如何在 2023 年在线开展珠宝业务

你喜欢珠宝吗？ 您是否想过如何在线开展珠宝业务？

无论您是想制作自己的珠宝、在您的在线商店中突出艺术家，还是创建一个直销店来销售现有品牌制作的珠宝，您都可以在本文中找到入门所需的信息。

我们将介绍如何在线开展珠宝业务的四个关键步骤：

让我们开始吧！

如何在线开展珠宝业务

1. 制定商业计划

初次创业者最常犯的错误之一是在没有全面的商业计划的情况下就开始销售。 这对于在线商店来说很容易做到，但它也是让您的业务走上正轨的必经之路。

您的商业计划应定义您业务的五个关键方面：

你的利基

这是您的业务将吸引的珠宝市场部分。 例如，如果您想为角色扮演或戏剧销售珠宝，您的利基就是人造珠宝。

要确定您的利基市场，请问自己几个问题：

• 你想卖什么类型的珠宝？ 您会专注于单一类型的珠宝，如戒指，还是销售多种不同类型的珠宝？ 它是手工制作的、工厂制造的还是二手的？ 你会使用什么材料？ 您的目标是确定珠宝业务的独特卖点。
• 你会卖给谁？ 他们属于什么人口统计特征（年龄、性别、位置）？ 他们是特定亚文化的一部分吗？ 他们是否需要在紧张的预算内购买珠宝，或者他们对奢侈品感兴趣？ 您可以使用此信息来构建目标受众档案。

然后，您可以使用此信息来创建品牌声明。 这是一到两句话来解释您的企业做什么和为什么，以及它的独特之处。 这是一个可能看起来像的示例：

“我们将捡到的物品变成珠宝，以表明平凡中也有美。”

您的目标受众

我们已经在上一节中谈到了这一点，但更深入地了解您的目标受众非常重要。 您想了解以下内容：

• 他们喜欢用特定材料制作首饰吗？
• 他们购买珠宝是为了日常使用还是为了特殊场合？
• 购买珠宝时，除了价格和美观之外，他们还考虑什么？ 例如，他们是否关心材料的道德采购？ 与非个人品牌相比，他们更有可能从个人艺术家那里购买商品吗？

如果您已经线下销售珠宝，您可以根据现有客户群获取此信息。 但是，如果您还没有，则需要依靠对珠宝市场的研究和对竞争对手受众的观察。 这使我们顺利进入下一点：

你的竞争对手

为了在您的利基市场中正确定位自己，您必须首先了解您的利基市场中已有的企业。 有几种方法可以做到这一点：

• 看看学业。 研究可以帮助您了解谁拥有最大的市场份额、他们的受众是谁等等。 您可以通过查找“[您的利基]市场份额”之类的术语来找到它们。
• 看看网站。 谷歌你的利基并查看出现的前几个网站。 特别注意他们网站设计中使用的公司名称、颜色和图像，以及营销文案中的单词和短语。

您可以通过执行完整的竞争对手分析来更进一步。 这将使您深入了解竞争对手网站的流量和参与度。

谁来制作您的珠宝

如何在线开展珠宝业务的下一步是弄清楚您的珠宝将来自谁。 这里有几个选项：

• 个体工匠。 这可以是您、您朋友圈中的人，或者您欣赏并希望出售其作品的人。
• 批发商。 这些公司以折扣价批量销售产品。
• 直销。 从技术上讲，这些商品仍然来自批发商，但您不需要为库存寻找空间。 相反，批发商会将产品直接发送给您的客户。

请务必超越此处的基础知识，列出您想要合作的特定艺术家和公司。

你的预算

您需要在商业计划中确定的另一件事是您的预算。 根据您的业务模型，这可能会很复杂，但大多数企业可以通过了解三件事开始：

• 开放资金。 这些是您开展业务所必须投入的资金。
• 费用。 这包括制作和运输珠宝的成本、支付网络托管费用以及开展业务所涉及的其他费用。 它还应包括您计划支付给自己的钱。
• 收入。 如果您有任何现有的珠宝收入，您需要将其列出。 否则，当您刚开始时，您会希望专注于目标收入。

