专门的照明。 为在线课程视频点亮自己的一种廉价且有效的方法是使用照明环。 你也可以考虑从亚马逊购买一个工作室照明套件，大约 100 美元，包括你需要的一切。
• 绿屏：您可以使用任何图像作为背景使用绿屏。 它使包含图形、B-roll 视频和照片变得更加简单。
• 脚本：有一些工具，例如 Teleprompter lite，可用于将笔记本电脑或平板电脑变成提词器，因此如果您想使用完整的脚本，您可以在盯着相机的同时阅读脚本。

重要的是要注意，你不应该在每节课后跳过给学生布置作业。 这些可能以可打印的 PDF 文件形式提供，学生可以在笔记本电脑上查看或打印出来。 其他选择包括在线测试或使用 Kahoot 等程序创建的教育游戏！

首先录制一次练习，以确保您的声音和外观都不错。 然后，通过适当调整灯光来消除您注意到的脸部或身体上的任何阴影。

拍摄素材后，花一些时间编辑原始素材。 有许多免费的视频编辑软件选项，包括 Lightworks、iMovie 和 Wix Video Maker。 通过将您的视频分割成易于消化的片段，尝试创建一个愉快的节奏。

将更长的时间切入一系列更短的动态片段并消除无意义的停顿。 为了使课程更平易近人，更容易理解，请包括标题，例如课程和课程的名称，以及视频字幕。 您也可以在视频中添加适当的幻灯片和背景音乐。

3. 选择营销课程的最佳平台

您可以通过两种方式展示您的课程：

• 自托管：尽管此选项可能既昂贵又复杂，但自托管提供了对内容的完全控制和灵活性。
• 在线课程市场：利用 Udemy 或 Masterclass 等学习市场是最终的托管选项。 市场平台可让您个性化您的品牌并托管您的课程。 但是，请记住，这些网站通常有严格的政策，可能会占用您高达 50% 的收入。

让我们以更详细的方式讨论每一个。

自托管

较高的前期费用是自托管课程平台的缺点之一。 您需要付费聘请网络开发人员来开发可以提供课程的网站。 对于负担得起的选择，请查看我们关于最佳网站建设者和托管的文章。

但是您通常会为基于云的课程付费，其中包括每月或每年的订阅费用。

另一方面，这些平台通常是一次性投资。 许可需要花钱，但它可以让您不受限制地访问系统。 当然，还有升级和额外费用需要考虑在内。 然而，本地托管的课程解决方案通常会提供更便宜的持续费用。

如果您决定使用自托管选项并自己安装带有在线课程模板的 WordPress，请务必查看如何制作网站文章。

什么是最好的在线课程市场？

有几个在线课程市场，我们将在下面一一讨论。

1.乌迪米

通过使在线教学变得可行，Udemy 比第一个大规模开放在线课程 (MOOC) 更进了一步。 该平台目前拥有超过4000万学生就读于各类课程和65000多名教师。

您必须先申请成为 Udemy 的高级讲师，然后才能在那里建立付费课程。 当您的申请被接受后，您会看到制作第一门课程的简单说明。 请记住在您的课程内容规划中包括五场讲座和至少 30 分钟的视频。 测验、作业、挑战和讨论开始都是受欢迎的补充。

考虑到该平台为开发和推广课程提供了大量支持，您应该在那里建立您的第一门课程。 例如，如果您不确定您的视频课程是否达到标准，您可以提交一个样本以供审核，并收到有关视频、音频和设备推荐的评论。

Udemy 还有一个教学中心，其中包含有关组织课程、录制您的第一个视频和其他相关主题的教程。 此外，如果您在进行前几次销售时遇到困难，该平台的定制营销计划也会有所帮助。

利用网站范围内的折扣，让您的课程在电子邮件爆炸中突出显示，或加入 Udemy 的联盟营销计划。 根据您选择的广告渠道，这些程序中的每一个都是可选的，Udemy 会从课程销售中分一杯羹。

最后，考虑到您竞争的市场规模，Udemy 的市场分析可以帮助您选择理想的课程主题并评估它与平台上其他课程的比较情况。 与 Google Analytics 类似，此功能提供有关主题的 Udemy 流行度、搜索量和相关关键字的信息。

如果您出售高级课程，它是免费的。 但是，对于课程的讲师优惠券销售，Udemy 征收 3% 的收益分成费，同时对所有其他课程销售收取 63% 的收益分成费。 （注意：收入分成不包括移动课程销售的平台费用或 PayPal 的处理费用。）

2 . 技能分享

如果您是企业家、设计师、作家、摄影师或博主，希望在线教授您的手艺，Skillshare 是一个教授创意人才的绝佳平台。 您可以发现各种知名和专业科目的课程，包括营销、摄影、烹饪、绘画、烹饪、手绘，甚至壁挂。

加入该平台订阅计划的学生可以访问所有 35,000 多门高级课程。 在 Skillshare 上注册和发布课程是免费的，但如果你想获得报酬，它需要在高级目录中。

无论课程是免费的还是高级的，它都由三个主要部分组成：视频课程、项目和社区讨论。 每节课包含 20-60 分钟的视频，分为 2-5 分钟的片段。 然后，实际项目保证了实践经验。

例如，社交媒体课程项目可以要求学生宣传他们的 Instagram 帐户，或者写作课作业可能会要求他们进行宣传。 最后，班级的社区部分是学生发表作品的最后一个地方。

Skillshare 鼓励学生分享他们的进步、获得评论并相应地调整他们的工作，而不是强调最终产品，这对于您将教授的创意科目来说是理想的。

创建高级课程是免费的。 Skillshare 向教师支付 10 美元的特许权使用费和 10 美元的高级会员推荐费用，用于每月观看的高级课程分钟数。

3 . 足底亚

您可以使用 Podia 为您的数字内容创建在线商店。 创建会员网站、数字下载和在线课程，作为单一数字市场的一部分。

如果您认为有太多选择，Podia 商店都遵循类似的模板。 每个商店的登录页面上都包含摘要、“包含的内容”部分、内容部分、常见问题解答和创作者传记。 每个课程、会员资格和数字下载登陆页面也各不相同。

您可以立即发布您的在线课程或预先启动它以收集电子邮件地址。 然后，如果您有额外的材料来补充您的课程，例如电子书、视频、音频、文本或清单，则将它们作为数字下载出售。 两者也可以组合起来作为一个单元出售。

在线内容制作者经常努力在 Facebook 和 LinkedIn 上发展社区。 这是可能的，但您经常受到算法更改和您选择的平台施加的限制的摆布。 您可以使用 Podia 设计您的私人会员网站，其中包含一系列会员等级、福利和独家内容。 通知您的社区升级和新产品，并观察您的公司扩展。

终极计划提供无限的一切、电子邮件营销和无交易成本，起价为每月 39 美元。

4 . 有思想的

创建您的第一个在线课程可能会令人生畏。 应该上多少节课？ 你应该把作业和测试放在哪里？ 您应该添加哪些其他文件格式？ Thinkific 易于使用的模板消除了创建课程时的猜测。

课程资料和登录页面是构成 Thinkific 课程的组成部分。 预售、迷你课程、旗舰课程、会员资源库和网络研讨会重播都是很好的起点。

Thinkific 模板为您提供有用的提示和指针来构建有价值的课程，这与其他课程构建器不同，您从头开始。 除了视频课程之外，这些模板还包括示例测验、下载、调查和讲师信息，并在整个课程中定期预先填充。 欢迎您通过添加或删除材料来修改模板。