如果为您的业务制定预算感到不知所措，您可以谷歌“业务预算模板”并找到免费或低成本的资源来指导您。

2. 为您的珠宝业务选择一个名称

您可能已经想到了一个名字，但重要的是不要仓促做出这个决定。 毕竟，您想选择一个给人留下良好第一印象且令人难忘的公司名称，以便人们可以轻松找到您。

其他一些需要考虑的因素包括：

• 你卖什么。 一个伟大的企业名称是一个告诉人们对您的企业有什么期望的名称。 例如，如果您想销售二手珠宝，您可以使用“Second Life Jewelry”之类的名称。
• 您希望将什么情感与您的品牌相关联。 使用能唤起特定情感的词语可以帮助人们与您的品牌建立更牢固的心理联系。 一些适用于此的词的例子是“优雅”和“奢华”。
• 你卖给谁。 您可以使用“for women”之类的短语来确保吸引正确的受众。

最重要的是，确保您的公司名称易于拼写和发音，以便人们可以轻松找到您。 这也将使人们更容易推荐您的公司！

如果您在开展在线珠宝业务方面需要一些帮助，请查看这些公司名称生成工具以获取一些吸引人的想法。

3. 使用 WordPress 建立您的珠宝业务网站

如何在线开展珠宝业务的第三步是创建在线形象。 您可以通过 Etsy 等第三方网站销售珠宝，但我们建议您使用 WordPress 构建自己的网站。 这使您可以完全创造性地控制珠宝店的外观，还可以避免因费用或付款结构的变化而措手不及。

要设置此网站，您需要做几件事：

• 选择虚拟主机。 有许多针对 WordPress 进行了优化的高质量网络托管公司。 有些甚至提供预装 WordPress 的计划，因此您可以立即开始构建您的网站。
• 选择一个主题。 这将决定您网站的整体布局。 我们推荐 Neve 以获得最大的设计灵活性。 除了为您提供大量内置设计选项外，它还有一个预建模板来帮助您创建网上珠宝店。 导入此模板提供了开始经营在线珠宝店的最快方式。
• 选择你的插件。 这些工具可以帮助您扩展站点的功能。 至少，您需要选择一个安全插件、一个电子商务插件和一个社交媒体插件。
• 设置您的第一页。 您需要设置一个主页、一个关于页面、一个联系页面和您的电子商务商店区域。 查看我们的 12 个基本 WordPress 博客页面指南，以更好地了解您网站上需要的页面。

有关技术方面的更详细指南，您可以查看我们关于如何使用 WordPress 制作网站的分步教程。

如果您使用 Neve WordPress 主题并导入珠宝模板，您的网站将在几分钟内看起来像这样：

您的网站将是客户与您的企业互动的主要场所，因此请花点时间正确设置。 您甚至可能想聘请一名自由设计师来为您的网站提供最大的成功机会。

4.开始销售

如何在线开展珠宝业务的最后一步是开始销售您的珠宝！ 为此，您需要通过几种不同的方式来宣传您的珠宝店：

• 告诉你的朋友和家人。 您永远不知道谁可能有兴趣购买或与他们的网络分享您的业务。
• 社交媒体上的市场。 在 Instagram 等平台上分享您珠宝的高质量图片，以吸引新用户访问您的网站。
• 建立一个电子邮件通讯。 在这里，您可以让您的核心受众了解您的珠宝业务的新产品、销售和其他重要发展。

您可能还需要考虑影响者赞助和付费广告等事项。 那就是如果你有他们的预算。

如需更多想法，请查看我们关于如何获得网站流量的完整指南。

关于如何在线开展珠宝业务的最终想法

• 制定商业计划
• 选择一个名字
• 使用 WordPress 建立网站
• 开始销售

当然，学习如何在线开展珠宝业务只是第一步。 您还需要制定策略来增加您的受众，随着业务的增长处理运输和交付，并提供卓越的客户服务，以便您的客户会不断回头。

您要开始什么样的珠宝业务？ 请在下面的评论部分告诉我们！