Thinkific 的网站构建器是最简单易用的网站构建器之一。 首先，选择您希望包含的页面，然后编写您的内容并选择一个主题。

想要为您的网站添加背书？ 在 Thinkific 上为您的课程打开学生评论，并将您喜欢的评论添加到您的登录页面，以便以一种巧妙的方式收集它们。

一门课程免费，不限学生，完整的电子商务，无交易成本； 基本计划的起价为每月 39 美元，包括大部分功能，包括无限课程和学生、自定义域和滴灌材料，需额外付费。

5 . 卡贾比

Kajabi 为忙碌的课程开发人员提供营销超能力。 只需单击几下，您就可以使用其营销蓝图（称为管道）构建整个营销渠道，包括登录页面、选择加入表格、电子邮件和课程结帐。

这是一个例子：三个接触点构成了赠品管道。 第一个是登录页面，您可以在其中收集电子邮件地址以换取免费下载，例如电子书或备忘单。 输入电子邮件的访问者会自动加入您的免费电子邮件列表，您可以在其中感谢他们注册并在您的课程中追加销售。 如果他们决定购买，他们会被发送到感谢页面。

您如何处理收集的电子邮件同样取决于您。 他们购买后，您可以将他们添加到电子邮件序列中，提醒他们您的特别优惠，或向他们发送感谢卡。 对于所有类型的页面，Kajabi 都有模板。 在您选择管道并上传内容后，您的营销引擎已准备就绪。

模板很有帮助，但如果您想设计自动化，Kajabi 提供了各种 if-then 场景。 例如，当学生完成评估、填写表格、取消订阅或有一段时间不活动时，您可以向学生发送电子邮件、为他们注册活动或从电子邮件列表中删除他们。

此外，Kajabi 有一个本地电子邮件提供商，可让您跟踪打开了多少电子邮件，因为电子邮件是其所有功能的基础。

基本套餐包括一个站点、三种产品、三个管道、无限营销电子邮件和登录页面，起价为每月 119 美元。

4.提出价格标签

产品的成功很大程度上取决于它的价格标签，而找到最佳位置可能很困难。 最好的价格可能会通过反复试验发现。 请记住，收费太少会严重限制课程的感知价值，从而限制您宣传课程和创收的能力。 相反，如果您收取过高的费用，您可能需要降低价格以吸引客户。

此外，除非您经常生成和销售在线课程，否则您不会知道您的终生客户价值。 您暂时需要进行一些计算和测试。 在线课程的价格可能从 5 美元到 2,000 美元不等。 您的第一个在线课程应该在 50 到 200 美元之间。 您的主题、目标受众和技能水平会影响这一点。

添加奖励内容以增加您的收入

您可以通过提供额外信息或添加内容从课程中赚取额外收入。 您应该注意，每个有信誉的在线课程都包含额外内容。 此外，您可以通过与其他专业人士合作并将他们的工作作为奖励来创建一个强大的奖励库。

此外，您可以使用它来宣传您的课程作为他们课程的补充材料。 这是一个双赢的局面。 他们赚钱，你的产品得到推广。

有其他方法可以在不寻求其他专家帮助的情况下提供补充内容。 制作您的附加组件，例如报告、案例研究、模板和其他类。 你只需要做少量的工作来为此创建更多的课程。

发布课程后，您还可以填写您可能意识到缺少信息的任何空白处。

5. 准备课程的首次发布

创建在线课程后，就该评估其是否适合普通观众使用了。 尝试您的课程，看看是否有任何缺陷可以在发布前修复。

在线商人杰夫沃克经常提到“种子发布”。 这是一个适度的软启动，以证明您的产品是否有一个有利可图的市场。 种子发布为您的数字产品的营销和分销奠定了基础。 该策略的主要组成部分之一是观众参与！

人们将学习如何识别他们的问题以及您的产品如何成为他们想要的答案。 接下来，您需要与他们建立并保持关系。

此外，其他捐助者也参与了种子发布。 当然，如果市场还没有为您的出色产品做好准备，这将毫无意义。 但是，这并不意味着您应该因为没有做好充分准备而放弃您的计划。

为此，您应该教育您的听众。 您可以使用种子发布来告知人们，并引起人们对许多人甚至没有意识到他们正在经历或不确定给他们贴上什么标签的痛苦的关注。

这对您和查看您的工作的人都是有利的。 当您推出产品并开始销售您的在线课程时，您的受众将更加准备好并意识到他们可以从消费您的产品中获得的好处。

6. 广告与营销

如果您花费大量时间和精力创建市场上最好的在线课程，但很少努力推广它，您可能会对结果感到失望。 这主要是因为您还没有接触到目标受众来吸引他们的注意力并将其转化为购买。 如果您不具备处理这项工作的内部技能，请务必聘请专业人士。

在下面的部分中，我们提到了一些可以帮助您提高知名度和推广在线课程的技巧。

介绍自己是您所在领域的专家

人们想向专家学习。 您并不总是需要学位才能成为您所在行业公认的权威和主题专家。 在推广您的在线课程之前，请通过以下方式在您的名字周围建立一些声誉和权威： ​​列出您的所有成就并在显眼的位置发布（例如，登录页面、主页、LinkedIn 个人资料）。

更新你的知识

即使您在特定领域具有先前的专业知识，也要更新您的知识。 首先，开始阅读您所在行业的人制作的内容，以填补任何知识空白并更深入地了解您的竞争对手。 然后，创建与您正在提供的课程相关的内容。 最后，在其他网站或您自己的网站上发布； 你可以做的一切来增加你的在线作者身份将帮助你成为你所在行业的权威。

用您在在线平台上的知识帮助他人

考虑注册雅虎！ Answers 或 Quora，以便您可以回复其他人的询问。 您的建议可以建立您的可信度，并让您有机会链接到您的课程。 此外，像 Reddit 这样的在线社区提供了建立追随者和建立信任的机会。

7. 为您的客户简化采购流程

虽然最后一步不是必需的，但它会帮助你赚更多的钱。 您应该确保在线课程发布到在线平台后，您的客户从认知到购买课程的过程尽可能简单。

意识意味着您的市场意识到存在问题。 人们开始寻找答案。 当人们在那个时候开始寻找课程时，由于您出色的营销能力，您的课程会出人意料地出现。

此外，确保购买课程的程序简单明了。 这听起来很明显，但许多教师忽略了这一关键步骤，因为它看起来不像其他在成功销售在线课程方面发挥作用的因素那么重要。

启动并成功销售在线课程后该怎么办

现在是时候确保您的学生取得尽可能多的成就了。 如果他们觉得他们从您的在线课程中获得了任何东西，您的学生将来更倾向于从您那里购买更多课程。

更重要的是，心满意足的学生更有可能向他们的朋友和家人推荐您的课程。 销售在线课程最好的方法是口碑广告，这也是最便宜的。

立即开始制作在线课程！

按照前面的步骤，您可以快速发展一个想法，制作一个优秀的在线课程，宣传它，并获得被动收入。

旅程的结束也是旅程的开始； 因此，如果您发现您的课程做得很好，您应该开始构建比您的第一个课程更好的新课程，因为您现在拥有创建第一个课程时所缺乏的经验。

现在是时候开始赚钱了，因为您知道有必要在线销售课程。 有很多机会。 只需学习如何使用它。

创建和销售在线课程常见问题解答

哪些在线课程最受欢迎？

在线课程最常被那些正在改变职业、开始职业生涯或获得技能以提升职业生涯的人购买。 因此，许多畅销课程都以创业、商业或技术为中心。

在线课程如何继续盈利？

通过为学生提供价值，在线教程会产生收入。 教师可以利用他们的知识开发课程，帮助学习者找到应对挑战的解决方案。 此外，人们可以支付一次性或经常性月费来访问您的所有在线课程。

什么决定了在线课程的成功？

成功的在线课程取决于各种因素，包括需求程度和有效的营销计划。 然而，没有什么比材料的质量更有助于成功的在线课程了。